享誉全球的商界女杰贝弗莉·萨丽给予你切实可行、催人奋进的宝贵经验，激励你远离平庸，获得耀眼的成功！获取这六大积极能量吧！为自己的生活和事业注入能量吧！

找准积极的方向，打开梦想之门；进行积极的准备，提升销售业绩；做出积极的承诺，专业地追求自己的目标；获得积极的激励，尽情在享受过程的快乐；建立积极的联系，成为团队的领军人物；拥有积极的成功，享受成功人生的馈赠。

在本书中，作者激励人们给自己的人生注入积极的能量，以获得事业的腾飞，同她一起跻身世界顶尖销售员的行列。

本书致力于帮助你发现并追求生活中的“正电荷”。我建议你现在就拥有这样的心态：善待你的时间、善待你的精力；选择积极充电；选择与成功对接；一旦确定了自己的最佳梦想……那就全力追求！

享誉全球的商界女杰贝弗莉·萨丽给予你切实可行、催人奋进的宝贵经验，激励你远离平庸，获得耀眼的成功！获取这六大积极能量吧！为自己的生活和事业注入能量吧！

找准积极的方向，打开梦想之门；进行积极的准备，提升销售业绩；做出积极的承诺，专业地追求自己的目标；获得积极的激励，尽情在享受过程的快乐；建立积极的联系，成为团队的领军人物；拥有积极的成功，享受成功人生的馈赠。

第一篇 积极的方向

 第一章 每个人心中都人梦想

 第二章 你喜欢自己目前的工作吗？

 第三章 你愿意尝试新事物吗？

第二篇 积极的准备

 第四章 没错，做生意就是为了赚钱

 第五章 了解一些生意的基本点

 第六章 驾驶当今营销潮流

 第七章 越了解商品，就越容易销售

第三篇 积极的承诺

 第八章 哦，你就是销售员啊！

 第九章 实践造就完美，筑就成长！

 第十章 笑对他人的潮讽

 第十一章 关注目标

第四篇 积极的激励

 第十二章 发现结实稳固的三脚凳

 第十三章 那种痛真爽！

 第十四章 成功在于人生旅程的质量

 第十五章 写自己的书

 第十六章 只有靠你自己

 第十七章 你听见自己刚说的话了吗？

 第十八章 坚持不懈！

 第十九章 期待转机

 第二十章 让新的梦想助你继续前进

第五篇 积极的联系

 第二十一章 学会销售

 第二十二章 向他人学习

 第二十三章 你想吃饼干吗？

 第二十四章 提升你周围的人

 第二十五章 选择领导他人

 第二十六章 保持连接

第六篇 积极的成功

 第二十七章 选择积极地改变世界

 第二十八章 享受回报

结束语

营销发展史的研究专家指出，在农耕社会，人们要购买商品，必须到很远的地方去才买得到。一部分商品是由走村过户的小商贩兜售出去的。小商贩的推车中，商品种类繁多，有煮锅、有布匹、甚至还有农具和庭院用具。我还记得一位小贩，她每周都要来一趟我祖母的农场。对我的祖母和我们这些前去拜望她的孩子们来说，这是一周中最快乐的时光。但在城镇里，人们往往会去百货店购物。比起小贩的推车来，百货店的规模要大得多，商品品种更为齐全。百货店几乎能满足人们的所有需求。

随着时间的推移，百货店变成了专门店。城镇的主要街道聚集了药店、食品店、五金店、服装店等专门店。其中的一些专门店搬到了郊区，通常聚集在一起，就成为了购物中心。后来的发展趋势是，这些专门店聚集到了带有空调和中央供热系统的建筑物中，这样一来，顾客就可以在专门店之间往来购物，无需风吹雨淋，也不用改变停车地点。于是，我们进入了“购物城时代”。

很多情况下，购物城已经变成了游乐中心，因此，孩子们可以安全地游乐，家长们可以尽情地购物了。

那么，当今的营销发展趋势又是什么呢？

营销重心又回到了家中。在以前的家庭中，夫妻双方一方要养家糊口，一方要购物持家，而现在的家庭中，夫妻双方都有工作。为了节省时间，越来越多的交易行为是在家中完成的，越来越多的商品直接从库房中被送到了单门独户或公寓楼中。即使有运输成本和包装成本，但商品价格往往更低。零售业的规模正在萎缩。

