在曾孜荣等著的《卖书记》中，万圣书园老板、朴道草堂书店创始人、读易洞洞主洞婆、西西弗书店原副总、蜜蜂书店负责人，以及北京今日美术馆、蒲蒲兰绘本馆、时尚廊书店、湘潭崇文书店，联手出版业内名人聂震宁、滕晓玲、安波舜、谢锦等各路人马，讲述与卖书有关的故事，抒写卖书生涯的苦乐，解答关于图书销售的疑惑。

文化还是商品？且看卖书苦乐，反思文化中国。

著名和非著名作家、出版人、发行人、书店经理，还有实体书店导购……他们的卖书经历可谓丰富多彩。在这本《卖书记》里，他们将为你讲述与卖书有关的故事，抒写卖书生涯的苦乐，解答你关于图书销售的疑惑……你可以拾取他们卖书经历中点滴之乐趣，也可以从中窥见国人阅读之兴趣，你还可以掩卷沉思，反思中国图书之现状，展望文化中国之未来……

《卖书记》由曾孜荣等著。

卖书

跑码洋

开书店是一种表达

贩书谋生计

书店往事

书店于我，不是情人即是爱女

关于现在，关千未来

业余书店读易洞

愉快地冒傻气

书香和人缘

开书店要知道的事

通往贩书之路

尚书吧故事

书店码头上的搬运工

谢谢书店，谢谢书！

 ——我短暂的书店生涯

和光同尘

 ——蒲蒲兰绘本馆

纸书会消失吗？

“书”途同归

“出版神话”的出版之旅

 ——《哈利．波特》

平面媒体引发立体风暴

 ——《富爸爸，穷爸爸》

这匹“狼”走向世界

 ——《狼图腾》

“水煮”的本土风味

 ——《水煮三国》

营销是没有止境的

 ——《达·芬奇密码》

破冰

 ——《品三国》

菊花香散余韵犹存

 ——《菊花香》

跑码洋

文／滕晓玲

滕晓玲，50年代生人，曾任广西师范大学出版社大学书店总经理，广西师范大学出版社市场科科长、办公室副主任等职务，从事图书发行工作25年，足迹踏遍祖国大江南北。

“跑码洋”这个词现在已经不多见了。很多年轻人感到不解，“跑码洋”是什么意思？其实一言难尽，它包含着当年发行人的酸甜苦辣。建社初期，我们的码洋就是靠一点一点跑出来的。那时候订货会很少，只有利用征订单和《社科新书目》《科技新书目》以及地方书目来征订，书店的业务员都是看着书目和征订单订书的，每天书店收到大量的征订单，但并不是所有的书都订，而是有选择性的，对我们这样一个偏远地区的新社小社来说，要凭征订单拿订数实属不易。一没名气，二没实力，只有靠自己——那就是背着自己满袋子的书跑到书店去，给他们介绍我们的书，了解我们的书，认识我们的人，心里唯一的理念就是：用心做生意，诚信交朋友，做事先做人。就这样一年数次“跑来跑去”，我们与书店建立了真挚的友谊，跑回了订数。

回首往事，打开尘封的记忆，那一幕幕“跑”的镜头、“跑”的故事，如老电影般浮现在眼前……

一、坐着硬座上北京

1988年，社里出了一本《奇山秀水甲天下》的桂林山水挂历，是桂林摄影家王梧生等人的作品。我们从来都没有卖过挂历，不知道从何处人手，没有渠道，也不知道怎么做。惶惶中想着南方的山水在冰天雪地的北国，应该受人欢迎。抱着这种想法，登上北去的列车，没有卧铺，坐了39小时的火车终于到了北京，脚肿了穿不了鞋，就将带去的拖鞋换上。为了省钱，住的是招待所，那是一个地下室，没有阳光，开门一股怪味扑鼻而来，条件很艰苦。

北京书店很多，选择哪家书店开始呢？

王府井大街虽然我没去过，但是我在电视上看过，感觉比饺熟悉，那就先去王府井书店吧。我将挂历卷起来，两头用绳子绑好，像一枚炮弹一样背在身上，向王府井书店奔去。当年的我是一个十分腼腆而内向的女子，站在王府井书店门口，犹豫了很久，鼓起十二分的勇气走了进去。接待我的是杨祥科长，他态度和蔼，使我紧张的心情松弛了下来，小心地给他看了样本，聊了一会，他认为还不错，就订了500本，把我高兴得不知如何是好，只一味地傻笑，连声说：“谢谢！谢谢！”

