我们每一个人都想得到别人的尊重，都想得到社会的认同，都想展现自我的价值，那么创业无疑是一条最好的道路。

马云、祖峥、杨俊平、李安、欣浩……看他们如何在雄心、能力、情商的PK台上，在面临无数竞争对手的挑战上，商战风云！

《赢在中国》是一档寻找商业领袖的节目，也是一个让具备商业才能的英才横空出世的平台。在这个平台上，机会均等——你的年龄、学历、性别、籍贯，都不是你被选中的必要条件，条件只有一个：才能。

在雄心、能力、情商的PK台上，你将面临无数竞争对手的挑战，以及评委苛刻的目光。如果你一路过关斩将，那么，等待你的，是国际风险投资机构丰厚的创业资金。

创业和成功的梦想隐藏在我们每个人心中，但它需要智慧和勇气。即使没有登上最高峰，一路上也还有众多小型基金对你夹道欢迎；更重要的是，你可以提前和众多成功的企业家面对面，分享其宝贵的创业经验和人生智慧。

第一篇 《贏在中国》第二赛季商业实战经典回顾

 第一战：推广“爱Click”互动技术，钱俊冬一声叹息黯然出局

任务介绍

现场直击

 一、红队在嘶吼声中笑对输赢

 二、路演现场门可罗雀，蓝队士气跌落

结果评判

评委精彩点评

 永远要把对手想得非常强大

[延伸阅读]

 曾钊骏、钱俊冬解读商战第一场

 第二战：蒙牛爱心义卖，韩小兵失望离场

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现场直击

 一、红色“长龙”雨中传爱心

 二、无人亦无节目，蓝队遭遇冷场

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评委精彩点评

 首先要做正确的事，再是正确地做事

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 赵远花、韩小兵解读商战第二场

 第三战：电视直销“好记星”，陈伟无奈淘汰出局

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现场直击

 一、红队队员重相聚，巧拍广告贏创意

 二、研究制胜“法宝”，蓝队首度获胜

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评委精彩点评

 人的一生，最大的成功是从失败中站起来

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 胡国辉、陈伟解读商战第三场

 第四战：销售手机炒股业务，李海镛担责离开

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现场直击

 一、红队煞费苦心，遗憾败北

 二、蓝队反道而行，克敌制胜

结果评判

评委精彩点评

 除了“营”还得“销”

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 李海镛、张华、牟文建解读商战第四场

 第五战：销售汇源儿童饮料，夏霓挥泪离开

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现场直击

 一、选手成运输主力，红队再造销售神话

 二、既“销”又“营”，蓝队过程致胜

结果评判

评委精彩点评

 成功是优点的发挥，失败是缺点的积累

[延伸阅读]

 汇源李颖、夏霓解读商战第五场

 第六战：触摸思科网真商业模式，老牟悲情离场

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现场直击

 一、多次修改方案，红队锁定网真政府

 二、李书文撬动会所老总，网真带来意外惊喜

 结果评判

评委精彩点评

 一个不能让领导满意的人，是很难走向成功的

[延伸阅读]

