《三十六计》所讨论的事物虽然来自于军事战争，但字里行间无不映射出中国传统哲学中朴素唯物主义和辩证法的耀眼光芒！

一夜暴富也许是天意，但要想基业长青，哪怕只是十年，也需要有过人的谋略。好好研习《三十六计》，在商海经营的任何时刻，它都能给您带来帮助，让您如鱼得水般立于不败之地！

若有心认真学习《三十六计》，则不光是对军事、政治或者经商，对任何事情都是大有裨益的！

《三十六计》分为六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。这一点历来不被重视，以为就像一般的书籍分为不同的章节一样，却不知其中有着极高深的学问。用兵之道，其首在知时明势，唯有正确把握敌我形势、客观环境，才能作出正确的克敌制胜的决策。韩非子说：“世异则事异，事异则备变。”许多人纸上谈兵头头是道，但实际行动却一塌糊涂，就是因为没有正确把握时势的变化而胡乱套用兵书上的条文。而六套的分法，也就是告诉读者，有些计策是在自己处于优势的时候用，有些计策是在自己处于劣势的时候用，这些都必须仔细分析，反复玩味。

笔者将《三十六计》的原文和按语重新翻译解释，并仔细分析其在商业竞争中的运用韬略及防御对策，并佐以案例说明。

总论

第一套 胜战计

第一计 瞒天过海

第二计 围魏救赵

第三计 借刀杀人

第四计 以逸待劳

第五计 趁火打劫

第六计 声东击西

第二套 敌战计

第七计 无中生有

第八计 暗度陈仓

第九计 隔岸观火

第十计 笑里藏刀

第十一计 李代桃僵

第十二计 顺手牵羊

第三套 攻战计

第十三计 打草惊蛇

第十四计 借尸还魂

第十五计 调虎离山

第十六计 欲擒故纵

第十七计 抛砖引玉

第十八计 擒贼擒王

第四套 混战计

第十九计 釜底抽薪

第二十计 浑水摸鱼

第二十一计 金蝉脱壳

第二十二计 关门捉贼

第二十三计 远交近攻

第二十四计 假道伐虢

第五套 并战计

第二十五计 偷梁换柱

第二十六计 指桑骂槐

第二十七计 假痴不癫

第二十八计 上屋抽梯

第二十九计 树上开花

第三十计 反客为主

第六套 败战计

第三十一计 美人计

第三十二计 空城计

第三十三计 反问计

第三十四计 苦肉计

第三十五计 连环计

第三十六计 走为上计

在日本神户有位少年得志、气宇不凡的年轻人叫久永君，他是一家经营煤炭的福松商会的老板。当然，他的成功也有赖于他父亲的一位老友藤泽先生慷慨解囊和全力相助，对此久永君始终记在心上，念念不忘，并一直想找个机会好好报答藤泽先生。

有一天，商会来了一位客人，自称是当时神户最著名的春山饭店的侍者，请求约见商会老板，并恭恭敬敬地递上一份请柬及一封举荐信。久永君接过请柬，只见上书：久永先生亲启，落款是：山口三太郎。久永君看了来者一眼，疑惑地打开请柬及举荐书，待阅完后，才知道这个山口三太郎是藤泽先生部下道原举荐来的，希望能和永久君一起做煤炭生意。为此山口三太郎准备在春山饭店略备薄酒一桌，并称希望可以在席问向久永君请教经营之道。请柬中字里行间都充满了对久永君的无限仰慕与钦佩，这让久永君感到非常受用。更何况又是自己恩人部下举荐的人，久永君便欣然应允，表示晚上一定前去赴约。

傍晚时分，久永君西装革履、帅气十足地来到春山饭店，山口三太郎早已站在那里恭候光临了。一进饭店大门，久永君就受到了热情的服务，酒席上的山珍海味也很对他的胃口，再加上山口三太郎不时阿谀奉承，久永君不免有些飘飘然，得意扬扬起来，他详细地跟山口讲解企业管理营销的道理，说得山口点头哈腰并好几次表露出茅塞顿开的欣喜……

就在饮酒正酣之际，山口三太郎突然向久永君提议：“久永先生，我有一个好朋友阿部君，是日本横滨的一个著名的煤炭零售商，他信誉好，客户也多，生意非常兴隆，如果您信得过，我很乐意为你们从中牵线搭桥。对于您，可以由此扩大煤炭销售量，增加销售渠道，从而加速资金周转，取得更多的收益；对于我的好朋友阿部君来说，由此便会拥有可靠而稳定的货源，经营也会更有起色；至于我本人，只想从您那里得到一定量的佣金即可。”

久永君听罢此言，并未立即作答，他在犹豫不决，心里盘算着机不可失，又怕山口不太保险。

山口三太郎瞥了久永君一眼，并没有逼他马上做出决定，只是若无其事地招来服务小姐：“小姐，听说你们神户的特产瓦形烧饼味道不错，能否劳驾您给我买些来？”说着，便从口袋中掏出一大沓子钱来，并随意从中抽出两张大额的，说找剩下的钱就给小姐自己留作小费。

久永君望着那厚厚的一叠票子，再看看山口三太郎付小费时的洒脱样，断定对方肯定是个资金实力雄厚的大老板，与他做生意绝不会有什么危险的，便主动与山口三太郎就煤炭交易一事做了详尽的洽谈，爽快地答应了其要求。