出了书店门，脸上的笑容还—直收不回去，也顾不得女人的矜持了'路人都用异样的眼光看着我，可他们哪知道我心里有多高兴啊！

有了这第一桶金，浑身是劲地直奔下一个目标——北京五四书店，他们的订数更出乎我的意料，2000本啊！这可是最大的订单了。有了这些数字垫底，跑起码洋来心里就更踏实了。看着数字在不断地上升，心里那个美啊，觉得特别有成就感，再辛苦也觉得值了。

二、上海滩上跑江湖

1988年，上海举办第一次书展，受领导派遣，我奔赴上海参展。当时我在书店工作，出去参会的身份是双重的，既订书又推销书。背着书和订单登上列车，开始我的第一次上海之行。第一次出远门的我竟然是去大上海，那都是很多人向往的地方，心里既高兴又忐忑不安。好在下了火车有人接站，否则面对车水马龙、高楼林立的大上海，就像刘姥姥进了大观园——傻眼了，方向可能都搞不清楚。书市在上海市展览馆举行，会务组安排我们住在静安寺旁的一个小旅馆里，四人一间房，没有卫生间也没有洗澡间，像学生宿舍，门上还有一个小窗口，服务员都是一些大妈级人物，警惕性非常高，随时从小窗口窥视屋里。被人监视的感觉非常不好，心里想上海人怎么是这样的，觉得自己与大都市格格不入，对大上海的好感也大打折扣。

订货会开始了，虽然在家作了一些准备，但当我站在摊位边时，面对众多图书我还是不知道如何下手，选书、谈折扣，都不懂怎么办。这时，一男一女向我这边的摊位走过来，两人·边看书一边讨论，什么书该多订什么书要少订。我观察着他们如何选书，并主动向他们讨教，互相介绍，知道他们来自大连金州区，一个是经理，一个是业务科长。得知我是第一次来上海，此后几天他们一直带着我，向我介绍图书，也帮我介绍书店的朋友，帮助我把带来的书目发给书店的朋友(那时沪版会会场严禁其他社自己发订单)，使我既完成了订书任务，又推销了社里的图书。虽然社里的书还不是太多，但是有挂历，大连的朋友还订了200本挂历。我很庆幸第一次跑江湖就遇到了好人，得到了他们很多的帮助。在这次会上，通过会务组成员文汇出版社的沈世齐老师认识了上海几家出版社的同行，也得到了他们的关照，后来他们成了我的良师益友。

从此，开始了我上海滩上跑江湖的生涯。

三、订货会上跑码洋

出版社刚成立时，条件非常艰苦，人少，工作任务重，最主要是渠道的建设、网点的设立，有了网点才能有销售，也才有码洋，这需要大量的时间和人力、物力。发行人员因此长时间在外面跑，张晶义一年几个月在外面跑，跑得生病了。后来大学出版社有了自己的订货会，我们有了自己的摊位，再也不用去蹭别人的摊位了，我们的书终于可以摆在属于自己的位置上。

第二届大学订货会在成都召开，由成都科技大学出版社承办。当时我和周惠芳、王春荣正在成都学习，我们与张晶义一起参加订货会，张晶义带来了社里做的第一件礼物——一个小布包，拿来送给客户，这恐怕是大学订货会第一个做礼品的出版社。虽然是一个小布包，客户拿到却很惊喜，礼轻情意重，它是一根纽带，拉近了社店之间的距离，连接了社店之间的友谊。本次订货会上，我们取得了不俗的成绩。

第三届大学订货会在厦门召开，由王建周书记带队参加，人也比上届多。关键是带去了我们独创的几套新书：《英汉对照译注》《重点难点解析与训练》。新书摆出来后吸引了=众多眼球，订数纷纷上升，码洋在不断增加，我们的心跳也在加快。订货会结束，码洋统计出来我们社名列第一。

目标实现了，大家激动极了，书记更激动，手一挥：今天我们请客！结果来了很多人祝贺！

从此，我们的发行上了_一个新的台阶。

1994年，大学订货会第二次在桂林举行，我社承办。为了这次订货会，全社上下总动员，党玉敏社长亲自挂帅，要求从接站、吃住、订货、旅游、送站等环节，让客人满意在桂林。3月的桂林正是倒春寒，气温很低，我们凭一件“温暖牌”羽绒背心，就温暖了整个订货会，感动了大家。我们占着天时地利人和，当然最主要是人和，使本次订货会办得到目前为止还无人能超过，现在人们说起来还赞不绝口。这次订货会我们自然赢了，个大满贯。从此，奠定了文教大社的位置，取得了骄人的成绩。

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我觉得，这种反复和书发生关系的动作，就是一个书店店员的基础工作。

——绿茶

我们就为这些读书人而存在。

——朴道草堂