你想在最短的时间内收入爆炸性地成长，提高5倍、10倍、50倍以上吗？你想持续成为行业冠军吗？你想在你的行业创造更多的销售奇迹吗？你想成为你行业的超级巨星吗？让她来告诉你吧！

这本书凝结了作者多年的销售经验和开发客户的心得，凝结了作者投资大脑80多万元的课程精华。他将把自己所有的实战销售案例、不断创造销售奇迹的方法和策略，彻底与大家分享。甚至陈安之老师私下里教授给他的秘密武器，也毫无保留地传授给大家。

他只想证明一件事：他能创造销售奇迹，你也能！

本书由“亚洲销售女神”——徐鹤宁现身说法，揭秘她如何成功突破自己，连续五年每个月成为亚洲第一培训机构——安之培训机构销售冠军，连续打破培训界亚洲和世界销售纪录的顶级成功秘诀。

“‘一定要’的决心”、“你卖的是最好的产品”……这些看似所有人都知道的简单营销和成功理念，因为有了徐鹤宁亲身经历的诠释，变得无比丰富。第一次推销陈安之老师的课程、成就第一笔大单子、不停地突破培训界的销售纪录……这一个个简单的瞬间，构成了徐鹤宁丰富、多彩的销售人生，可以说她的成功来自于她的执著、来自于她的品质，更是来自于她对这些平凡而普通的营销理念的深刻理解和实施。

从某种意义上来说，这是一本很“平凡”的销售励志书，“平凡”得几乎所有成年人都能看懂；但从另一种意义上来说，这将是销售历史上的一座“里程碑”，因为作者所有的经历都可以说是创造了销售界的一种历史，这无疑将对销售界产生巨大的震撼。

序：从“草根”到“女神”/001

自序：你也能创造销售奇迹/006

引言/008

第一章 创造奇迹第一步：拥有强烈的企图心/001

 成功的三大方法/003

 要做就做第一名/005

 销售就是信心的传递，是情绪的转移/007

 用生命的力量去争取/010

第二章 创造奇迹第二步：疯狂的、超人般的努力/017

 永远比竞争对手努力10倍以上/020

 只要全力以赴，一定会有回报/024

 目标决定策略/026

第三章 创造奇迹第三步：选对池塘钓大鱼/033

 永远用创新的方法轻松拿冠军/035

 不断地问自己我的大客户在哪里/038

 你所结交的朋友决定着你的命运/04l

 高风险，高回报/044

 了解人、掌握人，你将无所不能/050

 有效的方法加强做/053

第四章 创造奇迹第四步：百分之百相信自己的产品/057

 百分之百地相信自己的产品/058

 品质决定价值/063

 信念决定一切/066

第五章 创造奇迹第五步：销售开始于成交之后/073

 销售的最高境界：服务胜于销售/075

 销售可以创造利润，服务可以创造口碑/080

第六章 创造奇迹第六步：销售的关键在成交/087

 十步成交法/089

 鹤宁八大成交法/090

 成交一切都是为了爱/095

第七章 创造奇迹第七步：全方位运用潜意识的力量/099

 全世界最伟大的成功秘密1：神奇的梦想板/102

 全世界最伟大的成功秘密2：不断地自我确认/105

 全世界最伟大的成功秘密3：打造自己的目标确认带/107

 全世界最伟大的成功秘密4：绝世杰作超高频潜能CD/108

第八章创造奇迹第八步：设立高标准，向不可能挑战/111

 挑战从改变心态开始/112

 只要一定要，没有什么不可能/116

 突破等同于精彩/118

 改变等同于辉煌/121

第九章 创造奇迹第九步：持续不断向世界第一学习/125

 成功一定有方法，失败一定有原因/126

 树立自己学习的榜样/127

 投资任何东西都有赚有赔，唯有投资大脑只赚不赔/129

第十章 创造奇迹第十步：永远保持感恩谦卑的心态，137

 姿态越低，成就越高/140

 永远怀着感恩的心态面对一切/143

后记：“全面开花"才是真成功/149

成功的三大方法

成功最快速的方珐就是帮成功者工作，在获得成功以后，再与成功者进行合作，最后让成功的人来为自己工作。

在我第一次参加陈安之老师课程的时候，我有幸听到陈老师讲的一个非常经典的理念，他说：“成功最快速的方法就是帮成功者工作，在获得成功以后，再与成功者进行合作，最后让成功的人来为自己工作。”

