高举“兴农”大旗，地方政府纷纷无偿支援他；高举“大胜靠德”大旗，追捧者死心塌地追随他；高举“资本”大旗，顶级资本看好他；高举“央视”大旗，媒体宣传他，这个人就是牛根生，中国最生猛的男人，蒙派营销的一代宗师。他带领蒙牛跑出“火箭速度”、演绎了这个中国企业快速发展的传奇。本书向广大读者展现了牛根生的传奇人生。

他是50元被卖的苦孩子却演绎了一个中国企业快速发展的传奇，他创造了中国民营企业超速成长的最高速度——”蒙牛速度”，他的企业成为“西部大开发以来中国最大的造饭碗企业”，蒙牛的产品是唯一的中国航天员和国家队运动员“双特选产品“。他名列富豪之榜，却捐出了全部个人股份，成为”中国捐股第一人”、“全球华人捐股第一人”，他还是全世界第一个“牧场联合国” 的首创者！他便是牛根生——一个从副总裁到流放者，再由流放者到行业领袖的“中国经济最有价值的封面人物”！

作者序 蒙牛背后的“老牛”

第一章 别样牛根生：乳业财富哲学的重写者

 一、养牛娃，中国最具影响力的企业家

 二、他是财富火箭速度的创造者

 三、年轻的蒙牛 最豪华的富翁团队

 四、拿国际股民的钱 办中国农民的事

 五、“大陆第一抠”到“全球华人捐股第一人”

 六、危巢之下的160亿：有史以来眼泪最贵的一个人

第二章 坎坷牛奶生：逼上梁山 创建蒙牛

 一、七位爹娘 不解牛缘

 二、从洗瓶工到副总裁

 三、功高盖主 流放北大

 四、“黄袍加身” 创建蒙牛

 五、三“无”之境 艰难启航

第三章 忍者牛根生：闯荡“乳业江湖”

 一、与“狮子”竞跑 魔鬼也是战友

 二、向伊利学习 甘为乳业第二

 三、收奶“三不干”共为内蒙喝彩

 四、伊利“成功垄断” 老牛“以柔克刚”

 五、首轮增资：走别人想都不敢想的路

第四章 战者牛根生：化危机为战机

 一、空中诽谤打击 被逼产“巨婴”

 二、投毒恐吓事件 写下遣嘱上战场

 三、一纸求助总理 “老牛”狂奔中国

 四、“标王”争霸 化品牌危机

 五、风云变幻 “君子和而不同”

 六、第二次增资 成熟上市

第五章 未来牛根生：狂奔在世界草原的“猛牛”

 一、顺利接班 保障企业未来发展

 二、大胆放手 战略创新

 三、国际化追求

 四、“我和蒙牛还有一个梦想”

第六章 销王牛根生：“老牛”创新营销战略

 一、长袖起舞 铸就雪糕第一品牌

 二、三板锋斧 突围困境

 三、南海乳桥“老牛”侃论营销“大规律”

 四、“非典”时期 “非常”策略

 五、地上运动员 天上航天员

 六、“超女”营销 整合新范式

 七、营销就是创造需求

第七章 德者牛根生：“人品至上”的人才战略

 一、哪种人不能和，哪种人能用？

 二、使用即培养

 三、蒙牛商学院

 四、最佳雇主牛根生

 五、牛人牛策

第八章 儒者牛根生：人和的财富传奇

 一、“小胜靠智 大胜靠德”

 二、给企业安装一颗感恩的心

 三、慈善是一种责任

 四、用股民的钱 办农民的事

 五、真诚有品 诚信聚财

 六、“口号文化” 聚合众心

第九章 大无牛根生：人有到无最快乐

 一、不在所有，重在所用

 二、“财散人聚，财聚人散”

 三、甘为社会“孺子牛”

 四、孝子贤父 大孝大慈

第十章 “牛氏经营法”：一种创新型经营哲学

 一、要想知道，打个颠倒

 二、一切竞争从设计开始

 三、走好“品牌的最后一公里”

 四、密集进攻，全力打击一点

 五、参观也是生产力

 六、“与自己较真”

