本书主要从投资与经营的角度介绍汽车美容业，为外行投资者进入汽车美容业及汽车后市场提供了一些基础知识和系统而全面的了解。同时，本书也可以作为汽车美容业企业管理经营人员及其他汽车后市场经营者的工作参考书。

任何生意，说白了，都是内行赚外行。汽车美容投资者的最大风险是对行业的无知。资深业内专家刘亚松先生为您开启一扇揭秘之门。本书是汽车美容投资专家为投资者提供的最新投资指导。鉴于市场上目前尚没有成形的、成体系的、系统的关于汽车美容业投资经营方面的图书，本书可以称得上是汽车美容投资业的创世之作，主要从投资和经营的角度介绍汽车美容业，为外行投资者进入汽车美容业及汽车后市场提供一些基础常识和系统化、全面化的了解。本书分析解读了汽车美容投资市场的过去情况、目前现状和未来发展前景，并从汽车美容业的基本知识、投资指南、经营指南、竞争模式等方面对汽车美容业进行全方位的分析。

前言

第一章 投资汽车美容业，先谈汽车后市场

 第一节 汽车后市场

 第二节 汽车后市场的细化与分类

 第三节 国内汽车后市场行业现状

 第四节 国内汽车后市场发展前景

一、汽车后市场增长潜力巨大

二、世界最大的汽车消费市场

三、汽车将成为人们的流动生活空间

四、汽车养护装饰消费潮流正在兴起

五、传统维修产业模式发生变化

六、市场需求缔造行业前景

第二章 常规模式：开办汽车美容店

 第一节 汽车美容行业的现状及前景

一、汽车美容业市场浅析

二、汽车美容业的现状

三、汽车美容业利润分析

四、汽车美容业亟须规范

 第二节 汽车美容自主办店的筹备

一、汽车美容店的开店准备

二、开店前的市场调查和分析

三、银行贷款流程简介

四、商号选择与登记办照

 第三节 汽车美容自主办店的投资

一、汽车美容店的选址

二、汽车美容投资办店规划

三、汽车美容店的开业启动

 第四节 汽车美容自主办店的经营

一、汽车美容店的经营

二、汽车美容店的管理

第三章 源头模式：汽车护理品小生产

 第一节 汽车护理品的行业前景

一、汽车护理品——汽车美容业的重中之重

二、汽车护理品小生产前景广阔

 第二节 汽车护理品的产品知识

一、清洗清洁类汽车护理品

二、上光养护类汽车护理品

三、其他汽车护理品综述

 第三节 适合小生产的汽车护理品

一、汽车护理品小生产的投产原则

二、适合小生产的汽车护理品

 第四节 汽车护理品小生产的投资

一、简约而不简单：生产条件的介绍

二、生产实践简介：如何办一家小厂

三、生产效益简介：利润率100％

四、四点投资忠告——外行投资者必读

 第五节 汽车护理品小生产的经营

一、市场占有率没意义

二、经营的远交近攻：鲸吞与蚕食

三、经营的高低呼应：多品牌战略

四、承前启后：小生产的关键作用

第四章 整合模式：创办自己的汽车美容连锁店

 第一节 汽车美容连锁加盟：为你破除神秘感

一、汽车美容连锁行业现状

二、汽车美容连锁市场现状

 第二节 刘亚松先生答疑摘要：与你实话实说

一、汽车美容店的选址和设备产品的配置

二、经营洗车可以吗？是否需要购买电脑洗车机

三、连锁总部说汽车改装一辆赚几万，是真的吗

四、连锁总部承诺派店长、技师为我上门经营，真的吗

五、无水洗车、蒸汽(微水)洗车是否值得投资

六、可行性分析报告显示效益很好，应该赚钱吧

七、连锁总部承诺返还加盟费、装修费，情况如何

八、外国连锁？介绍一下如何办理国外离岸执照

九、汽车美容连锁几点答疑补充——投资者必读

 第三节 创办总部：开创自己的汽车美容连锁店

一、汽车美容地方连锁店还有一线商机

二、品牌、形象、造势，如何“无中生有”