 思科高管解读商战第六场

复活赛：牟文建感受大落大起终晋级

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现场直击

选手感悟

 牟文建：我坐着“过山车”进入决赛

第二篇《赢在中国》第三赛季商业实战经典回顾

 第一战：阿里巴巴诚信通销售：红队过程混乱告负，赵佳彬离开

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现场直击

 一、蓝队扫街直销配合会议营销

 二、主场中途遭撤，红队士气受损

结果评判

评委精彩点评

 在为人处事中一定要想到要团结大多数，要沟通

 第二战：薇姿男士护肤品促销：红队组织混乱，队长黄艳泽担责淘汰

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现场直击

 一、天时地利人和，蓝队销售大比分领先

 二、组织混乱运气不佳，红队销售不利

结果评判

评委精彩点评

 千斤重担人人挑，个个头上有指标

 第三战：设计“2008利郎赢在中国”宣传海报：客户不满红队败北，亨利、欣浩双双离开

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现场直击

 一、用表情诠释创业心路，蓝队抱头低泣

二、自主设计还是听信专家，红队出现内部分歧

结果评判

评委精彩点评

 千万千万不要把《贏在中国》这个平台，认为是一次作秀，是表演

 第四战：汇源奇异王果路演推广：蓝队负于无一帅才，李安、杨俊平同时淘汰

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现场直击

 一、红队拉人高招，与食府品牌互动

 二、路演遇冷场困扰，蓝队饮品中途告聲

结果评判

评委精彩点评

 你顾忌的是表演，但是你丢掉的是真诚

 第五战：《赢在中国》牛奶爱心大联盟：红队忘记任务和角色，祖峥黯然离开

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现场直击

 一、蓝队入盟会：牛奶让爱心流动起来

 二、红队入盟会：烛光传递爱的温情

结果评判

评委精彩点评

 一个人不能在同一个地方摔跤两次

 第六战：推介肯帝亚高端地板新品：铿锵玫瑰以少抗多，洪贵宾出局

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现场直击

 一、红队：天使揭幕 尽显华贵

 二、蓝队：高品质 诗意诠释新古典

结果评判

评委精彩点评

 如果一个团队的战略不正确，靠战术实际上已经很难调整了

 第七战：举办幸福工程公益展览：五强变六强，祖峥、杨俊平双双复活

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现场直击

 一、七兄弟重披战袍，为五强也为公益

 二、红队：百余志愿者现场宣誓

 三、蓝队：展览定位高端，讲解深入

结果评判

评委精彩点评

 成功是优点的发挥，失败是缺点的积累

第三篇 《赢在中国》创业星光论坛精彩回顾

 第二赛季创业论坛第一场：汇源该不该在万荣投资建厂

 第二赛季创业论坛第二场：员工是否可以兼职创业

 第三赛季创业论坛第一场：蒙牛是否应该在乳业发达国家建立海外研发中心

 第三赛季创业论坛第二场：汇源是否应该发展子品牌

“知己知彼，百战不殆！”在如今的商战当中，能了解对手的计划和意图，是先发制人取得主动权的关键！商场如战场，你必须要获取足够多的信息，这个信息包括两方面，自己的和对方的。

紧接着，他们来到了自己的主战场，位于西客站附近的联通营业厅，相比蓝队的场地，这里可是大了许多，环境也相当不错。冯志刚找到工作人员向他们阐述着红队明天的想法、计划，希望能得到他们的鼎立相助。张华找到了这里的值班经理，两人开始“密谋”。冯志刚也找到了一个目标客户，第一时间跑过去，听工作人员向客户介绍产品。

这时队长牟文建也赶到营业厅，看看两位队友的工作进展如何，李海镛也随后赶到现场，四名队员齐聚主战场，积极筹备第二天的比赛。

7月9日，比赛第3天，北京西站附近的联通营业厅。红队的比赛将在当天9：00至15：00在这里进行。红队找了背投，用于今天的实战讲解。牟文建找到了营业厅的两位女负责人，讲解今天的具体需求。从志愿者的人数上看，红队人气不错。李海镛则跑到外面安排志愿者街头招揽潜在用户。红队的展板很气派：手机炒股，牛！红队还给开通业务的人准备了特殊礼物，两本股市书籍。冯志刚在给志原者作最后的动员，大家已经分好工，一切准备就绪，大家齐声大喊参赛口号：创造财富，招揽客户！

比赛现场可谓“谍影重重”。红队现场聚集了许多客户，大家都在听红队的宣传。当然，可能也有目的不纯者。这个时候，红队的志愿者还在场外忙碌着，全然不知，一场侦察战已经打响，他们也是被“盯住”的目标。队长老牟好像发现了什么，很生气！便走上前套词，对方防守很严密，问不出什么，一副你能耐我何的态势。结果是老牟没词，也没有其他什么招数。

