最完备的自我认知手册，最实用的为人处世指南！风靡全球的行为心理学九型人格，帮你更准确地了解对方和自己。你还在等什么？只有认识自己，才能改造自己。掌握九型人格，可以很清楚地了解自己以及九种性格各自的特点，从而在与不同性格的人交往时采取不同的语言与行动，获得事业、爱情的成功乃至心灵的和谐与安定。

风靡全球的行为心理学，九型人格，帮你更准确地了解对方和自己，你还在等什么？

本书为你深入阐析九型人格。首先，每章都会有自我测试，让你了解自己究竟是哪种类型的人。然后对症下药，让你了解自己的优点和缺点，明白优点背后的缺点以及如何避免自己的缺点。我们还可以通过本书的介绍了解其他类型的人，因为只有深入了解才能与其恰当沟通，和谐交际。最后，本书还针对不同人格类型的人作出了职业点拔，希望对大家的事业成功有所帮助。

九型人格是一种能够深层次了解人的方法和学问。它按照人们的思维、情绪和行为，将人分为九种，最卓越之处在于能穿透人们表面的喜怒哀乐，进入人心的最隐秘之处，发现人的最真实、最根本的需求和渴望。九型人格能够帮助我们洞察人心，用有效的方式对待他人，获得人生的幸福。

通常，我们并不知道别人的看法，只是根据自己的看法来判断他人的思想。本书通过“九型人格”的理念告诉人们，要走出自己的固有观念，去感受他人的思想，对他人的处境有更多的了解，从而设身处地为他人着想。

第1型 完美主义者：“我不想过有瑕疵人生”

 完美主义者的自我测试

 把追求完美当做人生目标

 不放过任何一个细节

 人生短暂，所以不要过于追求完美

 你必须知道，残缺也是一种美

 苛求完美，会让自己太累

 苛求别人的完美，会破坏良好关系

 二八法则，完美主义者的必修课

 克服害怕出错的心理障碍

 失败不可怕，拿得起就要放得下

 附：完美主义者的职业点拨

第2型 给予者：“帮助别人是我生存的意义”

 给予者的自我测试

 把帮助别人当成生活重点

 随和与友善会赢得别人喜欢

 乐于助人，多个朋友就会多条路

 为别人付出，容易忽略自己

 太在意别人的反应，容易自我失落

 既要懂得付出，更要学会索取

 给予过度，会给别人压力

 擦亮双眼，不要为小人付出

 为自己而活，才是关键

 附：给予者的职业点拨

第3型 实干者：“成功来自脚踏实地的努力”

 实干者的自我测试

 踏实肯干是实干者的标签

 脚踏实地，更容易作出成就

 老板都喜欢实干的员工

 过高的目标，将会给自己无形的压力

 既要踏实肯干，又要灵活多变

 学会放弃，才会轻松

 不要过于自恋，否则将会招来麻烦

 过于自信，往往会出现大的错误

 学会向别人讨教经验

 附：实干者的职业点拨

第4型 浪漫者：“我要拥有和别人不同的人生”

 浪漫者的自我测试

 “不走寻常路”是浪漫者的座右铭

 不随波逐流，往往有新奇的创意

 以巧制胜，善于找到突破口

 过于情绪化是浪漫者的问题

 忌妒容易使自己陷入抑郁

 告别幻想，多一点脚踏实地

 学会自我约束，才能更快成功

 过于追求个性，往往得不到理解

 少一点自我心理，多替别人考虑

 附：浪漫者的职业点拨

第5型 思考者：“看清世界之后我再行动”

 思考者的自我测试

 善于思考是思考者的显著特征

 理智会让自己不陷入被动

 洞察力是思考者的高超技能

 保持一颗好奇心，让知识充实自己

 谨慎行事才会远离错误

 思考过多，行动力就会减弱

 缺乏速度，总会错失一些良机

 冷眼看世界，将会缺少热情

 发挥思考能力，提高行动速率

 附：思考者的职业点拨

第6型 忠诚者：“我坚信忠于职守才会收获更多”

 忠诚者的自我测试

 忠心耿耿是忠诚者的人生信条

 对工作忠诚，得老板赏识

 忠于职守的人永远不担心失业

 忠诚会帮你赢得别人充分的信任

 过于忠诚，未免偏执

 忠诚不是愚忠，做事要有主见

 要想收获更多，就要敢于突破权威

 看清效忠对象，好老板决定好人生

 机遇面前，不妨把忠诚放一边

 附：忠诚者的职业点拨

第7型 活跃者：“我喜欢创造快乐，让别人喜欢我”

 活跃者的自我测试

 不要信口开河，要兑现自己的承诺

 学会快乐地生活，笑对每一天

 创造快乐，深受别人喜爱

 思维跳跃，活跃者都很灵活

 做事不要冒失冲动，要多思考

 做事要有始有终，学会等待

 要耐得住寂寞，不要急功近利

 警惕情绪波动，做心态控制高手

 调整自我，增强事业心

 附：活跃者的职业点拨

第8型 领导者：“驾驭别人才能体现价值

 领导者的自我测试

 做一个领袖是领导者的追求

 站在团队的目标思考，会看得更远

 领导别人，让自己受益

 做人大气是领导者的优势

 不要让权力欲和名望欲蒙住双眼

 懂得沟通技巧才会领导有方

 学会激励，让别人心甘情愿

 想要求别人，先做好自己

 换位思考，多考虑别人心理

 附：领导者的职业点拨

第9型 调停者：“我相信世界应是和谐共处的”