三、新媒体：不可忽略的网络宣传推广

四、车友俱乐部：车友会不是玩票

 第四节 资源整合：可以整合的就都是资源

一、购车常识及车辆代购业务

二、车险常识及车险业务代理

三、旧车评估、二手车交易服务

四、汽车租赁及经营管理模式

五、快保汽配件的采购及管理

第五章 未来寄语：写在最后的非结束语

一、未来：并未结束的结束语

二、寄语：做一个商人

第一节 汽车后市场

汽车后市场是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。

汽车后市场是相对于汽车前市场而言。汽车前市场是指为实现汽车销售而进行的各种交易和服务，而汽车后市场则是指汽车售出之后的维修、保养服务及其所需汽车零配件、汽车用品和材料的交易市场。它所涵盖的行业和企业包括汽车的维护、保养和修理商，汽车维修所需汽车零配件、汽车用品和材料的经销商和制造商，以及相应的金融、保险等服务系统。

也就是说，汽车后市场是汽车从售出到报废的过程中，围绕汽车售后使用环节中各种后继需要和服务而产生的一系列交易活动的总称。另外，随着汽车文化产业的发展，汽车后市场服务的对象有很多是尚未拥有汽车的广大群众或目标客户。

20世纪30年代初，汽车美容养护业在英美等发达国家开始起步，汽车后市场的雏形开始形成。第二次世界大战后，经济的复苏使汽车工业飞速发展。同时，也使汽车美容养护业日益壮大，汽车已经不再采用大拆大卸的维修方式，而是采用以养护为主，视情维修的方式，推行免拆维护。由此汽车后市场逐渐走向成熟。

汽车美容养护业在我国兴起于20世纪90年代。随着轿车保有量，特别是私家车保有量的迅猛增加，汽车美容养护业开始被有车族所熟知并接受，“七分养，三分修”，以养代修的爱车新理念逐步被广大有车族认可。

发展至今，我国的汽车后市场已初具规模，但与英美等发达国家相比，我国的汽车后市场总体水平依然落后，停留在汽车后市场的初级阶段。自2002年以来，伴随着我国汽车工业的发展、相关政策的调整与完善，以及汽车保有量的迅速增加，汽车后市场发展迅猛，市场前景十分看好。但随着国内汽车后市场的成熟，国外汽车后市场的行业巨头也都纷纷进入中国，美国“胜牌”、日本“黄帽子”等国际大品牌都已相继举旗进入，其他的一些国际大品牌也在跃跃欲试。我国的汽车后市场正在逐步走向成熟和完善，市场竞争也将更为激烈。可以说机遇与挑战并存，而机遇往往青睐有准备的投资者。

第二节 汽车后市场的细化与分类

汽车后市场的分类，目前并没有一个统一的标准。这也是由汽车后市场行业发展现状决定的，可以说，汽车后市场的规范化和一些概念性的东西尚在摸索中。规范的形成，都需要有一个过程。简单地说，可以按汽车整车销售的前后进行区分，把汽车后市场做以下形式的细化与分类：

一是汽保养护行业：主要从事整车售后及日常养护服务。发展主流是4S形式，即整车销售、售后服务、零件供应、信息反馈四位一体。售后服务的另一个趋势是从售后的维修转向汽车的定期维护保养，注重对用户的培训和技术咨询。

二是汽修及汽配行业：这一领域主要指传统的汽车大修厂及汽车配件商店。随着市场形势的变化和行业竞争的加剧，以及消费者的购买方便的消费方式的形成，使有些通用程度比较高的汽车配件或价值不大的配件在汽修厂进行直接销售，所以很多汽修厂自己也开展了配件经营，而很多汽配店也开始从事汽车维修项目。

三是汽车美容及装饰改装行业：主要从事汽车美容、洗车、装饰、改装等服务。这是近年发展非常迅猛的汽车后市场领域，各地汽车美容店如雨后春笋、似遍地开花。正因为发展迅猛，市场经营形势的变化也是迅猛无常的。本书主要从“投资与经营”的角度对这个方面进行介绍和探讨。