冯志刚在调度场内场外的志愿者，他们将是今天挖掘客户的主力军。张华在旁边和一个客户在聊这款软件，他是个老股民，用户心理把握得很准确。炒股最重要的是把握最新的股市信息，而这个手机炒股软件无疑会派上大用场。李海镛也在说服客户，虽说他不懂股票，但也知道这是个好东西！上午，第一位神秘人物登场。原来是来自中信证券的专家，让客户边听讲座，边体验炒股软件。老牟鼓动大家：气氛要活跃，问题要尖锐，看看谁能难住专家。

时间到了中午，红队上午很辛苦，节目也很精彩，但是销售量还需要提高，队长很着急，重新召集志愿者布置工作。下午开盘的时候要到了，现场再次聚集满了听众。老牟改变策略，推出了诱人的礼品，逐一亮出了杀手锏，衬衫，送！《赢在股市》，送！还有一个更重要的杀手锏，那就是江湖号称“顺手黑马”的专家也到场讲解。为了这次比赛，红队真是煞费苦心。

二、蓝队反道而行，克敌制胜

前几期商战中，李书文从未担任过队长，但一直充当着“影子队长”的角色。这一次，窦大海和夏霓都推举李书文做队长，李书文也爽快地答应了。李书文一上来就把战略宝典写在黑板上，笑说，“这套宝典传男不传女，这回也破例了”。对于要提防对手的战略，李书文自然深知其重要性。“牟文建老谋深算，张华成熟冷静，我们不可轻敌，但也不能被他们吓住。”队长说，他们虽然是三个人，但各具优势，要有信心。

开完战略会议之后，蓝队三人来到指定的苏州桥联通营业厅查看场地，营业厅面积比较小，又是个新店。简单查看后，蓝队又来到红队的指定地点西客站联通营业厅。明显的差距使原本踌躇满志的蓝队备受打击。

“这个环境，这个场子不太大，面积比较小。我们想做一个冷餐会的形式，可能得受限制了。总共有一百多平方米，它每天平均有四五个能办这个服务的手机上网。四五个那是什么概念？一天？”看完场地之后，大家情绪都不是太好，从做活动本身来说，场地制胜是一个比较大的因素，这次蓝队要想取胜的话，不能是正常发挥，必须得超常发挥，所以这一次他们必须要反其道而行之。

在人数少、场地小、客流量不高的明显劣势下，在对战略的把握上，蓝队采用以结果为导向的制胜法宝，精准地锁定目标，然后发散，制定工作重心很明确的执行方针，从外围突破，这是李书文惯用的招数。蓝队的目标是手机注册，注册要通过手机，工作重心不在于现场人数，在于手机注册。其实就是这么简单的道理，一看就明白，但在实际操作上，需要优秀的领导来发现这个核心，并贯彻执行。

7月8日早晨8点，比赛第二天李书文和窦大海早早开始工作准备，夏霓还没到，队长李书文决定不开晨会了，抓紧时间行动，各就各位。

李书文先来到活动举办地点——苏州桥联通营业厅，首先把工作人员组织起来。他说：“红队的活动地点金碧辉煌的，比我们这里的面积至少要大十倍。而且，红队的成员还多一位。怎么样才能赢他们呢？虽然本次战役是最难打的一场，但我老李向来擅于以少胜多。要胜红队，我们要使出几招杀手锏啊……你们要把这场比赛当作是你们营业厅和西站营业厅之间的对决”。“该培训的培训，该学习的学习啊，为明天而战！”营业厅领导来了，李书文又开始动员宣讲。

