孙正义是中国互联网的大作手。阿里巴巴、人人网、PPTV网络电视，马云、陈一舟、陶闯，中国一代又一代的互联网企业与互联网创业者们，与孙正义都有英雄惺惺相惜的故事。

三木雄信编著的《孙正义的头脑(成就软银帝国的商业法则)》记叙了孙正义人生与事业的关键时刻，包括他的人生和事业愿景是如何确立、如何实现的；他如何获得第一桶金；作为史上失去财富最多的人，他的终极幸福是什么。

《孙正义的头脑(成就软银帝国的商业法则)》的作者是软银社长室前室长三木雄信，亲炙孙正义多年，作者掌握了大量的第一手资料，在书中全面呈现孙正义的人生经验、管理之道、经营策略、以及对信息革命的认识。

《孙正义的头脑(成就软银帝国的商业法则)》记叙了孙正义人生与事业的关键时刻，包括他的人生和事业愿景是如何确立、如何实现的；他如何获得第一桶金；作为史上失去财富最多的人，他的终极幸福是什么。

《孙正义的头脑(成就软银帝国的商业法则)》对孙正义的经营理念进行了深入解读。详述了孙正义对互联网的理解，孙氏的互联网兵法“业务开展之初要争取覆盖面”、“价格就是最直观的形象”等至今都在业界发挥影响。了解了孙正义的信息革命理念，就理解了软银为何要进军移动通信，为何在网络泡沫破灭后投资阿里巴巴，在全球金融危机的阴影中投资PPTV网络电视。作者揭示了孙正义的管理之道和超群行动力，孙正义的决策秘诀是“10秒内想不清楚就暂时搁置”，软银的工作速度是“立刻就要”，所以就有6分钟之内决定给阿里巴巴投2000万美元的佳话。孙正义的领先表现在他的战略意识上，他一直在思考如何能令软银持续经营300年，他在日本人遵奉了数百年、武田信玄的“风林火山”四字诀后加上“海”并奉为经营方针，他认为美国式的单一的经营思想是短视的，他认为“自进化、自繁殖”是企业集团的最高境界，他设想软银未来的主体是一台服务器。

序

第一章 打破常规的商业成功法则

成为行业第一后会自然成长

为了员工与客户誓当业内第一

在自由竞争中拼搏至今的实力

即刻摆脱等死心态

创业初期的两难局面

合作伙伴的重要性

面临重大课题，领导者要发挥带头作用

领导者的资质

70%法则

决策的时机

找准关键推动事业发展

达到最终目标的减法思考

坚持不懈地向目标前进

提供自己认可的产品

投入工作后便没有困扰

决策的秘诀

谈判的秘诀

简报的秘诀

头脑风暴的秘诀

从发明中学到的联想法

首先要采取行动

用公布来鞭策自己

如何面对批评

肯定努力的人

业务开展之初要争取覆盖面

高度集中精力一决胜负

价格就是最直观的形象

第二章 凭借超群的行动力引发『革命』

人生蓝图

首先要确立目标

拥有推动国家的强烈意志

勇敢地沟通和协商

要做就全力以赴

言出必行带来成功

发明的方法

企业家是从零创造一

拿出拼命的态度挑战困难开辟道路

正确的动机无惧错误的制度

提高下属的响应速度

不要推迟会议

立刻行动胜过花时间思考

简单作结论提高效率

用免费增值吸引顾客

第三章 成就事业需要明确经营愿景

社长不可缺少愿景

是否合理要从长远看

经营不被短期变化迷惑

从宏大愿景来考虑问题

制订愿景的依据

通过奋战使愿景成真

顺势而为的重要性

不要选错市场

濒临极限的挑战

掌握不亚于专家的知识

当日结算提高运营速度

盘点管理要素

新业务的设立重在速度

从混沌局面中找到出路

何谓战略

风林火山海

领导者必须懂得撤退

规避风险的经营

爱护事业与下属

下定决心一决胜负

坚守正义

合规的重要性

在灰色地带大大方方地主张权益

拒不接纳政府指派

第四章 寄望企业集团可持续经营300年的战略部署

不断进化的企业集团

企业可持续经营300年的条件

自进化、自繁殖的企业集团

在集团运营中导入自组织化

将企业生存的残酷性也纳入考量

重视多样性

弃用序列体系的集团管理

各公司实现自律管理

创业的气概

慎选创业领域

“风险企业＝利基市场”的误区

在新业务上要强势以对

优势是地处亚洲

优秀员工的共同点

避免重组带来的员工流失

对接班人的要求

接班人应该继承什么

第五章 通过信息革命造福世人

孙正义的理想

放眼全世界的理想

生在当今时代的幸运

终极幸福何在

真正的信息大爆炸

微型芯片带来的震撼

电脑超越人脑之日

脑型计算机之梦

信息获取权是项基本人权

蜡烛与电灯

保守与改革的差别

信息革命与幕末时期

教育在信息革命中发生改变

为了让日本成为宽带大国

公平竞争带来优质服务

引发进一步飞跃的推特

用推特提高顾客满意度

成为行业第一后会自然成长

这是孙正义常说的一句话。这句话适用于整个信息产业，尤其是在互联网服务领域，这句话的重要性分外明显。最容易理解的例子就是网上拍卖。在这一领域，雅虎日本在日本占据的市场份额达到了80％以上，以压倒性的优势高居业内第一位。这个成绩是雅虎日本与美国的eBay(电子港湾)以及日本国内同类企业经过一番竞争后获得的。