 调停者的自我测试

 爱好和平是调停者的社会义务

 善于“和稀泥”，爱当“和事老”

 容易赢得良好的人际关系

 心态平和，做人永远乐观

 多管闲事，往往浪费自己的时间

 稍有不慎，就会“里外不是人”

 不懂拒绝会把自己搞得疲惫

 话说太多，也不一定落下好评

 请记住：没有永远公平的调停

失败不可怕，拿得起就要放得下

每个人在一生中都有一门重要的学问要学，那就是怎样去面对失败。可以说，对失败的态度往往就决定了一个人一生的命运。要记住这句话：“面对人生逆境或困境时所持的态度，远比任何事都来得重要。”

有些人在历经了一些挫折失败后便开始消沉，认为不管做什么事都不会成功，这种消极的信念蔓延开来，让他觉得无力、无望，甚至于无用。如果你要想成功、要想追求所企望的美梦，就千万不可有这样的想法，因为那会扼杀你的潜能，毁掉你的希望。像这样具有摧毁性的心态在心理学上叫“无用意识”，这是指一个人在某方面失败的次数太多，便自暴自弃地认为自己是个无用的人，从此便停止任何尝试。

在现实生活中，当一个人发现无论他如何努力，无论他干什么，结果都是失败的时候，他就会给自己一个定位：自己没那个能力。因此，他就会丧失斗志、精神崩溃，最终就会放弃所有的努力，真的陷入绝望。

其实，人生之光荣，不在永不失败，而在能屡败屡战。每次跌倒能立刻站起来、每次坠地反像皮球一样跳得更高的人，是无所谓失败的。他们懂得，人生是一条没有尽头的路，不留恋逝去的梦，把命运掌握在自己手中，艰难前行的人生途中就会充满希望和成功。

有人说人生有两杯必喝之水，一杯是苦水，一杯是甜水，没有人能回避得了。区别不过是不同的人喝甜水和喝苦水的顺序不同，成功的人往往先喝苦水，再喝甜水，而一般人都是先喝甜水，再喝苦水。

要知道，任何一个人走向成功的前进之路都不会是完全笔直的，都要走些弯路，都要为成功付出代价。这代价就是失败。成功者也会失败，但他们之所以是成功者，就在于他们失败了以后，不是为失败而哭泣流泪，而是从失败中总结出教训，并从失败中站起来，发愤上进，这样，才能摘下成功的果实。

可失败者则不然，他们在失败之后，不是积极地从失败中总结教训，而是一蹶不振，始终生活在失败的阴影里。他们可能也会“总结”，但他们的总结只限于曾经失败的事情：“我当初要是不那么做就好了”，“开始我要是如何做就不会失败了”……“要是”、“如果”是失败者口中出现频率最高的词语。自怨自艾、懊恼不已、后悔不迭，这些他们都会做，他们唯一不会做的就是认识到：既然已经失败，那就从头再来。对于这些人，“失败”连交学费都算不上，因为交了学费总能学点东西回来，他们却两手空空，甚至还不如两手空空。

人不怕失败，因为人人都可能失败。失败了，总结教训，从头再来，你总会有成功的那一天。如果你只是一味地自责、懊恼，活在失败的阴影里，实际上于事无补。

每个人都可能成功，每个人也都可能失败。即使你是成功者，你也不可能永远都一帆风顺。在你取得成功之前，你也曾经历很多次失败，或大或小。即使你是一个伟人，也不例外。

一位前重量级拳王谈到失败时说：“比赛的时候，我忽然感到自己似乎老了许多。打到第十回合，我的面部肿了起来，浑身伤痕累累，两只眼睛疼得几乎睁不开，只是没有倒下罢了。我模糊地看见裁判员高举起对方的右手，宣布他获得比赛的胜利。我不再是拳王了。我伤心地穿过人群走向更衣室，有人想和我握手，另一些人则含着眼泪，失望地凝视着我。一年以后再度与对手交战，我又败了。要我完完全全不想这件事，实在是太困难，太痛苦了。但我仍是对自己说，从今以后，我不必生活在过去，我一定要勇敢地面对这一现实，承受住打击，决不能让失败打倒我。”这位前重量级拳王实现了他的诺言。他承认了失败的事实，跳出了烦恼的深渊，努力忘掉一切，集中精神筹划未来。他的成就是经营比赛、宣传和展览，使自己忙于具有建设性的工作，没有时间为过去烦恼，这使他感到现时的生活比当拳王时的生活还要快乐。他在不知不觉之中实践着莎士比亚的一句名言：“聪明人永远不会坐在那里为他们的损失而哀叹，却情愿去寻找办法来弥补他们的损失。”