附录 牛要生经典语录

第一章 别样牛根生：乳业财富哲学的重写者

一、养牛娃，中国最具影响力的企业家

有的人生来就是穷人，也有的人生来就是富豪，此无非是各人遇到的小环境不同罢了，并不能证明这个人本身，也不能注定他的一生。从一无所有的养牛娃，到中国最具影响力的企业家，牛根生证明了，只要努力在草原上和“牛群”奔跑，即便偶尔被抛弃，但最终还是有机会领跑财富的。

1958年，出生不足满月的牛根生，被父母以50元的价格卖给一户牛姓人家。牛姓父亲的职业是养牛。1978年，继承父业，牛根生开始养牛。1983年进人伊利的前身——回民奶食品总厂。在伊利，他从一个洗瓶工开始了自己的“仕途”：班组长、工段长、车间主任、分厂副厂长、分厂厂长，一直做到生产经营副总裁。

对于牛根生来说，在伊利度过的那段时间是他成长的一段重要时期。在此之前，牛根生只是一个养牛娃，在此之后，他越来越向一个企业家的角色靠拢。在伊利他创造了属于自己的辉煌；在这里，他曾获“呼和浩特科技兴市贡献一等奖”，“呼和浩特市特级劳动模范”称号，入选“呼和浩特市首届十大青年企业家”。以至于1998年之前，业界有个传说，全国冰淇淋大会召开时，大家首先会问“牛根生去不去”，如果他不赴会，大家就会觉得“特没劲”，于是大家也都不去。故事虽是坊间野史，但却说明牛根生“品德”之外的“企业家气质”，早已为业内折服。

1999年，41岁的牛根生迎来了人生的“不惑之年”，也是其命运转折的一年。就在这一年，他创立了自己的蒙牛乳业集团。在不到9年的时间里，蒙牛乳业集团由一家三无小企业，一跃而成为今天乳业界的明星。仅在短短的前6年时间内牛根生领导的蒙牛集团就创造了10项“全国纪录”：

速度：蒙牛荣获中国成长企业“百强之冠”

就业：蒙牛是西部大开发以来“中国最大的造饭碗企业”

市场：蒙牛枕牛奶单品销量全球第一

蒙牛液态奶销量全国第一

蒙牛冰淇淋销量全国第一

蒙牛是中国乳业中出口量最大的企业

工厂：蒙牛拥有中国唯一“全球样板工厂”

蒙牛在国内首创运奶车桑拿浴车间

牧场：蒙牛拥有中国规模最大的“国际示范牧场”

蒙牛是中国唯一使用挤奶机器人的企业

蒙牛是中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头企业”

产品：蒙牛液态奶“消费者综合满意度”列同类产品第一名

蒙牛是“天上航天员，地上运动员”的唯一“双特选产品”

蒙牛牛奶是2003年香港超市唯一获奖的内地品牌

品牌：蒙牛位列“中国乳品行业竞争力第一名”

蒙牛首倡“中国乳都”新概念

蒙牛是国内第一家捐款抗击“非典”的企业

文化：乳界唯一人选中央电视台《新闻联播》学习实践“三个代表”