我们不要一开始就想着当老板，想要快速地走向成功，我们首先要学会去为成功者工作。就像我当初去为陈老师工作那样，结果不是很好吗？

我在22岁时就能开上宝马，为什么？因为我选择了为最成功的人工作。如果当初我不是那么强烈地要跟着陈老师工作，那么我会不会有今天？当然不会！

所以，我们不要害怕给别人工作，但是我们一定要选择给成功的人工作，因为只有成功的人才能教会我们成功的方法，才能给我们成功的环境。

陈老师27岁的时候，成了亿万富翁，可是，在这之前的几年里，他几乎身无分文，甚至上安东尼老师的课程，他都是借钱参加的，为什么后来他成功了？因为，他选择了为最成功的人工作，他在最容易成功的环境里学会了最成功的方法。

成功者会不会轻易地就选择让我们为他工作呢？当然不会。这就需要我们有“一定要”的决心。

在第一次听到陈老师课程的时候，看到陈老师是那么的成功，我就下定决心一定要跟着陈老师工作，最终我也正是凭借这样的决心，一路排除了各种障碍，在众多的精英中突围而出，实现了自己的梦想。

成功学的精髓就是使用成功者不断摸索出的被证明有效的方法，减少自己摸索的时间，快速地实现自己的目标。

所以，要想快速获得成功，我们首先要去寻找最成功的人，去帮他工作，然后用最短的时间学到最成功的方法，获得最成功的环境。

快速获得成功的第二个方法就是与成功者合作。当我们有一定积累的时候，我们就要开始尝试去和成功者进行合作了。

比尔·盖茨为什么会获得成功？因为合作，而且是与成功者合作！他就是一个善于合作的天才。

比尔·盖茨在合作方面的天才不仅局限于独辟蹊径跟对手合作，还在于及早与成功者合作，搭乘成功者的顺风车，借助成功者为自己扬名。在促使微软公司从一个幼小的软件作坊成长为举世闻名的微软帝国的过程中，盖茨的这个策略一次又一次地起了至关重要的作用。

1980年，比尔·盖茨只有24岁，他要与世界上最强大的计算机公司IBM进行他生命中最重要的一次谈判。IBM对于与微软合作共同开发个人电脑十分感兴趣。两者的悬殊如此之大，一旦谈判成功，比尔·盖茨将立刻拥有一个从未拥有过的巨大的市场。毫无疑问，IBM以“蓝色巨人”而著称，当时IBM的收益已达300亿美元。而微软当时只是个员工不足40人、销售额只有700万美元的小公司。

在个人计算机行业发展的初期，需求时常会大于供给，IBM公司就像一个文雅的蓝色巨人，有整版的广告迎接它的到来，“欢迎IBM！”因为家喻户晓，确立了微型计算机在行业内的合法地位，IBM几乎已成为电脑的同义词。涌向IBM公司的订单铺天盖地，有时甚至出现排队的现象，这正应了一句俗话：上涨的潮水可以浮起所有的船。谁能搭上这艘船，其成功自然指日可待。对微软来说，在创业初期赢得与IBM的合作对自己的生存是至关重要的。

与成功者的合作让比尔·盖茨在创业的道路上少走了许多弯路，此后，比尔·盖茨还先后跟苹果电脑、英特尔公司等大厂商合作。与苹果电脑的合作让微软拥有了图形化界面的操作系统WINDOWS：而与英特尔公司的合作则建立起了号称美元印刷机的黄金联盟WINTEL联盟，从硬件和软件上共同实现了垄断。通过与这些成功者的嫁接，比尔·盖茨飞速地实现了自己的财富梦想。所以，与成功者合作，是成功的第一大捷径。

