2006年9月8日，新东方教育集团在美国纽约交易所上市，挂牌仅短短50分钟，每股股票价格已疯涨至22美元，新东方总裁俞敏洪个人资产猛涨6亿。

从一名初中毕业的乡村拖拉机手，到一名乡村教师；从高考三次不中，到北京大学的高材生；从校园里内向自卑的丑小鸭，到英语系里耀眼的单词王；从被北大扫地出门的穷酸教师，到名动大江南北的培训界领军人物；从大街小巷刷广告的个体户，到亿万身家的上市公司老总；从付不起学费无缘出国的可怜虫，到学员遍布美国的“留学教父”……

这就是俞敏洪，一个善于在演讲中激励学生的“圆梦大师”，一个没有一点架子、任由员工“开涮”的亿万富豪，一个创业伙伴们骑到他头上却不得不服气的校长……俞敏洪的个人经历，俞敏洪的情感归宿，俞敏洪的感性管理，俞敏洪和他的新东方团队，这些被传得神乎其神的故事，都将在本书一一展现，让你认识一个近距离的俞敏洪，感悟一段真实的新东方成长史。

为什么好的产品销不出去？为什么好人留不住，能人招不来？为什么一流的企业一定有一流的销售团队？……本书将会为你一一解答，业绩是企业生存和发展的生命线，销售管理者就是要延伸这条生命线。本书集可读性、实用性和前瞻性于一体，为销售管理者如何管理指明了方向。

读了这本书，销售管理者就能明白这样几个问题：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？销售人员只有清晰地定位自我，才能准确地定位所销售的产品；只有全面地定位自我和产品，才能知道怎样做正确的事和正确地做事。

前言 男人就是一本书

第一章 老俞传奇：草根变精英

 第一节 麻雀大变身：怎么会是他

 第二节 管理达人俞敏洪

 第三节 从乡村走向世界：舞台随心涨

 第四节 前程无忧：与未来同行

第二章 狗脸岁月：与青春作伴的日子

 第一节 学业ABC：高考的两次打击

名落孙山：两次高考落榜

初为人师：在平静中感伤

走出乡村：一个春风沉醉的晚上

 第二节 感情：初恋时不懂爱情

桃花运：落花有意水无情

相思意：不能述说的秘密

不了情：少年情多终成忆

 第三节 师生红黄绿：难忘师恩如海深

酒肉穿肠过：师生兄弟情

信念心间植：剑指未名湖

技巧恩师授：英语so easy

第三章 黄金时代：北大的那些人与事

 第一节 莘莘学子意：学生时代

向俞敏洪“开炮”

英语系的“笨小孩”

用书籍武装灵魂

被北大遗忘的角落

 第二节 拳拳教师情：职业生涯

平方米的房子

年的工资

“一朝成名”，羞辱与决绝

第四章 零的起步：太阳从新东方升起

 第一节 出走北大：天下何处不留君

砸掉铁饭碗：希望在拐角

不带走云彩：寻找栖身地

置之死地而后生：生活在别处绽放

 第二节 笨鸟先飞：“夫妻店”有“免费午餐”

夫唱妇随：两个人的公司

左刷刷，右刷刷：广告刷下的希望

星火燎原：垃圾桶上的呐喊

 第三节 办学+经商：不走寻常路

揉面定律：坚忍不拔的理念

营销突破：人生精神的传递

第五章 突飞猛进：“东方快车”在呼啸

 第一节 风云际会：守得云开见月明

日久生情：爱上新东方

英雄相惜：诚心动子华

如虎添翼：海外觅英才

 第二节 土鳖挂帅：新东方的最佳组合

海龟的“硬度”：用个性延展新东方

土鳖的“胆量”：新东方的“孟尝君”

驯悍秘诀：尊重和激励

联产承包：分工创品牌

 第三节 商场如战：在包围中左突右进

“内”忧兼“外”患：国内国外的对手群

拓展新领域：从电脑培训到少儿英语

国际影响力：连接海内外的“彩虹”

“圈地运动”：上海、广州、多伦多

新式武器：网络远程教育重磅出击

 第四节 风景独好：新东方的“奇迹”

