不找任何借口，漂亮地完成工作的人，正在通往加薪、升职的高速路上。

如果你像成千上万人一样，梦想有一天可以退休，却发现你的目标仍如5年前、10年前甚至15年前，一样遥不可及……立刻行动吧！

本书完整记录了安德鲁·卡内基和拿破仑·希尔关于成功的对话实录，将“赢得财富、地位、声望”的秘密毫无保留，并且倾心相授。

安德鲁·卡内基，美国钢铁公司创建者。他为拿破仑·希尔提供协助，经由希尔，首次把凝结着自己毕生经验的实用成功学呈现到世人面前。正是凭借这些经验，卡内基不断提升自我，从临时工做起，声名渐起，财富日隆，成为当时最伟大的实业家。

本书完整记录了安德鲁·卡内基和拿破仑·希尔关于成功的对话实录，将“赢得财富、地位、声望”的秘密毫无保留，并且倾心相授。尽管这些真知灼见是在将近一个世纪之前写就，但其中所包含的智慧即使在今天也毫不过时。经典的价值并不在于令人敬畏或者让人顶礼膜拜，而恰恰在于它的包容与传承，让奔腾年代里的每一个人用不同的感悟展现殊途同归的真谛。

第一章 树立明确的目标

第二章 组建智囊团

第三章 打造个人魅力

第四章 培植自信心

第五章 多做分外事

第六章 主动出击

第七章 创新制胜

第八章 自律

第九章 正确思考

第十章 从失败中学习

第十一章 充满激情

第十二章 专注

第十三章 运用黄金法则

第十四章 团队合作

第十五章 合理安排时问和金钱

第十六章 保持身心健康

第十七章 宇宙惯力

第十八章 保护财富之源

卡内基：这完全取决于他的愿望有多真实、有多强烈，以及他的情绪控制力有多强，能否不受恐惧、犹豫、自我设限等消极心态的影响。要获得这种控制力，人们必须一直清醒、警觉，能驱除消极的想法，随时准备接受来自信念的指引。

比如说，一个人想得到100美元，可能在几天甚至几小时、几分钟内，这个目标就会转化为现实。而要得到100万美元，花费的时间就要更多，某种程度上取决于他为此付出多少努力。

内心的目标转化成资产、财富需要多少时间？判断一下一个人为实现目标作出等值的贡献、创造等值的价值到底需要多少时间，就可以精确地算出来了。这是我能想到的最佳计算方式。

在结束全部对话之前，我希望可以向你证实一点：付出与得到之间有很明确的联系。由于对这一点缺乏了解，很多人饱尝失败的苦果。

希尔：是不是可以说，自然法则并不青睐想不劳而获的人？

卡内基：大自然中的一切以及自然法则，都以因果关系为基础。一般说来，一个人得到财富、资产，是他提供了某种有用的服务的结果。在生产出大量优质钢铁、创造重大价值之前，财富并未来到我身边。我希望你把成功学带给世人时，重点介绍这一伟大的真理。

不要仅仅指出所有成功都始干树立明确的目标，还要着重说明，想通过作用于精神的自然法则来确保目标完全实现，唯一的方式是首先种下“因”，即以积极、合作的心态作出贡献。

希尔：该如何着手确定自己的目标呢？选择一个目标记在心里就够了，还是有更好的做法，把目标具象化？

卡内基：这取决于人的心理类型。自律能力强的人在没有外界与他人的协助下也可以坚持目标、按既定目标做事。自律性差的人则要依赖外力来实现目标。

对于他们来说，最好的办法是把目标详细地写下来，养成每天至少大声读一次的习惯。写的过程中可以迫使人们深入、具体地了解自己定下的目标，习惯性阅读则可以把目标印在人的脑海里，让潜意识接收它，也便于人们按目标行事。

