这是一本能让你恍然大悟的经济学，用行为经济学家的另类视角看世界，从此你看待生活的眼光会全然不同。

本书告诉我们，人们为什么总会犯愚蠢的错误，甚至是灾难性的错误。“人是理性的吗？”本书给出了一个言之凿凿的回答：不是！通过本书，你可以了解人们为什么总是做出太多匪夷所思的选择。

生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控？一时冲动就是无法解释？本书作者丹·艾瑞里告诉你：错！所有的现象，背后都有经济的力量！社会当实验室，真人做小白鼠，艾瑞里的这本新作一语道破，用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。他比别的所有经济学家都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背后的原因。

这是一本能让你恍然大悟的经济学，用行为经济学家的另类视角看世界，从此你看待生活的眼光会全然不同。

一起体会阅读的乐趣吧！

推荐序

引言

飞来横祸改变了我的一生

第一章

相对论的真相 富人嫉妒更富的人

让我们开始了解价格的真相

你会选择哪种风格的房子

“诱饵效应”是秘密的原动力

面包机的故事

我们有什么办法解决相对论引发的问题呢？

第二章

供求关系的谬误 为什么珍珠无价？

“珍珠王”的传说

人类的大脑也和幼鹅一样受到局限吗？

“羊群效应”与星巴克咖啡

汤姆·索亚的篱笆墙

税收与需求

第三章

零成本的成本 为什么免费的东西让我们花更多的钱？

你认识“零”吗？

免费的诱惑

为什么我们疯抢不需要的东西？

免费享用VS．免费交换

博物馆免费开放日

附录

第四章

社会规范的成本 为什么我们白干活高兴，干活赚

钱反而不高兴？

付费给你的岳母

“免费的性是最贵的”

不要问我价格几何

罚款对杜绝迟到有效吗？

为何我们的请求常常事不过三？

鱼与熊掌不可兼得

用钱买不来教育

“火人节”的规范

第五章

性兴奋的影响 为什么“热烈”比我们想的还热？

安全性行为

驾驶事故的干预措施

生活中更好的决定

附录

第六章

拖沓的恶习与自我控制 为什么我们想做的事情

却老是做不到？

美国的危机

我们为什么以拖沓为荣？

保健问题

储蓄

第七章

所有权的高昂代价 为什么我们会高估自己的一切？

“倒票”实验

三大非理性的怪癖

所有权的独特个性

所有权依恋症

第八章

让门都开着 为什么多种选择使我们迷失主要目标？

专业与男友的选择困境

鬼屋的三扇门

该关的门与不该关的门

饿死在草堆间的驴子

第九章

期望的效应 为什么期待什么就会得到什么？

费城老鹰队Vs．纽约巨人队

添加香醮的啤酒

添加异常调味品的咖啡

重启啤酒实验

什么在影响我们对美味菜肴的判断？

百事可乐Vs．可口可乐

亚裔妇女的数学测验

第十章

价格的魔力 为什么50美分的阿司匹林管用，1美分的不管用？

神秘的安慰疗法

价格越贵的药越有效吗？

安慰疗法该不该被禁止？

治疗烧伤的紧身衣该继续穿吗？

第十一章

性本善还是性本恶 为什么我们不诚实？

不诚实行为总是诱惑我们

强制措施能保证诚实吗？

纠正不诚实的更好方法

职业道德的堕落

上帝能发挥提醒作用吗？

第十二章

性本恶还是性本善 为什么现金能使我们更诚实？

偷可乐的人为什么不偷现金？

关予不诚实的实验

人人都是脆弱的

商界的诚实水平在下降

没有现金时的舞弊设想

第十三章

啤酒与免费午餐 什么是行为经济学、哪里有免费午餐？

卡罗来纳啤酒屋的免费啤酒

“免费午餐”的行为经济学解释

致谢

好的一面是我们有时能控制我们比较的范围，我们可以转向能提高我们相对幸福度的圈子。比如在同学聚会时，房间中央有一个“大圈子”，其中有人手持酒杯在夸耀自己的高薪，我们可以下意识地后退几步，与别人交谈。如果我们想买新房子，我们可以在那些准备出让的房子中留意选择，跳过那些我们买不起的。如果想买一辆新车，我们可以集中看一些在我们经济能力许可范围之内的车型，等等。我们也可以把眼界放宽。