首先，从卖家的立场考虑一下。如果网上拍卖的网站不止一家，他们会选择哪个网站拍卖自己的商品？肯定是能卖出最高价的那个。由此看来，当然竞拍者最多的网站是最佳选择。另一方面，对于那些想要找到中意物品出价竞拍的买家来说，也是卖家最多的网站为最佳选择。

也就是说，在买卖的双方看来，都是最大的那家网站是最佳选择。一旦成为业内第一，其后就会顺其自然地成长下去。相应地，第二位以下的网站哪怕费尽心思，其规模也会不断缩小。这就是孙正义所说的打造成为事实标准的平台、成为具有压倒性地位的龙头企业的价值之所在。

为了员工与客户誓当业内第一

这是孙正义在软银学院发表的讲话，阐明了“实现业内第一”这项软银文化的重要性。

经营一项业务，就必须成为该领域内的龙头企业。成为所属领域的龙头企业，很多时候就像网上拍卖那样，是出于商业模式上的需要，但其意义并不限于此。无论从事何种业务，如果企业在该领域位居首位，就能最大限度地发挥规模经济的作用，还能以优惠的价格采购原材料，降低单件产品所对应(分摊)的固定成本。此外，一家龙头企业，本身也拥有很高的品牌价值，保持销售渠道的畅通也更加容易，均摊到单件产品上的促销费用最终也会下降。

若能发展为位居龙头并实现赢利，企业便可拥有提高员工薪酬、提升员工福利待遇所需要的资金。此外，为客户提供更优质的服务以及提供附加服务也成为可能。这句话所要表达的就是这样的恩想．

在自由竞争中拼搏至今的实力

这是孙正义在收购了沃达丰日本公司后所说的话。收购当时，沃达丰日本公司正处于困境之中。业绩在NTT DOCOMO与KDDI之下，居于第三位。而且由于日本即将实施携号转网，用户可以在不更换手机号码的情况下转入其他运营商的网络。因此，业界普遍认为，沃达丰日本公司将成为竞争同行的盘中餐，其用户有可能大量流失。

在业界均不看好沃达丰日本公司前景的情况下，孙正义出手收购。他将因受执照准入限制而仅有三家企业参与竞争的移动电话行业，与荞麦面店这类低门槛的自由竞争行业进行了比较。在自由竞争的行业里，参与者多种多样，企业需要凭借各自的战略相互竞争。只有优秀的企业才能在如此严峻的考验和磨炼中生存下来。软银是～家在自由竞争的行业里经受过考验和磨炼的企业。通过软件分销、宽带等业务，软银一直在积累赢得移动电话行业竞争所需要的经验与能力。软银充分积蓄力量，一举发力进入移动电话业务，并发起了快速的进攻。

即刻摆脱等死心态

这是孙正义在软银收购了沃达丰日本公司后，对沃达丰日本公司的管理人员所说的话。沃达丰当时的签约量与净增长率，均被同业的NTT DOCOMO、KDDIA~，业内因此预测，一旦携号转网开始实施，沃达丰就会成为另外两家运营商的盘中餐，其客户会被蚕食殆尽。

就在此时，孙正义在公司会议上对沃达丰的管理人员说出了这样的话：“你们根本就在等死，不是吗？”在沃达丰日本公司的管理人员当中，有些人一直无法摆脱“大局已定无力回天”的想法。的确，从沃达丰在全球的经营来看，沃达丰日本公司在各个方面或许确实存在局限。但孙正义不接受他们以此为借口，甘于在竞争中失败出局的命运，要他们重新调整心态。

说完这句话后，孙正义下达了指示，要沃达丰先努力拿下一次“第一”。在拿下了一次“月净增长率第一”之后，沃达丰在其后的月份里也保持了同样的业绩，其净增长率始终位居业内第一。P3-10

本书旨在收集软银(SOFTBANK)创始人孙正义的语录，帮助读者了解软银成长背后的推动力量。

孙正义创建软银，是在日本经济巳停止高速成长的1981年。当时正值今日日本社会结构开始形成之际。在这样的时代背景下，孙正义依然令志在“通过数字信息革命促进公众间的智慧与知识共享、实现企业价值最大化的同时为人类与社会作出贡献”的软银实现了惊人的成长。

我在1998年入职软银，担任孙正义的秘书一职；后升任社长室经营战略担当、社长室室长，为孙正义领导的很多项目提供了协助，如设立Carpoint网站(现为Carview)，创建日本纳斯达克市场(现为新JASDAQ市场)，收购日本债券信用银行(现为青空银行)，制定软银集团的宽带业务战略方案等。在这些项目期间，我与孙正义进行了近距离的接触，学到了他的“理想”(或日经营理念)与经营手法。在这本书里，我为孙正义的语录添加了注解，此外也记述了一些在他身边才能看到的逸事。希望读者能够借这本书，更好地理解孙正义的“理想”。

当今日本的政治与经济均处于混乱状态，弥漫着强烈的闭塞感。大学生、商界人士、经营者也囿于守成，一心只维持现状。然而时代变革所需要的，不正是孙正义所怀抱的这种“理想”吗？只有我们每个人都胸怀各自的“理想”，进行一些微小的变革，最后将这些微变革衔接起来，才能打破日本的这种闭塞感，不是吗？

我希望，众位读者能在工作之余翻翻这本书。大家一定能从孙正义的语录中，得到启发并获得打破现状的力量。若能凭借孙正义语录在商界人士到各方经营者之间的分享，促使我们携手共创新的时代，于我便是荣幸之至。

前软银社长室室长三木雄信

2011年1月