哈维·麦凯写作的内容是经过深思熟虑的，所举出的事例也都经过了仔细推敲。几乎每一个读者都可以在《口渴之前先挖井》这本书中找到方法，解决其生命中的某个阶段可能遇到的问题。哈维的方法已经帮助许多人获得了成功。这本书将告诉你如何在现实世界中经营一个经得起时间和挫折考验的人际网络。

问：如何建立并扩大自己的人际网？

答：在我18岁时，我父亲已经告诉我，哈维，你应该把一生中所遇到的人，记录到记事本中，有的地方也称为备忘录，然后在最后记录一些比较重要的人。这就是关键所在，一个帮助你建立自己的人际网的创造性的方法。

不要在一场聚会上获取25张业务名片，泛泛之交是没有用的。最佳的方法是，在参加一个聚会或商业会议时，一次只认识2到3个人，然后对他们作深入的了解。

问：如何与久未联系的同事或朋友保持亲密的关系？

答：首先要做的，是去朋友那里，看有什么可以帮助的。

记住最好的方法就是，不要求别人为你做什么，只要想能为别人做什么。这才是建立人际网的真正艺术。

……

你想知道的关于人际关系建设的更多答案，哈维·麦凯都在《口渴之前先挖井》一书中给你准备好了！还等什么？拿起手中的书，好好挖掘吧！

推荐序／杰克·坎普／009

引言／生日快乐，齐吉／011

跳进来吧，水很好

不眠不休的人际网／016

从六个结论开始／019

也许人际网确实高深／021

人际网的十大贡献／023

准备，挖井的时机到了

为胜利做好准备／040

人际网，像鲈鱼一样，就在用心寻找的地方／043

四个最佳探测点／046

你认识别人，但是别人认识你吗／051

最重要的一课／052

不走寻常路／055

现在，开始挖井

卢·霍茨的人际网故事：我是如何变成教练的／062

什么是人际网／064

什么不是人际网／066

R.I.S.K：人际网建设的四个原则／069

坚固人际网的十六个墙脚石／079

把人际网当作生活的依靠／088

为什么目标要定低／097

人际网是我们／099

磨快你的刀

如何着手建立最佳优势／102

默罕默德·阿里的人际网故事：我如何学会拓展人际网／105

人际网：努力就会有回报／110

这不是部队：你需要的不只是名字、排名和序列号／117

如果对你没用，那就是没用／120

投入你自己的人际网／123

你给我看，我也给你看／124

最大的努力，最大的回报／125

挖掘你独特的技能

没有比眼看着一头鹿撞向你的大灯更糟糕的事了／130

屠夫、面包师、做信封的人／131

做一个不同的人／132

之后他们永远不会忘记你／134

独臂人的回归／136

从哪里开始不重要，重要的是在哪里结束／139

请带着我的人际网／141

让游戏开始／145

问：你将如何打开门？答：认识看门人／147

你读什么决定了你是什么／149

两分钟训练／150

游走的鲨鱼／152

继续往下挖

艾玛·布姆贝克的联盟／156

带些东西去派对／158

力量在于多样性／160

尊重和爱护配偶的人际网／161

最好的帮助来源于自己的双手／163

在你后花园的人际网／165

进来吧，今天没有观鲨活动／167

马瑞林·尼尔森的人际网故事：我们如何得到超级碗／169

不要忘记离开你的人／172

教你的下属人际网的力量／173

为了销售而建立的人际网／176

不要掉进井里

十大人际网错误清单／180

诺曼·奥恩斯坦的人际网故事：要赢得朋友和有影响力就不应该做的事／187

带着人际网跳槽／190

为了胜利而操控舆论／191

人际网警报，193

人际网智能，195

海报男孩／196

人际网之间并不总能划等号／197

问一下，你也许就能得到／198

