做人要有硬功夫，做事需要软手段。人人学做人，人人在做事，但结果却有天地之别。

本书包含了生存所需要的种种智慧，通过精彩的小故事和深刻的解析，讲述如何在博弈中运用智慧，做出正确的选择。本书力求让读者一看就懂，一学就会，抛弃了枯燥的说理和说教，旨在增强可读性和可操作性。让我们看到故事里的博弈智慧之外，还可以用这些知识指导生活，帮助我们做出正确的选择。

人生是一个不断选择的过程，一个不停博弈的过程。假如一个人拥有在每一场博弈中都能完美获胜的智慧，那么他就会在这种不断累积中获得成功。可以说，人类的智慧就是为了在博弈中取胜，而博弈的过程也在不断地促进智慧的累积。两者的结合便是本书要讲的内容：用智慧博弈，用胜利使我们更好地生存。

第一章 天下没有白吃的午餐，完善人生最短的“木板”

 1.培养综合素质，让人生没有漏洞

 2.完善最短的木板

 3.让大脑随时升级，不进步就是退步

 4.勤于思考，不做经验的奴隶

 5.自信人生一百年，斩断悲观的枷锁

 6.正视“阿基里斯之踵”

 7.发挥优势，把握自己的卖点

 8.打造个人魅力，别让小事毁了你

 9.储蓄知识才能丰富生命

第二章 网络人脉，搭建优势平台

 1.广聚人脉才能长袖善舞

 2.与其临渊羡鱼，不如退而结“网”

 3.好人缘是个人发展的平台

 4.结交优秀人物，借名人之光

 5.欢迎你的对手，推动“鲶鱼效应”

 6.寻找贵人，缩短成功路径

 7.不可忽略身边的“小人物”

 8.朋友是一生的财富

 9.陌生人也可能成为你的贵人

第三章 辨人读心，避免踏入他人的陷阱

 1.千难万难，识人最难

 2.通过眼睛看心灵

 3.通过细节看本质

 4.人不可貌相，透过表象看内涵

 5.疾风知劲草，患难之时好识人

 6.路遥知马力，日久见人心

 7.暗地里看人看得准

 8.小心忌妒的冷箭

 9.知人知面还要知心

第四章 学会做人，打造光环效应

 1.做人有修养，积聚个人的光环

 2.保持特色，形成自己的优势个性

 3.做人谦虚是一种智慧

 4.保持做人的品格

 5.承担责任，树立敢于担当的形象

 6.恪守诚信，聚集人气

 7.好的名誉是一生的财富

 8.机智做人，赢得主动

第五章 有效合作，打破“羊群理论”

 1.合作贵在有效，避免“羊群效应”