希尔：您有把目标写下来的习惯吗？

卡内基：多年前我有这个习惯，那时候我正努力奋斗，寻求改变，不想再做零工，想要开创自己的企业。而且我做得更到位，我不但把目标写下来大声读，还每夜和几个伙伴聚在一起开圆桌会议，详细讨论，制订计划以实现我的目标。

我强烈建议读者开圆桌会议。现在我仍保持着这个习惯。相信你会发现，所有取得显著成就的人，都喜欢和顾问、生意伙伴详细沟通自己的计划。

多年前我就知道了，没有一个人的想法是完美无缺的。谈“组建智囊团”的问题时，我会向你解释，为什么在齐心协力实现一个目标时，两三个人的智慧远胜一个人的智慧。

对这一真理的佐证，贯穿于整本《圣经》中，如果你读得够仔细，并真正理解所读的内容，你就会发现这一点。拿撒勒的耶稣理解智囊团的价值，在与门徒相处时充分运用了这一法则。我正是从《圣经》中受到启示，认识到这一神奇的自然法则的。

希尔：卡内基先生，请原谅我冒昧地提到下面这件事——我听说，曾有人严厉地批评您，因为您积累了大量财富，而无数为您工作的人仍过着相对贫困的生活。有些人觉得，您以牺牲同伴、员工的利益为代价来为个人牟利。可否从您的角度解释一下，为什么您和这些人之间存在如此大的贫富差异？

卡内基：很高兴你问到这个问题。很多人问过我同样的问题。我的回答是一样的。首先我要说明，在有生之年我愿意把自己拥有的每一美元都捐出去，但接下来我马上要说，我发现，把钱捐出去，并且确保这个行为带来的好处多于坏处，是非常困难的一件事。

人们很难靠钱获利，除非这钱是他自己挣来的。看起来很奇怪，但事实就是如此。我愿意把全部钱财送给为我工作的人，只要这么做给他们带来的好处多于坏处。金钱给人带来好处的前提是善加使用，而不是仅仅占有它。通常情况下，自己赚来钱的同时，也会获得必要的智慧，知道怎么建设性地使用它。

你让我解释为什么我和为我工作的人财务状况大相径庭，我只能这样回答：我之所以积累了大量财富，是因为我愿意承担巨大的责任，愿意作出更大的贡献，造福众人。

我妄自猜测一下：在数以千计的为我工作的员工中，即使我把我所拥有的钱都给他们，愿意和我承担一样大的责任、工作一样长时间的人，也不会超过20个。曾有少数几个为我工作的人愿意承担这样的责任，他们最终全部如愿以偿，成为富有的人，这一点是值得大家关注的。

在一年之内，我曾付给查理·施瓦布(Charlie Schwab)这样的员工100万美元，因为他们作出了贡献，大部分是超出本职工作(做好这部分工作他们可以获得常规薪金)的贡献。而在我付出如此高的薪水之前，他们实际上已经是不可替代的人了，因为他们愿意承担责任，分担我肩上的重担。抱有这种心态的员工，有能力为自己定薪酬，几乎没有什么人能阻止他们获得应得的酬劳。

我从不为任何员工定工资等级。每个员工的工资等级都是他自己定的，这取决于他作出了什么样的贡献——贡献的质量和数量，还有他作贡献时的心态。了解了这一点，你就会知道，人们拥有的财富有所差别没有什么不公平的。

希尔：卡内基先生，从您的话里，我捕捉到一个信息：大部分为您工作的人没有明确的人生目标，因为如果他们目标明确，他们也会像您一样富有。这么理解对吗？

卡内基：你尽管找我的员工去聊一聊，想找多少就找多少，不过你会发现，大多数人的最高目标是保住现有的工作。他们之所以在现在的职位上，之所以拿现在的薪水，仅仅是因为他们在内心为自己设了限。

这一点我没有办法改变，只有他们自己才能改变。他们的人生起点，和我几年前的一样；他们有提升自我的权利，这也和我当初一样；我们都生在全世界最富有、最自由的国度，在这里没有人会受到外在的限制，只会被他自己的心态、愿望所限。