快速获得成功的第三个方法就是让成功者为我们工作，这当然是建立在自己是成功者的基础之上，陈老师让我这样的人为他工作，我也会让最优秀的团队为我工作，这就是迅速获得成功的关键所在。

要做就做第一名

只有第一名的推销员才有资格成为第一名的讲师。讲师讲出来的都是囱己做过的，才有说服力。

陈老师在给我们面试的时候说：“在座的各位，我今天选拔的不是讲师，而是第一名的推销员。因为只有第一名的推销员才有资格成为第一名的讲师。讲师讲出来的都是自己做过的，才有说服力。所以，大家一起进行一个比赛。”

什么比赛？当然是销售比赛，他说：“谁卖到第一名我就选谁，第二名都不要。”

各位，我们今天从事销售工作，我们是不是非常希望能够成为这个行业的第一名呢？对，不是希望，是一定要。我们一定要做第一名的推销员。

亨利·福特先生说过：“没有野心的人不会成就大事。”他的经历就是对这句话最好的诠释：他本来是一个农场主的儿子，最初只是一个汽车制造厂的工人。却因为有着“不屈居于人下被别人利用而过一生，想自己开一家制造汽车的工厂”的“野心”，最终于1902年11月，创建了自己的公司——福特汽车公司，成为家喻户晓的亿万富翁，并被美国人称为“一个新时代的缔造者”。

人活着就得有目标和野心，否则，他就像一艘没有舵的船，永远漂流不定，只会到达失望、失败与丧气的海滩。福特先生的野心超过了他的身高，他要缔造一个人人都能享用汽车的世界。这似乎难以想象，但他成功了，他成了全球小汽车市场的主人，并使福特公司赚得了惊人的利润，用他的话说，“那不是在制造汽车，那简直是在印刷钞票。”

财富与目标成正比。如果你胸怀大志、目标高远，你的财富之山就将垒向云霄，如果你只想得过且过，那你就只有做末流鼠辈的份儿了，甚至一事无成。即使财富离你近在咫尺。你也只会获得很少的一点点而已。

P3-6

常有人问我：

“鹤宁老师，听说你带2000元闯深圳，半年送父母一套100万的房子，又用半年买了敞篷宝马！你这么年轻，就取得了这么骄人的成绩，拿了那么多的奖杯，打破了那么多的纪录，成为了亚洲销售女神，并且与世界级的大师同台演讲，你的成功故事真是太神奇了，你是怎么做到的？”

我想说：其实，鹤宁并不“神”。多年前，鹤宁也只是一个家境平凡的普通女子。因为有一位了不起的老师——世界华人成功学权威陈安之，陈老师改造了鹤宁，所以成就了今天的“销售女神”。其实，成功仅靠自己摸索是不够的，成功的人往往都有一位成功的人生教练。教练的级别就决定了你成功的程度。如果说鹤宁幸运的话，那么最幸运的就是遇到了陈安之老师这样世界级的人生教练。

也有人问我：

“鹤宁老师，这么多年来，你只做一件事，那就是演讲。一年365天，至少有300天，你都是穿着高跟鞋站在讲台上演讲，你不累吗？你会不会有职业倦怠呢？”

我说：不会！当一个人用爱心用使命感，全身心投入到一个事业上时，他是不知道累的，也永远不会有职业倦怠感的。每当我达成一个目标，就会有一个更高的目标等待我去为之奋斗。比如当我打破亚洲销售纪录时，我设定的新目标是要打破世界销售纪录，而当我打破世界销售纪录时，我又开始从事公益事业，有了更大的工作动力。我的老师改变了我，所以，我也要把这份爱传递下去，改变更多的中国人，帮助更多人成功！

还有人问我：

“鹤宁老师，你曾经为了成功，那么疯狂地超人般地努力，如今，你已经取得了这样的成就。你还会像以前一样努力吗？你会提前退休吗？”

