历史是一面烛照现实的镜子，透过历史，我们看到了权力争夺中的尔虞我诈，宦海沉浮中的明争暗斗，战场中的你死我活的搏击。博弈是一种较量，运用博弈，我们可以洞悉历史中的生存规律，获知现实人生的制胜决策，以最小的代价争取最大的利益。

本书告诉你人生不可不知的100个历史博弈法则……

如何能在复杂的竞争中立于不败之地？如何能在名利场中进退自如？如何能在人际交往中游刃有余？这是许多人都在苦苦思索的事情。

古往今来的历史，大凡有所成就者无不深谙“生存智慧”。 

他们知道：在险象丛生的人性丛林中如何韬光养晦、保全自己；在权利的争夺中如何变通、进退自如；在人生的困境中如何以弱求强，反败为胜：在人生的辉煌中如何圆融处世、八面玲珑……

这就是历史的博弈,熟悉这些规则，可以让你的决策更高明，让你的人生更辉煌！

第一章 进退两难的囚徒困境，何去何从

 利益战胜誓言，背叛情非得已

 被迫的合作，让对手陷入潜在困境

 在放弃与坚守间，独辟蹊径

 青梅煮酒，英雄难论

 疑人不用，用人不疑

 大义灭亲，一种无奈的选择

 以弱对强，暂时退让以图将来

 弃智绝俗，全身而退的艺术

 两害相权取其轻

第二章 混沌世界的博弈，镜中花水中月

 一加一未必等于二

 阳关道不通，可选独木桥

 雾里看花，假作真时真亦假

 遇事沉着冷静，小不忍则乱大谋

 少数派策略：万绿丛中一点红

 以不变应万变，成功需要定力

 清醒易招祸端，难得糊涂

 征服羊群的规则：打击牧羊人

 红颜祸水，感隋博弈要掌握好分寸

第三章 讨价还价的博弈，带剑的契约才有效

 有效威胁，胡萝卜加大棒

 出售的名誉：重赏之下才得勇夫

 退一进二，于无声处听惊雷

 方者圆者，为我所用即上者

 与小人博弈，敬而远之为上策

 低调做人，勿让自己的光芒盖过上司

 欲擒故纵，放长线钓大鱼

第四章 狭路相逢的斗鸡博弈，勇者未必胜

 言明利害，让对手主动退出僵局

 权衡利弊，该出手时就出手

 斩断退路，置之死地而后生

 一笑泯恩仇，化干戈为玉帛

 一口不能吃个胖子，可化整为零

 坐山观虎斗，让对手搞自我消耗战

 夫唯不争，故天下莫能与之争

 适时退让，方可摆脱鹬蚌相争的困局

第五章 功到自己成，资源配制的魅力

 孙膑吃饼：2+1不等于l+2

 制造不均衡以借刀杀人

 良臣择明主而事，明珠暗投谁之过

 保存实力，输掉战役赢战争

 制衡多方势力，以左右逢源

第六章 路径依赖，好的开始是成功的一半

 上梁不正下梁歪，学会摆脱劣势选择

 将错就错，从劣势环境中突围

 “意怠”哲学：走多数派之路以明哲保身

 因时而变，风口浪尖上顺流而下

 盛极则衰，做人要注意分寸

 弃小利获大义，避免因小失大

 克服思维定式，砍断隐形的绳索

 香水有毒，要警惕规律里的陷阱

第七章 信息 弈，只愿君心似我心

 信息不明，机关算尽不聪明

 投其所好，精彩的表演才能博得掌声

 一叶知秋，细小信息中蕴涵大隐患

 学会保密，多言的舌头是隐秘的杀手

 隐藏自己，摸清对手的底细

 虚实难辨，无为有处有还无

 无功不受禄，信息不对称下的取合

 知己知彼，人生无往不胜

 虚者虚之，利用不确定性克敌制胜

 出其不意，攻其无备

第八章 智猪博弈，多劳未必多得

 找准利益基点，借助对方化解危机

 兵贵神速，迅雷不及掩耳击败对手

 装疯卖傻，只是坐等时机

 借助外部机会，让自己化险为夷

 借助贵人，增加自己的资源优势

 灵活应对，不做一味等候的“小猪”