以你自己为例：我已经把最好的机会交到你手中，这是所有美国作家都想得到的机会。我无偿地把一生的实战经验告诉你，告诉你我如何通过提供有用的服务积聚起财富。

在接下来的几年内，我会为你打开一扇扇门，引领你进入一些人的经验宝库，他们都是这片国土上最成功的人。你会拥有一大笔知识财富，你可以自由支配。

如果你能充分利用你的机会，你就会在这个世界上赢得足够大的发展空间，比任何一个一直关心人类问题的哲学家拥有的空间都要大。

希尔：卡内基先生，很多人认为，对于想获得财务自由的人来说，现在的机会比您开始创业时要少得多。有些人认为，您和其他富人实际上垄断着这些机会，他们认为您不会把任何机会留给他人。您是否愿意谈谈您是怎么看待这一推测的？

卡内基：我很高兴，你用了“推测”这个词。因为认为在我们这样一个国家里缺少机会，这只是纯粹的推测罢了。事实是：如果想通过作贡献来致富，美国的机会比其他国家的机会总和还要多，这是一个新兴国家。我们正进入一个伟大的时代，美国铁定要成为世界上最大的工业国，在接下来的几年里，我们将见证它在工业领域的巨大发展。

在美国缺少机会？哎呀！难道你没看到，我们唯一缺少的就是创造力、自力更生的精神，以及进取心吗？对于那些认为美国没前途的短视的人，我简直没什么耐心。如果分析一下那些叫喊“没机会”的家伙，你会发现，他们是拿这个当借口，为自己不愿意承担责任、不愿意动脑筋而开脱。

这个伟大的时代近在眼前，全世界都会转向美国，寻找新想法、新发明、新机会，提高技能与创造力。依我看，美国的年轻人至少还有50年的时间，在这50年里，每一小时都会出现很多好机会，比我那时的机会不知道好多少。

这些抱怨没机会的人让我想起一位议员。不久前他想提出一项法案，建议取消专利局，理由是已经没有什么新发明可以被授予专利了。我由衷地希望你不要被这种短视的观点所迷惑，觉得我们国家已经耗尽了所有机会。P5-8

亲爱的斯通先生：

首先，请允许我向您表示祝贺：您富有远见卓识，制订了一个影响深远的计划，使得全世界的人能受益于拿破仑·希尔的成功学。我了解这种成功学所隐含的力量，因为它帮我征服了人类最让人畏惧的敌人之——贫困。

我父亲是乡村铁匠，家里有12个孩子，我排行第十，可以说，很小的时候我就知道什么是贫困。我苦苦争取，才读完了六年级，而后就走上社会谋生——擦鞋，送杂货，卖报，到织袜厂上班，洗车，给机修工做助手，后来还做过技师和领班。

我曾迫于生计，登广告卖房子(当时已被抵押)。一年后，我开始研究拿破仑·希尔的成功学，心甘情愿地成了它的信徒，因为在其帮助下，我的财务状况彻底改观——10年之后，我就可以退休了。我原来的计划是50岁的时候退休，实际上在44岁时就实现了目标。现在，我做着自己一直以来想要做的事，有足够多的时间(希望我寿命够长)，可以尽绵薄之力，使我们置身其中的这个世界变得更美好一些。

为此，请允许我再次重复我曾对拿破仑·希尔先生表达过的愿望，那就是：我愿意为您效劳，把您一直从事的伟大事业发扬光大，通过广播、电影、函授课程、书籍出版，把成功学的理念传达给人们。

就在去年，我从中得到灵感，作了一次演讲，颇受欢迎。我收到来自全美各地的邀请，在家乡就演讲了7次。成功学是人生的根本，一旦得到应用，任何人都能从中受益，不管他来自哪个行业。

怀特维尔镇镇长 S·李·布拉克斯顿

谨上

1953年4月14日