人缘似金，如果你想要成就伟业，就要努力地去开发你的金矿！

礼节从介绍开始；称呼恰当，交际顺当；雪中送炭胜于锦上添花；以“礼”服人；礼尚往来，投人所好；礼多人不怪；在应酬中学会应酬；用知识武装自己；注意涵养，展现魅力；自尊而不自负；处世认真，但不较真……《为人处世方与圆》告诉你如何为人处世！

成功，是我们每个人追求的人生目标，可是有些人尽管才华横溢却总是得不到施展的机会。以至于终生都与成功失之交臂；有些人尽管相貌平凡，才华也无过人之处，却能一下子平步青云，其中的缘由多半在于“人脉”二字！

人脉广，才能好办事；人脉广，才能财气旺。一个人是否具有办事能力，首先要看他是否具备一个广泛的人际关系网。假如你在任何领域都有朋友，都有可能帮你一把。那么办起事来自然是顺风顺水，即使遇到了困难，遭遇了失败，想要回头的时候，也不会担心无路可退。所以，平时一定要注意广结人缘，让自己的周围始终有一批人支持你、帮助你。

第一章 人脉广，天下通吃

 1．每个人都可能成为你的贵人

 2．人脉是无形的财富

 3．交际是机遇的“催产术” 

 4．抓住成功的85％

 5．人缘是成大事的阶梯

 6．跨出成功的第一步——跟上司搞好关系

 7．利用好一切关系成就自己

 8．借人力撑起帝王霸业

 9．调节人脉网，注入新的活力

第二章 够朋友，才能有朋友

 1．尊重是友谊的敲门砖

 2．理解才知己

 3．用诚心待人，靠诚信服人

 4．惟宽可以容人，惟厚可以载物

 5．求同存异——巧妙缝补朋友间的裂痕

 6．“亏”中也有黄金屋

 7．距离才能产生美

 8．闲时多烧香，急时有人帮

 9．未雨绸缪，储备“人情” 

