“三十六计”，计计相扣，展现古代军事战略精髓，蕴含现代人际交往攻略。看《三十六计》，不是教你去算计别人，而是教你如何防身保命、制服、破煞、脱离困境。

本书从政治、商业、人生等三个方面切入，讲述了“三十六计”在什么情况下运用及运用的要点，并对每个要点都以有代表性的事例进行了演示说明。

《三十六计》中的计谋表现了极强的辨证哲理，蕴含着丰富的智慧，造就了后世无数英才。然而，这本书以文言文写成，现在一般读者读起来难以领略其精彩的内涵，也就很难把这些计谋灵活运用在实际生活中。故在编撰此书时，力求翻译简洁明快，通俗易懂。

所谓的“三十六计”其实就是三十六句成语，之所以称为“三十六计”，就是指三十六种计策，不论在做人处世上对我们或多或少都有帮助。“三十六计”一语，最早见于南齐书王敬则传中。它的特色是：各计的主题精义大多引用《易经》的文句，以阴阳调和之理，来说明兵法的刚柔、奇正和进退攻守间的变化！

作者从政治、商业、人生等三个方面切入，讲述了每计在什么情况下运用及运用的要点，对每个要点都以有代表性的事例进行了演示说明，拓宽策略的视野、打开思考的格局，在具体运用时也更能做到有的放矢。

前言

关于《三十六计》

总说

第一篇　胜战计　

　第一计　瞒天过海

　　赵高篡位夺权

　　代理店的起死回生

　第二计　围魏救赵

　　忠王献计　解围

　　妙购高价豪宅

　　贸易公司与外商谈判制胜

　第三计　借刀杀人

　　子贡的外交长才

　　皇太极计　杀袁崇焕

　　怡和洋行的震荡

　第四计　以逸待劳

　　周亚夫巧解“七王之乱”

　　美国“汽车城”的没落

　第五计　趁火打劫

　　袁氏兄弟相残，曹操渔翁得利

　　苏联乱中取阿富汗

　　摩根趁机而发，玩转美国白宫

　第六计　声东击西

　　韩信偷渡黄河

　　郑成功打南袭北，赶走殖民军

　　本田与雅马哈的龙虎之争

第二篇　敌战计　

　第七计　无中生有

　　张巡草人借箭，真人出击

　　贺若弼虚晃敌军

　　英国王妃的购物秀

　　兰丽绵羊油编撰故事誉满宝岛

　第八计　暗度陈仓

　　修城防敌的李允则

　　拿破仑的真假预备队

　　闪电战前的烟雾弹

　第九计　隔岸观火

　　孔明未折一兵得渔翁之利

　　苏代点离间之火乱秦

　　影印机厂伺机行事坐收渔利

　第十计　笑里藏刀

　　李林甫的冷箭

　　被“温柔之刀”割鼻的美人

　　出口骗局

　　《佐贺报》的“顾客至上”

　第十一计　李代桃僵

　　完子以身救国

　　博士伦轻装上阵得兴隆

　第十二计　顺手牵羊

　　赵匡胤“出师湖南，假道荆渚

　　苻坚引“狼”入室被“牵羊”

　　打劫邀功的败军之将

　　天天低价的沃尔玛巧取微利

第三篇　攻战计　

　第十三计　打草惊蛇

　　弦高惑敌救国

　　刘备深入“蛇穴”娶娇妻

　　萧衍两封信函引蛇相斗

　　审时度势战胜一切对手

　第十四计　借尸还魂

　　杨延昭借水筑冰墙

　　项梁借名起义

　　曹操挟天子以令群雄

　　股市好汉借壳上市

　第十五计　调虎离山

　　范先生巧破“卜内门”

　　诸葛亮与司马懿同用“调虎离山计”

