博弈论，又称对策论，是使用严谨的数学模型研究冲突对抗条件下最优决策问题的理论。本书用浅显的语言对博弈论作了全面系统的探讨，将这一深奥抽象的学问通俗化、易懂化，同时结合大量经典的事例，对博弈论在处世、婚姻、职场、管理、营销、投资、经商、政治、历史、军事等各个领域的具体应用作了详尽的阐述，帮助读者轻松学会博弈论的原理和规则，提高自己的博弈理论水平和决策能力，活学活用，将博弈论运用到自己的人生实践中，面对问题和困境作出最优选择，避免盲目行动，获得事业的成功和人生的幸福。

学术和社会领域正经历一场深刻的博弈论变革。博弈论是使用严谨的数学模型研究冲突对抗条件下最优决策问题的理论，广泛应用于经济、历史、政治、军事、社交等各个领域，我们身边的许多行为、现象，如人际关系的互动，夫妻关系的协调，股市和基金的投资等，都可以运用博弈论巧妙地加以解释。博弈论为人们提供了一种系统的解决问题的最优方法，其社会作用日益突显。

本书用人人都能读懂的语言对博弈论进行了全面系统的探讨，使这一深奥抽象的学问通俗化、易懂化，同时结合大量经典的事例，对博弈论在处世、婚姻、职场、管理、营销、投资、经商、政治、历史、军事等各个领域的具体应用作了详尽的阐述，帮助读者轻松学会博弈论的原理规则，提高自己的博弈理论水平和决策能力，活学活用，运用博弈论指导自己的人生实践，面对问题和困境做出最优选择，在人生博弈的大棋局中占据优势，获得事业的成功和人生的幸福。

上篇 了解博弈论

第一章 博弈其实很简单——懂得博弈

 对博弈的理解

 博弈是一种选择与结果的互动

 博弈的由来

 博弈的构成

第二章 伺机而动的策略选择——博弈的分类

 完全信息中的静态博弈

 完全信息下的动态博弈

 不完全信息下的静态博弈

 不完全信息下的动态博弈

第三章 让博弈走进生活——博弈与生活的关系

 身边的博弈

 小博弈大人生

 用博弈、学做人

 用博弈解决生活中的难题

 博弈论已成为整个社会科学的一个方法

中篇 博弈里的规则

第四章 困境下的策略选择——囚徒困境

 囚犯的两难选择

 囚徒困境下的利益原则

 囚徒策略与懦夫困境

 囚徒困境与夫妻游戏

第五章 博弈中的最优选择——纳什均衡

 什么是纳什均衡

 纳什均衡的意义

 斗鸡博弈中纳什均衡的应用

 猎人博弈的帕累托优势

 混合策略中的纳什均衡

 永远保持占优均衡

第六章 博弈中的筹码——信息的价值

 海盗分金游戏

 信息是博弈的筹码

 信息的提取和甄别

 公共信息下的锦囊妙策

 信息不对称下的制胜之道

 没有信息时善于等待时机

 善于抓住机会

第七章 博弈中的利弊得失——零和与非零和的博弈规则

 有赢有输的零和博弈

 两败俱伤的“负和博弈”

 互利互惠的“正和博弈”

 非零和博弈的运用

 如何实现从零和博弈到合作双赢

第八章 失信不是道德问题——重复博弈规则

 重复博弈与诚信道德

 重复博弈是信用的前提

 “熟人社会”与“陌生人社会”

 重复博弈的囚徒困境

第九章 找对众人心——多人博弈规则

 多人的协调博弈游戏

 房地产行业多人博弈中的均衡

 少数人的协调博弈

 多人博弈里的借力技巧

第十章 “优汰劣胜”的机理——逆向选择

 什么是逆向选择

 爱情中的逆向选择

 招聘里的逆向选择

 小人得志与怀才不遇

 如何避免逆向选择

第十一章 当博弈遭遇权威——大棒下没有博弈

 强势一方是规则的制定者

 不要与强者正面交锋

 弱者的韬光养晦策略

 弱势一方的智猪博弈策略

 弱势变强势的谋划之道

 强弱博弈的借力用力

第十二章 概率论适合生活吗——概率的思考

 概率论是智慧之花

 概率不是赌博

 不成功未必是运气不佳

 每个人的运气都是独立的

 增大自己成功的概率

下篇 无处不在的博弈

第十三章 随心所欲的处世原则——处世申的博弈

 理性与非理性的较量

 用自己的优势交换生存

 权钱交易的怪圈

 和自己的贪婪博弈

 交往中的心理博弈

第十四章 爱了不该爱的人——爱情里的博弈

 爱情博弈论

 爱情里的先动策略

 爱情里的“麦穗理论”