出国考试有点甜：中国留学史上新一页

老师也能成富翁：中国教师收入新一页

第六章 优势解密：新东方为什么这样红

 第一节 应用+技巧：教育观念

实用：还英语一个名分

技巧：茫茫题海寻佳径

应试：为了山那边的风景

 第二节 幽默+励志：教学模式

幽默：不仅仅是笑声

励志：新东方精神

潜能：你所不知道的力量

 第三节 知识+魅力：教师队伍

浪沙淘尽始见金：教师选拔

十种武器：新东方老师的特色

三足鼎立：教师风格多变化

 第四节 关怀+尊重：学生至上

冲突：俞敏洪的衣食父母观

争吵：徐小平的惟一遗憾

理解：口舌之利难敌男儿之泪

第七章 暴雨来袭：新东方的八十一难

 第一节 擦肩死神：两遭绑架

夺命麻醉针

坏事也成双

 第二节 祸起萧墙：利益之争

“分封制”的动摇

中央集权的疑问

制衡得失谈

 第三节 海风来袭：ETS索赔案

天外炸弹：新东方的危机

冰冻三尺：危机在所难免

黑云压城：山雨欲来风满楼

迎头反击：不仅仅为了钱

应对有方：建立公众同盟

 第四节 百年之灾：非典中的“悲欢离合”

亲情无敌：飞往温哥华的班机

未雨绸缪：always ready

沧海横流：跟着时尚的感觉走

多想一步：机遇与灾难的交界线

第八章 力转乾坤：全新“东方”再现辉煌

 第一节 立观念之新：人员调整

第一滴泪：翠宫伤心地

众英雄洒泪：男人哭吧不是罪

风暴来袭：风不平，浪未静

度尽劫波：阳光总在风雨后

 第二节 开风气之先：纽约上市

美国上市：跃入财富的轮盘

他山之石：拿老外的钱办国人的教育

东方“托拉斯”：培训业的巨人

 第三节 做企业之悟：点评《赢在中国》

千万大奖赛：俞敏洪感性出场

励志照亮人生：大树代言大赛

脱壳展翅：激情成就创业

 第四节 创思维之度：企业文化再造

激情文化

多元明星文化

让利文化

合体文化

第九章 新东方军团：俞敏洪的兄弟们

 第一节 开国功臣谱

腹有诗书气自华：塞外男儿王强

心大睡足平生觉：载歌载舞小平

 第二节 中坚力量图

数历史风流，看今朝人物

十步杀一人：“耶鲁匕首”钱永强

冰火两重天：学院派领袖胡敏

 第三节 后来新秀榜

天生“大牛”难自弃：“宋大侃”宋吴

英雄不论出身低：“愤青”罗永浩

第十章 成功者的背后：俞敏洪的家人们

 第一节 最浪漫的事：董事长的罗曼史

邂逅真爱

两情久长

加拿大的幸福生活

 第二节 谁言寸草心：母爱无边

神奇老太太

不寻常的母亲

永远是孩子

 第三节 有一种爱叫放手：家有儿女

千里走单骑

独立之人格

自由之思想

第十一章 俞式富豪：另类是一种生活态度

 第一节 “NB”富豪：不修边幅的巨富

 第二节 曾经的诗人：七年的诗歌写作

 第三节 平民化总裁：关于老俞的段子

 第四节 奉献者：慈善是一种生活方式

 第五节 演讲者：俞敏洪语录

 第六节 管理者：一本《三国》治天下

利情并用

以乱治乱

用人又疑，疑人又用

 第七节 阿喀琉斯之踵：俞敏洪的性格缺陷

第十三章 沉思者：心动放的未来蓝图

 第一节 不知我者日何求：老俞的新苦恼

上市后，长路依漫漫

分割天下，谁应为王

江湖中，谁承继辉煌

 第二节 我是谁：自我认同的困境

价值方程式：是教育，还是培训

身份选择题：是教师，还是商人

思想不等式：是崇高，还是低俗

 第三节 怎么办：民办教育路在何方

挺立潮头：民办教育的旗帜

借鸡生蛋：整合中国的教育资源

回归梦想：俞敏洪的个人理想

后记 鞭策与进步——“新东方精神”批判

“新东方精神”的功能：工具形态，抑或价值形态

“新东方精神”的内涵：口号，抑或理论

“新东方精神”的前方：何去，抑或何从

第一章 老俞传奇：草根变精英

2006年，是中国资本井喷的一年。在这一年，众多令人瞠目的资本事件在不断发生：新股发行引来数万亿元资金的疯狂追逐；开放式基金创下一天419亿份的崭新记录；风投资金在中国滚雪球似地一年更胜一年……

2006年的资本市场，还有一个不得不提的商业奇迹：9月8日，新东方教育集团在美国纽约交易所成功上市，挂牌仅短短50分钟，每股股票价格已疯涨至22美元，理所当然——新东方总裁俞敏洪个人资产猛涨6亿。