　　如此出价

　第十六计　欲擒故纵

　　忍中求胜的冒顿单于

　　石勒设计　除王浚

　　罗斯福智取巴拿马运河　

　第十七计　抛砖引玉

　　战场上抢柴草的下场

　　小铜牌招来大主顾

　第十八计　擒贼擒王

　　被秸秆打败的将领

　　屈臣氏巧用名人效应

第四篇　混战计　

　第十九计　釜底抽薪

　　美女逼走孔夫子

　　曹操偷袭乌巢得奇胜

　　阿拉伯的石油外交术

　第二十计　浑水摸鱼

　　诸葛亮乘乱取南郡

　　李渊趁乱而起夺天下

　　贸易公司的如意算盘

　第二十一计　金蝉脱壳

　　毕再遇用“悬羊击鼓”巧撤退

　　狄青分身有术

　　从一英镑到九英镑的畅销

　第二十二计　关门捉贼

　　白起诱敌入门得大胜

　　刘邦轻敌陷白登之围

　　航空公司的请君入瓮

　第二十三计　远交近攻

　　秦国远交近攻，蚕食各国

　　郑庄公远交近攻成霸主

　　布拉特“远交近攻”赢支持

　第二十四计　假途伐虢

　　晋国假道伐虢，灭虞国

　　息侯借道于人遭亡国

　　阿富汗战争中的动态联盟

第五篇　并战计

　第二十五计　偷梁换柱

李晟偷梁换柱“回敬”李怀光

吕后“偷梁换柱”，骗杀韩信

赵高改诏换太子

哈默偷梁换柱挖人才

 第二十六计 指桑骂槐

禳苴斩庄贾树军威

萨克斯委婉进言罗斯福

 第二十七计 假痴不癫

孙膑装疯卖痴脱险境

变相降价得人心

 第二十八计 上屋抽梯

韩信背水一战溃追兵

项羽破釜沉舟败秦军

洛克菲勒的贷款诱饵

 第二十九计 树上开花

田单破燕

利用总统大做广告的书商

 第三十计 反客为主

袁绍反客为主夺冀州

诸葛亮智激周瑜，联吴抗曹

吉尼斯集团的翻覆

第六篇 败战计

 第三十一计 美人计

韩全诲巧施美人计

拜倒石榴裙下

 第三十二计 空城计

宗泽智退金军

松下不动声色渡难关

 第三十三计 反问计

陈平献计 离间项羽君臣

硅谷的间谍大战

 第三十四计 苦肉计

杖打黄盖

卡耐基让名取利

 第三十五计 连环计

周瑜三计 败曹操

一鸣惊人的“野狼”

 第三十六计 走为上

孙膑功成著兵法

东山再起的日立公司

赵高篡位夺权

秦始皇三十七年(公元前210年)冬天，秦始皇再一次巡游东南，小儿子胡亥与左丞相李斯陪同左右。在巡游返回咸阳的路上，秦始皇病倒了，病情急速恶化，便命令赵高写诏书给在边疆作监军的长子扶苏，命令他：“立即返回咸阳，主持丧事，然后安排葬礼。”

但诏书尚未发出，秦始皇就病死在沙丘平台宫。丞相李斯担心皇上在都城外死去，诸公子和天下百姓会趁机作乱，于是隐瞒消息没有发丧，将棺木放在车中，派自己亲信的宦官驾车，每到一地照旧进呈饭食，百官奏报政事也照样进行，由最宠信的宦官传话允准。只有胡亥、赵高以及最宠信的五六个宦官知道秦始皇已经死去。

赵高小时候就入宫做宦官，秦始皇听说他体力强壮，又通晓监狱的法规，就额外提拔他做中车府令，让他教导胡亥学习法律。胡亥对他非常信任。后来赵高犯罪，秦始皇派蒙毅审理他的罪案。蒙毅依法判处他死刑。秦始皇念他处事机敏，就特别赦免了他，并且恢复了他原来的官职。

赵高深受胡亥的信赖，而且又怨恨蒙氏兄弟，便趁机劝说胡亥假传始皇帝的圣旨，诛杀扶苏改立胡亥为太子。胡亥欣然听从了他的计谋。

丞相李斯经过再三考虑，认为赵高的计谋对自己有利，就与他合谋，假称接受始皇帝的遗诏，将胡亥立为太子。于是改写诏书给扶苏，责备他没有能力开辟疆土创立功业；将军蒙恬不能矫正扶苏的过失，还参与谋划，全部赐死，把兵权交给副将王离。

