如果你受过专业教育，或者有特殊才能，充分利用它。如果你烧得一手好菜，而却要去当泥水匠。那就不对路了。

我们赚的每一分钱都来之不易，是我们的血汗钱，所以不应该乱花，应花在刀刃上。

开店，对普通人来说，门槛低，要开起来很容易，但要赚钱却较难，绝对不要那么草率地把辛苦挣来的钱打了水漂。因此。在创业开店之前，翻翻本书，定会让你大大降低风险，并将引导你走向成功。

每天漫无目的地上班、下班，过着相同步调的生活，当然赚不了大钱！光想不做，整天幻想着钱从天上掉下来，赚到大钱才是件怪事！

家有资财万贯，不如经商开店。

如果一个人拥有一种别人所需要的特长，那么无论他在哪里都不会被埋没。

一元钱在一年内赚不到15％，便是错误的投资。也许你说储蓄很安全，赚利息也很容易。试问一下，当你知道死储蓄只会使你一天比一天穷困，你还会觉得安全吗？

不要冒你承担不起的风险。如果你损失10万元，若损失得起的话，就可以继续下去。但如果你赔不起5万元，而一旦失败的话。你就完蛋了。

第一章 最精心的准备

你准备好了吗

取个响当当的好店名

开店还是盘店

租间店面需要注意什么

如何选择“淘金地”

别盲目争取那黄金地段

肯德基的选址策略

顶级时尚品牌的“选址经”

合伙开店的八点注意事项

开店登记的工商手续

哪些行业需要去哪里审批

第二章 店铺生意兴隆之道

店铺兴隆的九大要诀

把店铺看成是狩猎现场

如何打赢竞争对手

利用顾客的错觉赚钱

保持店面经常新颖

投“女”所好

“捡漏子”开店

这年头，谁的钱最好赚

做女性生意的经营常识

吃小亏占大便宜

善于利用不花钱的广告

人无我有

薄利多销

捕捉商机

学校边开什么店最赚钱

绑住零售商的十大法宝

怎样进货获得最大利润

保证资金不断流

保证货源的“二十四字”经

接近顾客之技巧

诱导对方

借花献佛

待客的基本功

利用顾客的从众心理

让顾客亲自接触物品

加盟连锁店须知

开店遭遇失败的十个主要原因

第三章 打造“黄金”小店

美容鞋吧

壁饰店

汽车饰品店

情侣用品店

智能窗帘

汽车模型店

卡通雕像店

婴儿纪念品店

童趣灯饰店

拼图小店

鸳鸯产品专卖店

男性饰品店

民族蜡染店

芳香植物店

婴孕用品店

旅途用品店

男士健康会馆

香料食品店

乡味店铺

的士司机餐厅

黑色食品店

生日礼物专卖店

水族专营店

绿色蔬菜专卖店

月子汤店

粗布服装店

丑陋玩具店

藤艺制品店

小学生公

饰品店

个性眼镜店的赚钱之道

大头贴店

手工花店赚钱之道

艺术筷子的赚钱之道

“小资”用品店的赚钱之道

十平米小铺的赚钱之道

小米铺的赚钱之道

骨头店引来生财路

创意家居店的赚钱之道

普洱茶店的赚钱之道

“小六汤包”的赚钱之道

谭鱼头火锅的赚钱之道

比萨饼店的启示

第四章 最实用的小本创业诀窍

创业赚钱必备的七种能力

你是谁，你能做什么

不要急于求成

有前途的行业要仔细考察

创业中不需要讲的五大理由

小本经营怎样少走弯路

最易创业成功的六种方式

穷人创业的三个投资秘方

上班族应该如何创业

小本创业怎样长期赚钱

追随时尚觅得商机

适合小本创业的四种商铺

商铺投资十二技巧

创业失败常见的8大原因

创业10大病症及疗法

松下的六条创业忠告

10种简易创业赚钱方法大比拼

第五章 小本创业成功典范

创业3年后赚到1000万

23岁当上总裁

卖窝窝头赚钱的厨师

靠一根扁担起家的千万富翁

从32元卖柚子起家

洗碗工竟然洗成百万富翁

不做教授去练摊

“滚”出来的财富

从不足百元到亿万富翁

从2000元起步

2元钱打天下

投资发“野”财

“绝版报纸”打造财富

五百元创业开“家教超市”