一个小时赚6亿，恐怕连世界首富比尔·盖茨也要望尘莫及。而这个奇迹竟是由一个中国本土的民营教育机构所创造，由一个看似再普通不过的农民出身的中国教师俞敏洪所创造，这也使得奇迹本身的传奇色彩更加浓烈。

毋庸置疑，教师俞敏洪早已成为青年创业者的偶像和榜样，成为励志书的最佳案例。这一幕让励志更加励志，传奇更加传奇。

第一节 麻雀大变身：怎么会是他

天地玄黄，万物周转，人间世事最难预料。古人云“白云苍狗”，道出了世间万物变化的无常。万物皆变，只有变化永远不变。

“穷则变，变则通”，有变化才有更新，有变化才有活力；才有生命的由弱到强，由盛到衰；世界才会如此绚丽夺目；生命才这般让人难舍难弃。留恋不已。

丑小鸭总有变成白天鹅的一刻，灰姑娘也有穿上水晶鞋的一天，麻雀也终会有变身大鹏展翅翱翔的机遇。

励志的内容不论采用哪种文化形式，发生在哪个历史时期，都能得到多数人的喜爱。毕竟，人生在世，只要可能，都期待搏击出自己精彩的天空，点燃飞腾的生命火焰。

熟悉俞敏洪的人都知道，即使不谈他上大学之前的农民生涯，仅仅看有显赫的背景，没有出众的仪表，而且还在最重视语言能力的英语系，操着一口浓浓的江阴方言。在这一番描述之下的俞敏洪，即便身在一所普通他在大学校园里的表现，也是个再普通不过的学生：没有突出的特长，没高校，充其量也只是芸芸众生之一，更不要说在高手如云的顶尖名校——北京大学了。

北京大学人才济济，精英辈出。因此，俞敏洪在大学时代所扮演的只是个“丑小鸭”或“小麻雀”的角色。

20世纪80年代高校英语教师奇缺，使得俞敏洪这个“小麻雀”能够留校任教。教学期间，俞敏洪踏踏实实地尽着一个教师的职责。那个年代的中国开始了出国热，这不禁令有着外语专长的俞敏洪蠢蠢欲动。他和所有的年轻人一样，渴盼踏上他国的土地，看看外面精彩的花花世界。不知是否命运弄人，屡试不中的俞敏洪在老婆的责备和嗔怒下，抱憾数年，“忍辱负重”。

然而一晃十余年之后，就是这样一位普通的人民教师，没有丝毫的英雄气质，没有丁点的领导经验，本该在讲台上手握粉笔，运笔如神，沫横飞，行先生之衔，施桃李之教，却成为中国教育界的领军人物，并风云穿梭往来于中国经济界。多少人为此大惑不解，疑窦丛生。

此间的坎坷经历，此间的传奇故事，也是后来俞敏洪在演讲和课堂上的杀手锏。每当遇到学生以诸多主客观理由抱怨时，他便拿自己作最后的证据：“俞敏洪这么笨、这么普通、这么平庸都能成功，你们还有什么理由不成功？只能是努力不够！”于是一群群、一班班、一年年，数十万、数百万的青年学子被俞敏洪鼓动得热血沸腾，激情满怀，将“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”作为自己的座右铭，躬行实践。在勤学苦练后，有的人考试通过，如愿留学欧美；有的人落榜，选择别样生活。

针对留学的优秀学子驻留海外、人才外流的伦理道德层面的指责，俞敏洪的回答不无道理：定居海外的人才外流情况，我们也感到遗憾，但是辅导、激励、帮助他们走出国门本身并不存在道德层面的责任，总比他们费尽周折也出不去在原地郁闷要好，况且爱国也是一个配套的教育系统工程的目标，让一个学程为一两个月的辅导班承担这样的责任未免过于严苛。虽然学员是在新东方接受教育，但是不能把他后来的行为都与一个短期的辅导学校挂钩，这就好比几十年也没能把自己的孩子教育好的父母去责怪一学期的家教老师没用，这样的理论是站不住脚的。

俞敏洪和他的新东方伙伴们屡屡以老俞作例证，一位无才无貌、平凡到近乎愚笨的老俞尚能成就今天这样的大业，何况在座的诸位青年才俊、聪明学子？

这听上去很有说服力，也敲开了一群年轻人的心门，可是老俞真的是如此平庸、如此普通吗？

事实一再告诉人们：成就大业者永远是少数，他们的成功不能仅仅归结为梦想与努力，更不能仅仅归结为偶然。人们口中的老俞也不是真正的俞敏洪。如果套用法国精神分析学家拉康的话说，老俞只是一种幻想，他聚集了新东方教师和学生关于一个“潜在自我”的设计和构想，他虽然地位高高在上，可在人们的心目中却是寻常而可笑，距离如此之近，仿佛触手可及。

