自信的企业就好比一个狼群，企业决策者就是狼王，员工就是一只只富有个性的狼。如果企业的决策者能像狼王那样，把一个个富有个性的员工整合成一个有机整体，并保持他们的个性，那么他的团队就能成为极具战斗力的狼性团队。

狼之所以能成为强者，在于它们敢在逆境中锻炼，在风雨中成长，在生存考验中成熟，在同强大对手的角逐中脱颖而出。企业要想成为市场优胜劣汰中的幸存者，就应该珍惜危机赐于我们的机会，敢于面对，敢于战胜，危机时刻，我们要敢于做战斗机！如果你想了解优秀的企业是如何在危机中稳操胜算的。请选择《狼团突击》。

冬天到来了。对于创业家来说。这可能是最坏的消息，也可能是最好的消息。

没有经历过坎坷的企业是很难茁壮成长的。但是过冬的准备是在夏天就开始了。那些没有提前储备好足够脂肪的企业往往会在冬天的寒冷中消亡。

冬天不可怕。可怕的是没有过冬的意识和方法。

如果你想了解优秀的企业是如何在危机中稳操胜算的。请选择《狼团突击》。

第一章 狼性心态：强者心态战无不胜

 群狼PK老虎：王侯将相，宁有种乎/003

 天生我材必成功：达观的心态很重要/008

 志当存高远：使命感成就光荣的梦想/013

 狼性生存：在冬天里谱写春天的神话/018

 狼的霸气：自信而不狂妄/023

 敢拼才会赢：该出手时就出手/028

 崛起或沉沦：就看你敢不敢做一只“狼”/032

 危机其奈我何：挫折原是一笔财富/038

第二章 狼性追求：纵横大地舍我其谁

 狼的霸王逻辑：拒绝鼠目寸光/045

 任凭环境险恶：我本自强不息/049

 只吃肉不吃草：目标一定要执著/053

 要想“吃肉”：先找准下手的机会/058

 不打无把握的仗：出手必求成功/063

 实力才是硬道理：苦练内功无止境/067

第三章 狼性法则：恶境下的生存秘诀

 遇事冷静：方能临机制变/075

 物竞天择：适应力就是生存力/079

 面对困境：我们永不放弃/084

 在寂寞中坚守：在孤独中奋进/089

 面对危机：我们敢于“瘦身/095

 狼群与狼群：同行未必是冤家/099

第四章 狼性策略：敏锐而善谋划

 居安思危：危机催生“战斗机”/109

 紧盯目标：敏锐捕捉突破口/114

 攻击目标：先进行“市场定位”/118

 狼与猎人的故事：啥叫知彼知己/124

 狼也会忽悠：要敢于欲擒故纵/128

 狼群PK野牛群：声东击西的艺术/133

 狼杀野猪：攻其致命之门/136

 借势成事：不做孤胆英雄/141

第五章 狼性组织：军团作战攻无不克

 锁定目标：围歼那群“黄羊”/149

 生死都得冲：纪律就是战斗力/153

 群狼“上天”：这就是团队的力量/159

 抓的就是那只羊：核心竞争力是关键/163

 训练“小狼”：为可持续性发展“储粮”/168

 “狼王”不是光环：是率先垂范的标尺/173

 狼性沟通：减少冲突，避免内耗/178

 “狼王”的眼神：那是激励团队的光芒/183

 狼性诚信：铸就宏基伟业的助推器/189

 裁汰受重伤的狼：减员不减战斗力/193

 狼群战术：抱团自能过寒冬/199

第六章 狼性成员：优秀的“兵"顶“车"用

 狼的责任：组织生存的坚强后盾/205

 狼的耐心：企业生存发展的柔性哲学/209

 狼性感恩：感谢组织给我机会/213

 听从狼王召唤：组织永远是我的家/216

 狼王的命令：执行任务没有任何借口/222

 狼行如风：执行任务绝不拖延/227

 狼羊殊途：把细节融入工作中/231

 群狼聚会：沟通交流也是竞争力/236

 吃肉不吐骨头：要善于过紧日子/239

若论单打独斗，狼在陆地动物中不是最厉害的，但狼的可贵之处在于，它会依靠群体的力量去战胜一切自以为是、目空一切的对手，而不是像老虎那样，只知道单打独斗，最后被群狼吃掉。真正的强者不会逞匹夫之勇，不屑于做孤胆英雄。企业家的任务就是把自己的团队变成无坚不摧的“狼团”。