 2.尊重你的合作伙伴

 3.用利益共享促进合作

 4.强强联合，增强合作效果

 5.与人合作贵在真诚

 6.学会与他人分享成功

 7.在合作中做足人情

 8.合作当以和为贵

第六章 韬光养晦，留一半清醒留一半醉

 1.不怕不精明，就怕不糊涂

 2.斤斤计较累人，难得糊涂坦然

 3.表面糊涂，聪明在内心

 4.过于表现聪明是愚蠢之举

 5.适当装糊涂，委曲求全

 6.适可而止，凡事不要太较真

 7.大智若愚，大巧若拙

 8.聪明总有被误时

第七章 抱头藏尾，把握低调生存原则

 1.妒忌之人常有，为人低调好处多

 2.能者不逞，逞者不能

 3.锋芒“露”与“不露”间，贵在把握好尺度

 4.藏好“底牌”，让它成为制胜绝招

 5.风头虽好，也要适可而止

 6.成全别人的好胜心

 7.得意，但不可忘形

 8.自吹自擂只会威风扫地

第八章 以柔克刚，退一步海阔天高

 1.张弛有道，刚柔并举才能进退自如

 2.以刚克刚，两败俱伤

 3.海纳百川，有容乃大

 4.退步是为了更好地出击

 5.外圆内方，绵里藏针最有杀伤力

 6.小不忍则乱大谋

 7.克制是一种理性的选择

 8.胸怀宽广，不做无谓的争论

第九章 能屈能伸，灵活博弈

 1.屈伸有度才能智慧生存

 2.遇强示弱，遇弱示强

 3.学会变通，弯腰不是坏事

 4.遇事不冲动，玉碎瓦也未必全

 5.过刚易折，坚不能久

 6.善于伏藏，相机而动才能一击中的

 7.智者善屈尊，绝不强出头

 8.在人屋檐下，要学会低头

第十章 狭路相逢勇者未必胜，留人余地脚下路才宽

 1.狭路相逢勇者未必胜，亮剑伤人也会伤已

 2.留一点余地，储蓄一分人情

 3.对方错五分，只需点三分

 4.得饶人处且饶人

 5.给人一个台阶，帮他及时下台

 6.不要当众揭人之短

 7.留人面子三分善，赶尽杀绝不可取

 8.学会让步，脚下才会有路

第十一章 舍车保帅，两利相权不必取其重

 1.目光长远，切勿因小失大

 2.大局着手，失小利是为求大利

 3.放眼未来，长线才能钓大鱼

 4.大谋略绝不在一时得失

 5.不要因急功近利而失去更多

 6.便宜不好占，贪婪后患无穷

 7.任何人都不是傻瓜，别让小聪明毁了你

 8.眼前亏也需吃

给心灵洗个澡

有一位擅长绘画的学生张某，在绘画上非常有天赋。毕业后，他准备向广告设计方面发展。招聘会上，他投递了一份精心制作的简历，将设计方面的才华表现得淋漓尽致。很快，他就得到了笔试的机会。笔试题目是设计一面墙壁的地产广告，他的设计风格独特而新颖，在应试的人中脱颖而出。

几天后，张某又得到了参加面试的消息。这是一家难得的大型广告告公司，是很多人都想进的理想单位。张某也为有这样的一次机会而高兴。面试的那天，他特意打扮了一下自己，一反往日随意的形象。他以为，凭着他的才华，这个职位必然是他的了。

然而，事情的结果并非如此。面试后，他被拒绝了。后来，有知情者透露：本来公司非常看好他的才华。但是，在面试的过程中，该学生没有一点礼貌，说话尖酸刻薄，恃才傲物。面试官让他看其他面试人员的作品时，他大加讽刺。面试官由此断定，此人没有团队合作精神，虽有才能，但性格不好，因此拒绝了他。

换个角度看人生

楚汉之争进行到第三年的时候，为了安定后方，项羽决定亲自率军回师东征彭越。他把留守成皋前线的任务交给大将曹咎，曹咎作战英勇、武艺超群，当时深为项羽器重。

成皋设有军需粮库，又是险要地段，有着重要的战略地位。项羽放心不下，临行又对曹咎说：“一定要守住成皋。如刘邦来挑战，千万谨慎，不要出战，你只需阻止他东进就行了。半个月内，我们定取彭越，后再与你共同出击刘邦，切勿轻率出战。”可是，战势并非如项羽想的那样顺利，直到第二年10月，项羽仍未返回成皋。此时，刘邦乘机率领汉军渡过黄河，向成皋发动进攻。

刚开始的时候，曹咎还遵守项羽的军令，尽管汉军一次一次地挑战，他都谨慎地坚守城池，不准任何人出城与汉军交战。刘邦达不到正面交战的目的，便改变策略。他知道曹咎性情暴躁，就针对这个弱点，设法把楚军引出城来，然后将其消灭。

刘邦先是派人到楚军城边叫骂，讥讽曹咎胆小如鼠，甘愿做缩头乌龟，不敢应战。连续叫骂了数天，曹咎终于控制不住冲动，下令楚军出城作战。

这一仗楚军几乎全军覆没。曹咎自知违反了军令，在汜水自杀身亡。刘邦乘胜得成皋。这一胜利使项羽失去了战略要地和储粮基地，为后来的战争失败埋下了隐患。

智慧启示

一个人可以在某方面很突出，但这并不意味着他办事的时候就会一帆风顺，甚至还可能输得很惨。生活中，有很多人犯着这样的错误：他们总是看见自己优秀的一面，却忽略了自身的缺点。像两个故事里的主人公一样，他们都有着过人之处，却忽略了综合素质的发展，张某因人品问题而不能被录用，曹咎因性格急躁导致全军覆没而被迫自杀。他们都是因为综合素质不过关，为前程设置了障碍。