我来举一个例子，这是两位优秀的研究人员，阿摩斯·特维斯基和丹尼尔·卡尼汉的一个实验。假如你今天有两件事要做。第一件是买支新钢笔，第二件是买上班穿的套装。在一家文具店你看到一支不错的笔标价25美元。你正要买，突然记起同样的笔在15分钟路程以外的另一家店促销卖18美元。你怎么办呢？你决定跑15分钟的路去节省这7美元吗？在这两者之间，很多人表示他们宁可跑路节省这7美元。

现在你要办第二件事：买衣服。你发现了一套做工精细的灰色暗条西装标价455美元，决定要买，这时另一个顾客悄悄告诉你同样的一套衣服另一家店里降价卖448元，那一家离这里只有15分钟路程。你会再跑15分钟的路吗？在这种情况下，多数人说他们不会。

这是怎么回事呢？你的15分钟到底值7美元，还是不值？在现实中，当然7美元等于7美元——不管你怎么算也是如此。在这一类情况下你应该考虑的唯一问题是，从城东到城西的15分钟，多花的这15分钟，是不是值得你省下7美元。至于这钱是从10美元还是从10000美元里省下的，与此无关。

这就是相对论带来的问题——我们用相对的方法看待我们的决定，就近与现成的其他选择做比较。两支钢笔的差价使价格较低的钢笔的相对优势远远高于另一支，这个明显的答案让我们决定多花15分钟节省7美元。同时，两套西装的差价使那套价格较低的西装的相对优势显得很小，我们就愿意多花那7美元。

这也说明了为什么有人会很轻易地在价值5000美元的宴会上多加一道200美元的带汤主菜，而他却去剪优惠券——从价值一美元的浓缩汤罐头里节省25美分。类似的还有，我们给一辆25000美元的汽车加装3000美元的真皮座椅不觉得贵，却不愿意花同样的钱来买一套真皮沙发(尽管我们知道在家坐沙发的时间要比在汽车里长)。但是如果我们从更广泛一些的角度来考虑，我们就会把这3000美元用到比真皮座椅更合适的地方。像这样拓宽视野不太容易，因为凭相对因素做决定是我们自然的思考方式。我们能控制得了自己吗？我知道有人能。

P20-22

那是三十多年前，我在东北林区工作。有一天，当地商店的经理来找我说：“咱们店里的白糖卖不出去，眼看快到夏天了，再卖不出去就要变质。你是学经济的，能不能给我想个办法？”我知道，虽然当年物质短缺“要嘛没嘛”，但林业局用木材换了不少白糖，当地人吃糖并不多，糖并不缺。我想了想，告诉他，你在商店门口贴个告示，写上“本店新进白糖一批，每户限购两斤，凭本购买，欲购从速，过期不候”。告示贴上之后不久。白糖就卖完了，甚至还有人求他多批几斤。

读完《怪诞行为学》我才知道，其实我是做了一个行为经济学的实验。在不缺白糖的情况下，夏天之前买白糖并不理性。但在物质短缺的格局下，人们总喜欢储备物品(当时我管家，各种短缺的物品，如白糖、肥皂、洗衣粉等都有为数不少的储备)。讲自由购买，他会觉得供给多，不购买；讲凭本限购，他就会觉得供给有限，即使不需要也要买。何况可以凭本买是一种权利，放弃这种权利是一种损失。把滞消的东西作为限量购买的东西，人们就会有这种非理性的购买行为。《怪诞行为学》也提到了类似的事例。

经济学总是假设人是理性的，会自觉不自觉地按成本一收益原则来行事。绝大多数情况下也的确如此。但这个世界上还有大量用理性经济学原理无法解释的现象。例如，一个青年人原本希望三年内拿到10万元年薪，结果三年内达到年薪30万，可是为什么当他知道他的同学年薪31万时，自己却对年薪不满意了？一种无人过问的黑珍珠为什么与其他价格高昂的珠宝放在一起时，变得身价数十倍？人们为什么愿意接受对自己毫无用处的赠品，甚至为此花很大力气去抢或者排队？为什么人们不挣钱干活高兴，干活挣钱反而不高兴？为什么性兴奋时会选择一些极危险的行为？为什么我们总是“言而无信”，做不到许多该做，而且自己承诺的事情？为什么我们会高估自己的一切？为什么面临多种选择时，我们反而会迷失主要目标？相同的阿斯匹林，为什么50美分的管用，1美分的就不管用？等等。