一些专家将这种住家潮流称为“茧式生活”。专家们预计，人们的大部分工作都将在家中完成，而不用每天去办公室上班。在家中经营的公司数量将剧增。人们还将通过互联网、邮购目录(包括电视购物频道)或者电话购物，在家中比较商品价格，购买商品。

家庭成员将更多地呆在家中——看录像、看DVD，或者购买其他各种休闲娱乐产品，家庭健身房、儿童房、家庭影院等将日渐普及。

在很多家庭中，父母都要上班，孩子固定地从事一系列的课后活动。和家人共处的时间已经成了他们越来越宝贵的消费。现在，二三十岁的人看重物质享受，但他们同样看重闲暇时间。这样，他们就可以培养自己的兴趣爱好，实现他们的想法，他们也重视人际关系的培养。

最近，我听说了一位四十刚出头的男士的事情。他已经奋斗到了公司董事长的位置，年薪超过20万美元。但他为了一个年薪不足10万的职位，而放弃了公司董事长的职位。原因何在？因为他的高薪职位要求他每周有四天要呆在外地；而这份低薪工作可以让他每晚都呆在家中。一天早上，这位男士醒来后，突然意识到，他的孩子中，有两个已经在读高中，一个已在读初中了。他和孩子们共处的时间已经不多了——再过几年，孩子们都要离家上大学了。他想好好珍惜这几年时间。

不久前，一家超级连锁商场的营销主管告诉我，根据他们所做的市场研究预测，未来十年内，人们的绝大部分商品和服务都将通过互联网获得，并要求送货上门；有些情况下，这会为他们节省金钱；有些情况下，会为他们节省时间。而对大多数人来说，时间就是金钱。一位顾客告诉我，只要呆在购物城外面，就不会冲动地购物。这位顾客以及像他一样的其他顾客只要不走进购物城，就可以节省金钱，即使网上购物因有送货费用而要贵一些。

如果你的直销公司让顾客既能节省时间又能节省金钱，这对他们绝对是双重获利！

如今，许多百货商场销售的商品，是我们以前做梦也不会想到的，例如人寿保险、机票、游轮票，还有房地产。根据预测，未来十年内将涌现出大批完全通过网上运作的大型连锁商场。  加盟符合这些发展趋势的直销生意吧！

当代四大产品营销趋势

除了“回归家庭”这个产品营销趋势外，我们的社会还有其他四大产品营销发展趋势。

趋势一：快捷方便

我们这个时代讲求时效性和便利性。如果一个人购买一加仑牛奶有两种选择：一是要多支付20美分，一是要多花10分钟。我敢向你保证，他会多花点儿钱，节省一点儿时间。这个人为了不徒步到较远的有大型停车场的大折扣店，为了不排队等候，他会冲进一家附近的商店，多支付10％到15％的价钱来买一加仑牛奶。

未来十年内，每四个美国人中就有一位六十岁以上的老人。这些更为成熟的人想要什么呢？服务！他们不想要混乱，不想要拖延。

在直销业中有两个重要的词，你可以用来作为提供服务的准则：快捷、便利。一定要立即送货上门，没有任何借口、毫不拖延。

相信我吧，因为我就是专家们所说的那种要求快捷方便服务的消费者！

最近，我邀请一位朋友来我位于塔霍湖畔的家中住了一周。我和这位女士相识已有25年了。我们呆在一起，度过丁一段美好的时光——我们聊天，放松身心，在壁炉边看书读报，欣赏湖中美景。

一天晚上，我提议观看我最喜欢的一盒录像带。我的儿子精通录像设备，是技术高手，他在我的这个家中安装了一套令人惊奇的视听系统，我永远也不知道如何使用这套录像设备。

我真不知道该按哪个按钮，我越着急，就越想当晚一定要看选定的那部影碟。最后，我穿上大衣，驱车赶到最近的电器商场，问道：“你们有内置录像机的电视吗？就是那种只需按一两个按钮就可以观看的电视。”