 宁要群策群力，不逞匹夫之勇

第九章 走出“零和游戏”，从损人利己到合作双赢

 唇亡齿寒，背叛的结果是损人不利己

 不善待朋友，会失去明天投资的本钱

 王与马，共天下

 不要忽视小人物这颗闲棋

 集思广益，将个人智慧上升为集体智慧

 与弱势结盟，让自己成为主宰者

第十章 历史中的赌徒逻辑，成者王侯败者蔻

 权力本是无隋物，化作利剑不识人

 壮士断臂，血肉之躯赌成败

 扬汤止沸，不如釜底抽薪

 千钧一发之际，就要当机立断

 优柔寡断，弃卒未必能保车

 惊天豪赌，只落得身败名裂

 惨无人道，终落得可耻下场

 玩物丧志，莫让欲望摧毁理智

第十一章 重负弈的魅力，得人心者得天下

 用诚信攻陷对手坚不可摧的堡垒

 是否诚信，取决于预期效益

 承诺与风险同在

 让人信服，而非征服

 得道多助，不在道义上失去正义的力量

 江河不择细流，有容乃大

 善用人隋，以最小的投入获得最大的回报

第十二章 历史游戏规则：不越雷池与冒大不韪

 制度没有甄别能力，滥竽充数也可行

 利用规则，以子之矛攻子之盾

 萧规曹随，好规则会有好效益

 严守规则，不在其位不谋其政

 功劳博弈，将名誉送给上司

 兔死狗烹，太平与将军的悖论

 居功自傲，必成众矢之的

 捍卫规则策略：杀一儆百

 强者的游戏规则：顺我者昌，逆我者亡

 挑战规则，有时要付出血的代价

第十三章 权衡得失，成本与收益是关键

 以退求进，保住根本就是明智的选择

 顺手牵羊，灵活变通以增值自己的利益

 为尊者讳，面对强势的含蓄策略

 眼光长远，吃小亏赚大便宜

 胜者与败者的博弈，胜者更要谨慎

 破旧的官船与模糊的责任人

后记

玉寅生和三乌从臣是同学，相交甚好，他们没有钱，于是以品性互勉。玉寅生对三乌从臣说：“我们这些人应该洁身自好，以后在朝廷做官，绝不能趋炎附势而玷污了纯洁的品性。”三乌从臣说：“你说得太有道理了，巴结权贵绝不是我们这些正人君子所为。既然我们有共同的志向，为何不现在发个誓呢？”玉寅生非常高兴，于是他们郑重地把鸡血抹在嘴上发誓：“我们二人一致决心不贪图利益，不被权贵所诱惑，不攀附奸邪的小人而改变我们的德行。如果违背誓言，就请明察秋毫的神灵来惩罚背誓者。”

后来，他们二人一同到晋国做官。玉寅生又重申以前发过的誓言，三乌从臣说：“过去用心发过的誓言还响在耳边，怎能轻易忘呢！”当时赵宣子受到晋王的宠爱，人们争相拜访赵宣子，以期能得到他的推荐，从而得到国君的赏识。赵宣子的府邸前车子都排出了很远。这时三乌从臣已经后悔，他很想结识赵宣子，想去赵宣子家又怕玉寅生知道，几经犹豫后，决定尽早去拜访。为避人耳目，当鸡刚叫头遍，他就整理衣冠，匆匆忙忙去拜访赵宣子了。进了赵府的门，却看见已经有个人端端正正地坐在正屋前东边的长廊里等候了，他走上前去举灯一照，原来那个人是玉寅生。两人相对而愧，赶紧告退了。

明代宋濂评论说：“二人贫贱时，他们的盟誓是真诚良好的，等到当了官走上仕途，便立即改变了当初的志向，为什么呢？是利害关系在心中斗争，地位权势使他们在外部感到恐惧的缘故。”