 爱情里的优势策略

 婚姻是不可预期的

第十五章 让老板更欣赏你——职场上的博弈

 办公室中的“智猪博弈”

 职场里成功的秘诀

 职场竞争需要博弈

 职场共赢六法则

 职场中的多人博弈原则

 跳槽的博弈分析

第十六章 从琐事中脱身——管理申的博弈

 绩效考核中的博弈

 企业要有好的机理

 分槽喂马的用人方略

 老板与经理的良性互动

 企业与员工的共贏之道

 这样考核最公正

 激励背后的信用博弈

 管理中的利益关系

 管理者需要建立预期

第十七章 怎样才能卖得更好——营销博弈

 营销里的价格战分析

 价格勾结的博弈分析

 博弈营销的定价策略

 国际快餐巨头的选址

 博弈营销里的市场选择

 渠道里的博弈分析、

第十八章 让钱不断增值的法则——投资领域里的博弈

 猜心之术

 股市里的更大笨蛋理论

 彩票、赌博与投资

 证券市场的随机游走理论

 媒介投资的博弈分析

 企业间并购的博弈分析

 风险投资人如何选择创业者

第十九章 经商中的胜利秘诀——生意里的博弈之道

 商业谈判的要诀

 讨价还价中的博弈

 谈判里的“胆小鬼策略”和“让步之道”

 企业合作里的囚徒困境

 诚信经营

第二十章 政治里的策略抉择——政治生活申的博弈

 集体行动的悲剧

 投票里的孔多塞法则

 投票制度中的阿罗不可能定理

 民主里的悲剧

 美苏争霸的骑虎博弈

 中美关系博弈的智慧

 中日博弈的底线

第二十一章 历史的博弈现象解读——历史申的博弈

 历史如何博弈

 郑袖争宠的巧妙智慧

 秦穆公的婚姻投资

 楚齐之争中的信义取舍

 先发治人的玄武门之变

 赵匡胤的惊天豪赌

 建文帝做局祸起萧墙

 大太监刘谨的博弈生存

 李白成、吴三桂、多尔衮的博弈

 借权力谋生的慈禧

 太平天国合作性博弈的破裂

 西安事变的各方博弈

 蒋介石拜把结盟赢政治

 蒋介石分而制之挫败桂系军阀

 偷梁换柱控制四川

 不战而胜除掉盛世才

第二十二章 战无不胜凭什么——军事战争中的博弈

 《孙子兵法》的博弈论解读

 覆灭商朝的牧野之战

 乐羊食子的智慧

 崤之战的诡诈之道

 长平大战里充满血腥的博弈智慧

 秦汉战争里的阴谋

 楚汉战争里的诚信博弈

 淝水之战的“智猪博弈”

 后金与明朝战争的博弈分析

 太平洋大战里燃烧的愤怒

 解读桶狭间的神话

 上兵伐谋的伊拉克战争

博弈论主要是由冯·诺依曼(1903～1957年)创立的。他是一位出生于匈牙利的天才数学家。他不仅创立了经济博弈论，而且发明了计算机。早在20世纪初，塞梅鲁(Zermelo)、鲍罗(Borel)和冯·诺依曼已经开始研究博弈的准确的数学表达，直到1939年，冯·诺·依曼遇到经济学家奥斯卡·摩根斯特恩(Oskar Morgenstern)并与其合作，才使博弈论进入经济学的广阔领域。从博弈论进入经济领域开始，博弈论才作为一个单独的经济学分支学科独立出来，但此时的博弈论尚处于萌芽状态，并没有被发扬光大。

博弈论真正得到全面的发展并被世人广为传播，则是由于纳什的贡献。1948年，纳什到普林斯顿大学攻读数学系的博士学位，那一年他还不到20岁。当时普林斯顿可谓人杰地灵，大师如云。爱因斯坦、冯·诺依曼、列夫谢茨(数学系主任)、阿尔伯特·塔克、阿伦佐·切奇、哈罗德·库恩、诺尔曼·斯蒂恩罗德、埃尔夫·福克斯等全都在这里。