真实的俞敏洪在人们的谈笑中已经面目模糊，难以辨认。真要揭开笼罩其脸庞的面纱，必是另一番模样。

第二节 管理达人俞敏洪

人为万物之灵长，生命中的难解之谜，使科学家们直到今天还在困惑不已机理的复杂性更让人们百思不得其解。

生活里的奇人怪人屡见不鲜。其实，并非他们本身真有多么的异于常人只是距离感让人们没有真正读懂这些“奇人”广袤无垠的内心世界。如果真的贴近触摸，他们和凡人一样，有着同样的喜怒哀乐、相似的生老病死、相仿的悲欢离合。

陌生人总认为俞敏洪是“麻雀飞上枝头变凤凰”，觉得他运气太好。但是了解他的人能讲述他诸多性格优势，丰富的人生经历和经验，他独到而难以学习的掌控新东方人才的“绝技”。

俞敏洪在有些人的眼中是“笨人”，很多他的朋友对他的评价就是如此。新东方“三驾马车”之一的徐小平就常常以俞敏洪的改造者、指导者自居，王强等老朋友说笑起来也是如此。在他们看来，当其他人在北大风光八面之时，俞敏洪充其量也只是个沉默的观众而已，并且还是在角落里的观众。

这个“笨人”尽管求学于中国顶尖名校，却没有时下流行的高学历，用通行校园的专用名词来说，只是个“小本”而已。没有经济学和管理，学背景的俞敏洪，只是在实践中摸索，在操作中总结。

当然，以上这些只是无伤大雅的玩笑话。如果俞敏洪真的如此平庸不堪，他何以能领导、统摄精英云集的新东方？还是由于俞敏洪外在的谦和、低调很有欺骗性的假象？不过这些都瞒不过与他朝夕相处、莫逆之交的朋友。他们都知道俞敏洪深藏不露的优势，如同潜伏在平静海面下的旋涡，一旦运作起来，有雷霆万钧之力，骇人心魄。

必须承认，农家的生活环境铸就了俞敏洪，正如心理学家所揭示的：青少年时期的经历与教育决定一个人的终生走向，给人的影响大得难以估量。

江苏淮阴，地处江南，是一个历史悠久、文风留韵的地方，景色宜人，气候温润。俞敏洪生在农家，直到读大学时才知道家乡出了这么多的文化名人，如明代旅行家徐霞客，教育家、作曲家刘半农等。根据人类学的研究，同样地域的民众情结作为集体无意识蕴积在当地人们的心灵深处。自南宋以来，尊崇文化、知识就是江南地区的突出气息，它或隐或显，时起时落，但生生不息，无意识地感染一代代的少年学子们刻苦求学，立志进取。也正是这种隐约的“无意识”，才让这片土地诞生了高考考三次、舍弃北大教席、白手起家兴办出国内最成功的民营辅导学校的俞敏洪。P1-4

男人就是一本书

网上流传着一则笑话：

上学的时候，将“English”读为“应给利息”的同学成了银行行长；读为“阴沟里洗”的成了小菜贩子；读为“因果联系”的成了哲学家；读为“硬改历史”的成了政治家；读为“英国里去”的成了海外华侨；读为“应该累死”的成了IT职员……

虽然是有些荒诞的杜撰，但不经意间却也道出一个实情：英语，在当今这个年代，无论是对于读书的、工作的、做学问的，都至关重要。那个人人满口“之乎者也”的“东方”已经成为过去时，取而代之的是很多人能说溜得让外国人咂舌的英语，连菜市场的老太太都搭乘着奥运的热潮会上几句“Welcome to Beijing”的“新东方”。

笑话虽是调侃，但却有着一种“新东方”的风格，不羁、尖锐、幽默、平实、真诚、智慧。这种风格我们是常见的，辛辣讽刺的作家或是针砭时弊的漫画家大都有着这种令人忍俊不禁又发人深省的风格。他们的作品被包装成一本本精美的图书，成为开卷有益的最佳范本。但是这一次，书的作者换了一个人，他既非作家也非画家，却赋予了书本一样的风格。而当书的封面换上他那张朴实的面孔时，就成为了完美组合——书如其人，其人如书。

