牛根生语录：

一个人一生只做一件事，肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。

世界上的竞争，从古到今，无非是三种资源的竞争，一是体力竞争，二是财力竞争，三是脑力竞争。

为别人负责是做不好的，为自己负责就能做好。

只有诚心，才能换来诚信。大诚信其实就是“大智慧。

对别人有利的，才是对自己有利的。

好人可以用，坏人也可以用。

三人一条心，黄土变成金。

同样的设备，同样的原料，同样的人，在不同的企业发挥的效力是不同的，因为各个企业的文化不同。

世界上没有傻子。今天你可以剥夺别人的利益，明天也可以继续剥夺，但后天你将得到一颗苦瓜。

每天进步一点，每天突破自我，就能走在前面。

不能预见明天，但可以把握今天。

不谋万事，不足谋一事；不谋全局，不足谋一域。

本书主要根据马云、牛根生、俞敏洪、史玉柱等人的创业经验和心得，有针对性地提出科学、合理的投资思维、方法、技术等方面问题，从而更好地找到那些造成创业失误的根源；提出他们创业时解决问题的宝贵经验，让创业者顺利走出困境；旨在以具体事例传承投资智慧。因此，作为这个时代草根创业的代表人物，以及继续在创业路上的先行者，马云、牛根生、俞敏洪、史玉柱等人的企业经营论断或许不能直接给创业者们带来成功，却能给予创业者一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓励，告诉所有创业中的人们，创业其实有很多误区，需要创业者自己去反省和规避。本书将更好地为创业者提供参考和借鉴。

总序

自序

第一课 吃得起苦，更要吃得起亏

第二课 敏锐的市场眼光

第三课 要创业，先把胆量拿出来

第四课 好心态才有好状态

第五课 创业者最大的财富就是诚信

第六课 创业要有坚定的毅力

第七课 对创业失败要有足够的思想准备

第八课 必须知道哪一个梦最适合自己

第九课 只为成功找方法，不为失败找理由

第十课 产品等于人品，质量就是生命

第十一课 妥善处理好顾客的抱怨

第十二课 创业就选择冷门行业

第十三课 上帝会为目标明确的人买单

第十四课 不要低估专注和聚焦的力量

第十五课 善于借助别人的力量

第十六课 创业者须具备冒险精神

第十七课 较强的组织能力

第十八课 创业者往往跌倒在自己的优势上

第十九课 敢于从负数起步

第二十课 不能损害合作者的利益

第二十一课 责任有多大舞台就有多大

参考文献

后记

对于那些即将创业，或者正在创业的人，必须有宗教般的虔诚和隐忍精神。对此观点，牛根生非常认同，他在中央电视台《赢在中国》栏目对那些创业选手点评时强调：“年轻人要吃得起苦，更要吃得起亏。”对此，牛根生感触颇深。10年前，时任国企副总裁的牛根生将自己辛苦年的所得100万元轻轻松松分给了跟随他的同伴。“看到分出去的钱能给同伴们创造更好的生活，那种感觉真是棒”，牛根生似乎回味无穷。他说：“看着钱从无到有，很有成就感。但没想到，从有到无更令人痛快！”对于创业者吃亏这个问题，牛根生介绍了他的看法，在创业的路上，事实上，“吃亏”主要分为两种：一种是主动的吃亏；一种是被动的吃亏。“主动的吃亏”指的是主动去争取“吃亏”的机会，这种机会是指没有人愿意做的、困难的、薪酬少的事，因为无便宜可占，大部分的创业者不是拒绝就是不情愿去做。你主动争取，合作伙伴当然对你感激有加，一份情绝对会记在心上，日后无论是短期合作还是中长期合作，他都有可能帮助你，这是对人际关系的一种投资。最重要的是，创业者什么事都尝试去做，可以磨炼创业者的做事能力和耐力，不仅懂得的比别的创业者多，也会进步得比别的创业者快，这是你的无形资产，绝不是用钱可以买得到的。1998年，由于管理理念和管理模式上的冲突，牛根生无奈挥泪离开伊利。离开伊利的牛根生到了北京大学，整天骑着一辆自行车穿梭于各个教室之间。当牛根生坐在教室里听课的时候，坐在他旁边的都是18岁左或的学生，牛根生当时已经40岁。“我当时也不知道是光荣呢还是可耻？到了北大，人家问你是干啥的？整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起来不和谐啊。好在我在社科院有一个文凭，当时办的是教师进修，我就自封了一个‘访问学者’。”

坚韧乐观的牛根生慢慢地融入了校园生活当中，当起了学生，也圆了自己的一个大学梦。在北大期间，牛根生做了大量的调查研究．听了许多经济学家的课，寻找思考自己不知道的东西，不懂的就问，不知道的就学。北大的经历让牛根生重新审视自己在伊利16年来的经验教训，让原本在企业中形成的应激反应模式转换成理性的思维模式。

离开伊利的牛根生也曾去过人才市场找工作，但是40岁的年龄即使经验再丰富，能力再过硬，也是用人单位的一个禁忌。于是，牛根生和一帮后来被伊利免职或主动辞职，跑来投奔他的老部下们紧密团结。破釜沉舟，决定再打造一个乳制品龙头企业，那就是后来的蒙牛。41岁的牛根生从此开始了他平生的第一次创业，而这第一次创业或许牛根生自己都不知道若干年后，蒙牛这个名字会享誉中华大地。

创业艰难百战多。就在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，蒙牛的发展奇迹从此拉开战幕。

牛根生知道自己最大的短处是“无市场，无工厂，无奶源”．他也知道自己最强的优势就是“人才”。跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态奶、冰激凌、策划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面在行业内都是顶尖的人才，牛根生决定采取“虚拟经营”的方式，用“人才”换“资源”。