行为经济学正是要解释这些问题的。行为经济学是从心理学的角度来解释人的行为，是心理学与经济学的结合。它对人类各种行为的解释比传统的经济学更微妙、更复杂，也更现实。经济学的成本一收益原理解释不了上述各种奇怪的现象，但行为经济学给出了令人满意的答案。行为经济学要通过大量的实验来证明自己的结论，因此又被称为“实验经济学”，对这门学科作出贡献的马修‘拉宾(Matthew Rabin)获得2001年美国经济学会颁发的克拉克奖，而对这门学科作出开拓性贡献的美国普林斯顿大学教授丹尼尔’卡尼曼(Daniel Kahneman)和乔治一梅森大学教授弗农‘史密斯(Vernonl Smith)则获得2002年诺贝尔经济学奖(他们已超过获得克拉克奖的年龄40岁)。诺奖委员会对他们的评价是“把心理学研究和经济学研究有效地结合，从而解释了人们在不确定条件下如何决策”以及“发展了一整套实验研究方法，尤其是在实验室里研究市场机制的选择性方面”。

我们的现实生活中也有大量非理性现象，尤其在不确定的转型时期，这种现象更多。如前一段股市的暴涨和这一段的股市暴跌，深圳房市的暴涨和暴趺，自杀人数的增加等等。因此，行为经济学对转型的中国不仅有理论意义，而且有更多的现实意义。但是，要让普通人去读卡尼曼和史密斯的原著和论文，还是太难了，甚至连中国学者写的介绍行为经济学的著作(例如，董志勇编著的《行为经济学》)，也难以读下去。但是，每一个人都可以轻松地读完《怪诞行为学》。

《怪诞行为学》的英文原文是“Predictably Irrational：The Hidden Forces That Shape Our Decisions”，直译出来是“可预期的非理性：形成我们决策的背后力量”，能更确切地反映出这本书的内容，当然改译之后也不失原意，而又能吸引眼球。这本书用实验的方法解释了各种我们司空见惯而又不能解释的现象。它并不是一本介绍行为经济学的纯理论或学术著作。它从我们常见的一些现象入手来介绍行为经济学的基础内容与方法，读起来妙趣横生。读完之后，你会觉得自己对人类行为的理解进入了一个认识的新领域。它兼备了畅销书的知识性和趣味性。译文也颇为准确、通畅。

许多人都喜欢在机场买一本闲书看。当然，你可以选择《驻京办主任》之类的反腐小说，也可以选择《鬼吹灯》之类的盗墓小说，还可以选择《暗算》之类的反特小说。现在我要建议你选择一本《怪诞行为学》这样的经济学普及作品，一定会收获更大，而且读起来比那些书更有趣。

我们的现实生活中也有大量非理性现象，尤其在不确定的转型时期，这种现象更多。如前一段股市的暴涨和这一段的股市暴跌，深圳房市的暴涨和暴跌，自杀人数的增加等等。因此，行为经济学对转型的中国不仅有理论意义，而且有更多的现实意义。

——梁小民 著名经济学家

这将是未来几年最有影响力：也最常被人们讨论的一本书。

——丹尼尔·麦克法登 2000年诺贝尔经济学奖得主

一本很有意思的书，而且还让妄漏釜加明智。

——乔治·阿克罗夫 2001年诺贝尔经济学奖得主

这本书读来让人发笑，但会让你更有智慧。

——丹尼尔·卡尼曼 2002年诺贝尔经济学奖得主

本书告诉我们，人们为什么总会犯愚蠢的错误，甚至是灾难性的错误。“人是理性的吗？”本书给出了一个言之凿凿的回答：不是！通过本书，你可以了解人们为什么总是做出太多匪夷所思的选择。

——肯尼斯·阿鲁 1972年诺贝尔经济学奖得主

通过本书，你会从另一个全新的视角来认识你所做出的决定。

——尼古拉斯·尼葛洛宠帝 全球著名网络大师