双方酒足饭饱后，立即签署了协议，两人握手告别。待到久永君一走，山口三太郎就急急忙忙奔向汽车站，以便搭末班车返回横滨，因为今天在春山饭店这样的高消费对他来说简直太奢侈了，他要早点赶回去，这样就可以把晚上的住宿费省下了。

久永君做梦都不会想到，山口三太郎其实只不过是横滨的一个小煤炭商人，由于资金原因，眼看就要关门破产。他从朋友那里得知久永君与藤泽道原君的特殊关系后，便以自己的煤炭店作抵押向银行贷了一些款；并以欲与久永君做煤炭生意为借口请道原君为其写了一封举荐信；然后，再借助于春山饭店这一堂而皇之的大舞台，成功地上演了一出“瞒天过海”。山口三太郎轻松地拿到了久永君煤炭商会的煤，转手卖给阿部的零售店，一进一出，获利颇丰。另外，他还从久永君那里拿到了一部分中介费。一度濒临倒闭的小煤炭店又恢复生机，蓬勃发展起来了。

P12-13

中华民族是一个充满智慧的民族，中华文化也处处闪烁着智慧的光芒。其中，兵家文化是最为璀璨的星辰之一。

据不完全统计，我国历史上至少有3000部兵书，保存至今的也在千本以上。而其中最受人推崇的，莫过于《孙子兵法》和《三十六计》。从古至今民间都有“用兵如孙子，策谋三十六”的说法。

《三十六计》究竟成书于何人之手，至今已很难考证。它所讨论的事物虽然来自于军事战争，但字里行间无不映射出中国传统哲学中朴素的唯物主义和辩证法的耀眼光芒。即使在兵法的原文中，很多也来自于《易经》的语辞。根据阴阳变化的远离，详细地论证了刚柔、奇正、攻防、虚实、劳逸等相反相成的关系。反复琢磨，则越思考，越为其中的精妙所震撼。

《三十六计》分为六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。这一点历来不被重视，以为就像一般的书籍分为不同的章节一样，却不知其中有着极高深的学问。用兵之道，其首在知时明势，唯有正确把握敌我形势、客观环境，才能作出正确的克敌制胜的决策。韩非子说：“世异则事异，事异则备变。”许多人纸上谈兵头头是道，但实际行动却一塌糊涂，就是因为没有正确把握时势的变化而胡乱套用兵书上的条文。而六套的分法，也就是告诉读者，有些计策是在自己处于优势的时候用，有些计策是在自己处于劣势的时候用，这些都必须仔细分析，反复玩味。

坦白地讲，读者若有心认真学习《三十六计》，则不光是对军事、政治或者经商，对任何事情都是大有裨益的。因为它能为你增添智慧，而宇宙人生的道理都是相通的。如果读者不愿意花工夫研究，只想囫囵吞枣、浅尝辄止，那么或许对你防身有些帮助，不至于那么容易被人算计。但笔者在此要奉劝一句，如果只是学个一知半解就想凡事都用书上的计策套，那必然会给自己带来灾难。这种学还不如不学的好。

一个企业要成功靠的是什么？资源？技术？资金？人才？也对，也不对！这些方面确实是一个企业成功的重要因素。但是，我们也看到了太多的优秀企业从一穷二白起家，上面的那些要素并不齐全，甚至无一具备，就凭借创业者的眼光、激情、努力和热血，将企业创立起来，并做出令世人瞩目的成就。然而正当它达到辉煌，在资源、技术、资金、人才等方面都很好的情况下，却在一夜之间走向了灭亡！

问题出在哪里？就出在企业的战略发展上，而战略发展需要企业领导者的智慧。

也许我们不能夸大企业家个人的作用，但笔者认为，在风云诡谲的商海中，企业家就像船上的掌舵人，船要前行，当然需要每一个人的努力，但只有高瞻远瞩、智慧过人的企业家才能带领企业乘风破浪，而不会在礁石上折戟沉沙。

企业要健康持续地发展，除了自身员工的努力之外，还要能够抵御经济环境和行业周期的风险，而这方面不是说大家努力就可以的．它需要经营者有足够的智慧。

近些年来，我国社会中民营企业的创业热情很高，这固然是件好事。但另一个令人痛心的事情是，企业的寿命都很短。有人统计，我国民营企业的平均寿命是2．9年，有人说是3．4年，总而言之，最多也就一个行业周期，不要说打造百年老店，就是想健康持续地经营十年都不容易。

夜色苍茫，月若金钩。当笔者翻看那些成功和失败的管理营销案例时，竟然发现无论是小企业还是大企业，造成它们质变的经营策略都与《三十六计》论述过的思想相契合，为什么大家总是去学那些西方的时髦理论，却不肯认真研习我们自己的传统智慧精华呢？

于是，笔者将《三十六计》的原文和按语重新翻译解释，并仔细分析其在商业竞争中的运用韬略及防御对策，并佐以案例说明。笔者为本书起名为《三十六计话营销》，并赋诗一首：

“一夜飞黄天命定，十年基业赖人谋。三十六计营销术，商海浮沉戏浪头。”

一夜暴富也许是天意，但要想基业常青，哪怕只是十年，也需要有过人的谋略。好好研习《三十六计》，在商海经营的任何时刻，它都能给您带来帮助，让您如鱼得水般立于不败之地。

当然，笔者自知学识有限，虽然殚精竭虑，但思虑不周之处终究难免。如有不当之处，还请读者多加批评。

编者

2008．5