本书以演讲稿的形式，揭露了中国顶级CEO的商道真经。陈东升、俞敏洪、任正非、马云、柳传志……均在书中现身演讲。该书它弥补了当今中国企业界与商界的一个空白，它将中国企业(家)二十多年的管理实践与经营智慧大规模、集体展现在读者面前在业界尚属首次，具有“传承商道智慧”的知识积累意义。

《总裁的智慧》系列图书是上至企业高层管理者和政府官员，下至职业经理人、部门主管、员工、创业者、生意商人和普通老百姓都能看得懂的经营管理智慧解读。希望读者们都能在这所“没有围墙的商学院”申汲取强大的企业家精神力量与睿智的商道智慧，有所启发，学有所成，学以致用。中国的强大与富裕需要一代又一代的优秀企业家的不懈努力，希望读者中能产生出新一代的企业家，参与全球经济舞台的角逐与竞争。

创业：赢在中国

 马云 阿里巴巴是怎样炼成的

 俞敏洪 创业不需要有钱

延伸阅读 梦想需要行动

 陈东升 创业的切身体会与心得

延伸阅读 陈东升经典语录

 尹明善 探索中国企业创业之路

成功战略与管理创新

 柳传志 企业战略的制定和执行

延伸阅读一 联想发展过程中的三大突破

延伸阅读二 24年了，联想为啥还能站在这儿？

 马蔚华 招商银行的中国式管理

 俞敏洪 培育年轻人的精神气质

延伸阅读 没有围墙的新东方

 任正非 逆风飘扬

 段永平 企业的基本功

 柳传志 企业核心管理层的领导力

延伸阅读 柳传志谈投资经验

 潘刚 营销创新与精细化管理

延伸阅读 潘刚经典语录

企业愿景与以人为本

 施振荣 愿景不是画大饼

延伸阅读 施振荣经典语录

 王石 以人为本

 任正非 不要试图做完人

道路与梦想

 马云 阿里巴巴的成长历程

 张瑞敏 20年的海尔感悟

延伸阅读一 海尔要向何处去？

延伸阅读二 亮出你的“中国造”

 潘石屹 SOHO中国的制高点

延伸阅读 致SOHO中国全体同事的信

 李书福 在学习与创新中寻求突破

延伸阅读 李书福经典语录

后记：中国需要更多优秀的企业家

读书没好过，我大概成绩从来没有进过前三名，当然也没掉过十五名以外。现在我在很多小学、中学、大学(做演讲时大家都问我)，你是不是某名牌学校毕业，我的学校可能算是杭州三流都没听说过的学校。我记得我第一天上课的时候，我爸爸妈妈给我报了名可能把我忘了，人家上课上了三天了，我还在街上玩。小学我大概念了七年，因为我们小学所有人参加重点中学的考试，结果没有一个人考取。全校挑出了最优秀的两百名学生去考重点中学，没有一个人考取。再复习三个月，再考，还是没有人考取。原来没一个中学愿意接收我们这批学生。在杭州历史上有一所中学，叫天水中学，就是把我们的小学干脆变成了中学，因为没有中学愿意接收这批学生。所以多读了一年书，一年后再去考，还是没有人考上。后来教育局把我们强制分配到了几个中学。你可以想象我们当时分配的中学没有一所是听起来好的。

中学我也没有读好书，反正很努力了，也就10名左右。在初中之前有一次行为，改变了我。可能到今天为止，我觉得对我帮助特别大。在我小学毕业的时候有一个地理老师在给我们上课的时候讲到英语。这个老师来上课的时候讲了一个故事，说今天早上他到西湖边上见到很多老外，有个老外跟他讲英文，他问老外从哪里来，老外说了一个国家，但他听不懂这个国家是哪里，然后这个老外就给他画了张国际地图，根据这个地图他才知道这是什么国家。这个老师是为了表达地图是多么重要，但我听了以后觉得这个老师真厉害，怎么可以跟老外讲英文呢？我就莫名其妙地对英文产生了兴趣，然后每天在西湖边上练习，坚持了9年时间，刮风、下雨、下雪，不管怎么样，我每天一定到西湖边上练英文。那时候英文书籍很少很少，在西湖边上很多人认识我，我把自行车都骑破了，早上5点钟我一定起来，7点钟要回来，7点半要上课。9年以内，我可能跟几千个老外交流过，只要到杭州来的老外，我能够见到的。常常因为不能进宾馆，我只能在宾馆门口同他们交流。每天早上练英文，我把能抓到的所有英文书都背了，然后看见老外出来，我故意把英文念错，老外一听就很好奇地跟我讲话。我就是用这一招吸引老外的注意，我带他们在西湖观光，他们教我英文，我做免费的导游。9年下来我的英文水平提升得非常之快，这个是我最大的感触，我发现老外跟我讲的中国和世界跟我知道的中国和世界完全不一样，这是让我很吃惊的。直到1985年我第一次去澳大利亚见一个朋友，也是我在西湖边上认识的一个老外，以后我们每年互相写英文信。1985年他邀请我去了澳大利亚，我可能是因为所有去澳大利亚的非公(务)和探亲的第一位。