俞敏洪其貌不扬,在创办新东方之前，他的人生是那么平凡，甚至乏善可陈。只是各种场合的角落里被人遗忘的那一个。

俞敏洪魅力惊人,如今，无论是中国最普通大学的一隅，还是名震全球的普林斯顿大学令人神往的图书馆里，只要是黑发黑眼的莘莘学子，没有人不知道俞敏洪的名字。甚至有人说，没有上过新东方，没听过俞敏洪的演讲，大学生活就是不完整的。

俞敏洪的魅力源自何处？自然不是他的偶像气质，因为就他的外表看来，实在没有畅销书的精美包装。他的平实，像是32开的学术书，淹没于济济人海中。

他的魅力源自他的平民气息。在新东方，他是最没有架子的一个人。同事们可以乱批他，作为调节课堂气氛屡试不爽的良方；在学生眼里，他像一个邻居的叔叔，亲切而体贴关怀。因此，对他最好的称呼是“老俞”——就像每天早上在巷子口会遇见的那个熟人一样。而这份平实，在一个浮躁的社会却成为了弥足珍贵的品质，就像是陈年粗糙的手抄本，却成为了好书之人争相收藏的宝贝。

男人就是一本书前言从草根到精英的完美奋斗历程俞敏洪传奇关于男人，有很多比喻，如酒，如茶……还有一种，如书。男人就是一本书，有的是外表华丽、内容时尚的畅销书；有的是不求包装，以内容厚重取胜的经典名著；有的是难登大雅之堂却非常实用的生活百科；有的是阳春白雪却晦涩难懂的学术著作……每个男人，都可以在图书馆的陈列架上找到自己的属类。而俞敏洪这样的男人，定是藏于库本馆中的那一类。

库本馆中的藏品，可能是出身名贵，可能是年代久远，可能是限量发行，可能是由名家签名所赠。如果以上都不是，那么还有一种可能，是因为其历经风霜。俞敏洪的入馆原因，就属于后者。

确实，俞敏洪就像是一本历经风霜的手抄本。初时，本没有传世的目标，也并无特殊之处，只是在一场场浩劫中，依靠九分坚忍和一分幸运坚持了下来。在坚持的过程中，渐渐发现了目标，而价值也不经意间随着岁月的流逝增加。十几年、几十年的时间过去，这最初的手抄本却一不小心成为了大浪淘沙后留下的金子，身价倍增。

当2006年新东方在纽交所成功上市时，手抄本的传奇故事达到了顶峰。最令人激动的，并不是新东方是中国第一家在纽约证交所上市的民办教育培训机构，也不是俞敏洪顿时拥有了上亿美元的身家，而在于那敲响的股市钟声见证了一个从草根到精英的完美奋斗历程。  作为一部电视剧，也作为一本书，《奋斗》很“火”。但在80后和60、70后眼里，是不同的“火”。在80后这里，“火”是“火暴”，屡创新高的收视和销量榜上的赫赫战绩足以说明艳丽的青春有多吸引人。但在60、70后那里，“火”却是“窝火”，“奋斗”是真正需要“奋发”、“战斗”的，比起《奋斗》中的光鲜亮丽，他们所经历的那些灰头土脸才更能道出什么是“奋斗”的过程、“奋斗”的精神。可是，他们的故事却缺少人来讲述，被80后这些在他们眼中“乳臭未干”的“小毛孩”用这样一种他们看来“轻浮”的方式抢占了“奋斗”这个本应更有力量的关键词。

或许，俞敏洪这本手抄本可以填补这个空缺。他的“奋斗”，满足灰头土脸的时代特征，却并不沉重；他的“奋斗”，满足幽默诙谐的时尚口味，却并不轻佻。“寓教于乐”，是新东方引以为傲的教学方式，也似乎是俞敏洪传奇最合适的讲述方式。当用一本那个年代最常见的手抄本讲述一个年代的人最具代表性的“奋斗”故事时，一本书的内容就高于了它的形式，而这正是大家孜孜不倦追求的东西。

俞敏洪是一个最普通的人，却创造出了最不普通的事业，一手缔造了中国外语培训的航母——新东方，亲自演绎了一段传奇。作为一个成功的创业者，他乐于把经验与众人分享。在《赢在中国》中，他有很多经典点评，最动人的莫过于“大树小草说”：“人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着：你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草。你吸收雨露阳光，但是长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而让他产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你，所以，我们每一个人都应该像树一样成长。即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分。你也许两年三年长不大，但是十年八年二十年你一定能长成参天大树。当你长成参天大树以后，在遥远的地方，人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色、一片阴凉，你能帮助别人。即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线。树，活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才。活着死了都有用。”

