老实过头就是迂腐，迂腐的人多成人笑柄；厚黑过度就是无耻，无耻的人多遭人嫌弃。老实面有分寸，那是真诚，受人尊重广获信任。厚黑而有尺度，那是智慧，多受赞扬广结人缘。

人太老实了往往受人冷落，遭人排挤，太窝囊！厚黑一些吧，自己又于心不忍成为一个“坏人”，玩弄阴谋，奸猾狡诈，太无耻！老实中带一点厚黑，厚黑中不失老实，能做到这一点的人，多是广结人缘受人尊重的聪明人！

现代为人处世金典：

实在过头就是傻楞子．自己吃亏又难受欢迎，得不偿失。所以做人老实要懂得把握分寸，懂得灵活变通！

厚黑过头既影响形象还会被人骂为奸猾，这就要有尺度，不能让自己变成彻头彻尾的厚黑角色！

对人要厚，对事要黑——把握好做人厚黑的尺度；

死要面子活受罪——把握好脸皮厚薄的尺度；

八面玲珑，能进能退——把握好处世厚黑的尺度；

低调做人，高标处世——把握低调做人的尺度；

该低头时就低头一一把握好低头与抬头的尺度；

手段决定身段——把握好出人头地的厚黑尺度；

做好人不做滥好人——把握好老实与窝囊的分寸；

做人不能太老实——把握好真老实与傻实在的分寸；

做个聪明的老实人一一把握好老实与圆滑的分寸；

这样做人不吃亏——把握好老实与心机的分寸。

第1章 对人要厚，对事要黑——把握好做人的厚黑尺度

 1．来点厚黑手段，树立硬派形象

 2．把丑事办得看上去也很美

 3．不要轻易得罪人

 4．对事要黑，对人要厚

 5．兼顾公正和人情

 6．学会“推”的处世技巧

 7．有些事，该黑脸时就黑脸

 8．对小人，该黑心时就黑心

 9．感情投资是“厚”，加以利用是“黑”

第2章 八面玲珑，能进能退——把握好处世的厚黑尺度

 1．两边都不得罪

 2．该违心时就违心

 3．逢人只说三分话

 4．实话会说，假话也要会说

 5．进退自如不受累

 6．既要原则又要妥协

 7．做人的境界

 8．做好和事老

 9．做人留有余地

第3章 死要面子活受罪——把握好脸皮厚薄的尺度

 1．脸皮当厚则厚

 2．放下身段

 3．放下面子

 4．放下架子

 5．伸手不打笑脸人

 6．好马照吃回头草

 7．脸皮，可以厚一点

第4章 低调做人，高标处世——把握低调做人的厚黑尺度

 1．善于隐藏自己

 2．低调做人，小心行事

 3．糊涂处世，精明做人

 4．宁得罪君子，不得罪小人

 5．糊涂一点有好处

 6．别耍小聪明

 7．大智若愚的处世哲学

 8．韬光养晦，隐忍待时

 9．该糊涂时别明白

 10。得意之时不忘形

第5章 该低头时就低头——把握好低头与抬头的厚黑尺度

 1．低头做人

 2．时机不到，不可强出头

 3．能屈能伸才能笑到最后

 4．学会低头，不逞一时之勇

 5．该低头时就低头

 6．低头示弱

 7．不可沽名学“霸王”