我的回答是：我永不退休，我已经向公众承诺，徐鹤宁将一辈子站在讲台上演讲。我将我的一生都献给这神圣的讲台。人生成功的意义，不在于自己拥有多少。而在于——因为你的存在能帮助多少人改变命运。同时，赚钱的行业有很多，但没有任何事情比帮助别人成功更有意义。我2008年的事业目标是帮助5000人成为他们所在行业的销售冠军，因为企业只有销售才能创造利润。其他都是成本。我帮助企业培养更多破纪录的冠军，让更多企业创造更多的业绩，就等于帮助中国更快地成为世界第一经济强国……

那么，可能又有人要问了：

“既然你说一辈子只做一件事，将一生都献给讲台，为什么还要写书出书呢？”

没错，鹤宁的一生只属于演讲，而写书是另一种形式的“演讲”，不是吗？不是用嘴演讲而是用笔“演讲”，无论是哪一种演讲，目的只有一个：那就是“在最短的时间里帮助更多的人成功”！

在这本书里，我要把我成为销售冠军的秘诀和盘托出。你们将看到，鹤宁如何从一个小小的销售员成长为现在的销售女神，如何连续六年每个月都获得第一名。如何不断地突破自己和行业内的销售纪录，如何打破亚洲销售纪录，如何打破世界销售纪录……

这本书凝结了我多年的销售经验和开发客户的心得，凝结了我投资大脑80多万元的课程精华。我要将我所有的实战销售案例、不断创造销售奇迹的方法和策略。彻底与大家分享。甚至陈安之老师私下里教授给我的秘密武器，我也会毫无保留地传授给大家。你的收获、你的成功，就是鹤宁最大的成功！

鹤宁想证明一件事：我能创造销售奇迹，你也能！

一次成为冠军，也许是偶然；

两次成为冠军，还可能是幸运；  可有这么一个人，连续六年，每年都是行业顶尖，并不断打破所在行业的亚洲和世界销售纪录！

这个人，是谁呢？

你知道世界华人成功学权威陈安之老师吗？

你了解世界第一名潜能激励大师安东尼·罗宾吗？

你听说过打破吉尼斯纪录的世界第一汽车销售大王乔·吉拉德吗？

有这样一个女子，

26岁，就可以和陈安之同台演讲，并被陈安之誉为“亚洲销售女神”；

27岁，成为全亚洲第一个接受安东尼·罗宾亲自颁奖的女性演说家；

28岁，和79岁高龄的乔·吉拉德同台演讲；

她不断用自己的实际行动创造着行业的销售神话：

她的故事已先后被中央电视台、凤凰卫视报道：

她的使命是：用最短的时间帮助大中小企业打造出更多的行业销售冠军！

这个女子，是谁呢？

你想在最短的时间内收入爆炸性地成长，提高5倍、10倍、50倍以上吗？

你想持续成为行业冠军吗？

你想在你的行业创造更多的销售奇迹吗？

你想成为你行业的超级巨星吗？

让她来告诉你吧！

她是谁？

——徐鹤宁！

2008年1月15日。

上海体育馆。万人演讲会。

世界第一潜能激励大师安东尼·罗宾用充满无尽能量的声音念出一个名字，话音未落，一个着银白套裙的身影飞奔上台，安东尼·罗宾张开双臂，热情万分地将那名冲上台的女子抱起，旋转360°，如展翅翱翔的大鹏！在即将放下她的时候，这位国际成功学偶像人物欣喜地在女子那张灿烂如花的笑靥上亲了两下，然后亲手将一个金灿灿的奖杯递到她的手中！全场顿时响起狂风暴雨般的掌声和欢呼声，整个体育馆沸腾到了巅峰状态！

当大家正在暗暗艳羡“是什么样的女子有如此能耐，竞然得到安东尼·罗宾的奖杯和拥抱”时。一个富态的中年妇人抱着一个健康可爱的小女孩走上台来。安东尼·罗宾又从老人手中接过小女孩，抱在手中……