照顾好你挖的井

保持联系的十大法宝／200

接受之前最好先付出／205

永远绽放的花园／206

交易的技巧／211

交易的技巧／213

你永远不知道电话什么时候响／214

只有打开门才能走过去／217

世界上最好的人际网建设者／218

现在争取入围奖／222

加入基层军／224

在创作中展现／225

派特·奥布莱恩的人际网故事：如何保持联系／228

每口井都会有回报

人际网十大法则／232

你的人际网评估报告／233

完美的人际网／237

教你的孩子人际网的力量／239

你的孩子教过你人际网的力量吗／240

孩子的力量／242

不是只有人类才会进行人际网建设／244

问与答／246

我知道的和喜爱的人际网格言／249

最后一些“做”与“不做”／251

从井里打水喝，并与人分享

斯坦利·马库斯的人际网故事：去了的还会回来／254

给杰克打电话／257

最后的话／259

我只劝说你需要一个人际网是不够的。我要让你知道为什么需要。原因有十个：

人际网以组织优势弥补个人弱势

看上去最好的组织是WASP百万富翁俱乐部。幸运的是，对于我们这些非俱乐部成员来说，还有上亿个其他组织可以加人。组织的理念是为所属成员带来好处，其成员有着相同的种族、信仰、性取向、民族背景、行业和专业兴趣、经济利益或者个人兴趣，等等。

我们都属于一些组织，也许我们应该参与到更多的组织当中去。它们是一切社交网的基石。

如果我是在五年前写了这本书，那我会建议想与某个特定组织取得联系的人只能去一个地方——图书馆。

但是现在你有了选择：图书馆或网络。

你随时都可以上网与任何一个你感兴趣的组织中的人交流。

网络这种建立人际网的好处已经被追捧到极致了，所以剩下的也只是发出一个警告了。

组织，无论是传统的星期三午餐聚会还是各种网络组织形式，都是为了组织而存在的，并不是为你个人量身定做的。

就像是成品西装，领子是为了符合基本群体类型，而不是为了适合你个人。如果你想找十九世纪危地马拉邮戳的学术分析或租车折扣，有很多现成的组织。但是如果你要找一个城中最好的泌尿科医生，或打听你们部门在下一轮裁员中是否会被裁掉，你就需要为你个人量身打造的组织了。

我的意思并不是说你不能在下次国际危地马拉邮票收集者聚会上遇到你的梦中情人，只是这个聚会并不是为了服务你的目的而设计的。

可能你自己花很长的时间，付出很大的努力也可以得到你所需要的信息，但何必浪费时间做别人已经做好的事睛呢？加入有你所需要的专家所在的组织吧。墙上的镜子

人际网是能在你去参加派对之前告诉你身上的礼服到底合不合身的魔镜。

你过去两个月挥汗如雨写的大报告是不是逻辑清晰呢？那些靠写作或者销售为生的人，无论叫作“市场策划”、“文案设计”还是“直白的销售”，都需要知道他们写的东西到底行不行。谁能在你出去犯傻之前提醒你呢？你的人际网。

建立一个可以阅读你的文案或者听你讲述的人际网。当然，作为交换，你要为别人做同样的事。你的人际网可以帮你判断出哪些是不清楚的、有迷惑性的，哪些是错误的。他们可以找出那些你做梦都想不到自己会犯的输入和语法错误。他们会告诉你什么有趣，什么无趣，什么有洞察力，什么会冒犯别人。

你难道不认为自己需要这样的人际网吗？

史蒂芬·超就不这样想。

1992年，超是鲁伯特·默多克旗下福克斯网的一个神童。莫蒂·默范伯格和约翰·J.塔伦特的《聪明人为何办傻事》(Why Smart People Do.DumbThings)一书中写道，超是一次公司管理会议上的主讲人，这次会议上出席了默多克、新保守派大师埃尔文·克里斯托、国防部长理查德·切尼、国家艺术基金会秘书长琳恩·切尼和其他一些国际级重要人物。