 8．在人屋檐下，一定要低头

 9．人不挨骂难成器

 10．强人面前莫逞能

第6章 手段决定身段——把握好出人头地的厚黑尺度

 1．敢于表现自己，打肿脸也要充胖子

 2．把恭维进行到底

 3．搞好人际关系

 4．见神见鬼都磕头

 5．别跟上司抢镜头

 6．坦然对待上司发火

 7．不把喜怒挂在脸上

 8．烧香不要拜错佛

 9．笑脸莫轻信

第7章 做好人不做滥好人——把握好老实与窝囊的分寸

 1．做人不要滥充好

 2．不要活给别人看

 3．不要一味祈求别人的认可

 4．不要处处讨好别人

 5．太过客套会被人看不起

 6．处处讨好未必得好

 7．胡乱许愿，好心不得好报

 8．唯唯诺诺太窝囊

 9．做一回“恶”人也无妨

 10．别当老好人

第8章 做人不能太老实——把握好真老实与傻实在的分寸

 1．人太老实容易走极端

 2．人太老实无利可争

 3．人太老实不懂世故

 4．人太老实不善于交际应酬

 5．人太老实缺乏手段 

 6．人太老实不合群

 7．人太老实活得累

 8．人太老实受人欺

 9．把握好老实的分寸，做人不能太老实

第9章 做个聪明的老实人——把握好老实与圆滑的分寸

 1．做人有分寸，自尊而不自负

 2．做人有分寸，信赖而不轻信

 3．做人有分寸，坦诚而不粗率

 4．做人有分寸，抬高自己而不贬低别人 

 5．做人有分寸，谦虚而不虚伪

 6．做人有分寸，谨慎而不拘谨

 7．做人有分寸，认真而不较真

 8．做人有分寸，老练而不世故

 9．做人有分寸，严己而不严人

 10．做人有分寸，进一步也要让三分

第10章 这样做人不吃亏——把握好老实与心机的分寸

 1．做人要机智灵活

 2．从成长成熟到成功

 3．能方能圆，才能左右逢源

 4．软硬兼施，需要恰如其分

 5．方圆兼备不吃亏

 6．做人要机智灵活

 7．做人不要太死板

 8．要学会保护自己

做人处世有千万种方式，但不外乎两个字：“软”、“硬”。为什么自古以来没有一条处世妙计能够永远灵验呢？这是因为我们施用的对象不同，即使是作为同一个对象，在与我们面对的不同时期所采取的策略也应该是不相同的。

曹操对待别人的手段通常是两者兼而用之，先软后硬者，例如他对袁绍；先硬后软者，例如他对张绣；又硬又软者，例如他对黄巾军。

当年，曹操和鲍信以寿阳为战场攻打青州的黄巾军，由于曹操和鲍信深人前线考察敌情而被包围，鲍信为救曹操战死。曹操化悲痛为力量，带领军队对黄巾军展开了马拉松式的穷追猛打，连续数十次的大小会战使黄巾军无法喘息，士气衰竭。

这时曹操突然改变了策略，尽量避免杀戮，展开招安工作，同时步步紧逼。被围困在济水的黄巾军主力，在曹操的策动下，全部投降。

曹操非常高兴，立即宣布：既往不咎。将老弱病残全部遣返回家乡，之后又挑选三十万精壮人员，重新组编为“青州军”。生平第一次，曹操终于拥有了打天下的精锐兵团。剿平青州黄巾军，使曹操的事业向前迈了一大步，他不但获得了全州郡县官民对他的信赖，战后也实质上控制了兖州境内所有的兵团。曹操声望提高了，成为了真正有实力的竞争者。

在竞争之中，如果一味硬打，会把对手逼人死角，拼死顽抗。如果武力和招安同时进行，能起到不攻自破的效果。曹操手下战将只有小半是自己带出来的子弟兵，而大半都是被招降的将领，这种削弱敌人壮大自己的政策十分高明。

曹操围剿青州黄巾军时采用了突破性的策略，他没有像以往的平叛部队那样，进行大规模的屠杀，而是在步步紧逼的同时采取了招安政策，不但打消了黄巾军鱼死网破、反抗到底的决心，而且成功地收服了人心，最后获得了一个庞大而稳固的直属兵团。曹操一方面以武力紧逼，另一方面攻心招安，结果名利双收。

