本教材分为三大部分。理论部分:融合了国内外经典的谈判理论,从谈判动因、谈判结构、谈判组内部利益、谈判力等方面,运用模型和实例对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。案例部分:结合理论部分的讲解,提供了相应的案例分析,所提供的案例大多是世界著名谈判案例和研究成果,具有典型性和普遍指导意义。模拟谈判:模拟谈判的素材取自真实事例。本教材适合于主修对外经济领域各学科的学生,如国际贸易、国际经济合作、世界经济、国际关系、国际金融、国际投资等。
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