“胖人商机”让她赚到2000万

第六章 网上开店赚钱之道

网上开店的优势

网上开店四步经

选择一个合适的网店平台

网上开店什么最好卖

网上开店创业的五大货源

如何寻找好的批发商

如何卖出第一件宝贝

八大技巧教你做好网店生意

网上开店选对产品钓大鱼

网店脱颖而出六大招

卖家销售基本技巧

用QQ最快和买家交朋友

化妆品网店周交易额8万元

从300元到500万的创业故事

保持店面经常新颖

对于资金并不充裕的创业者来说，开家店铺并不是一件易事：办执照，交租金，雇帮手，既愁进，又愁销。谁都希望有一个稳定的销售额，以便早点收回投资，钱再生钱。

开店应该常思“动”。适当的“动”，不但可以激活顾客的购买欲望，还能挖掘出更多的商机。下面就是几名创业者“动”得比较成功的事例：

重金“抢”店面

卖中小学生的学习用品，店面的位置特别重要。那些远离学校的铺面，其销售额比起毗邻学校大门或在学校对面的店面相差悬殊。吴老板对此体会尤深。2003年，他在距某小学近20米远的地方开了一家文具店，虽然商品的价格比学校近处的几家店子要便宜，但他的店却是“门前冷落车马稀”。对此，吴老板一直“耿耿于怀”，后悔当时没有抢到旺地。凑巧的是，过了不太长时间，吴老板打听到学校门前的那家文具店要转让，就马上将货和店面全部转包了过来。虽然，每月的租金高了500元，但货走得快，资金可以多转几个轮回。看到每天上学前、放学后店里被挤得水泄不通，吴老板笑脸相迎、忙个不停，心里自然喜不自禁。

精心整“柜台”

所谓“整柜台”，就是让店内的装饰和商品的布置更趋合理，更能吸引消费者的眼球。开灯饰店的丘老板在这方面是名行家里手。只要一空闲下来，他就满街转悠，把别处好的创意“嫁接”到自己的店里来。有一次，他在一家五星级酒店的大堂流连忘返，那盏满天星的巨型吊灯给他留下了很深的印象。回到店里后，他将店里的陈设重新组合，将刚从广东佛山进来的豪华蝶形吊灯安装到了正中央，其他的灯具只是作为它的陪衬。遇上有意向的顾主，将店里其他的灯具暂时熄灭，开了这盏灯后显得格外“光彩照人”，满堂生辉。通过此法，他经营的豪华灯具在同行中卖得特别火。

换人出业绩

以前，开快餐店的雷老板对店里的年轻服务员走马灯似地跳槽头疼不已。虽然许以奖金或签约时写上罚金等办法，但还是留不住人。正当他为此事一筹莫展时，一名同仁给他指点迷津，使他从困境中彻底解脱出来。他在报纸上做了几期广告，以适当工资水平招聘一批“餐嫂”。经过面试和严格考核，雷老板一口气用餐嫂把店子里年轻的服务员换了近半。这些下岗的嫂子们因为懂得现在找工作的艰难，她们不仅做事勤快，而且对待顾客更善解人意。一旦工作稳定了，她们很少想到要变换。招聘了这批餐嫂后，快餐店取得了良好的经济效益。如果当时照着别人的套路，墨守成规，雷老板很可能走入经营上的“死角”。

常“动”常新，经营陷入困局的时候，有时“动一招满盘赢”。但切不可盲动，做生意还是需要一定的稳定性，只有在较有把握的时候才可动起来。

投“女”所好

投“女”所好就能掘到商机，这绝对不是一句空话。只要洞察现代女性的消费心理，把握女性的消费脉搏，就能发现创业金矿。而女性的消费很大程度是为了他人消费，即为家庭成员消费。作为母亲的女性，最关心的就是自己的孩子，童装市场的消费正呈现大幅度增长，此时若介入童装业，开一家童装店，应是赚取利润的最好时机。童装业虽然是做小孩子的生意，却是大有作为的。

“现在的家庭多是独生子女，每年还有1000多万名新生婴儿，加上人们经济水平也提高了，与二三十年前相比，已经没有人愿意再买布料为孩子做衣服了，更多的人选择的是为孩子购买舒适、漂亮的童装。”林女士一边整理衣服，一边说，自己四十多岁了，又没有什么特别的专长，找一份满意的工作是比较难的，倒不如自己开家小店做老板，反正闲着也是闲着。正是看中做童装生意有发展前景，于是便在自家附近的广场裙楼租了这个铺面，做起了童装批发。

走进林女士的店铺，你会发现，这和大多数的小本创业者的店铺差不多，20平方米大小的铺子，没有太过华丽的装修。与众多的服装店摆设一样，里面密密麻麻地摆满各式各样的童装，款式可为应有尽有。林女士说，只要这20平方米的铺子初期能够维持收支平衡，已经觉得是一个好的开始，算是成功了一半了。