一个人某一方面有特长，并不足以代表这个人就完全有能力胜任某项工作，还需要整体素质过关。没有人要求我们在哪一个方面都出类拔萃，但我们至少要在能力、品德与修养等方面保持均衡，尤其不能在人品上有过大的瑕疵。

每个人都愿意与一个综合素质高的人交往，从他的身上能学习到许多有益的东西，他的优雅的举止，不凡的谈吐，渊博的学识，恰如其分的表达等都令人舒心。提高综合素质应从自身做起，从小处着眼，才能慢慢地提升自我，达到一种高深的境界。  现在是一个讲究素质的时代，不仅是每一个人，而且一个企业，一个国家，都在讲综合素质的提高。对素质问题的重视和认同是社会进步的表现，时代发展的需要，要求我们每一个人必须对自己的综合素质负责。但我们讲究素质问题，很容易犯一个错误，就是“抓大放小”，眼睛盯着大的方面，而对一些细枝末节方面的事，极容易忽略而不放在心上，殊不知有时候恰恰是这些细微的地方不太注意而影响整体形象，降低了人的综合素质。

一个人的素质问题是一个全方位的多角度的考量问题，现代社会讲求多元化的平衡发展，如果一个人是某一领域里的巨人，而在其他领域却仿佛侏儒一般，他就是一个综合素质很差的人。比如，有的人能力很强，也很注重形象，但就是不注重信誉，那么，此人的综合素质就低，即使他有再高的才华，也只能是徒劳无功。

每个人都有缺点，这就需要我们不断地给自己升级，修补自己的弱项，提升综合素质，让人生没有漏洞。

P2-5

生存是人类面对的最巨大、最永恒的问题。

那么，生存靠什么？

也许你会很快做出回答：靠金钱、靠学问、靠身体、靠事业……

然而，反问自己，这些真的靠得住吗？金钱可能会失去，学问可能会贬值，身体的健康状况会下降，事业时刻面对着巨大的风险……我们生长在这个变化莫测的时代，面对更新变革的生活，也许一切都可能在瞬间拥有，也可能在瞬间失去。那么，我们靠什么才能生存得更好呢？答案——智慧。

在博弈现代经济社会中，依靠苦干的时代过去了，生存需要的是智慧，是精明的头脑。与众不同的思路、出人意料的想法、别具一格的策略……这些才是捕捉机遇的工具，才是获得成功的基础。

智慧不会随着岁月的变迁而减少，不会随着生活的坎坷而消散，不会随着失败而坍塌，不会因为成功而递减。它是相伴我们一生，并随着精力、经验的增加而不断沉淀、累积起来的。有了它，我们才能面对人生的挑战，才能抗击人生的风雨，才能迎向美丽的明天。

智慧是永不贬值的财富。那么，智慧用来做什么？用来博弈。

自从地球上有了生物、有了进化，万物就在不断地博弈。有的物种博弈输了，自然消亡；有的物种博弈赢了，不断进化。人类就是自然博弈的胜利者，而且依旧在继续着博弈的过程。

博弈就是互动的决策。因为人们之间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体在决策时必须考虑到对方的反应。通俗地说，博弈就是一种选择策略，即人们遵循一定规则的活动，其目的就是胜利。生活中博弈无处不在，只要涉及人群的互动，只要涉及策略的选择就离不开博弈。

人生就是一个不断选择的过程，一个不停博弈的过程。假如一个人拥有在每一场博弈中都能完美获胜的智慧，那么他就会在这种不断累积中获得成功。

可以说，人类的智慧就是为了在博弈中取胜，而博弈的过程也在不断地促进智慧的累积。两者的结合便是本书要讲的内容：用智慧博弈，用胜利使我们更好地生存。

本书包含了生存所需要的种种智慧，通过精彩的小故事和深刻的解析，讲述如何在博弈中运用智慧，做出正确的选择。本书力求让读者一看就懂，一学就会，抛弃了枯燥的说理和说教，旨在增强可读性和可操作性。让我们看到故事里的博弈智慧之外，还可以用这些知识指导生活，帮助我们做出正确的选择。