人们趋炎附势的行为并非性格软弱导致的惯性举止，而是为维护自身利益进行的一种博弈选择，也就是这种所谓的“巴结”行为是理性思考的结果。“巴结”的前提是承认自己在某方面的弱势，而要改变这种弱势，维护或发展自身的利益就必须依靠外在的力量。这是一种绝对利己主义的理性选择——为了维护自己的利益，即使背叛某种道义也在所不惜。

三乌从臣和玉寅生的选择，从纯粹利益至上的角度来说，是理性的，也就是说他们的背叛是明智的。因为，赵宣子的权势对他们的仕途来说，是一种不能忽视的可利用的外在资源。如果他们都不趋附而固守他们所谓的忠贞的话，肯定与高官厚禄无缘。相反，谁趋附谁就有机会。在异国为官，无权无势，受到赏识和提拔，对他们来说无疑是现实而又足具诱惑力的。那么，背叛就是利益所需的选择。

背叛的好处就是眼前的收益比较高，坏处则是可能会影响到将来的收益。但是，背叛还有另外一个好处，就是降低对手的收益。三乌从臣和玉寅生两个人肯定都不希望对方比自己过得好，他们都担心自己变成傻瓜。

诚信、道义是人之所以为人的基本道德规范。讲诚信、守道义也是社会得以良性发展的必要公德。但是，在特殊情况下，死守着干瘪的所谓忠义而不知变通，无疑是一种很不明智的行为。

范文程和袁崇焕都是明朝人，也就是说，从封建道义上来讲，他们都有忠于朝廷、效忠皇帝的义务。

范文程是范仲淹的后代，曾是东林党人，东林党受迫害时隐居乡里。1618年，他自愿投效后金政权，受到努尔哈赤的赏识和重用，在清军入关和入关之后的政权建设及军事策略上，他都起了不可替代的作用。比如为崇祯发丧、起用明朝旧臣等重要策略都是他的力谏。范文程历事四朝，卒后，康熙帝亲写祭文悼念。

袁崇焕是明末抗清大将，历事两朝，有满腔抗清热血。魏忠贤操权时，袁崇焕虽有赫赫战功，但因受权势排挤，只得罢官回乡。崇祯即位后，边疆再度告急，袁崇焕被重新起用，但就在他满腔热血奋勇杀敌的时候，却被听信谗言的崇祯帝以谋反罪名诱捕，并处以凌迟之极刑。受刑后。京城百姓争相拿钱买他的肉、喝他的血，甚至连肠子都被按尺寸分割了。袁崇焕背负汉奸之名百余年，直到乾隆时期才得以昭雪。

从博弈论角度来讲，范文程与袁崇焕的选择是一种与明王朝进行博弈的行为。在明王朝大势已去的相同境况下，一个选择了背叛，一个选择了忠义。袁崇焕固然名扬千古，但其惨烈的结局让人扼腕叹息。明朝末年，皇帝昏庸无能，朝政纲纪败坏，早已没有励精图治的可能。审时度势，从趋利避害的角度来讲，背叛是一种合乎人情的理性选择。这当然不是说袁崇焕是个不识时务、打肿脸充胖子的傻瓜，只是说从个人利益出发，他完全可以做出另外一种选择——背叛。曾经沧海难为水，过去有朋友之情，有君臣之义，但如今情况变了，自身难保了，说声“对不起”以后各人顾各人也实在是情非得已了。反过来，生活中我们也不要苛求别人对自己永远保持忠诚，丘吉尔说得好：“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”P3-5

清崇德八年八月初九，皇太极溘然离世。王位继承随即成为众人关注的焦点，有点权势的诸王、贝勒都“相争为乱，窥伺神器”。其中，最具竞争实力的当属皇太极的长子肃亲王豪格和皇太极的弟弟睿亲王多尔衮。双方剑拔弩张，各不相让。

在多尔衮叔侄鹬蚌相争的态势下，皇太极的遗孀——-30岁的孝庄皇后却趁机把龙袍裹在了自己5岁的儿子福临身上，改年号为顺治，孝庄被尊为“圣母皇太后”。但此时野心勃勃的多尔衮也开始利用手中的军政大权结党营私、排除异己，大皇子豪格竟被幽禁致死……福临的帝位岌岌可危。