典型企业

党建：蒙牛是中宣部确定的思想政治工作重点宣传单位

股市：蒙牛是中国首家在香港上市的乳制品企业

蒙牛摘得“2004年度最佳IP0”桂冠

而牛根生本人，则从2003年开始连续4年被评为“中国最具影响力的企业领袖”，

2007年1月，获“中国改革年度人物大奖”，

2007年4月，又被评选为“2007紫荆花杯杰出企业家”和“中国十大慈善家”……

如今，牛根生正像一头默默耕耘的老黄牛，秉承他多年来的人生哲学和财富观念，让蒙牛的名字也越业越深人入心，不断实践着一个企业家的历史使命……

二、他是财富火箭速度的创造者

牛根生，中国财富火箭速度的创造者！对此，有怀疑者？那我们有必要先看一组数字：

从0开始

1999年完成销售额4400万元，乳业排名第1116位；

2000年完成销售额2.94亿，乳业排名第11位；

2001年完成销售额8.5亿，乳业排名第5位；

2002年完成销售额21亿，进入乳业第4位；

2003年以51亿的销售额跻身全国乳业三甲，销售收入和净利润较2002年分别上升144％和194％；

1999—2003年增长115倍；

5年平均发展速度高达323％；

1000余天里平均每天超越一个乳品企业……

这是谁？这就是蒙牛，这就是牛根生。

“他是一头牛，却跑出了火箭的速度。”这是牛根生获得中央电视台2003年“中国经济年度人物”时的颁奖词。

那时，牛根生创立的蒙牛才5岁。

短短5年时间，蒙牛从国内1000多家乳品企业中根本就数不上号的破土小苗，飞一样的蹿到排名老二的参天大树，这种超常成长和发展，让很多人感觉有点匪夷所思。

对此，牛根生有着自己的理解，他说：“一个企业，如果没有高速度，到头来，每个市场的蛋糕都没有它的份。我们的军队之所以常胜不败，就是因为在敌人抢占制高点前，我们总是能首先成功。”

“蒙牛是一个民营股份制企业，深知生死时速的含义。因此，当我们确定一个目标以后，在变化的市场当中，我们不是修正目标，而是不停地修正手段，一切人力、物力、财力，包括人的思维和情感都向这个目标自动集中，如果不是这样，蒙牛的发展不可能这么快。快者制胜，环境是变化的，变化的速度又是如此之快，与时俱进的企业才能生存壮大。”

正是基于这种速度竞争理念，牛根生和他的蒙牛一路狂奔。在中国乳业之战中，牛根生凭借适合自己的模式和文化，加上强有力的竞争团队和坚持不懈的奋斗精神，走出了蒙牛“火箭速度”！

也正是凭借此“火箭速度”，2006年10月，蒙牛被美国《财富》周刊评为“最受赏识的中国公司”，与蒙牛一起人选的还有海尔、联想、国美、华为、SOH0等。而牛根生领导的蒙牛是唯一以“快”为由人选：“短短7年时间，蒙牛从一家名不见经传的小公司成为行业的领先者。在瞬息万变的商界，压倒一切的优势，快速、努力地推动发展，稍迟一步便机会丧失殆尽。这正是蒙牛受到赞赏的真正原因。”

回顾蒙牛的发展历程，我们不得不佩服牛根生这位财富火箭速度的创造者。

三、年轻的蒙牛 最豪华的富翁团队

在火箭速度下，牛根生带领年轻的蒙牛，于2004年6月10 13上市香港。几乎一夜之间，蒙牛造就了中国最豪华的富翁团队。个人持股比例为4.6％的牛根生，其身家也已过亿元。

蒙牛的主要股东中，金牛股份由15位股东持有，他们都是蒙牛的高级管理人员，而银牛股份的16位股东也是蒙牛本身及其业务关联企业中的中级管理人员。这些人所持股份，多的市值千万，少的也在百万以上。  一夜之间，蒙牛诞生了一个“百万富翁团队”。

据了解，蒙牛上市，累计诞生了有5个亿万富翁、10多个千万富翁、几十个百万富翁。从蒙牛发起成立时的9个人，900多万元的第一批投人资金，到如今的近40亿元市值，蒙牛创造了中国投资回报率最高纪录。

然而，也有业内人士指出，蒙牛的“百万富翁团队”在当时还只是“纸上富贵”。因为按照蒙牛上市前的相关规定，“百万富翁团队”的股份在2004年随后的5年之内不能兑现。也就是说，如果蒙牛公司随后5年中业绩不能令人满意，这些人的“纸上富贵”也可能缩水到一文不值。不过，蒙牛所在的乳品行业在当时正处在高速增长的黄金时期，专家预测乳品行业在随后5到10年里都将保持较高的增长率。

事实上，当时牛根生领导的蒙牛“百万富翁团队”对蒙牛的发展也是信心十足的。在蒙牛上市之前，蒙牛的管理层与摩根士丹利及另外两名策略股东——鼎晖投资、英联投资订立了一个被称之“千万豪赌”的协议：如蒙牛在未来3年的年盈利复合增长率不能达到50％，蒙牛管理层就必须将所持有的7.8％公司股权，即7830万股转让给摩根士丹利等策略股东；反之，若达到50％的增长幅度，摩根等股东就将把同等数量的股权转让给公司管理层。这意味着蒙牛的管理层若想赢得7830万股票，蒙牛在2006年的盈利要达到5.5亿元以上。