纳什在上学期间并不算是一个好学生，他经常旷课。据他的同学们回忆，他们根本想不起来曾经什么时候和纳什一起完完整整地上过一门必修课，但纳什争辩说，至少上过斯蒂恩罗德的代数拓扑学。斯蒂恩罗德恰恰是这门学科的创立者，可是，没上几次课，纳什就认定这门课不符合他的口味，于是，又走人了。然而，纳什毕竟是一位英才天纵的非凡人物，他广泛涉猎数学王国的每一个分支，如拓扑学、代数几何学、逻辑学、博弈论等，并深深地为之着迷。纳什经常显示出他与众不同的自信和自负，咄咄逼人的学术野心。1950年，整个夏天纳什都忙于应付紧张的考试，他的博弈论研究工作被迫中断，他感到这是莫大的浪费。殊不知这种暂时的“放弃”，使原来模糊、杂乱和无绪的若干念头，在潜意识的持续思考下，逐步形成一条清晰的脉络，他的脑中突然来了灵感！这一年的10月，他骤感才思潮涌，妙笔生花。他为自己长期的博弈论思考找到了答案，非合作博弈的构思逐渐在他脑海里形成。

1950年，他终于把自己的研究成果写成题为“非合作博弈”的长篇博士论文，同年11月刊登在美国全国科学院每月公报上，并立即引起轰动。至此，博弈论作为一颗耀眼的明星，闪耀在学术的天空中。

纳什这样一个天才的数学家、经济学家虽然做出了学术上的极大贡献，使博弈论开始为人们所关注，但纳什自身却经历了极为苦难的人生旅程，也正是纳什的传奇人生使得“纳什均衡”有着更加耀眼的光环。在美国，有一本书叫做《普林斯顿的幽灵》，就是为纪念纳什而写，根据此书改编的电影《美丽心灵》也获得了不错的票房收入。由于纳什的传奇经历，人们关注纳什本身的因素甚至一度超过了博弈论，所以我们在这里单提出一点来讲纳什的故事。纳什还有他的家人在与病魔斗争中所表现出的顽强意志构成了博弈论诞生史的另一道美丽的风景，言博弈必要言纳什、言其家人、言普林斯顿。

纳什在故乡西维珍尼亚读小学的时候，老师告诉纳什的母亲他的数学很糟糕。后来在普林斯顿，纳什表现为一个天才。但纳什的天才是与他的勤奋分不开的，《美丽心灵》曾经记录过这样一个片断当时普林斯顿大学数学系讲师钟开莱在某一个秋天的清晨很早来到教授休息室，却发现休息室的门是半开的，很明显有人比他更早到。他没有停下脚步，接着发现在大厅中央的桌子上面，乱七八糟地堆满了写过的草稿纸。就在稿纸中间，躺着一个黑发的年轻人，双臂交叉枕在脑后，眼睛盯着天花板。他正在思考某些重要的问题，根本就没有注意到有其他人进来。这个人，就是纳什。

纳什顺利地获得博士学位，并开始留校任教。纳什在普林斯顿大学娶妻生子，但纳什结婚后却度过了一段艰难的人生。

纳什的妻子阿丽莎，是他在普林斯顿大学的学生。1957年，纳什与阿丽莎结婚，一年后阿丽莎怀上他们的孩子。此时，纳什被《财富》杂志评为美国最耀眼的科学新星，却不料在接近30岁、学术生涯向巅峰攀升的大好年华，病魔袭击了纳什。1959年开始，偏执型精神分裂症逐渐使纳什成为一个废人。于是他辞去了普林斯顿大学的职位。

自此后，纳什完全变成了另外一个人：给政治人物写奇怪的信，在欧洲游荡差点被警察收容，写奇怪的明信片给同事、妻子，他怀疑被跟踪、被刺杀。最终夫妻分居了，跟着正式离婚。离婚以后，好心的阿丽莎还是让纳什和她住在一起。她没有再结婚，用自己微薄的收入和亲友的接济，照料前夫和他们的儿子。

纳什此后就待在了普林斯顿，因为只有在普林斯顿，行为古怪才不会被认为是疯子，因为普林斯顿有太多的科学家行为古怪。

朋友们曾经帮助他象征性地申请科研项目，但是却毫无效果。

医生、亲人和普林斯顿的爱心，终于使得纳什的病情开始好转，20世纪80年代中期，纳什可以逐渐与人交谈，讨论一些问题，并且跟上了计算机发展的步伐。

这个时候纳什被提名为诺贝尔奖候选人，但没有成功。当时间走近1994年的时候，博弈论获奖的形势已经瓜熟蒂落。而获奖者起码能够面对国王、王后发表答辞，当然最好还有个什么头衔之类。恰恰纳什什么都没有。

这个时候纳什的博士生同学、普林斯顿数学系和经济系著名教授库恩发挥了特殊的作用，他向诺贝尔委员会申明：如果由于病魔原因而剥夺纳什的诺贝尔奖，实在有些过分。同时根据库恩的建议，普林斯顿大学数学系给了纳什“访问研究合作者”的身份。