公子扶苏接到诏书，大惊失色，捧着诏书进入内室准备自杀。蒙恬赶来劝他说：“陛下在外巡视，并没有立太子，派臣下率领三十万大军守卫边疆，由公子任监军。今天一个使者忽然到来，拿着诏书欲赐死我们，怎么知道这其中没有奸诈？等请示之后证实确是皇上的旨意，再自杀也为时不晚。”使者连连催促他们自尽，扶苏对蒙恬说：“父亲既然赐儿子死，何必再请示。”随即自杀。

巡游的皇家车队从井陉赶往九原，时值炎暑，放在车中的秦始皇尸体已开始腐烂、臭气熏天。李斯为了掩人耳目，迫不得已下令随行的官员设法在车上装载一些鲍鱼，利用奇臭的鱼味来迷惑众人，使人分辨不清究竟是什么臭味。

他们回到咸阳后才正式给秦始皇发丧，太子胡亥正式继承帝位，称秦二世。

代理店的起死回生

某年秋天，在日本的神户有家经营煤炭的商会正式挂牌营业，周围充满了欢庆的气氛。该商会的老板就是少年得志、器宇不凡的久永先生。说起来，他成立商会还多亏父亲的老友藤泽先生慷慨解囊和全力相助，对此厚意，久永先生是刻骨铭心，念念不忘，并随时准备报答，正像中国古话所说：受人滴水之恩，当以涌泉相报。

开业没几天，来了一位客人，自称是当时神户最有名的饭店——春山饭店的侍者，请求约见商会老板，并恭恭敬敬地递上一份请柬及一份举荐书。久永先生接过请柬，只见上书：久永先生亲启，落款：山口三太郎。久永先生看了一眼来者，疑惑地打开请柬及举荐书，待阅完后，才知是藤泽先生部下道原先生举荐来人山口三太郎与其做煤炭生意，为表示谢意，山口三太郎准备在春山饭店略备薄酒一桌，以便席间向久永先生请教生财之道，请柬中字里行间都充满了对久永先生的无限敬慕之情。既然是自己恩人部下举荐的朋友，久永先生不敢怠慢。他向山口三太郎讲了几句客套话后，便欣然应允，表示愿意于今晚前去赴约。

夜幕低垂。久永先生换上一身笔挺的西装，帅气十足地来到春山饭店，山口三太郎早已在那里恭候大驾光临了。一进饭店大门，久永先生就受到了周到热情的服务，酒席上的美味佳肴令他大饱口福，再加上山口三太郎不时地阿谀奉承，久永先生不免有些飘飘然，得意洋洋起来……

酒酣耳热之际，正是谈判的好机会。山口三太郎深谙此道，他认为时机已到，便态度虔诚地向久永先生提议道：“久永先生，我有一个好朋友阿部先生，是横滨一个著名的煤炭零售商，信誉好，客户多，生意很兴隆，如果先生您信得过我并愿意给我提供一个为您效劳的机会，我很乐意为你们从中牵线搭桥。对于您，可以由此扩大煤炭销售量，增加销售渠道，从而加速资金周转，取得更多的收益；对于我的好朋友阿部先生来说，由此便拥有可靠而稳定的货源，经营也会更有起色，至于我本人，只想从您那里得到定额的佣金即可。”

久永先生听罢此言，并未立即作答，他在犹豫不决，双方谈判陷入了僵局。

山口三太郎瞥了对方一眼，并没有逼对方马上做出决定，而只是若无其事地招来服务人员：“小姐，听说你们神户的特产瓦砾烧饼味道不错，能否请你帮我买一些？”说着，便从口袋中掏出一大叠钞票，并随意从中抽出两张大额钞票作为服务生的小费。

久永先生望着那厚厚的一叠钞票，再看看山口三太郎付小费时的洒脱模样，断定对方肯定是个资金实力雄厚的大老板，与其做生意不会有什么危险的，便主动与山口三太郎就煤炭交易一事做了详尽的洽谈，爽快地答应了其要求。