他们有这种电视机。

于是，花了350美元后，我和朋友当晚观看丁那部录像！

我的儿子回家看望我的时候，他可以弄清这套神奇的视听系统的遥控装置上每个按钮的功能。而我呢，请给我操作简单，无需费神的只需两个按钮的东西吧。

我喜欢快捷，我喜欢便利，即使为此多花钱也在所不惜！

趋势二：物有所值

人人都希望买到划算的商品。这并不是说，人们想买廉价的商品。人们愿意为品质花钱——人们希望物有所值。

要寻找在生产高品质产品方面技术水平高的公司，那就看看该公司的研发部门，再亲自试用一下这些产品。要确保这些产品品质优良，要确保该公司常年对产品开发和改进投入了固定的研发资金，要确保该公司的营销计划和产品价格能让消费者真正地觉得买得划算。

不要向人们赠送自己提供的产品和服务，要相信自己提供的产品和服务是有价值的。大量免费赠送产品，就很有可能向人们传递这样的信号：你提供的产品和服务没有多少价值。

如果你去整形外科，医师对你说：“这个手术需要29.95美元。”你听了这话后就不会马上走出他的办公室。但是，如果牙医告诉你说：“我可以免费为你拔牙。”你很可能会满腹疑虑。你会把“免费”理解为“实验”，心想：“他以前没有做过这个，我是第一个人，他想拿我做实验！”P45-49

连接成功

我不知道，对你而言，什么才是成功的人生。但是，我的确知道这样一个事实：

我知道，在你的内心深处，你有着对成功的直觉理解。在我的生活中，在过去二十多年我所见到的成千上万人的生活申，我发现了成功的意义。

对我来说，对他们来说，成功就是自我创业——开创属于我们自己的事业，开创给予我们丰厚回报的事业。

一直以来，对我来说，成功就是投身于这样的事业：它让我每天都能接触那些有相同的价值观、积极进取、激情满怀的人；成功就是投身于这样的事业：它不但让我有机会对这个充满需求的世界做出积极的、重大的改变，它还有着实实在在的商业价值——产品优质、服务优良、价格极具竞争力、利润不菲；成功就是投身于这样的事业：它总是让我积极地思考，积极地交谈、积极地行动——总而言之，就是让我与每天见到的人建立积极的关系。在这些层面上，成功对我而言就是带电体，就是正电荷。

我喜欢自己的生活方式……我喜欢自己赚取的金钱……而最重要的是，我喜欢自己的处世方式。这就是积极的心态！对我而言，这就是最好的生活。

本书致力于帮助你发现并追求生活中的“正电荷”。我建议你现在就拥有这样的心态：善待你的时间、善待你的精力；选择积极充电；选择与成功对接；一旦确定了自己的最佳梦想……那就全力追求！

贝弗莉·萨丽

“选择积极”非常简单——只需做出选择。很多人似乎天生就具有消极倾向，我们这个社会处处充满批评——批评别人的表现、外貌、举止。新闻报道和社论充斥着负面消息、问题、灾难和萧条。我们每天接触到无数关于错误、纠正、调整、改变、替代和更新的生意信息。保持积极心态，需要我们自己做出决定：选择积极。

除了你自己，谁也不能替你做出积极的选择。选择的责任在于你自己，也只能在于你自己。谁也不能将你变为一个积极的人。

好在你可以做出这个选择！不管环境有多么恶劣，人际交往有多么令人厌烦，情况有多么困难，流行的观点有多么悲观，你都可以下定决心：永远保持不同的潮流，创造一个不同的环境，建立一个不同的个人成功的基石。

你可以选择积极的方向，尝试新的人生体验。

你可以选择积极的准备，立足于成功之巅，而不是紧紧追赶。

你可以选择积极的承诺，实现自己的目标。

你可以选择积极的动力，牢牢地守住进人大脑的信息以及说出的话语。

你可以选择积极的联系，组建团队时，要永远与追求相同目标的人在一起。

你可以选择积极的变化，享受生活。

积极的选择是每天的选择。谁也不会一夜醒来就位于世界之巅。但是，每个人每晚临睡前都应该相信：自己所做的事情促进了自己和他人的成功。

你可以在消极的世界里成为积极的人。

你愿意迎接挑战吗？

我有一个积极的愿望：你会迎接挑战的！

我教领导学超过25年，期间见过数以万计的领导者。贝费莉·萨丽就是其中最杰出的领导者之一，她的著作所提供的原则将帮助你梦想成真。

——约翰·麦克斯韦尔