聪明的将帅总是能够刚柔相济，懂得软硬兼施的处世艺术，这也是一些领导人的魅力所在。天下之至柔，驰骋于天下之至坚。刚柔相济自古是王者治世之道，对于混乱的社会秩序要采用强硬的手段加以治理，而对于柔弱的国民则要以怀柔的方法对其体恤和支持，所以兵法上说，刚柔相济是一种最好的克敌之法。

曹操恩威并重的思想，其实质就是和他人进行一场勇气与智慧的较量。通过一手硬一手软的方式增强对他人的影响力，从而达到兵不血刃的地步。

曹操的恩威并重战略思想告诉我们一个简单的道理，身处现实社会，我们就要面对各种各样的人，所以只有一手是不行的。太老实了行不通，太厚黑了也行不通，必须做到红白脸相间，也就是一文一武，一张一弛。既有刚柔相济，又含厚黑并施。互相包含，各尽其用。

任何一种单一的方法只能解决与之相关的特定问题，都有不可避免的副作用。对人太宽厚了，便约束不住，结果无法无天；对人太严厉了，则毫无生气。

高明的人深谙此理，为避免这种弊端，莫不运用刚柔相济的处世策略。

在第二次世界大战的一次重大战役中，高斯将军负责指挥全局，并制订了战略计划，但却由于他的副官阿恩蒂利擅自行动而导致战局失利。单就这一点来看，阿恩蒂利就应该受到严厉的军法处置，确实当时许多人都要求把他交付军事法庭定罪，不处罚不足以平众怒，但如果真这样做了，高斯将军又会失去一名骁将。

但高斯将军考虑到，阿恩蒂利使军队付出那么惨重的代价，其悲剧是不可再出现的，必须让阿恩蒂利深刻地认识自己的错误，以免重蹈覆辙，造成不可挽回的损失。

面对心怀悔恨的阿恩蒂利，高斯将军思考了片刻，缓缓说道：“阿恩蒂利，你作为我的副官，就如同我的左右臂，你所担负的责任就是指挥好你的部队，使其不受敌军的偷袭，并要在战争开始后负责侦探情报，向我报告，以便随时调整作战计划。然而令人失望的是，你在这次决定性的重大战役中表现很差！”

阿恩蒂利双目下垂，不敢正视，笔直地立正站着，一动也不动。

高斯将军继续说道：“你擅自行动，贸然出击，损失惨重。造成我们也在不明情况的形势下仓促投人战斗，并没有做仔细全面的安排计划，这种盲目作战，不败才是怪事。我们现在能活着简直是上帝最大的保佑。”

“高斯将军，责任完全在我。”阿恩蒂利大气不敢出，额上冒出一层细汗，可以看出，他的内心正处在严厉的自责之中。

高斯将军看到这种情形，似乎又产生了一点同情心态。但他不能感情用事。他对阿恩蒂利说：“过去的就已经过去了，要紧的是千万要记住教训，有些教训是不需要多次的，因为那个代价是昂贵的、惨痛的。”

高斯将军接着说：“你当时可能是愤怒之情冲昏了头脑。这是年轻人最忌讳的感情用事，不顾大局，贸然行动。现在既然一切都过去了，我对你所能说的只是：不可再那样。”

责备训斥的任务完成了，高斯将军想让紧张严肃的气氛逐渐放松下来。他沉默了一会儿，目的是让刚才的话深入阿恩蒂利的内心深处，进行深刻反省，以达到预期目的。果然，阿恩蒂利表情沉重地取下腰中的枪，双手托着，缓缓递到高斯将军的面前。高斯将军并没有立刻接过，他把手背到身后。

阿恩蒂利说：“由于我的失职，使得部队损失惨重，我不配再当他们的长官，也不值得您的信任……”

这时，高斯将军大声喝止了他：“我现在要的不是你交枪给我，辞职逍遥，我需要的是一位过而能改的得力的军官。明天还要继续战斗呢！”