很多观念其实在很小的时候，由于学习语言，由于听别人的观点和我听到的观点不一样，总去思考什么是真什么是假，什么是需要实践的什么是不需要实践的。所以坚持了九年以后，我自己得到了一个很大的好处，英文让我对西方文化、西方不同观点的认识超过了一般人。这为我今天的创业打下了很好的基础。今天我参加世界各地的论坛，无论是什么档次的，因为我的英文是从小学学的，所以我能够听懂他们到底在说什么，意思是什么，全球的眼光是怎么回事儿，所以这方面我可能比绝大部分同龄的创业者有些优势。我和俞敏洪也不一样，俞敏洪是教英文，我也教过几年英文，但是我是从小在西湖边上学的山寨版英文，语法未必非常好，但是我明白别人在说什么，别人也明白我在说什么。我们毕竟不是想做英文教授，在座所有学英文的人要记住，语言是用来交流的。用英文跟老外交流，跟全世界交流，我并不觉得丢什么脸，老外要是不服输，觉得我英文差，你可以讲两句中文给我听听看。

这也是创业者的心态，我今天在这里不想讲我创业多么有经验，有多么好，但是讲我自己创业经验的时候，我就理直气壮，因为我明白自己超过任何人。我在世界各个论坛上演讲，用英文讲的多，从来没觉得丢脸过，因为我相信英文是我的第二语言。而且我讲的任何东西(都)是我自己的东西，讲自己的东西的时候心里是踏实的。所以我的英文语言帮了我很多。所以我给大家的第一个建议，现在基于互联网，基于未来的创业，你必须要有全球化的眼光，语言是关键，学习语言就是用来交流的。我今天讲的所有的话，你们绝大部分人都知道我在说什么，但是如果你把它写下来，打印出来我所说的话，你会发现文字不通，语法乱七八糟，这并不重要，重要的是你听懂了。

所以我从小学毕业开始，(就)对语言产生了兴趣。初中呢马马虎虎，后来为同学打了一场架，被开除了。然后我就转了个学校，跳了一级。我以前是理科很好，现在外面传说我高考数学考了1分，我数学确实是考了1分，我觉得说实话没有什么丢脸的。我在高一的时候，还是数学课代表。而且高一的时候浙江省物理竞赛我还是第六名，所以我自己感觉不错。但是高二的时候闯了一个祸，一个同学被别人欺负了，我去跟人打架，反正好复杂的事情，最后学校把我处理了，我没有办法就转校了，我就直接进了高考复习班，就念文科了。很有意思的是，那时候考英文专业，不用考数学，因为没有念过高二，高考的时候考的全是高二的数学。我看了半天，真的是搞不清楚。那时候，考试到最后半个小时就乱填，最后考了1分，这1分我也不知道是怎么填出来的。但是那时数学不计分，所以现在有人说马云数学只考了1分都能创业成功，我们也可以，其实这是误导。我是考了1分，但是我是没有认真考。结果那一年，高考我差了16分，没考上。我就去找工作，这都是真事。我先去报考杭州市警察学校，我们6个同学去的，5个被录取，除了我。然后我去杭州市第一个四星级宾馆应聘服务员，我表弟在我后面，我表弟长得非常帅，结果排了一个上午的队，录取了我表弟，没有录取我。当时我心里也挺难过，但是现在不难过了，今天20多年过去了，他还在那个宾馆洗衣服。

我去应聘了很多工作，没有一个要我，最后我就决定，通过我爸的关系，在我父亲的单位里，每月35块钱工资去踩三轮车。我在杂志社里面给别人捆杂志，好了之后，从杂志社用三轮车运到火车站，一趟花45分钟时间。我每天的工作就是打包、踩车，我觉得非常快乐，35块钱工资，30块钱给家里。每天快快乐乐地工作。一点也没有想过，我觉得生活就应该是这样，没有什么不好。但是有个偶然的机会我看了一部小说叫《人生》，那部小说我看了以后感慨万千，里面那个主人翁，他想尽一切办法高考。我那时就想考不上就考不上了，高考有什么了不起。后来我看了这本书以后也很有感触。我心里想，人家那么努力高考，我也该去高考一次，结果那年年底，我准备去高考，就考惨了，那一年考英文专业是要考数学的，我英文不错，但是其他几乎没考，结果那年大概相差了140多分，数学认真准备了三四个月，结果考了19分。从那个时候开始，我想再试一次，当时很多人反对，说你根本不可能考进了，第一年差16分，第二年差100多分，而且数学都开始计分了你才考了19分，要花很多精力准备的。但是我还是想再试一次。第三年我白天踩三轮车，晚上上夜校，特别辛苦。有6个朋友一起考，那时候有个理想，想把(上世纪)80年代初高考的经历写下来。其实那时候我们有一种不放弃的精神。P4-7