由于库恩的贡献，纳什终于站在了诺贝尔奖的领奖台上。

求学、生活、养病在普林斯顿，纳什是幸运的。

纳什的学术成就，当然无愧于瑞典皇家科学院的诺贝尔奖。

但是如果没有普林斯顿大学的爱心呵护，如果没有已离婚妻子和其他亲人的爱心呵护，被精神分裂症折磨30多年的纳什，能否活到现在并且具有起码的心智，实在是一个很大的疑问。P5-7

博弈论，又称对策论，是使用严谨的数学模型研究冲突对抗条件下最优决策问题的理论。作为一门正式学科，博弈论是在20世纪40年代形成并发展起来的。它原是数学运筹中的一个支系，用来处理战略博弈参与者最理想的行为和决定抉择的均衡，或是帮助具有理性的竞赛者找到他们应采用的最佳策略。在博弈中，每个参与者都在特定条件下争取其最大利益。博弈的结果，不仅取决于某个参与者的行动，还取决于其他参与者的行动。

虽然博弈论是作为数学的一个分支出现的，但是它在军事、政治、经济等方面都有很多重要的运用，其在经济学领域的运用最多也最成功。

只是，听起来高深莫测的数学理论，又为何与江湖、人生联系在一起呢？

人生和博弈，天生就是连理枝。“博弈”一词说白了就是“游戏”的意思，如果说得准确点儿，就是有输有赢的游戏。而古人早就感叹：人生如戏。撇去玩世的色彩不论，人生确实是一场大戏。这场戏，从某种意义上来说，是对生活的抽象与概括，是一种简化的人生模型。比如象棋，有这样几种角色：将、士、相、车、马、炮和卒，俨然一支军队。当然，比起真实的人生，这个模型过于简单了；但是一样可以映射出现实的生活。而且，唯其简略，那些被纷繁表象所掩盖的道理才更加明了。

那么人又是什么？在博弈论的思维框架下，人是“游戏”的大玩家。

博弈论涉及的“游戏”范围甚广：人际关系的互动，夫妻关系的协调，球赛或麻将的出招，股市和基金的投资，等等，都可以用博弈论巧妙地解释。而这一切，都离不开人的参与。一切社会关系到最后都会具体物化为人与人之间的关系。

当然，有戏就离不开演员，演员自然离不开演技。在人生的游戏场上，如果能把博弈论游刃有余地应用于生活，那你就是这个世界一流的演员。

在经济领域，“商场如战场”，每一方都希望自己能够在商战中获胜，但每一个人都要面对输赢风险。要想在竞争激烈的商场中处于有利地位，就要学会分析商场中的竞争，还要懂得如何改变商场中博弈各方的附加价值，这样才能使竞争优势的天平倾向自己一方。

处理人际关系，我们一定要本着为人利就是为己利的原则。在发生矛盾和冲突时，如果能从对方的利益出发，能从良好的愿望出发，便能使人际交往达到互利互惠的“正和博弈”状态，从而达到双赢的效果。

本书用人人都能读懂的语言对博弈论的原理作了全面系统的讲解，探讨了囚徒困境、纳什均衡、零和与非零和博弈规则、重复博弈规则、多人博弈规则、逆向选择等博弈论中重要的规則的内涵、适用范围、作用形式，将原本深奥的博弈论通俗化、简单化。同时通过古今中外大量典型的实例，从处世、爱情、职场、管理、营销、投资、谈判、政治、历史、军事等方面，就博弈论对社会生活的制约作用和影响效力作了详尽而深刻的剖析。通过本书，读者可以了解博弈论的来龙去脉，掌握博弈论的精义，开阔眼界，提高自己的博弈论水平和决策能力，将博弈论的原理和规则运用到自己的人生实践和商务活动中，面对问题作出理性选择，减少失误，突破困境，取得事业和人生的成功。

编著者

2008年4月

博弈让人们懂得如何应对这个纷繁多变的世界。要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。

——著名经济学家 保罗·萨缪尔森(美)

对于人类而言，博弈论最重要的贡献就在于它能够促进人类思维的发展，促进人类的相互了解。

——1994年诺贝尔经济学奖得主 莱因哈德·泽尔腾(德)

博弈论既是研究国际冲突的策略理论，又是处理国际关系的实际手段，其目的是为行为者在面临危机冲突时设计各种合理选择和理性行为。

——2005年诺贝尔经济学奖得主 托马斯·谢林(美)

人生是永不停息的博弈过程，博弈意味着通过选择合适策略达到合意结果。作为博弈者，最佳策略是最大限度地利用游戏规则；作为社会的最佳策略，是通过规则引导社会整体福利的增加。人们的工作和生活，可以看做是永不停息的博弈决策过程。

——计算机之父、博弈论创始人之一 冯·诺伊曼(美)