所以，不必忧虑和悲伤，不必流眼泪。西班牙著名作家塞万提斯说过：“对于过去不幸的记忆，构成了新的不幸。”对过去的错误，有机会补救，就尽力补救，没有机会补救，就坚决将其丢到一边，不要陷在过去失败的泥沼里，越陷越深，无力自拔。

“不要拿失败惩罚自己”。扪心自问，人生的许多烦恼常起因于自己同自己过不去。人非圣贤，谁能无过？如果有了一点过错、挫折、烦恼，就终日沉陷在无尽的自责、哀怨、痛悔之中难以自拔，那么，其人生境况就会像泰戈尔所说的那样：不仅失去了正午的太阳，而且将失去夜晚的群星。

失败并不可怕，因为“失败是成功之母”，但我们却不能因此便习惯于失败，把失败不当一回事儿，不从失败中寻找原因。如果在每一次失败后，你并没有从失败中吸取教训，那么，你下一次还会失败。

和成功一样，每个人失败的具体原因也不会完全相同。但是，总有些道理是相通的。仔细地反省自己，分析失败的原因，找出解决问题的办法，这才是可行的。

所以，西方有句谚语：不要为打翻了的牛奶而哭泣。牛奶已经打翻了，再怎么悲伤地哭泣也无济于事，牛奶也不会再跑回杯子里。但如果因为今天打翻了的这杯牛奶，我们以后再不打翻牛奶，不再犯类似的错误，即使打翻一杯牛奶也没什么大不了。

其实，在发展的过程中，有很多人都会犯这样那样的错误，也就是说，都会在不同的程度上遭遇失败。失败并不可怕，可怕的是失败了之后没有经过认真总结以致继续失败。一个真正渴望自己在人生事业方面有所发展的人，就会从失败中找出原因，不再犯同样的错误，就会成为一个成功的人。

P28-30

日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时，他穷得连中餐都吃不起，并露宿公园。

有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”

老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”

原一平哑口无言，冷汗直流。

老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧！”

“改造自己？”

“是的，要改造自己，首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢？”

老和尚又说：“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”

“先考虑自己？认识自己？”

“是的，赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”

从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，大彻大悟，终于成为一代推销大师。

的确，只有认识自己，才能改造自己。在希腊达尔斐神庙的门楣上有这样一句话：认识你自己。的确，只有认识了自己，我们才能知道什么职业适合自己做，如何才能让他人喜欢自己。但是，人最困难的就是认识自己。

俗语说：旁观者清，当局者迷。认识自己，不光要认识自己的外表，还要认识自己的心理，自己的能力、个性等等。那么，该如何认识自己呢？

九型人格是一门关于性格的精深学问，它是认识自我的工具，也是人际交往的重要法宝。九型人格的起源非常久远，大概要追溯自西元前2500年或者更早。相传，它发源于苏菲教派，用以开启教众的灵性，数千年来一直都是以秘密的方式流传。而其玄妙之处在于，每一个前去请求解决困扰的人，都能得到非常满意的解答。最妙的是相同的问题，每个人得到的解答也并不相同。如太极、八卦图案一样，蕴含玄机，是为追求灵性的一个工具。西元1920年，九型人格传入西方，用以阐释人类的九种性质。如今，九型人格测试已成为斯坦福大学商学院的必修课程，来自苹果、宝洁等世界500强企业的员工和管理者都在分享这一全球通行的识人秘笈的巨大魅力。

九型人格把人所有的特征归纳概括为9种基本的人格类型：完美主义者、给予者、实干者、浪漫者、思考者、忠诚者、活跃者、领导者和调停者。每种人格类型都秉持不同的原则，并在此基础上形成自己独有的关注点、压力源和动力源。

所以说，只有弄清你是哪种类型的人，你才能真正地认识自己，完全接纳自己的弱点，发挥自己的优势，懂得与不同的人沟通相处。如果一个人没有办法自己跳出来用第三只眼睛来看自己的话，是没有办法做自己的教练的。九型人格还会帮助你提高洞察力和预见能力，做事效率自然就会更高，与人交往起来也会更顺畅。当然，读懂九型人格，除了认识自己，提高自己外，它还会帮我们洞察人心，认识他人，了解他人的优势与劣势，尤其是他人行事的动机。了解了这点，就好比打牌知道了对方的底牌，那我们的应对就很简单了。

有句话说得特别好：知己知彼，百战百胜。如果我们想效率更高地完成某件事的话，了解别人、了解自己、清楚大家的位置、洞察自我及他人，这些都非常重要。

本书就为你深入阐析九型人格。首先，每章都会有自我测试，让你了解自己究竟是哪种类型的人。然后对症下药，让你了解自己的优点和缺点，明白优点背后的缺点以及如何避免自己的缺点。我们还可以通过本书的介绍了解其他类型的人，因为只有深入了解才能与其恰当沟通，和谐交际。最后，本书还针对不同人格类型的人作出了职业点拔，希望对大家的事业成功有所帮助。

总之，本书是让人认识自己，了解他人的指南。阅读后，相信大家会有所收获。