那个女子正是被陈安之誉为“亚洲销售女神”的徐鹤宁，小女孩是她一岁半的女儿，抱孩子的老妇，则是鹤宁的母亲。

每当看到这段录像，我都十分感动。一个女人，能得到世界最顶尖的潜能大师如此热忱的赏识已属不易，而一个成功的年轻女子，能够如此真实地将自己的家人带上光辉的舞台，那份率真坦荡更是让我钦佩！年方29岁的徐鹤宁不仅是她所在行业的“销售女神”，在生活中，她更是一个懂得追求全面成功的女人！

许多认识鹤宁的人，都知道她是一个疯狂追求成功的女子，知道她是那种会为了成功努力到不睡觉、不吃饭，甚至当众承诺完不成目标就剃光头的痴狂女子！有一句被广为流传的名句：“要成功，先发疯，头脑简单向前冲”。正是鹤宁的原创！

可许多人不知道，鹤宁其实并不是那种“为了成功，可以不顾一切”的女强人。曾听人说过，现在有一种女强人，是“挂在墙上的女人”，即“只有名利，没有生活的女人”。鹤宁追求的不是这种扁平式的成功，而是全面丰富的成功。这从她几次重大的人生选择中可以看出：

要事业，还是要家庭？

如今事业成功的女强人越来越多，但事业成功的同时还能拥有幸福婚姻家庭的女性则凤毛麟角。因为家庭与事业的平衡与取舍，是现代女性共有的人生大难题。鹤宁偏要挑战这样的大难题！

25岁，正是鹤宁事业飞速发展的时候，陈安之机构连续四十几个月的销售冠军，演讲台上魅力四射的青春偶像，几万学员心中的“销售女神”……然而，就在此时，“女神”与她的白马王子走进了婚姻的殿堂！谁说女人的成功与婚姻不能两全？她偏要两全！

26岁，鹤宁凭着超人的努力与卓越的业绩，成为全亚洲唯一与陈安之老师同台演讲的女讲师！他们所到之处，有多少双羡慕的眼睛，多少惊叹的表情！这是多少讲师终生追求的目标？然南，只同台演讲了三场，辉煌的成就才刚刚开始，结婚一年半的鹤宁却意外怀孕了！要孩子还是要舞台？！要家庭还是要成功？！身边的亲人朋友都在为她捏一把汗的同时。也都闭口等待鹤宁自己的决定！谁也不敢帮她做这个人生大选择。因为，如果不要孩子，是对爱情对婚姻对生命的不尊重，可如果要孩子，就意味着要放弃与陈安之老师同台演讲的机会……有多少人早已摩拳擦掌跃跃欲试？有多少人即便不结婚即便放弃婚姻哪怕是抛夫离子也想争取这样的机会？对成功如此执著的鹤宁怎么会主动从别人梦寐以求的舞台上退下来，亲手葬送自己的光辉前途？！

然而，鹤宁就是鹤宁，她的思维模式总是超出常人的想象：她决定要孩子！

当陈安之老师得知这个消息时也大吃一惊！多少年万里挑一才有了这么一个好弟子好搭档，突然之间怀孕生子，这一去少说也要一年，将来还能不能上台也就不可知了！然而，鹤宁不仅坚持了自己的决定，还向老师摆出了这个决定的理由：我要的是全面的成功，一个女人，没有家庭没有孩子，那就没有完整的人生，更谈不上真正的成功！

陈安之老师宽容地接受了她的决定。怀孕三个月后，鹤宁离开了风光无限的讲台。很多人都说她在自毁前程，但鹤宁自有鹤宁的独到智慧。挺着大肚子的鹤宁一刻也没闲着，她放下身段，将自己变成了讲台下孜孜以求的学生。一张票两个人听，不仅对自已是一个难得的修炼和提升的机会，对肚子里的孩子也是绝妙的胎教。就这样，在成功学的胎教激励下，鹤宁生下了一个8斤重的“超女”！