鼓动完士气，队长李书文率领一些义工在中关村步行散发传单。他说：“身先士卒，这样的工作，领导应该带头啊。”在中关村e世界，这里有很多商户，他见人就发传单。很不幸，他们被大厦物业抓住了。大厦管理人员说：“你们这些人怎么回事，乱发传单，还扛着摄像机。跟我来！”随后，把老李拎进了办公室。老李很生气，辩称：“我哪有时间事先和你们打招呼，我的比赛时间是有限的，如果事先和你们请示，再等你们一级一级地批，比赛早就结束了。”大厦人员还在和老李解释，老李“腾”地站起来说，“我没时间听你们讲道理，我的时间有限，我去别的地方发”。虽然大厦人员在后面喊“再等等我们领导”，李书文还是头也不回地、气恼恼地走了。走到街头上，李书文开始发泄心中的怒气，“此处不留爷，自有留爷处。跟我讲大道理，我哪有时间听啊。”

选择新的分发传单的目标地。老李每分钟平均发8份传单。没多长时间，手里近千份传单就发完了。最后连装传单的手提袋都送给了一位女孩。虽然传单发完了，但传单到底能达到什么样效果呢？“我估计，发出去2000份，至少能来100人吧？”效果究竟怎样，还得看第二天的活动。

7月9日上午9点，比赛第三天，苏州桥联通营业厅现场，一切准备完备。门外也贴上了“新业务体验吧”的纸条，厅内的桌椅是为冷餐会而备的。

10点，比赛正式开始，李书文信心十足，似乎胸有成足。夏霓更是满脸笑容，“坚守蓝队，志在必得”。窦大海，依旧是一副从容的笑脸。夏霓今天的任务是组织现场。她一脸轻松，堆满微笑，不知是缘于对所承担任务的驾熟就轻，还是缘于对成功的十足把握。窦大海负责技术方面的工作。李书文本来要去一趟证券营业厅，他想通过散发传单吸引一些股民到活动现场来。但是由于种种原因，他进行得很不顺利，索性就返回了比赛现场。

活动现场还请来了几位股评家，为到场的股民咨询服务。为了鼓励手机用户下载炒股应用软件，选手还为前SO名下载用户提供了奖品。志愿者还为选手们请来了武术队现场表演，希望能聚揽人气。但这个表演和今天的活动到底有什么关系？看武术表演的人不少，但是有多少人会留下来参与选手的推广活动呢？

12点钟左右，蓝队的业绩显然不是很好，但窦大海仍是满脸的自信，“不急，大单子在后面呢”。13：30分钟左右，下载软件的用户名果然多了，从名单上判断，业绩应该是“牛”气冲天。按照比赛要求，选手需在15：30分之前，把下载应用软件的用户名单提交给联通公司。从工作人员有点应接不暇地在输名单来看，可以知道蓝队这次又要胜券在握了。

比赛结束前一个小时，李书文说，据可靠消息，红队的业绩目前和蓝队差很远。“报告蓝队一个好消息，我们现在下载成功的(用户)已经突破两百个，但是我们的红队据说现在才是八个，但是咱不知道后台还有几个，抓紧了！我们现在还有一些礼品，请大家抓紧时间！’，选手们更轻松了，成功似乎已无悬念。窦大海一边吃桃，一边和人们攀谈。队长李书文也开心地笑了，招呼大家吃东西。胜利的感觉真好啊！

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我们每一个人都想得到别人的尊重，都想得到社会的认同，都想展现自我的价值，那么创业无疑是一条最好的道路，我希望我们今天贏在中国，我们明天是赢在世界。

——海尔集团首席执行官 张瑞敏

投资人选合适的人，选合适的项目，配合各种有效的资源，把它形成企业，这是一种新的机制，将大大地推动我们国家经济的发展。

——联想集团董事局主席 柳传志

中国联通鼎力支持千百万创业者共同搭建连通资本和人才的创业舞台。

——中国联通公司董事长 常小兵

我们国家更需要大家能在自己身边开始做事情，能带来一定的收入，这对子改善民主、改变意识、推动社会和谐及经济发展，都很有意义。

——天相投资顾问有限公司董事长 林义相

企业里应该有一种机制，既能保证不断让新的主意进来，又有一个好的团队能保证这些主意被彻底地执行。

——思科系统(中国)网络技术有限公司总裁 林正刚