达尔文说：“物竞天择，适者生存。”在自物界，“弱肉强食”是一条永恒不变的铁律。在草原里，狼是强者，羊是弱者，所以狼吃羊；在森林里，猴王只能由强壮的猴子来当，体弱瘦小的猴子只配做小卒，所以，猴王剥削小猴。需要说明的是，强弱不仅仅指体质上的差异，还指心态的强弱、智商的强弱、组织的强弱、战略战术的强弱……在所有的强弱差异中，心态的强弱是影响胜败存亡的决定性因素。号称“庞然大物”的驴之所以会被老虎吃掉，是因为它外强中干，没有强者的心态，最多不过是“驴不胜怒，蹄之”而已。

狼是动物界最具有强者心态的动物，面对任何对手，它们都能从容镇定。比如老虎是兽中之王，当狼群与老虎不期而遇时，它们不会像其他动物那样望风而逃，相反，它们会静观老虎的虚实，对比双方的实力。如果老虎过于强壮，狼群实力太小，它们会寻找机会，从容撤离；如果双方势均力敌，它们会逼向老虎，向其示威。让老虎不敢有非分之想，从而“大路朝天，各走一边”；如果狼群实力稍占优势，它们会寻机向老虎发起攻击，管它是什么百兽之王，都会齐心协力战胜它。对付老虎是这样，对付狮子、野猪、野牛、豹子等比自己强壮、具有强大战斗力的对手也是这样。单独的一只狼和它们一对一地干，也许不是它们的对手，但狼的可贵之处在于，它会依靠群体的力量去战胜一切自以为是、目空一切的对手，而不是像老虎那样，只知道单打独斗。

事实证明，集体的力量是无穷的，团队的力量是可怕的。真正的强者不会逞匹夫之勇，不屑于做孤胆英雄。他们会把自己融人群体之中，把群体的力量汇聚成无坚不摧的合力。这样的对手才是最可怕的，也是最令人尊敬的。

市场如战场，商战如兵战，全球经济一体化使行业与行业之间、行业内部各企业之间的竞争空前激烈，每一个企业都面临着无数强大的对手。同时，全球经济一体化进程也加强了各企业、行业之间的紧密联系。一旦某个国家或地区遭遇突发事件，就会引起全球相关行业、企业的连锁反应，从这个意义上讲，所有的企业都时刻面临着危机。正因为如此，二十世纪九十年代末，东南亚的金融危机让全球成千上万的企业一夜倒闭。而美国的次贷危机更是一石激起干层浪，引发了全球性的金融海啸和经济震荡，各国都在高喊救市，一场世界性的经济危机拉开了大幕。作为各国经济主体的企业首当其冲，坏消息一个接着一个。在国外，许多名列世界500强的大企业纷纷展开了大幅裁员行动；在中国，企业不胜其寒的新闻也不时见诸网络、报刊：

2008年7月16日，浙江义乌金乌集团董事长张政建因负债“失踪”；

2008年8月13日，金华兰溪一清制药股份公司董事长郑亚津因资金链断裂自缢身亡；

2008年，浙江江龙控股集团有限公司董事长陶寿龙夫妇因欠债20亿失踪；

危机时刻，是考验企业家们心理素质的时候。是缴械投降、弃城而逃、自杀成仁，还是逆境奋发、绝地反弹、冲破重围，这都取决于企业家们的心态。此时的企业家和他的员工们是做一群有血性、敢于拼杀的狼，还是做一群逆来顺受、任人宰割的羊，事关企业的生死存亡。

怎么办？

毫无疑问，要想自己的企业能存在下去，要想自己的产品能继续留在市场，要想自己的品牌继续响亮，我们除了迎难而上外，别无选择。任何回避和逃避，都是自杀的行为。正因为如此，有血性的企业家们面对危机，都纷纷带领企业员工展开了自救和突围行动，最引人注目的莫过于联想集团“教父”柳传志的重新出山。