孩子满月后，鹤宁重回讲台。当大家看到再次与陈安之老师同台演讲的鹤宁时，都惊讶地发现：休息8个月后，鹤宁的讲台风采不仅没有丝毫逊色，反而更为成熟大气，更有穿透力和感染力！原来，在这将近一年的时间里，鹤宁不仅孕育了一个天才宝宝，还孕育着一个全新的更有讲台魅力的自己！

写到这里，想起两个人。一个是小S徐熙娣，一连生下两个孩子，不仅敢于大着肚子上电视做主持，还写下洋洋洒洒数十万字的孕房日记，她用真实与大胆演绎着丰富多彩的女性人生，她的人气比少女时期更旺！

另一个杰出女性杨澜，则是中国女性公认的偶像人物。在接受一次采访时，她曾说过这样的一段话：“有人问我在家庭和事业两者之间如何选择？为什么要选择？我两者都要！既要事业，也要家庭！”在这个问题上，鹤宁、小S、杨澜如出一辙，她们首先是女人，有家庭有孩子有爱情有亲情的女人，然后才是成功女性，有事业有荣誉有舞台充分实现自我价值的成功女性！

是独立门户还是永远感恩？

在这件事情上，鹤宁的选择也发人深省：

从第一次上陈安之老师的课起，鹤宁就与成功学结下了不解之缘。是成功学塑造出了今天这个优秀的鹤宁。因此，鹤宁对恩师陈安之始终深怀感恩之心。跟随恩师7年，从一个平凡的率性女孩，到稳坐安之机构冠军宝座的第一弟子，到被无数人追捧、演讲档期排得满满的“销售女神”，鹤宁一直心无旁骛地对恩师“听话、照做、感恩”。她记住了乔·吉拉德的一句话：成功就像是戴着眼罩爬楼梯，选择了一条道，就一路走下去，不往左看也不往右看，只往前行！

有人说“鹤宁你好傻，现在你的名气那么大，请你讲课的企业排队都排不过来。干吗还要留在安之机构？另立门户挣的钱要多得多！”每当听到这种话，鹤宁都是一笑带过，依然故我。

用“大智若愚”这个词，或许最能解释鹤宁对待这件事的态度。舍弃小精明才是一种大智慧。鹤宁所追求的成功已经不是用赚钱多少能衡量的，对她而言，长存感恩的心也是成功不可或缺的一部分。因此，鹤宁选择了永远留在恩师的身边，不断超越恩师的期望，协助恩师超额达成每一个目标。

什么是成功？

有人说，事业辉煌就是成功；有人说，赚很多钱就是成功；有人说，家庭幸福就是成功；也有人说，精神富有、人格健全，也是一种成功。是的，这些都对。又都不对。

也许，鹤宁有些贪心，以上这些成功，她不是一定要，而是全都要！在她看来，全面开花，才是真成功：事业、家庭、精神、品格，一样都不能少！

许多人追求的只是成功的事业，鹤宁追求的是全面成功的人生。也正因为此，鹤宁成为“销售女神”，因为她不是在做事，而是在做人！她向人推销的不是产品，而是坚守的人格，真实丰富的人生。

作为中国顶级的销售冠军，徐鹤宁女士在这本书中讲述了她如何成为销售冠军的理念。这些理念很实用、系统和有效，是每一个梦想成功的人所应当学习的。

——联想集团董事长 柳传志

成功者有成功者的成功之处。通过“亚洲销售女神”徐鹤宁的所做所思，所说所写，拉近了读者与成功者之间的距离，这对读者无疑是一股巨大的精神动力。

——格兰仕集团执行总裁 梁昭贤

做好事业，首先要做好人；而要做一个成功的人，也就要把事做好，这是我读徐鹤宁女士这本书后的最大收获。

——广药股份总经理兼王老吉药业董事长 施少斌

要取得销售上的成功，你必须要有强烈的企图心，有足够的自信心，要不断地努力，寻求现有的突破，也要广结人脉，对人感恩。唯有如此，冠军梦想才不再遥远。

——中国保龄球产业之父、钰泰集团董事长兼总裁 黄朝扬