孤儿寡母的孝庄母子如何对抗势力强大的摄政王多尔衮？在这种情形下，身为弱者的孝庄做出了一个晾人的决策一下嫁多尔衮。面对皇太后的千娇百媚，多尔衮一时忽略了志在必得的无上皇权，拜倒在了孝庄的石榴裙下。从此，摄政王多尔衮成了幼帝的继父，只好全力辅佐年少的皇帝。孝庄皇太后以此举保证了母子平安，也保持了朝廷政局的稳定。

在这段惊心动魄的历史烟云中弥漫着情与权的较量，利与弊的权衡，更充满了谋略的筹划，智慧的交锋……其实，这就是历史的游戏，历史的博弈。

博弈，在英文中就是“Game”，即我们常说的游戏。实际上，在西方世界，“Game”不仅仅是游戏，它还有一层含义，就是人们在一定的规则下进行的竞争活动。博弈论的产生源于两位杰出的美国学者——冯·诺伊曼和摩根斯顿。用专业术语来说，博弈论就是“研究决策主体的行为在相互作用时，人们如何进行决策以及这种决策如何达到均衡的问题”。通俗来看，博弈论就是如何以最小的代价获得最大的收益的一种策略。

综观人类历史，每天都在上演着不同的悲喜剧。权力争夺，总有人占据主动、稳操胜券；宦海沉浮，总有人左右逢源、立于不败之地；名利场上，总有人游刃有余、进退自如——这如同喜剧。同时，也总有人满腹经纶却终生不得志；盖世英雄竟败给泼皮无赖；君子清正廉洁却屡屡受挫——这如同悲剧。

在这看似纷繁复杂的历史悲喜剧中，总有许多的生存规律可循，这些规律就是人们必知的博弈智慧，也是人们立身处世的根本。世事如棋，人生如局，现实生活中每个人都如同棋手，都在社会这张无形的棋盘上精心地布局。善于揣摩人的心性，知晓历史博弈的智慧，你就能拥有精妙绝伦的高招，下出变幻莫测的妙棋。强者当更强，弱者将突围，变弱为强！

本书从博弈论的角度解读历史，精选了众多鲜活的历史个案，从中归纳出100个历史的博弈法则，力求真实再现历史风云变幻的情境，充分展示人在生死存亡时刻的决策与谋略。以史为鉴，希望您在开启此书的那一刻，不仅仅享受到无数精彩纷呈、惊心动魄的历史故事，也能够品味到从历史的长河中汲取的博弈智慧，让我们在现实中更好地选择人生策略，力争成功，避免失败。

编者

一本著作的完成需要许多人的默默贡献，闪耀的是集体的智慧。其中铭刻着许多艰辛的付出，凝结着许多辛勤的劳动和汗水。

本书在策划和编写过程中，得到了许多同行的关怀与帮助，及许多老师和作者的大力支持，在此向以下参与本书编写的人员致以诚挚的谢意：廉勇、欧红梅、周珊、张艳红、柳絮恒、赵一、赵红瑾、齐红霞、齐艳杰、陆晓飞、赵广娜、徐春艳、王非庶、李秀敏、王杰、张保文、李亚莉、何瑞欣、杜莉萍、李卫平、李敏、梁素娟、许庆元、姚迪雷、毛定娟、尹娜、王巧、杨婧、王娟娟、张艳芬、许长荣、王爱民、李琳、李伟楠、王鹏、罗华杰、武敬敏、甘艳河、阎妍妍、杨英、罗婷婷、李良婷、上官紫薇、杨艳利、于海英、曹慧利、肖冬梅、张乃奎。

本书在编写过程中，借鉴和参考了大量的文献和作品，从中得到了不少启悟，也汲取了其中的智慧菁华，谨向各位专家、学者表示崇高的敬意——因为有了大家的努力，才有了本书的诞生。凡被本书选用的材料，我们都将按有关规定向原作者支付稿酬，但因为有的作者通信地址不详，尚未取得联系。敬请您见到本书后及时函告您的详细信息，我们会尽快办理相关事宜。

由于编写和出版时间仓促，以及编者水平所限，书中不足之处在所难免，诚请广大读者指正。