中国有两句古话叫“众人拾柴火焰高”和“众人划桨开大船”。企业是一个群体，企业家是这个群体的负责人、主心骨。危机时刻，他们只有像狼那样展示自己敢打能拼、逆者奋发的强者心态，才能稳定军心，凝聚力量。狼之所以能战胜比自己强大的老虎、狮子等动物，是因为它们善于利用群体的力量，实施有效的攻击战术，战而胜之。企业家们面对危机，也应该把员工拧成一股绳，激发他们的危机意识、奋进意识，敢打能胜的精神，心往一处想，劲儿往一处使，把自己所领导的团队变成特别能战斗的团队，变成无坚不摧的“狼团”。

什么是危机？危机就是危难时刻扑朔迷离的变局，这其中既有危险，也有机遇。所谓变局，既有可能向好的方面转变，也有可能向坏的方面转变，是好是坏，取决于危机应变者的心态和应变能力。面对危机，如果我们只看到了危险，知难而退，就会失去一切机遇；如果能挺起胸膛，面对危机，想办法战胜它，机遇就会接踵而来。中国有句俗话叫“大难不死，必有后福”。所谓大难不死，就是想办法在危机中活下来，要想在危难中活下来，就必须要战胜危机。只要能活下来，就意味着有机会，所谓“留得青山在，不怕没柴烧”，那个“后福”就是机会，是劫后重生，生气盎然。所以，面对危机，我们的企业家要有强者心态。其实，他们本身就是社会的精英阶层，关键时刻更应该无所畏惧，像狼那样，拿出“舍我其谁”的霸气来。

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狼是陆地动物中的强者，一生短暂，却活得轰轰烈烈，令人敬佩。

狼的一生充满艰辛，一生的大部分时间都要忍饥挨饿，但它们从未放弃过执著的追求：“我要吃肉，绝不吃草。”为了吃肉，它们磨砺出锋利的牙齿，练就了高超的生存技能和强健的体魄，它们会不知疲倦地跟踪、侦察和捕捉猎物，连续几天甚至十几天不合眼睡觉；它们的耐心可以让人类自愧不如；它们从不安于现状，永远居安思危。事实上，狼一生都生活在危险的环境中：在捕猎时，它们会遭到猎物的拼死抵抗；捕猎成功、精疲力竭之时，还会遭遇某些想不劳而获的动物的巧取豪夺；狼下崽儿后，还面临着人类或者其他肉食动物捕杀狼崽儿的危险……尽管一生坎坷，但它在充满艰险的环境里顽强地成长、生活、战斗，体味着自己的不断强大和战胜对手的喜悦。

狼是有远大理想的动物，它们的理想就是成为草原上的“众王之王”。在草原上，有很多称王称霸的动物，比如老虎、狮子、野猪、豹子、野牛等，它们都比狼强大凶猛，都有足够的实力雄踞一方。若论单打独斗，狼远不是它们的对手，但这并不能阻止狼去实现自己的理想——打败这些割据一方、不可一世的混世魔王，成，为“众王之王”。狼做到了，因为它拥有其他动物所不可比拟的团队合作精神和协同作战能力，有着严明的组织和纪律——几只分散的狼组合在一起，就能形成一支无坚不摧的战斗团队。

它们的步调高度一致、视死如归、勇往直前，心往一处想，劲儿往一处使，这样的凝聚力和战斗力，足以摧毁陆地上除人以外任何善于奔跑的动物种群。狼军团之歌是进取之歌，是战无不胜之歌。因此，草原牧民把狼奉为“战神”、民族的精神图腾、“腾格里”的使者，他们的战旗总是绣着“狼图腾”，那是张扬着个性的狼旗。这就不难理解，为什么匈奴人能以“控弦三十万”之众迫使有数千万人口的大汉王朝委屈“和亲”，成吉思汗能以十余万骑兵横扫欧亚大陆，拖雷能以两万人马围歼大金国三十万精锐铁骑，满族人能以十二万兵马入关定鼎中原(而当时大明王朝的人口接近一亿)，因为，他们的身上流淌着狼性血液，他们有狼一般的战斗精神。