1999年2月，牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，通过牛根生团队的管理给这家企业带来很好的效益的同时，蒙牛产品也由这家工厂“新鲜出炉”。牛根生深知要想企业有长远的发展必须拥有自己独立的生产基地，于是同样是在1999年，牛根生在距离呼和浩特和林格尔县一片荒凉的不毛之地上热火朝天地建起了自己的工厂。就这样，牛根生凭借在伊利积累的丰富的管理经验和愈发理性的管理思路，广泛的人脉资源，加上优秀的人才储备，以及他对乳制品的特殊理解，蒙牛这个名字开始逐渐地走入人们的视野。

在以牛根生为核心的蒙牛团队的领导下，蒙牛从最初的乳业后起之秀，发展到了至今人人皆知的名牌。蒙牛销售收入从1999年刚成立的O.37亿元飙升至2007年的200多亿元，年平均发速度高达238％。曾创造过在诞生之初1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹。“蒙牛速度”，成为中国企业的一面旗帜。

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要想创业，就必须有吃苦的准备。确实，创业是一个艰辛的过程，没有吃苦的准备，肯定是坚持不下去的。马云在“西湖论剑”上多次告诫创业者：“对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：‘从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，而是不能让别人替你去扛。9年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。”’

因此，要想创业成功，必须要有足够的危机意识。微软创始人比尔·盖茨说过：“对于创业者来说，初创企业的破产只有一个星期。”正是在这一名言的激励下，微软怀着巨大的危机感，不断积极进取，短短20年就发展成为世界最大的软件企业。如今，微软的操作系统占有了90％以上的市场，成为绝对的垄断者。无独有偶，英特尔前CEO安迪·葛鲁夫对于危机意识的看法与比尔·盖茨有着惊人的相似，安迪·鲁夫在接受美国《商业周刊》记者采访时强调：“一个CEO每个月的第一天必须做一件事：将自己解雇，并详细地申述解雇的理由，在深刻地反省并拿出有效的应对之策后，重新雇用自己。只有这样的CEO才能让企业生存和发展。”从安迪·葛鲁夫的话中不难理解，只有惶惶不安者才能生存。

当然，我们不是安迪葛鲁夫，也不是每个创业者都能幸运地找到安迪·葛鲁夫这样的创业伙伴，但是，既然要创业，创业者首先就必须有这种“惶惶不安”的心态，应该随时做好应对危机的准备！谈到创业，到底什么是创业呢？简单地说，创业就是一个发现和捕获机会并由此创造出价值的过程。这里所说的创业，是指以企业为载体，以正当地获得更多利益为目标的活动，而非开创个人政治、学术等事业的创业。从上面的概念表述中，可以得出一个显而易见的结论：创业，以获取更多金钱或利益为目标！显然，这个过程至少包括两个要素或阶段：一是发现和捕获机会；二是创造出价值。

事实上，对于正在创业，或者即将创业的人来说，最好的借鉴范本就是马云、牛根生、俞敏洪、史玉柱等人，因为马云、牛根生、俞敏洪、史玉柱等人本身就是一本较好的创业教科书，从他们身上我们可以学到当企业还很弱小的时候，如何与行业龙头博弈。

众所周知，在商品经济大潮的冲击下，许多人毫无准备地下海创业，结果不是因投资失误，或是管理不善而步履维艰，就是惨遭淘汰。近年来民企创业的失败率很高，同时很多民企的寿命也越来越短j究其原因，就是很多创业者在创业时往往缘于一时冲动，或憧憬一夜暴富等。目前很多人将民企寿命短的原因归咎于缺乏企业核心竞争力。有的人说，企业有了核心竞争力就有了优势。经过对全国，尤其是江浙数千家企业调查研究后，笔者认为核心竞争力这些东西是可以通过别的途径复制的，民企的核心竞争力是老板个人的竞争力，是装在企业家脑袋里，是别人拿不到也去不掉的那些东西，比如个人素质、战略眼光等。很多人说，创业才能获得财富，你看陈天桥也好，丁磊也好，他要不创业他能有那么多的财富吗？的确是的。由于最近这些年风险投资的进入，整个创业环境的改善，通过创业而一夜成名、白手起家的故事越来越多了。

然而，对于白手起家的中小企业创业者来说，如何正确投资，回避投资误区，则成为创业成功与否的关键，成为企业获得成功的必修课。对此，中国当下最著名的成功企业家、最有魄力和魅力的创业人士、阿里巴巴公司创始人马云、蒙牛乳业集团的创始人牛根生、新东方集团的创始人俞敏洪、巨人集团的创始人史玉柱等，同时也是中央电视台《赢在中国》专家组评委对年轻创业者的忠告与提醒！该系列图书定位为企业教育、培训员工的教材；年轻人、白领人士的励志读物；创业者、管理者的行动指南；成功者、领导者的决策参考……

本书主要根据马云、牛根生、俞敏洪、史玉柱等人的创业经验和心得，有针对性地提出科学、合理的投资思维、方法、技术等方面问题，从而更好地找到那些造成创业失误的根源；提出他们创业时解决问题的宝贵经验，让创业者顺利走出困境；旨在以具体事例传承投资智慧。因此，作为这个时代草根创业的代表人物，以及继续在创业路上的先行者，马云、牛根生、俞敏洪、史玉柱等人的企业经营论断或许不能直接给创业者们带来成功，却能给予创业者一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓励，告诉所有创业中的人们，创业其实有很多误区，需要创业者自己去反省和规避。本书将更好地为创业者提供参考和借鉴。