德国著名培训大师35年演讲培训呕心之作！

会说话，一靠技巧，二靠个人魅力，两者都是可以通过训练获得的。在本书中，德国著名的培训大师、有“成功培训师中的大手笔”之称的恩克尔曼先生，汇聚其35年的演讲培训经验，精心总结出一套独特的训练方法，帮助你迅速掌握“话未出口先胜三分的说话艺术”。

当今社会，说话能力对于每个人来说，比以往任何时候都更重要。“沉默寡言”、“笨嘴拙舌”、“词不达意”，不仅成为阻碍职场沟通和事业发展的严重障碍，也会影响日常生活和家庭幸福。

会说话，一靠技巧，二靠个人魅力，两者都是可以通过训练获得的。在本书中，德国著名的培训大师、有“成功培训师中的大手笔”之称的恩克尔曼先生，汇聚其35年的演讲培训经验，精心总结出一套独特的训练方法，帮助你迅速掌握“话未出口先胜三分的说话艺术”。

与本土口才类图书相比，本书更强调如何用事业和生活目标，去主动激发自己提升说话能力；通过大量的“问卷”和“练习”，启发读者主动挖掘影响自己说话的原因及改进的方法，而不是简单地传授说话技巧；通过“自我启示语录”来改变消极的思维模式，增强自信，靠自身的人格魅力去感染、打动听众；强调如何利用潜意识，增强与听众的精神交流；借鉴了社交礼仪中的实例，更加细腻地解码肢体语言……在不断提问和引导下，恩克尔曼先生将说话的艺术娓娓道来，让你无需死记硬背说话技巧，潜移默化地就可以提升说话能力。

第一章 可以改变你一生的说话艺术

　1 谁会讲话，谁就更容易成功

　2 雄辩术是影响人的艺术

　3 古今雄辩家举例

　4 用演讲发挥引导作用

　5 改变消极的思维模式

　6 不要让理智成为成功的障碍

　7 学会放松自己

　8 别人眼中的你就是自我想象中的你

第二章 专心致志向目标前进

　1 目前在哪里

　2 你对自己的定位

　3 朝哪个方向前行

　4 最重要的三个目标

　5 雄辩术是达到目标的必备工具之一

第三章 学会解码肢体语言

　1 肢体不会说谎

　2 手臂和手在“说”什么

　3 眼睛和嘴在“说”什么

　4 腿和脚在“说”什么

　5 握手的秘密

　6 上身的姿势

　7 和他人保持多少距离

　8 解码肢体语言

第四章 拿什么吸引听众

　1 声音：人格的体现

　2 眼睛：看到灵魂深处

　3 倾听：重视对方

　4 服装：第一印象

　5 人格魅力：无法抵御

第五章 充分做好准备工作

　1 明确的目标，坚定的立场

　2 我们都是推销员

　3 讲话前的准备工作

　4 讲话的结构

第六章 实战演练：如何谈话

　1 计划和准备

　2 谈话的开始

　3 主要部分

　4 结尾

　5 成功引导谈话的技巧

　6 成为一名有说服力的专家

　7 谈话总结

第七章 实战演练：如何做演讲

　1 计划和准备

　2 精彩的表述

　3 说话的技巧

　4 镇静的力量

　5 目光对视

　6 即兴演说

　7 反驳演讲

　8 应对于扰

　9 应对挑衅

第八章 实战演练：如何做报告

　1 目标是鼓舞人心

　2 报告的结构

　3 报告的准备

　4 报告环境的布置

如同其他艺术一样，要想掌握雄辩术，也需要掌握一些非常重要的技巧并进行大量的练习。这本书就是要帮助你提高自己的讲话能力，使你的事业更成功，生活更充实。

认清自己的目标

请你思考以下两个问题：

第一，你在事业和个人生活方面要达到哪些目标？

第二，你希望这本书在哪些方面对自己有所帮助？

请在一张纸上写下你的答案，并根据轻重缓急进行排序。最好是将这张纸放在这本书内，保证你总是可以记住这些目标。通过书写，你就会更清晰地意识到自己想做什么，达到怎样的目标，而且这些目标可以更持久地镌刻在你的记忆中。如果在学习过程中，发现还有其他目标，那么也请记录下来。参考答案：

第一，我的事业和生活目标：

在事业上更成功，希望成为团队的负责人(负责更大的经销范围，或者全权代理……)

更好地规划和安排个人生活，留出更多的业余时间陪伴家人，使家庭生活更加和谐快乐。

第二，通过这本书，我要学习：

更好地表达我的观点，让我的目标更有说服力。

更有力地调动员工的积极性，突出自己的特色，更有效地传达我的知识和经验。

让对方能够真正理解我说话的内容和目标，使我能够更好地理解我的家人和朋友，从而让我拥有更高的生活质量。

千万不要迷失自己的目标

这里需要强调的是，千万不要迷失自己的目标。要不断地问自己：还走在正确的道路上吗？是否已经偏离了原定的方向？目前的目标还像当初确定目标时那么重要吗？也许情况已经发生了改变(比如你跳槽到另外一家公司工作，或者结婚了)，那么就会出现目标偏移或者重要性改变的情况。因此，最好每三个月核对和修订一下目标。