狼军团的最大对手不是那些凶猛的动物种群，而是人类。尽管人类善于制造和使用各种先进的武器，但它们没有畏惧，在与人类数百万年的鏖战中，曾遭遇无数的挫折和失败，但它们敢于战斗，越挫越勇，维护了“我要吃肉”的尊严，延续了狼军团古老而极富战斗力的建制。

老子曰：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”狼是不幸的，却也是幸运的。不幸的是它们从一生下来，就要面对恶劣的生存环境，幸运的是恶劣的生存环境给它们提供了成为强者的历练机会，它们不得不全力以赴，在生存中学会战斗，在战斗中学会成长，在历练中学会成熟，在血与火的考验中学会冷静。所以，面对任何突如其来的变故，它们都能从容应对，随时都能以饱满的激情、最佳的状态去战斗，最大限度地发挥自己的战斗能量；它们赢得有气势，输得有尊严，是草原牧民心目中当之无愧的“战神”。

企业的生存竞争虽然不像动物界的优胜劣汰那样充满血腥，但其激烈程度却毫不逊色。尤其是全球性金融和经济危机爆发后，很多企业在经济不景气和激烈的竞争中都到了生死存亡的关头，在这个时候，我们惟有咬紧牙关，像狼那样有韧性和战斗力。

狼是很有个性的动物，因为有个性，所以它们也极具创造性，常常能创造性地发挥自己的战斗力。狼王的职责就是把一只只富有个性的狼整合成一个有机统一的整体，同时又能保持每一只狼的个性。其实，自信的企业就好比一个狼群，企业决策者就是狼王，员工就是一只只富有个性的狼。如果企业的决策者能像狼王那样，把一个个富有个性的员工整合成一个有机整体，并保持他们的个性，那么他的团队就能成为极具战斗力的狼性团队。这样的团队不会视金融危机、经济危机为畏途，而会把它视为检验企业竞争力的试金石。

其实，企业在其发展过程中，遇上几次金融、经济危机以及其他危机是难免的，所不同的是，具有羊性性格的企业会在危机中死去，而具有狼性性格的企业却能越挫越勇，在危机中趁势洗牌，“分裂山河，宰割天下”。纵观那些百年老店之所以能做大做强、历久不衰，关键在于它们敢于面对危机、在危机中寻找转机，实现飞跃。

狼群不惧危机，总是充满自信。我们的企业也应不惧危机，更应充满自信，要敢于在危机中历练自己，把员工变成一只只优秀的狼。实际上，危机时刻，我们不是无所事事，而是有很多事可做。对于强者来说，市场红火时，企业充满机会；经济回落时，同样存在机会。因为，企业在处于顺境时看不到、想不到、做不到的事情，可以在处于逆境时看到、想到，全力以赴地把它做到，从而把危机化为下一次飞跃的转机，实现在经济冬天里腾飞。

危机时刻，企业应发扬狼性精神，至少做好以下几件事：

1.重新审视经营战略，找出优势。经济不景气时，正是企业检验自己市场竞争力的大好时机，如果企业也跟着经济环境不景气，这说明企业的经营战略值得反思、需要调整。比如，公司的组织制度、财务制度和层级结构以及集权与分权的安排是否合理？产品结构和技术方向是否妥当？多元化是否适于公司的发展，哪些产品是可以淘汰的，哪些可以规模化？市场结构是否合理？是国内市场与国外市场统筹兼顾，还是忍痛割爱只专注于某一方面的市场？生产与研发、品牌建设等方面的投资比例是否得当？企业是不是要适当收缩阵线……反省是推动进步的捷径。经济冬天给我们送来了严寒，但只要善于反省，我们就能为自己织好一件件过冬的棉衣。

2.构建软硬实力相匹配的企业结构。许多人认为“企业的规模越大越能抗摔打”，这是不科学的认识。企业规模固然是企业竞争的优势所在，但如果资本实力不能与之相匹配，那就是打肿脸充胖子，其抵御市场风险的能力将变得非常脆弱，一旦经营环境恶化，就很容易出现周转不灵，资金链断裂，把企业推向万劫不复的深渊。因此，危机时刻，企业要果断“瘦身”，使企业规模与资本实力相匹配，轻装上阵，这样才能真正提高“抗摔打”的能力。