第三章 放下面子，左右逢源

 1．承认过失——宁为玉碎，不为瓦全

 2．脸皮越厚，成就越大

 3．虚心竹有低头叶

 4．保持自尊的“弹性”——当厚则厚，当薄则薄

 5．不轻易得罪上司

 6．别给自己戴高帽

 7．要面子更要里子

 8．往对手脸上贴金

 9．主动搭桥，替人圆场

第四章 换个角度，为他人着想

 1．惜时守信，尊重他人

 2．换位思考获双赢

 3．水至清则无鱼，人至察则无徒

 4．为顾客着想，替自己打算

 5．有点“阿Q”精神

 6．为别人点灯

 7．与人方便于己方便

 8．别把得意建立在他人的痛苦上

第五章 忍——学学乌龟术，该缩头时且缩头

 1．心字头上一把刀，一事当前忍为高

 2．喜怒不形于色

 3．忍一下风平浪静

 4．别当出头鸟

 5．示弱乞怜，以柔克刚

 6．铁杵磨成针

 7．忍小节，成大事

 8．在众人眼皮底下暗度陈仓

 9．用心忍，下手狠

第六章 说话“甜”点，嘴巴“紧”点

 1．以声音制胜

 2．见什么人说什么话

 3．说话也要跟上时尚

 4．“马屁”不拍不行

 5．说话要会兜圈子

 6．好话能把人说跳

 7．夸人不亏本，舌头打个滚

 8．老王卖瓜，自卖勿自夸

 9．说话不能口无遮拦

 10．背后莫揭人短

第七章 眼高手不低：眼光放远点，事情做细点

 1．笑口要常开

 2．细节成就完美

 3．做人要拘小节

 4．一屋不扫，何以扫天下

 5．懂礼仪，树立公众形象

 6．勿以善小而不为

 7．道一声“早安”，打破界限

 8．别让表情出卖了自己

第八章 难得糊涂，以退为进

 1．小作退让是大智

 2．三十六计，走为上策

 3．低调做人，进退自如

 4．明知故“昧”，宠辱不惊

 5．大事精明，小事糊涂

 6．假痴不癫，明哲保身

 7．难得糊涂

 8．睁只眼闭只眼——得过且过

 9．聪明反被聪明误

第九章 两礼不可少：礼节感化人，小礼笼络人

 1．礼节从介绍开始

 2．称呼恰当，交际顺当

 3．雪中送炭胜于锦上添花

 4．以“礼”服人

 5．礼尚往来，投人所好

 6．礼多人不怪

 7．送礼要因时制宜

 8．在应酬中学会应酬

第十章 给他人一个台阶，就是给自己留条后路

 1．人和路路通，惹人道道墙

 2．得罢手时须罢手，得饶人处且饶人

 3．宁与千人好，不与一人仇

 4．冤家宜解不宜结

 5．事不做绝，话不说尽

 6．礼让三分，留有余地

 7．恕以待人，和以处众

 8．用心计较般般错

第十一章 以外在美吸引人，以内在美制服人

 1．做好表面文章 

 2．自信的人最美

 3．自知者英，自胜者雄

 4．外圆内方，精明处世

 5．用知识武装自己

 6．注意涵养，展现魅力

 7．自尊而不自负

 8．处世认真，但不较真

 9．宁缺毋滥，重视人际关系的质量

谋事在人，成事在天。这所谓的“天”实际上就是指机遇。我们往往以为机遇是上帝赐予的，其实机遇是靠人去谋取的，只要我们把握好人际的关卡，开发好身边的人脉资源，就可以虏获很多机遇，达到谋事成事的地步！

人际交往为人们提供了种种的可能性：既让你认识他人，也让他人认识你，你也可以通过他人再认识其他的人，这样你的人际网就会越来越丰富，你的人脉也会越来越广。朋友多了，路也就广了，很多机遇也许就在这不经意间萌生了，所以说，交际活动是机遇的“催产术”。着意于开发人脉资源、捕捉机遇，那么成功的彼岸也就离我们不远了！

京城“火花”收藏家——吕春穆就是一个很好的例子。他原本是北京一所小学的美术教师，一天，他在杂志上看到一位教师利用收集到的火柴商标激发了学生们的学习兴趣和创作灵感的报道，于是，他决定收集火花。他展开了广泛的交际活动，油印了200多封言辞恳切的信到各火柴厂家，不久就受到了六七十个火柴厂的回信，并得到了很多精美的火花。

此后，他以“花”为媒，以“花”会友。他和各地“花友”交换藏品，互通有无，还利用假期遍访各地藏花已久的“花友”，并通过各种途径与海外的藏花爱好者建立起了联系。在“花友”的建议和帮助下，他还先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，并成为了《北京晚报》“谐趣园”栏目的撰稿人。后来，他的火花藏品得到了国际火花收藏界的认可，他也被誉为“火花大王”而名甲京城，独领风骚。

可见，人们机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。吕春穆的成功正得益于他的交际活动，他以“花”会友，结识了朋友，再通过他们认识了更多的朋友，一直把这种关系建立到了全球。通过和朋友的交往，他获得了很多关于“火花”的信息和知识，从而，机会降临，使他走向了成功。

通过人际交往，获取信息和知识，对于我们捕获机遇是很重要的。尤其是在这个信息高速发展的社会里，你要想成功，人脉信息就显得尤为重要。

一位有名的评论家说：“我每一次访问都像烧一条鱼一样，什么样的鱼可以在什么市场买到，应该怎么烹饪最好，我得事先弄清楚。”如何从他人那里得到情报及处理情报，这样的工作，其实和编辑是一样的。许多记者都知道，在没有新闻时，就设法找个话题和人聊聊。生意人也是这样，通过和他人或者朋友的聊天，发现市场的所求，从而找到商机。

商场上将这种人脉信息称为“情报”，一个生意人怎样获得工作上必须的信息，我们所得最有效的方法是：1、经常看报；2、养成读书习惯；3、与人建立良好关系。而后者是最重要的，换句话说，生意人最重要的情报来源是“人”。对于他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，越能为自己的发展带来更多的机会。可以说，人脉是最好的情报站。

一般来说，我们可以根据信息的获取，将朋友大体可分为以下三类：

第一类朋友提供给我们有关工作情报和意见，称为“情报提供者”。这种人大都从事记者、杂志和书籍的编辑、广告和公关工作，即使你不频频相扰，对方也会经常提供宝贵的意见。

第二类朋友提供给我们有关工作方式和生活态度的意见，称为“顾问”。这种人多半是专家，甚至是本行内的第一人，我们可以把他们视为前辈或师长。

第三类朋友则与工作无直接关系，称为“游伴”。原则上不是同行，通常是我们在参加研讨会、同乡会和各种社团认识的，有些也是“酒友”。他们是“后援者”，会在无意识间向你透露很多有用的信息。

这三类朋友都会在有意识或者无意识中为你提供各种信息，促进你更好地发展。而这种人脉信息，就是获取成功机遇的关键。

因此，我们应把开展人际活动与捕捉有用的信息联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，获取尽可能多的信息，这样机遇就会向你走来，进而可以拥抱成功！

卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以，抓住了85％的人缘，你离成功就只有一步之遥了！

曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个调查问卷：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么”。结果无论什么地区、无论什么行业的雇主，2／3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”

心理学家曾从各个不同的角度做了大量研究，结果都证明：越是懂得人脉关系的重要性，那么与人的交往就越主动积极，其人脉关系也越融洽，就越能适应社会，其工作业绩也越大。社会学上有这样一种说法：“好的人际关系有助于改造彼此的个性。”这种说法也是颇有见解的，拥有好的人际关系的确是人生旅途中最大的一笔财富。

很多成功的商界人士都意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A．H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”

所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

下面这个例子也见证了人脉的重要性：

詹姆斯原是一家大公司的销售经理，后来被外派到海外工作，两年之后他辞了职，提出的唯一请求是：允许他继续使用公司配备的手机号码。“在海外工作2年，人脉是我唯一的资源。如果换了手机号，原来的朋友、客户很可能找不到我，那我就真是一无所有了。”詹姆斯这样说。

8年来，詹姆斯以“人脉”和政府的关系为资源，为地方政府招商引资，赢得丰厚的回报。他辞职后，摇身一变，成为“斯坦福工业园”的高级顾问，月薪8000美金，但他的目的不在于此。所谓顾问，其实就是向那些有兴趣到斯坦福投资的商家宣传，介绍合适的项目，最终说服其在工业园区投资设厂，并为他们尽可能争取优惠条件，从而赚取不菲的佣金。

到斯坦福的第一年，詹姆斯就到人才聚集的斯坦福大学，结交了很多企业老总和政府要员，他和该市的一位副市长的交情，就是从那时开始的。另外，詹姆斯的经历相对简单，这在州政府眼里，无疑是一个很好的政治保障。渐渐的，詹姆斯成了有名的“热心肠”，经常有新到的厂商“慕名”找iN来，这当然会消耗他一部分时间和金钱，但他说：“对于我这种靠人脉吃饭的人，这是必要的投资。”

在短时间内，詹姆斯就为工业园区陆续引进了几个大项目。后来，他还同时兼任了附近几个工业区的顾问，他名片上的顾问头衔每增加一个，收入就增长一倍。

可见，建立关系、培养关系，是迈向成功人生的关键。你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话，叫做“家和万事兴”。你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下了一样的模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是影响我们事业成败的重要因素。一个没有良好的人际关系的人，即使再有知识、再有技能，那也得不到施展的空间。对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示：

1．管理人员的时间平均有3／4花在处理人际关系上；  2．大部分公司的最大开支用在人力资源上；

3．管理者所定计划能否执行与执行成败，关键在于人。

可见，任何公司最大、最重要的财富是人。如果你想获得事业的成功，就要尽早建立自己的人脉。拥有好的人脉关系，是现代生活中不可缺少的部分。多了一层人际关系，路便会越拓越宽，那么离成功就不会太远了。P9-12

成功，是我们每个入追求的人生目标。可是有些人尽管才华横溢却总是得不到施展的机会，以至于终生都与成功失之交臂；有些人尽管相貌平凡，才华也无过人之处，却能一下子平步青云，其中的缘由多半在于“入脉”二字！

人脉广，才能好办事；人脉广，才能财气旺。一个人是否具有办事能力，首先要看他是否具备一个广泛的人际关系网。假如你在任何领域都有朋友，都有可能帮你一把，那么办起事来自然是顺风顺水，即使遇到了困难，遭遇了失败，想要回头的时候，也不会担心无路可退。所以，平时一定要注意广结入缘，让自己的周围始终有一批人支持你、帮助你。

卡耐基曾研究出来一个结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以，抓紧了你的85％，你离成功就只有一步之遥了！

曾任美国总统的西奥多·罗斯福也说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”在美国，曾有入向2000多位雇主做过这样一个调查问卷：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么”。结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，2／3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”

心理学家曾从各个不同的角度做了大量研究，结果都证明：越是懂得人脉关系的重要性，那么与人的交往就越主动积极，其人脉关系也越融洽，就越能适应社会，其工作业绩也越大。可见，拥有好的人际关系的确是人生旅途中最大的一笔财富。

本书分为十一章，内容全面，取材现实，并结合中外古今的一些典型故事，对“人脉”这一问题作了深入浅出地剖析。告诫读者如何在人际交往中游刃有余，成为一个人脉高手。如果你仔细阅读本书，相信就能从中得到大量有益的启示，将大大增进你人际交往的能力。

人缘似金，如果你想成就伟业，就要努力地去开发你的金矿。只要用心去开发它，必然会有丰厚的收获！