中国需要更多优秀的企业家

这是一个需要企业家的时代。“国力的较量在于企业，企业的较量在于企业家核心理念。”

在改革开放的三十年来，中国成长和涌现出了一批优秀的本土企业家，他们带领中国企业探索出了一条非凡的成功之路，向世界彰显了中国企业家的强大力量和独特智慧。

中国企业家们，正在褪去浮躁和喧嚣，一步步走向理性和成熟。许多优秀的企业家主动参与到经营智慧传承的行列，他们登上不同的讲坛发表充满激情的演讲，将自己的经验和智慧传授给更多希望或正在创业的年轻人及企业经营管理者，用实际行动带动中国企业家群体的成长，让我们对这些在全球化与本土市场一线拼搏的中国优秀的企业家们致以崇高的敬意。

“构筑一所没有围墙的商学院”是《总裁的智慧》项目组编辑精神的灵魂所在，这所“没有围墙的商学院”把目光聚焦在这批堪称中国顶尖的CEO、企业家们身上，将他们充满睿智的演讲与文章集结出版，让读者“零距离”聆听他们的创业思路、经营策略、管理理念、战略思维与商道真经，分享他们的做人与做事的经验，吸取他们曾经的失败与教训。

在某种意义上，《总裁的智慧》系列图书弥补了当今中国企业界与商界的一个空白，它将中国企业(家)二十多年的管理实践与经营智慧大规模、集体展现在读者面前在业界尚属首次，具有“传承商道智慧”的知识积累意义，这是我们项目组成员愿意“为之辛苦为之累”的重要原因。同时，我们积极致力于为读者构筑极具开放性的学习平台，也希望能得到更多企业家、总裁及社会各界人士的理解与支持，让更多的人参与进来，一起“构筑这所没有围墙的商学院”是我们项目组最大的心愿。

《总裁的智慧》系列图书是上至企业高层管理者和政府官员，下至职业经理人、部门主管、员工、创业者、生意商人和普通老百姓都能看得懂的经营管理智慧解读。希望我们都能在这所“没有围墙的商学院”中汲取强大的企业家精神力量与睿智的商道智慧，有所启发，学有所成，学以致用。中国的强大与富裕需要一代叉一代的优秀企业家的不懈努力，希望我们的读者中能产生出新一代的企业家，参与全球经济舞台的角逐与竞争。

《总裁的智慧》系列图书在选编过程中，得到了各界人士、若干师友的热情关心和有力支持，并得到了相关企业总裁办、公关宣传部门的鼎力支持与积极合作。同时，我们在此也对积极举办各种论坛活动并推动中国企业家登上讲坛宣讲智慧的各媒体与高校，一并表示衷心的感谢。

另外，《总裁的智慧》系列图书在选编过程中，查阅、参考了与这些中国企业家演讲文章、语录等相关的大量的文献和作品，部分精彩文章未能(正确及时)注明来源及联系版权拥有者并支付稿酬，希望相关版权拥有者见到本声明后及时与我们联系(Zongcaizhihui@126.com)，我们都将按国家有关规定向版权拥有者支付稿酬。在此，深深表示歉意与感谢。

由于编者水平有限，书中不足之处在所难免，诚请广大读者指正。最后，感谢《总裁的智慧6》的项目组成员：谢莉莉、文豪、王成富、王家生、卢亚雄、邱星贤等人，感谢他们的辛勤劳动与精益求精的敬业精神。

《总裁的智慧》项目组

2008年11月

创业者、企业家永远不要被资本控制。

中国的企业发展历程都要经过四个阶段：夫妻店、合伙制、股份化改造、国际化股份改造。

——马云 阿里巴巴集团董事局主席兼CEO

——俞敏洪 新东方教育科技集团总裁

战略失败的主要原因是什么?目标不合适；路线不对；组织架构、管理模式、专项职能不配套；文化基础不好。

——柳传志 联想控股总裁

检验一个公司或部门是否具备良好的企业文化与组织氛围，不是在企业一帆风顺的时候，而是在遇到困难和挫折的时候，古人讲患难知人心，就是这个道理。

——任正非 华为技术有限公司总裁

在企业里最值钱的不是有形资产而是无形的人力资本，我们希望把每一个人变成人力资本而不是人力负债，使创新的基因能够植到每一个人的头脑中去。

——张瑞敏 海尔集团董事局主席

一个卓越的公司，首先要有稳健的财务。其次要信守承诺，三要有优质的服务。

——陈东升 泰康人寿董事长兼CEO

如果企业出了问题，责任只是企业家的；如果企业成功了，功劳是大家的。

——段永平 步步高电子有限公司董事长

中国式的管理最大的特色在于修己安人，就是管理者修理自己、改造自己，在于安人，在于使你的员工、你的下属，能够安于跟你效力。

——马蔚华 招商银行行长

骄傲是我们最大的敌人。一旦骄傲的种子在我们心头萌芽时，我们就会犯错误，我们就已经走到了失败的道路上。这是历史的经验，也是先知和智者们的忠告。

——潘石屹 SOHO中国董事长