不但企业规模要与资本实力相匹配，企业的软实力也要与企业规模相适应。在经济冬天，生存能力最弱的是那些没有自己的营销体系、研发能力、自主品牌、完全靠订单“吃饭”的代工企业，事实上，这几方面正是企业的核心竞争力所在。危机时刻，可以逼迫企业为了生存在这方面多下工夫。做好了这些文章，企业就能顺利过冬，迎接春天。

3.并购重组，提高产业集中度。市场环境比较好时，“多元化”曾是众多企业决战市场的制胜法宝。但经济冬天来临时，多元化却成了很多企业卸不下身的沉重包袱。很多企业追求大而全、小而全，主业不突出，辅业却占用了大量资源，这是很不利于在危机时刻的突围致胜的。危机时刻，企业应加快整合资源，实施“瘦身战略”，卖掉那些不赚钱、不具竞争力的业务板块，把企业资源集中到最有竞争力的业务，以提高企业的竞争力。与此同时，那些手里资金比较充足的企业，则可以趁其他企业“甩包袱”的时机，实施并购，进行低成本扩张，走规模化、集约化道路。

4.实施技术追赶战略，再造竞争优势。经济冬天来临，企业能从根本上扭转被动局面的关键在于创新，看谁能开发出新技术、新产品、新的商业模式，创造公司新的增长点，再造竞争优势。如果企业能抓住国家扩大内需的时机，选择若干具有前瞻性、带动能力强的新型产业或条件成熟的高新产业，制定和实施振兴计划，实施产业升级或战略转型，一旦成功升级或转型，企业就能突出重围，实现跨越式发展。

5.向“精益管理”，要效益。在市场情况大好的时候，企业管理水平的差距表现为赚钱的“多与少”，而危机关头却表现为“生与死”的差距。其实，中国企业的成本控制、研发能力、质量管理、供应链管理、人力资源开发、品牌战略及营销、投资管理等诸多方面与世界先进企业相比，还有很大差距。这个差距就是企业可以挖掘的潜力。强大的生存压力可以促使企业苦练内功，向“精益管理”要效益，实现质的蜕变，一旦破茧成蝶，就可以顺利起飞。

可见，危机不是末日，它不过是又一次生存淘汰，它希望一切不思进取的企业从市场的版图上消失，更希望那些不甘寂寞、与时俱进、敢于勇立潮头抵御风霜的企业在市场上一展它们的雄姿。企业是死是活，不取决于是否有危机，而取决于企业自己是否有强者心态，是否敢于在危机中历练，并战胜危机，把握转机。

狼之所以能成为强者，在于它们敢在逆境中锻炼，在风雨中成长，在生存考验中成熟，在同强大对手的角逐中脱颖而出。企业要想成为市场优胜劣汰中的幸存者，就应该珍惜危机赐于我们的机会，敢于面对，敢于战胜，危机时刻，我们要敢于做战斗机！

夏于全

2009年3月

信心对全民来说都很重要，对于我们企业来说信心更重要。当你已经没有信心的耐候比金融危机更可怕，困难是我们时时刻刻都会遇到的问题，只是大和小而已。金融危机我们理解成过去一个企业遇到的问题是局部的，但现在是所有人都有一种信心上的不足。

——格力电器副董事长兼任总裁·董明珠

国际经济危机的事情看不好，我们做的思想准备时间要比较长。我认为应该有三年的思想准备，形势一好随时准备启动，形势不好三年可能是需要的。

——联想集团董事局主席·柳传志

作为我们海尔来讲，过去是以产品为导向，我有什么什么产品，你们大家都来买吧，这是一种产品导向。但是。有的人并不买账。现在我们要做的不是这个，就是消费者你想要什么样的东西，你想要的我才去做，我做的你一定会满意，所以你的要求我很清楚。我要去了解你的要求，同时，我这个企业的价值，你也是认可的，那样我们互相之间都有个承诺。互相有个交换，这个就可以过冬了。

——海尔集团总裁·杨绵绵

中国的房价总有一天会跌，但那个时间还需要一个比较长的过程，因为需要在社会、经济促使资产价格上涨的因素都消失后，才可能开始大幅度下跌。与其到时候再买，不如现在买。

——万科董事长·王石

冬天也是可爱的，并不是可恨的。我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是非常危险的。

——华为总裁·任正非