讲这段话的俞敏洪，没有澎湃激昂，却自有一份激动人心的力量。就像他的新东方，在最真实、最踏实的学习中，却给所有人一个梦、一个理想：人人都能成功，只要你想成为大树，并为之脚踏实地地一点点奋斗。

作者

2008年6月

  鞭策与进步——“新东方精神”批判

“新东方精神”对我而言，是我生命中一连串铭心刻骨的故事：是在被北大处分后无泪的痛苦，是在被美国大学拒收后无尽的绝望，是在被其他培训机构恐吓后浑身的颤抖，是在被医生抢救过来后撕心裂肺的哭喊；“新东方精神”对我而言，更是在痛苦之后决不回头的努力，在绝望之后坚忍不拔的追求，在颤抖之后不屈不挠的勇气，在哭喊之后重新积聚的力量。

——俞敏洪

俞敏洪创造了新东方，这已经是一个不争的事实，也成为众人眼中的传奇。然而在俞敏洪看来，他创造的不仅仅是新东方学校这样一个实体，更有一种感人至深、激人奋进的新东方精神。这种精神相比新东方给予学员的那些单词、语法、听说能力等等，更能够改变其一生。而千万个学员自身命运的改变，则意味着一代人中精英群体命运的改变，这几乎彰显着整个社会、国家、民族命运的改变。因此，在俞敏洪看来，他的一生，无论是经历还是贡献，都可以归结到“新东方精神”中去。

而新东方如今已在中国大地上挺立了十四年，在上海、深圳、南京等城市遍地开花。同为外语培训机构，新东方已经远远奔跑在最前方，甩下无数打着某某知名大学旗号的培训机构，使他们面对新东方的大旗不得不望洋兴叹。而这些成功的背后，是新东方精神作为新东方核心价值理念的支撑。

写俞敏洪，写新东方，“新东方精神”不得不提，它对于俞敏洪个人和新东方的意义，不需要多费言语。但是除了一味的褒奖，一本人物传记、一本企业家传记还能做点什么？还能为读者留下点什么？甚至还能为当事者留下点什么？也是应该思考的话题。

于是，在这份思考中，“新东方精神”步入了笔者眼帘。试图从更深刻的意义上，解读这种近乎神话了的“精神”。结果，我们得到的更多是批判。

中国自古有句俗语：“黄金条子出好人。”严厉的批评是因为爱之深，才痛之切；痛之切才希望进一微言，鞭策出一种反省，以及反省之后“迈步从头越”的伟大进步。

“新东方精神”的功能：工具形态，抑或价值形态

如果抛开各种覆盖在“新东方精神”上面的光环以及商业考虑来看，“新东方精神”就是以各位新东方高人的亲身经历以及各种励志名言、励志故事、人生哲理为基础和例证，阐发出关于平民奋斗如何走向成功的道理，其表现形式就是课堂上煽情的演讲。新东方的校训“追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”就是“新东方精神”本质最简要的概括。通俗一点说，“新东方精神”是激励人们不断奋斗，面对任何困难都不放弃，最后必将取得成功的精神。

对于新东方的广大学子来说，千军万马争过独木桥，竞争相当惨烈，

因此这个学习的过程当然充满了艰辛。在这种时刻，看不见摸不着的“新东方精神”就起到了润滑作用和激励作用，将学生们的情绪调整到亢奋的状态，为自己的目标而努力奋斗，成功的概率自然也就大多了。如此一来，“新东方精神”的招牌越叫越响，俞敏洪也正是认识到了这一点，才把它当作是新东方的核心竞争力，当作新东方与其他培训机构最大的区别。

然而，“新东方精神”说到底还是有浓重的“实用主义”的色彩，与俞敏洪所宣扬的“理想主义”还是差了一大截。“新东方精神”之所以风靡全中国，很大程度上也是因为它的实用性，只是罩上“理想主义”的光环，就变得更加迷人眩目而已，实质还是“实用主义”。

这种“实用主义”的策略，对于急于成功、病急乱投医的莘莘学子还是很奏效的，但要想蒙过“海龟”们，显然不那么容易。“海龟”们崇尚的是“浪漫理性”而非“实用理性”，自恃精英的他们看穿了“新东方精神”的把戏，毫不犹豫地提出质疑。  首先，“新东方精神”的首倡者是俞敏洪，他以自己的个人经历为阐发基础，没有足够普遍的意义；“新东方精神”是否能够复制，新东方对学生们无时无刻不在暗示：可以。但“海龟”们持保留态度。