待酒足饭饱，双方正式达成协议后，两人握手言别。待久永先生一离开，山口三太郎就急急忙忙奔向车站，以便搭末班车返回横滨。

久永先生做梦都不会想到，山口三太郎其实只不过是横滨的一个小煤炭代理商，眼看着要关门破产，生意做不下去了，他从朋友那里得知久永先生与藤泽先生的特殊关系后，便以自己的煤炭店作抵押向银行贷款；并以欲与久永先生做煤炭生意为借口请藤泽先生的部下道原先生为其写了一封举荐信；然后，再借助于春山饭店这一堂而皇之的大舞台，成功地上演了一出“瞒天过海”的大戏，一切都是那么自然而然，顺理成章，山口三太郎高超的谈判本领使他不花分文，就将久永先生煤炭商会的煤，转手卖给阿部的零售店，一进一出，一来一去，获利颇丰，一度濒临倒闭的小煤炭代理店又如日中天，蓬勃发展起来。

……

P8-11

“三十六计”一词语出自《南齐书·王敬则传》中提到的“三十六策”：“敬则日：‘檀公三十六策，走是上计。汝父子唯应急走耳。”’檀公，指南朝宋时名将檀道济，“走为上计”指檀道济伐魏不利，主动退兵事，三十六计的典故由此而来。三十六本为虚数，极言多的意思。历史上并没有所谓三十六计。

宋代惠洪在《冷斋夜话》中说：“三十六计，走为上计。”到了明末清初时，引用这句话的更多。明清年间，有人取书籍中的成语或典故，凑足三十六之数，写成《三十六计》一书，作者姓名至今尚无确考。全书以《周易》为依据，引用《周易》二十七处，涉及六十四卦中的二十二个卦。根据其中的阴阳变化，推演出一套适用于兵法中的刚柔、奇正、攻防、彼己、主客、劳逸等对立转换变化，其计谋表现了极强的辩证哲理。

目前流传至今的《三十六计》，其较早版本是在一九四一年成都兴华印刷厂翻印，并冠以《三十六计》书名，且旁注“秘书兵法”。并且说明原书是手抄本，于一九四一年在分州(今陕西省分县)旧书摊发现，抄本前部“都是养生之谈，而末尾数十篇，附抄三十六计，解释皆用兵法，然后知其果为兵法也”。

《三十六计》是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的一部奇书，是一部“谋略学”，无论是古今中外、军事战争、生活小事、人际交往、职场升迁、商场竞争、外交谈判等，都要用它过招，企业集团制定“远交近攻”的经营谋略；家庭主妇在烦琐的家务中学习如何“顺手牵羊”提升效率等等。然而，这本书原以文言文写成，一般读者读起来难以领略其精彩的内涵，也就很难把这些计谋用在实际生活中。故在编撰这本书时，力求翻译得简洁明快，通俗易懂。

本书有两大特点：一个是实用性。二是娱乐性。

实用性表现在本书把每一计的重点都进行了形象的总结，包括每计在什么情况下运用、运用的要点、优势劣势都有说明，减轻读者阅读和理解的难度，而且从政治、商业、人生等三个面向切入，对每个要点都用有代表性的事例进行了演示说明，拓宽策略的视野、打开思考的格局，在具体运用时也更能做到有的放矢。

娱乐性表现在对原书进行了现代化的诠释和加工，既保留了原书的主体，又通过轻松幽默的语言对每计的原文进行了讲解和分析，另外每个事例也是用轻松幽默的语言来完成的，使读者能在会心一笑的同时，不知不觉掌握三十六计的要诀。

随着中国成功加入世界贸易组织，于二OO八年成功举行奥运，以及将于二O一O年举办世博会，当越来越多西方企业开始把目光转向中国，不惜千金挖掘中国老祖先们的智能，广泛运用在各种商业竞争中，并从中寻找适合自己的生存之道，而随手可得各种文化资讯的中国人又如何能错过这场世纪之争呢？