艰难起步

林女士说，由于她的铺子是在新开的童装批发市场内，她刚进来做的时候，这里还只有很少的铺子租出去，顾客也不多，显得很冷清，但她始终相信这一市场还是有较好前景的，便坚持了下来。 “两按一租”的入场费，还有铺面租金，店面装修，进货成本，开个小店十万八万是少不了的。努力经营了一年多，林女士的铺子已经从原来的一间变成了两间，目前她在批发商场的二楼和三楼各拥有一间铺面，生意还是过得去的。由于是初试牛刀，为了节约成本，林女士只请了一个工人，两间铺子分别由她和丈夫看管。所以每逢有客人来提货，夫妻俩就跑上跑下。而进货的担子，自然落在夫妻俩的身上，通常要跑到东莞或深圳拿货，样样事情可谓亲力亲为。

扩大经营

经过一年多的经营，林女士发现，随着市场的逐渐完善，店铺的位置在生意经营之中显得越来越重要。她的第一家铺子位于三楼，当时属于早期进场的业主，铺租也比较便宜，因而就选择了在三楼开业。后来裙楼又开设了负一层，竞争对手一下多了四分之一。很多顾客逛完楼下几层，采购得也差不多了，很少有人再往三楼来，于是林女士决定把二楼的一家铺子盘下来，争取更多的生意。

林女士说，当时并没有想过很快就能够赚回成本，以现在的情况，每月毙够做到收支平衡就已经是很满意的了。二楼这间铺子是三个月前才跟别人阻的，小小的一间，每月除了铺租3000元，加上地税、国税和各项开销，每月成本大概要4000元左右。对于她们这种小本经营的人来说，还是相对较贵的。但林女士认为，尽管如此，二楼的客流量还是比较大的，生意还是会比三楼好做些。

当然，三楼由于前期经营的时候竞争对手较少，尽管现在竞争对手比较多，但是已经形成了自己稳定的客源。曾经有一位阿拉伯的客人，基本上每三个月就会来进货一次，最近过了半年才看到他，林女士就问他为什么这么久没有看到你来？客人说，上次我来的时候你们已经下班关门了，所以没碰上。这次又特意来林女士这里进货。当时林女士听了非常高兴，自己总算有些相对稳定的顾客了，而且人家还时常记得要回来光顾，这对初次做生意的人来说，是极大的鼓励。

新的尝试

目前，在广卅I的外贸服装市场上，中东、俄罗斯的买家是主要的客人，童装市场亦是如此。而在面对这些客人的时候，林女士坦言，最大的问题还是自己的英语不行，平常自己只会一两句，遇到外商的时候，有的客人自己带翻译还比较好沟通，没有翻译的，，只能用计算机讨价还价，用手比划，沟通不好，有时甚至还会因此丢失一些生意。i

有时林女士也会遇到一些国内的客人，他们会要求店铺给服装的样板图片。林女士告诉记者：这些客人其实是做贸易的，我很佩服他们，他们不需要铺面，只要有一台电脑在家里上网就可以做生意了。有时感觉他们从我这里进货卖出去的价格，比我从厂家进货回来赚取的利润还要高，很是佩服，但是自己又不懂上网，觉得很可惜。不过贴心的女儿知道后，也给林女士在淘宝网注册了一个网址，尝试着用另一种方式开拓市场。

不拒“小米”  偶尔也会有只买几件衣服的客人，她也照样卖给他们。慢慢地，知道这里可以零售的人越来越多了，尽管靠零售业在这里赚不了多少钱，林女士对此也是来者不拒，不过价格会比批发贵点。对于零售的价格的便宜，她笑言这算是薄利多销吧。林女士说，跟那些大商店相比，她们的价格当然是很便宜的，而质量可是一点不差。但是，做这一行，想赚钱，零售不过是算“副业”，只有多做批发才是硬道理。平时一个月有几单两三千块的生意就已经足够了。

降低风险

做服装业自然跟做其它生意一样存在风险，但是童装业的销售可以说是风险相对较低的，毕竟小孩子的衣服和成人有所不同。追求时尚潮流还是比较少的，只要布料舒服、款式适合就能受欢迎。为了减少风险，现在林女士已经和几家厂家建立合作关系，只要能说服厂家让她们代理，就可以减少积压货源、套牢成本的风险。

温馨提示

积压货品是开店的大忌，要把此风险转嫁的最好方法，就是把店铺作为厂家的存货点，这等同于代理原则。好处之一是不用积压自己成本，其次也可避免货量不充足，而丢失客源的风险，切忌铺面只有板样没有库存的经营原则，那样只能使投资者在批发业上的道路越走越窄。

如果不能做成代理，又想降低成本怎么办？每个厂家总会有些大订单，但并不是所有的订单都能完全销售，这时会出现一些货尾，厂家通常会降价把货尾卖出，小本经营者可以选择进些这样的货尾，其中不乏一些大厂、名厂的货源。与商场的名牌货品相比，质量完全一样，但价格却可能相差很远，这是一个薄利多销的好方法，但会出现断码现象。

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