四是汽车护理品、汽车精品生产行业：随着汽车美容店的遍地开花和汽车的迅速普及，汽车护理品及各类汽车精品迎来了行业生机。尤其是汽车护理品，属于汽车美容领域的易耗品，各汽车美容店、洗车店日常使用量大，市场潜力巨大。本书将对适合个人投资办厂的汽车护理品小生产做重点介绍。

五是汽车保险金融行业：目前，汽车保险已经占到世界非寿险的60％，国内汽车保险营业额也在财产保险中居第一位。目前主要问题是险种太少，操作不规范，但发展潜力很大。汽车融资、车务代理、消费信贷等，成为汽车后市场重要组成部分。

六是汽车资讯广告行业：该行业包括汽车IT领域行业网站、行业动态、统计分析、政策法规等方面的内容。在发达国家，汽车广告是所有广告中的大户，甚至是最大户。国内企业在广告制作和投资上相形见绌，也就留出了广阔的发展空间。

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近年来，我国汽车工业迅猛发展，汽车已越来越多地进入家庭，私人购车已经成为汽车消费的主流力量。

汽车清洗美容、维修保养、汽车护理品及与汽车相配套的生产、服务行业也得到了长足发展。汽车美容装饰行业在国内兴起已有十余年的时间，发展势头依旧相当迅猛。汽车美容店已经遍及全国各地的大小城市。

汽车美容的商机受到各界人士的众多关注，汽车美容行业孕育了极好的发展前景和投资机遇。随着我国汽车工业的进一步发展，以及汽车美容装饰消费理念的不断成熟，对汽车美容业的要求也会不断提高。作为未来汽车后市场中的主力军，汽车美容业一定会得到更好的发展和壮大。

汽车美容行业的蓬勃发展也带动了各类汽车美容类图书的出版和热销，但现有汽车美容类出版物大多是知识问答或图文教材，此类图书比较适合现有汽车美容业从业技术人员阅读，却很难满足投资创业者的需要。投资者更渴望了解的是，汽车美容业该如何进入？如何投资经营？

在国内，汽车美容业已经历了十余年的发展，市场形势是动态的，日新月异，该如何投资经营呢？准备投资汽车美容业的朋友需要认真思考。

本书主要从投资与经营的角度介绍汽车美容业，为外行投资者进入汽车美容业及汽车后市场提供了一些基础知识和系统而全面的了解。同时，本书也可以作为汽车美容业企业管理经营人员及其他汽车后市场经营者的工作参考书。

本书共分五章，其中第一章主要介绍汽车后市场的一些基本概念和知识。

第二章主要介绍汽车美容的自主办店，也就是投资者如何结合自己的资金实力和个人能力开办自己品牌形象的汽车美容店，一种量力而为、量身定做、实事求是的办店模式。

第三章主要介绍汽车护理品的小生产办厂。汽车护理品是汽车美容行业的新兴产业，也是最新的投资机遇。本书是国内第一本系统化介绍汽车护理品小生产的图书。汽车迅速普及，汽车美容店多如牛毛、遍地开花，什么才是真正的商机？——生产汽车护理品！第三章内容很值得读者朋友关注。

第四章主要介绍如何开办自己的地方汽车美容连锁店。你不仅可以开办汽车美容店，还可以开办属于自己的汽车美容连锁加盟总部。在一个更高的层次上介入本地的汽车美容业。对于具备一定资金实力和经营能力的投资者，第四章内容同样值得你详细阅读。

第五章内容很短，是本书的结束语。

从投资与经营的角度来说，本书主要介绍了汽车美容业三方面的情况：汽车美容自主办店、汽车护理品小生产、开办汽车美容连锁店。这三个方面基本涵盖了国内最具投资价值的汽车后市场领域。准备进入汽车美容业的投资者，可以从这三个方面考虑自己的投资发展模式。

在本书编写过程中，参考了国内外一些同行的相关资料，在此表示诚挚的感谢。

本书涉及面较广，加上作者水平有限，虽竭尽全力仍难免存在错误及不当之处，恳请广大读者和各位同行批评指正。

编者