其次，“新东方精神”虽然多在教学中使用，但它是在成功学的意义上提出来的；学习考试是相对单纯的领域，在社会更广阔更复杂的天空，“新东方精神”是否还能奏效，是否还是一个理想化的奋斗模型，还有待商榷。

最后，“新东方精神”本身具有“实用主义”和“理性主义”两种色彩。换言之，需要努力在商业效应和教育效果上取得平衡；“新东方精神”是否被商业效益侵蚀了本来面目，或者“新东方精神”是否已经被商业化，而披以“理想主义”为外衣，很值得怀疑。这一点，新东方前著名教师罗永浩提出过批判：

“你如果是一个商人，纯粹是为了钱，大大方方赚钱当然没有什么不好，但总是披着理想主义的外衣，把自己塑造得很高尚很纯洁就太虚伪了，我很讨厌虚伪。很遗憾，后来发现俞敏洪是我这辈子见过的最没有原则的人之一。”

“新东方精神”作为新东方的招牌之一，确实在学生中起过很大作用，但过于广泛地进行商业运作，即使俞敏洪有再赤诚的“百年教育报国心”也难免招人讥讽。

“新东方精神”的内涵：口号，抑或理论

被驱逐出燕园的俞敏洪，创造了自己的“新东方精神”，但相比他身后延续百年的“北大精神”，俞敏洪的“新东方精神”似乎还单薄了一点。

“北大精神”是受西方启蒙思想而形成的一股全新的精神气质，一改中国几千年来的思想传统，第一次向世人传播了民主、自由、科学、平等的概念，这些概念具有开拓性意义。

“北大精神”成为一个时代转折的标志。百年之后的今天，国人对于“北大精神”所阐述的新思想依然处在接收和实践的初级阶段，但这种北大式的思维已经不可阻挡地渗透入国人的血液，不可抑制地在民族的血脉里流淌。从这个意义上来说，“北大精神”是不可超越的，“新东方精神”也只是“北大精神”一个微不足道的分支而已。

一种精神必须代表一个时代前进的方向，必须能够指引一个时代人们的思想和生活，必须能够对一个时代产生巨大的影响，给一个时代带来巨大的财富，并在可预见的时期内，长久发出光芒。

用这个标准来衡量“北大精神”，是十分准确的，或者说是“北大精神”本身明确化了这个标准。但是，如果拿这个标准来衡量“新东方精神”，就显得捉襟见肘。

“新东方精神”本质上是激励奋斗，坚持不懈，从而获得成功。这种精神在一定程度上指引了一部分人的人生方向，设定了人生目标，这种精神显然只能代表一部分人的思想和意志，这部分人的人生是以物质性的成功为最高目标。

也可以说，“新东方精神”起的是短期的“催化奋斗”的作用，不具有划时代的意义，更不具有改变一个时代面貌的魄力。“新东方精神”是功利的，现实的，实用的，类似兴奋剂的功能。

这样的精神作为一种实用性的商业措施和教育措施完全可以，但如果要捧得过高，并且非要否认其商业色彩，抬高其地位，就显得比较可笑。至少，“新东方精神”的宣传手段都是商业化的，不管是课堂讲授，还是出版图书。无可辩解的是，“新东方精神”充满了商业色彩，并且情不自禁地向商业利益倾斜。

“新东方精神”对学生显然是有巨大影响的。因为当一个学生在新东方进行培训的时候，他的目标就是短期的成功，这与“新东方精神”天衣无缝地契合在一起。就像一把正确的钥匙精确地插入正确的钥匙孔，一转，一扇门打开，一片金光灿灿的天地就呈现在学生眼前。因此，至少从实用性的角度来说，学生是绝对不会否认“新东方精神”的合理性的。当然，也有一些“清醒”的有独立思考能力的学生对“新东方精神”提出了质疑：

“新东方在整体上是缺乏文化内涵的，这从新东方的校训可以看出一二。这所英语培训学校灌输的是一种‘成功学’，老师讲课过于注重技巧，只告诉学生怎么解题。新东方不需要形而上的哲学，只是不停地告诉你，在这个世界上成功才是惟一的目的。为了成功你要付出自己的一切，永不停顿地奋斗拼搏，竞争超越，才能实现人生价值。这就够了吗？人生除了成功之外还有什么？”

“如果要取得成功，努力上进自然必不可少，但更重要的是要学会思考，要学会用头脑、用理性来处理事情。这是我们学生最缺少最需要的。演讲里缺少一种鲜亮的底色和一种为人师的厚重。如果说，听一个智者讲话，如沐春风，那么听老俞演讲，便如洗桑拿，感觉就一个字：‘爽’。仅此而已。”