“你在我的部下多年，我很了解你的为人，你所作出的贡献是其他同职位的军官所无法相比的。以前的多次战斗中你都表现得十分出色，这次……”高斯将军做出停止的手势，“就此打住，我们现在可以把这件事抛在一边了，准备投入新的战斗！”

事实证明，威吓和温和的态度交互使用，能使一般人的心态产生很大变化。本来挺稳定的情绪，在威胁之下就会变得动摇和脆弱，再经一阵甜言蜜语，很容易不自觉地落入圈套。当你在面对种种强敌的时候，不妨运用一下对事要黑、对人要厚的处世原则，通过掌握对方的心理变化来达到自己的目的。P12-15

为人处世是每一个现代人都要学会的人生必修课。但是，有很多人面临选择为人处世的方式时，不免产生困惑：人太老实了往往受人冷落，遭人排挤，太窝囊！厚黑一些吧，自己又于心不忍成为一个“坏人”，玩弄阴谋，奸猾狡诈，太无耻！就像你站在一个人生的丁字路口，前面已无出路，而你又无法选择，到底该向左走，还是向右走？

显然，做人要老实，这是无可厚非的，诚实做人，踏实做事，是每个人必须要恪守的人生原则。但是，在现实中，有些老实人总是处于不上不下的尴尬地位：受人冷落，：遭人排挤。于是，他们就产生了怀疑，进而改变初衷，热衷于玩弄阴谋诡计、尔虞我诈的黑色游戏，身上的道德味道越来越少。这种为人处世的方式是非常危险的。这些人的根本问题就是没有把握好老实的分寸，老实过头就是傻实在，傻实在自己吃亏，又难受欢迎，实在是得不偿失。做人要老实，不是让我们固执机械地固守老实不放，不知变通，做人不能太老实！

“厚黑学”是总结现实社会潜规则的一套为人处世的另类方式。不管在什么时代，生活总有现实的一面，而现实往往是无情的，它不会因为人的意识而转移。而厚黑学正是让我们用非常理性、非常现实的思维角度来审视社会，审视：生活。厚黑之道，有时候只是一种现实中必要的方式或手段而已，对错并不在于手段本身，而在于运用之人用它来干什么。这就像砒霜可以入药治病救人，也可以下毒图财害命一样，一定要有尺度，绝不可让自己变成一个彻头彻尾的厚黑之人！

那么，为什么有很多人要么就是过于老实，要么就是过于厚黑呢？究其根本原因，是他们头脑中没有一个尺度和分寸的观念。为人处世，最重要的就是对尺度和分寸的把握。为人处世要有尺度，比如开玩笑要有尺度，没有尺度，玩笑就是伤害他人的尖刀，一句玩笑话，得罪了一个人，这样的事情，在现实生活中经常出现。为人处世要有分寸，分寸是合适的鞋，不大也不小；分寸是春天的风，不冷也不热；分寸是知时节的雨，不迟也不早；分寸是烹调名师放的盐，不成也不淡。与家人朋友相处，要有分寸，与领导同事相处要有分寸，等等，都是我们必须要好好把握的。

所以，要想赢得一个美好且成功的人生，必须在老实做人的原则下，灵活运用一些厚黑处世技巧。老实中带一点厚黑，厚黑中不失老实，凡是能做到这一点的人，肯定会比机械地采用单一的处世方式的人要成功得多！

本书致力于让读者了解和掌握圆融迂回的处世技巧和乐观积极的处世态度，使读者在面对世事繁杂、尔虞我诈的时候，不再表现出紧张和畏惧，而是能够像欣赏艺术一样轻松、优雅地去应对它。

想想，这个问题是不是困扰你已经很久了呢？反思一下自己，重新认识一下自己做人处世的方式，老实该怎么老实才不吃亏，厚黑该怎么厚黑才不过头？你只要领悟了其中的关键，并且做到灵活运用，善于权与变，那么你还担心什么呢？

相信，你会生活得越来越好，越来越出色！

编者于北京大学

2008年1月16日