根据蒙牛管理层当时的预测，2004年蒙牛公司的纯利不少于3亿元，较2003增长83％。以此发展速度，2006年前实现复合增长50％将不存在问题，因此这一“赌局”对蒙牛管理层是有惊无险。

事实比预测的结果还要理想，3年的“赌局”1年就赢了。

牛根生的确很“牛”！

目前，摩根士丹利、鼎晖、英联分别持有蒙牛88万股、27万股、16万股股份，仅占总股本的0.1％。在英联、摩根士丹利、鼎晖等中后期投资者成功实现退出之后，蒙牛又顺利为自己找到了新加坡政府投资公司、美资大行等长期接盘手。

年轻的蒙牛，不仅能借此成功地融资，也能为自身不断创造着丰硕的财富。

……

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蒙牛背后的“老牛"

牛根生是一位传奇式的人物。他是50元被卖的苦孩子，却演绎了一个中国企业快速发展的传奇。他创建的蒙牛，在诞生之初的1000余天里平均一天超越一个乳品企业！“蒙牛速度”，也成为中国企业的一面旗帜。CCTV2003“中国经济年度人物”对牛根生的颁奖辞甚至还写道：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度！”

他的蒙牛也因此创下了多项全国纪录，例如：荣获中国成长企业“百强之冠”，位列“中国乳品行业竞争力第一名”，拥有中国规模最大的“国际示范牧场”，并首次引入挤奶机器人，是中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”；蒙牛枕单品销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，“消费者综合满意度”列同类产品第一名，同时也是2003年香港超市唯一获奖的内地品牌；蒙牛还是中国首家在香港上市的乳制品企业，并一举摘得“2004年最佳IP0”桂冠。

如今，只要一提到牛根生的名字，就会有无数双耳朵竖起来。原因无它，只因为其领导的蒙牛事实上与亿万消费者、千万股民、百万奶农及数十万产销大军结成了命运共同体，被人们称为西部大开发以来“中国最大的造饭碗企业”，由此也诞生了一段流传甚广的民谣：“一家一户一头牛，老婆孩子热炕头；一家一户两头牛，生活吃穿不用愁；一家一户三头牛，三年五年盖洋楼；一家一户一群牛，比蒙牛的老牛还要牛。”

他在中国乳业界也是一个很让人敬仰的人物。在掺杂着恩怨情仇和资本财富的故事中，牛根生的个人魅力也一次次地被渲染和拔高。正如蒙牛的“牛”一样，蒙牛的品牌内涵深深地烙上了总裁牛根生的个人魅力。在近30年的企业史上，很少有人像牛根生一样给媒体和大众带来一次次的“意想不到”。就在外界对其“财富”议论纷纷的时候，他却把自己的股份全部捐出，设立了致力于公益事业的“老牛专项基金”，成为“中国捐股第一人”、“全球华人捐股第一人”。“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田”。10亿人民币说不要就不要，牛根生将他的散财之举发挥到了极致。

因此，在中国企业家中，牛根生是非常独特的。他不像那般草寇，叫嚣着狂乱地杀向市场，最后连个全尸也没有落下。蒙牛以卓越的业绩升至乳业三甲，但牛根生似乎对“老大”并不感兴趣；他不像那些海归，以洋教士的虔诚散播了西方管理经典，却无法将两种根本对立的文化兼容。牛根生似乎对西方的营销和管理的玄机有着一点就透的精明，但在适可而止的同时，只一个“仗义疏财”就将企业弄得铁桶一般；他不像是标准的商人，地道的经理和严格意义上的老板……牛根生更像一个邻家大哥，一个值得尊重的乡绅，一个不折不扣的中国企业家。

这样一位企业家，他的成功是值得所有企业以及那些正在创业路上的人们借鉴和学习的。战争年代做个军事家，驰骋疆场、保家卫国；和平年代做个企业家，创造更多的财富，为国家为民族做出更大的贡献，这均是实现人生价值最大化的理想选择。

愿您以这本书为有力的工具，撬开通向您成功和财富的大门……