“新东方精神”的本质就是一句口号，一句振奋人心的口号。“新东方精神”的成功是因为这个社会缺乏理想，因为这个社会对物质利益的追捧，对成功的崇拜。“新东方精神”不一定是正确的，但出现得恰到好处。

更何况，俞敏洪用“诗一般的语言”来描述“新东方精神”，更迎合了这个社会对“理想主义”幻觉的需求。“新东方精神”让这个社会所有正在为成功奋斗的平民百姓以为，“新东方精神”是“实用主义”的“理想主义”，是实用的，也是高尚的。这就提升了“新东方精神”的品位，也提升了奋斗者的品位，不仅恰到好处，而且一举数得。

总而言之，“新东方精神”的成功，是社会缺乏理想又渴望理想的结果：“新东方精神”是悖论，盗窃“理想主义”的火光，照亮了世俗利益的前程。

“新东方精神”的前方：何去，抑或何从

钱永强说：“你说新东方怎么样？坦率地讲，就文化而言，很浅薄。什么‘从绝望中寻找希望’？人的上进，是人的本能。你一句话‘从绝望中寻找希望’，这敢叫思想吗？它没有更多内涵。”

张亚哲说：从绝望中寻找希望，人生终将辉煌’，有点卡耐基的味道。这句话不是文化，不是正规学校的文化，只是口号，中国式的口号。我们惯常用精神指引来掩盖和消灭问题。”

新东方内部的精英对“新东方精神”的批判也颇见筋骨，但“新东方精神”的现状如此，好处和坏处都赤裸裸地摆着，接下来要如何？

将“新东方精神”改造成深刻的理论思想，还是自认的庸俗功利？

要将“新东方精神”改造成系统的理论，改造成富有内涵的体系，新东方人要做的事情还有很多。

首先，“新东方精神”只是停留在一些零散的事例的集合上，总体是以“励志”为目标的，《新东方精神》的编写也很简单，就是做加法，把这些零碎的、表面的、即兴发挥的东西放在一起，没有作任何的整理和归纳工作，以至于连思想升华的机会都非常渺茫。

其次，没有从“新东方精神”的表面事例和市场效果入手，进行深入分析，引入心理学和社会学等研究手段，研究学生心理机制，研究学生的成分构成，作有益的探索；没有从理论走到实践，调查分析教学效果和社会效应，以作进一步的完善。

最后，没有将“新东方精神”理论化、体系化，以制定更科学的品牌扩展计划，寻求“新东方精神”合理性和社会需要的契合点加以利用，推进新东方的发展战略。

所有这些，新东方的精英们都没有想过。他们只是旁观者、批判者，在解剖“新东方精神”的时候感觉到了一种快意，感觉到自己才华正汨汨地流淌出来，感觉到作为知识分子的道德良知不应追随商业利益，由此，这些精英的知识分子们给了自己一个出口。

但是，“新东方精神”究竟何去何从？没有人想过。因为，他们也是“新东方精神”的受益者，无论是物质上，还是精神上，指责“新东方精神”仅仅只是为了满足自己的道德感和成就感，因为每一个人都知道，改变“新东方精神”的代价比起口头的评判来说要更大更多，没有人愿意做这样的傻事。

所以，骂完了“新东方精神”，这群精英们依然继续在演讲的时候高喊口号“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”，继续乐呵呵地编写《新东方精神》，时而再骂几句：“新东方精神”没思想，没文化！

看来，“新东方精神”虽然不那么理想，但毕竟是处在最佳的状态，名利双收，大家何乐而不为？

新东方的精英们个个自称精神学者，但他们对经济利益的敏感要远远大于他们所推崇的精神力量。俞敏洪想踏踏实实地干公司，精英们却早已看到公司上市之后的辉煌前景，看到从量变到质变给新东方带来的脱胎换骨的变化；然而他们却看不到，一种精神理论体系的确立，也要比零散的口号更能发挥出惊人的力量。

说到底，精英们高举的“北大精神”、“耶鲁精神”永远战胜不了物质利益。

言语固然酣畅，思考却或有不成熟，或有错误，都是集百家之思而后得一家之言。言之目的是从善良出发，言之表达却未免严苛。不是笔者不解商场如战，因此企业精神也要灌注经济利益这一浅显道理。只是矫枉需过正。有一句话可以作为鞭策：蹲得更低，是为了跳得更高！