本书是“世纪营销实战丛书”之一，全书共分13个章节，主要对50多个企业市场经典营销案例作了分析与探讨，具体内容包括市场与市场营销、市场竞争、市场调研、消费者需求与购买行为、市场细分与目标市场等。该书可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。

“世纪营销实战丛书”是一套从多视角来展示新世纪营销理论与实践的系列著作。它以创新的思维概括和总结近年来国内外企业在营销实战中的成败得失，并引入当代国际最新营销理论和管理方法，既有一定的理论深度，又具有实际操作性；既有企业、行业的前沿信息，又有规范性分析。它不是抽象的理论，也不是案例的罗列，而是历史与现实、理论与实际的交汇。它将对从事营销实践的企业家、经营者、营销人员及在校学生有所帮助和启迪。

第一章 市场与市场营销

 经典案例一：安快的营销占领大市场

 经典案例二：IBM公司的兴衰

 经典案例三：美国Capital One公司的科学营销观

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(二)钟表王国走出困惑

第二章 市场营销战略

 经典案例一：青岛啤酒的市场扩张战略

 经典案例二：丰田的营销战略

 经典案例三：施耐德电气公司在中国的并购战略

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(一)比尔盖茨的六战略

(二)华润雪花的市场战略

第三章 市场竞争

 经典案例一：茅台与五粮液之战

 经典案例二：柯达-富士之战

 经典案例三：日本摩托车进军美国市场

 经典案例四：中国移动与中国联通

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(二)挑战者策略：Dollar Tree——针锋相对

第四章 市场调研

 经典案例一：铱星公司的失败

 经典案例二：福特汽车的失误

 经典案例三：摩托罗拉的MOTO策略

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(三)日清智胜美国快餐

第五章 消费者需求与购买行为

 经典案例一：Esprit成为中产阶级的生活时尚

 经典案例二：非处方药市场消费者行为分析

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(四)美国苹果：改变消费需求，创造市场

第六章 市场细分与目标市场

 经典案例一：汇源果汁的市场细分策略

 经典案例二：资生堂的市场细分与目标市场策略

 经典案例三：万豪酒店细分市场策略

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(二)绅宝汽车的“牛排”战略

(三)动感地带——我的地盘听我的

 第七章市场定位

 经典案例一：巴洛克地板的“奢侈”

 经典案例二：王老吉品牌定位战略

 经典案例三：万宝路的重新定位

 经典案例四：美国Bally健身俱乐部的再定位策略

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(二)西南航空公司正确的市场定位

第八章 市场营销组合

 经典案例一：宝马的市场营销组合

 经典案例二：金莎的4PS

 经典案例三：波音的“威尔森策略”

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(二)招商银行的“一卡通”

第九章 产品策略

 经典案例一：宜家家居的产品营销

 经典案例二：诺基亚的新产品开发

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(三)追求完美的可口可乐

第十章 定价策略

 经典案例一：亚马逊公司的差别定价

 经典案例二：新老品牌笔记本电脑价格战

 经典案例三：长虹：风风雨雨价格战

 经典案例四：两厢POLO“高价”上市

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(二)一步到位的价格策略

(三)产品定价：iPhone的教训

第十一章 渠道策略

 经典案例一：卡特彼勒的分销系统

 经典案例二：安利在中国的渠道转型

 经典案例三：固特异轮胎公司与经销商之间的关系“爆胎”

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(三)联华超市的配送中心

第十二章 促进销售策略

 经典案例一：统一润滑油的广告策略

 经典案例二：耐克的神话传递

 经典案例三：西门子的推广活动

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第十三章 品牌策略

 经典案例一：DHL在美国重塑品牌以挑战两大快递巨头

 经典案例二：百年品牌受挫中国市场

 经典案例三：万科的品牌营销

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(三)麦当劳的品牌更新

参考书目