古今雄辩家举例

语言是伴随着人类的进化而发展的，在数千年的发展历程中，语言从含糊不清的响声发展到精雕细琢、有说服力的讲话艺术，即雄辩术。雄辩术在古希腊就已经非常著名，很多流传至今的古希腊雄辩术的原则，在今天都有其适用性，并奠定了现代精彩纷呈的讲话技巧的基础。

雄辩术的创始人

苏拉库斯的泰西阿斯(Teisias)和克拉斯(Korax)，被认为是雄辩术的创始人。他们都生活在公元前500年希腊的西西里地区。当时雄辩术被视为一种规劝和说服的技巧，并且已经成为公众生活的一部分。那时非常盛行法庭上的演讲，这些演讲精雕细琢，被正式、隆重地展示在大庭广众面前。除此之外，激励部队奋勇杀敌也需要鼓动性的演讲，甚至连某些名人葬礼的演讲也越来越受到人们的青睐……

柏拉图

柏拉图(公元前427－公元前347)是雄辩术的批评者之一。他认为雄辩术属于哲学的范畴，应该用来寻找真理，而不是用来鼓动公众。“辩论的对话”是柏拉图的哲学中心，通过提问和回答可以找到真理，伸张正义。

亚里士多德

柏拉图的学生亚里士多德(公元前384－公元前322)，曾承担起教育年轻的亚历山大大帝的任务。在将哲学和实践相结合的基础上，亚里士多德建立了一套理论，一方面借助雄辩术提升人们的评判能力，另外一方面赢得听众对某事的认可。  亚里士多德关于讲话艺术的论文，直到今天在语言学方面仍然占有重要地位。他认为讲话应该包括引言、论题、论证、结束语四个部分。他将讲话分为三大类：

忠告性的讲话：通过权衡利弊让听众相信某项决定的正确性。

颂词和庆典演说：突出某人或某事，彰显其榜样作用。

法庭演说：辨别是非，伸张正义。

亚里士多德对优秀的演讲提出的要求，在今天仍然具有非常重要的意义。

演讲者值得信赖并表现出鲜明的特性。

说服力强的论据。

富有逻辑性的论证。

对听众的心理施加影响。

触动情感。

独特的风格。

狄摩西尼

我们不能忘记狄摩西尼(公元前383－公元前322年)，他是武器锻工的儿子，后来却成为古希腊最著名的雄辩家之一。

狄摩西尼一心想在雄辩术方面一展抱负，为此放弃了原本很有前途的体育事业。他聆听过柏拉图、亚里士多德和伊曹斯等著名演讲家的演说，据说曾将一部关于雄辩术的名著誊写了8次。P3-5

非常高兴这本书能够和中国读者见面。

在人类历史的发展过程中，有诸多靠语言的力量取得成功的实例，在世界各地也都出现过对历史产生巨大影响的演说家。只要人与人之间相互沟通，就可以产生信任，取得成功，生活幸福，未来就会展现在眼前。这里的人，我指的是能够用话语打动别人心灵的人。

我相信自然的奇迹。我相信，一棵幼小的树苗可以长成为参天大树，而这种自然奇迹发生的先决条件是：种子和成长过程。人的成长也如同树木的成长一样，但其先决条件是要下定决心。因此首要的问题是下定决心，要有决心做一个杰出的、有说服力的人。

人的成长需要专业的培训和持之以恒的实践。作为一个心理学家和培训师，我在世界各地做过演讲，上百万人听过我的演讲，我告诉他们如何通过培训自己来发展自己。

这本书也将激励您更好地成长，使您成为一个对社会有重大贡献的人。因为不管从事什么工作，说服的力量在任何时候都非常重要。成功的原理在世界各地都一样。在中国树木的生长和在德国的树木生长原理一样。他们都需要阳光，才能向上伸展。

以往任何时候都没有像今天21世纪这样向人们提出这么高的说话要求。在本书中我总结了很多训练方法，这些方法会帮助您达成目标，并在您的一生中创造辉煌。我已经出版了15本专著，开发了50多种光盘课程。很多书被译成多种语言，在世界范围内出版发行。

知识就是力量，能力意味着力量。知识和能力的结合，会使您在一生中创造非凡的业绩。请您仔细阅读此书，读2～3遍，然后下定决心付诸行动。让此书陪伴您，帮助您取得更大的成就。

请今天就开始行动。

恩克尔曼

没有好口才照样会说话，德国著名培训大师35年演讲培训呕心之作，C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉获得者Brian Tracy强力推荐。

恩克尔曼：成功培训师中的大手笔。

前来培训的企业经过培训后，营业额增加15％～20％。

——德国《焦点》杂志

恩克尔曼当之无愧为德国目前最著名的培训大师。

近千名顶尖运动员赛前都来参加他的培训，以做好赛前关键的心理准备。

有15000人参加过他的戒烟培训，成功率为70％，只有30％的人没有能够成功戒烟。

——德国《法兰克福汇报》