超决定活跃一下气氛，他雇了一个男脱衣舞表演者在切尼女士面前脱了衣服，并晃着他的战利品。几小时之内，超变成了“再见超”。

想一想如果超事先做了一个脱衣表演彩排的话，他还会认为他的小玩笑搞笑吗？即便你没有打算在你的下次活动中请脱衣舞者，也依然可以用人际网来做做演练。

请求表扬，工作面试，报告陈述，无论哪种活动，你的人际网都可以做你的回音壁，让你知道什么奏效，什么无用。你要避免犯错，也要帮助和你一样有同样需求的人。

现在让我们来换一面。你不是站在舞台上，而是变成观众。当你转换角色变成了评论家的时候，你就需要对表演做出分析。评论别人在面对你遇到过的类似情况时的表现是再好不过的学习技巧的方法。

毕竟，你的人际网中的成员在以和你类似的职业谋生。大部分人都有自己的小技巧，向他们学习可以帮助你做得更好。通过你的人际网认识你的敌人

《教父》这一系列电影通过给乒乒乓乓的老内容加入新元素而重塑了枪战片的形象，这一新元素就是：商业管理101。

迈克尔·柯里昂并没有说“我要把杀我兄弟的家伙干掉”。

迈克尔，第一个电影里的商务总裁、黑帮老大，直接引用了意大利政治家马基雅维利的名言：“与你的朋友亲密，与你的敌人更亲密。”

为什么要这么做呢？因为就像每个商业人士都知道的那样，你必须知道你的竞争对手想要什么。

谁能在你的重要雇员准备跳槽去你的竞争对手那里时给你通风报信呢？谁能帮助你对付那些到处宣扬你或你公司负面八卦的人呢？谁能在别人查你的时候提醒你呢？在政府圈里，这叫做“情报收集”。我们有很多大机构花费成千上万去监视朋友和敌人。在棒球中，这叫做“偷垒”。

P23-25

在见到哈维·麦凯的头几分钟里，我就发现他已经是一个非常了解杰克·坎普世界观的专家了，他做足了准备工作。我一直都没有忘记这一点，到现在也一直为他所做的功课感到惊奇。

哈维·麦凯就是为写这本书而生的。

我为什么会这么说呢？因为这么多年来，他一直通过他的畅销书、演讲、讲座和全国发行的报纸专栏给千万人提供好的建议。而且他不只给工商管理专业的学生或哈佛法学院的崇拜者们讲，从他的“人生课程”到现在的人际网建设，在他所涉及的领域中他一直讲给我们每一个人听。

他是个有天赋的人，不但用脑说，而且用心说。他的叙述方式展现出一种少见的与生俱来的才能，再加上他有着丰富的实战经验，几乎适用于每个人的每个人生阶段。所有这些使他帮助成百上千万的人们取得了优秀，并保持着领先。

现在哈维将他的注意力转移到了他人生中使他成为一个广受欢迎、成功并且有启发性的人际网络建设者的重要才能。

最好的老师通常也是最好的学生，哈维一直以来两者都是。他总是为了取得胜利做好准备，而这本书就是帮助读者在人生路上做出正确行动而做好准备。

不管你的目标是什么，你都绝对会用上这本书教你的所有人际交往的方法和技能。

这是一趟能带你去任何地方的愉快列车。

所以坐稳了，准备好享受吧，并把这些父母做梦都没有想过给你的建议带回家。

这本书向你展示了在这个便事贴世界里如何建立一个永久的人际关系网。读罢这本书后，把它送给你的朋友，或者你的孩子！

一个及时、得来不易、精致、真实的金矿之源……寻找工作者，受雇者和失业者的珍宝。

——史蒂芬·柯维 《高效能人士的7个习惯》作者

哈维·麦凯与《超越组织》的作者鲍伯·汤森，都是简洁、锐利而杰出的商业智慧大师。

——汤姆·彼得斯 《基业长青》作者