人脉仿佛是一条看不见的经脉，又仿佛是一张透明的蜘蛛网，只有为自己结一张结实而又广泛的“人脉关系网”，你才能在事业上游刃有余。

既然人脉如此重要又如此复杂，那么，我们到底如何才能创立人脉关系？怎样才能建立良好的人脉？怎样利用别人的优势帮助自己成功呢？怎样维护、保持、经营自己的“人脉树”呢？经营人脉时，应该注意哪些方面呢？

孙朦编著的这本《你的人脉价值千万》一一为你解答这些疑问。

美国著名成功学大师戴尔·卡耐基说：“有人脉就有力量。有人脉就有竞争力。人脉即你的财脉，你的成功人生就赢在人脉中。”

既然人脉如此重要，那么我们到底如何才能创立人脉关系？怎样才能建立良好的人脉？怎样利用别人的优势帮助自己成功呢？怎样维护、保持及经营自己的“人脉树”呢？经营人脉时，应该注意哪些方面？

孙朦编著的这本《你的人脉价值千万》以大量的事实为论据，充分地阐述了人脉关系对于一个人事业发展的重要作用。并客观地向读者展现了如何开拓、拓展、维护以及管理人脉的方法和原则。另外，《你的人脉价值千万》还精选了一些世界级大师善于利用人脉获取成功的经典案例，旨在为广大读者提供一些建议和指导。

第一章 人脉连通财脉，抓住自己的人生财富

不要成为有才华的穷人

人脉关系是一种竞争力

一个好汉三个帮

千里马更需要伯乐

人际关系是事业的助力器

每个人都有可能是你的贵人

贵人相助

抓住身边的贵人

多个朋友多条路

一个人的100％与100个人的1％

第二章 播种“关系”的种子，打开人脉之门

做生意就是做人

善于给他人留面子

帮助别人就是帮助自己

诚信是一种无形的资本

宽以待人

好的口碑才能建立好的人脉

低调，让你处处受欢迎

锦上添花不如雪中送炭

用赞美打动对方的心

微笑是最好的名片

赢在人心

第三章 广结人脉，有效沟通才能赢得好人脉

好口才，好人生

建立有效的沟通

记住对方的名字

学会说话，更要学会倾听

幽默是人际交往的润滑剂

用肢体语言拉近彼此的距离

找对话题。才能事半功倍

结交陌生人，主动很重要

欲擒故纵，用长远眼光看问题

与人交往切忌自以为是

示弱，让人主动帮你

第四章 修炼人脉，把自己培养成“绩优股”

主动“曝光”自己，扩大自己的知名度

提升自己

建立个人魅力

做一个充满热情的人

学会控制你的情绪

善用才华这把钥匙

社交礼仪不可少

锋芒毕露不可取

用细节赢得更多

真心相待有人缘

善于同别人分享

第五章 拓展人脉，经营你的人脉圈子

每个人身后都有丰富的人脉

主动结交成功人士

认识更多的人

学会与小人物相处

拓展你的人脉圈

做事要方，做人要圆

与人交往不可操之过急

用好三个交际圈

互联网是很好的人脉圈

人脉圈子中不可缺少的人

第六章 用“心”维护，让你的人脉网络遍地开花

人脉需要长期维护

适时沟通，是维护人脉的纽带

及时调整朋友间的距离

扮演好自己的角色

做人不可斤斤计较

学会拥抱自己的对手

闲时多烧香，忙时有人帮

友情也需要维护

维护人脉更需要亲和力

第七章 轻松管理人脉，编织美好未来

树立人脉资源管理意识

管理名片，就是管理人脉

学会察言观色，避免树敌

人脉并非越多越好

及时清理自己的人际网络

成功交际的策略

人情不可透支

要善于与不同性格的同事相处

提升人脉竞争力

找到圈子里的关键人物

第八章 培养感情，人脉需要更多投资

人际交往更需要讲感情

对失意的人伸出自己的双手

人脉投资不可急功近利

小礼物，大学问

要懂得维护受帮助者的尊严

站在对方的立场

关心是最好的人脉联络器

找到朋友之间的共同话题

酒桌上的礼仪

人情送到位，好人做到底

第九章 人脉支柱，结交真正的朋友

慧眼寻找你要结交的人

交友贵在选择

择友要有正确的准则

优势互补才能发挥人脉力量

切忌以貌取人

选择正确的朋友

结交朋友要谨言慎行

珍惜志趣相投的朋友

站在巨人的肩膀上才能看得远

第十章 人脉带来财脉，你的人脉价值千万

万事和为贵

运用“光环效应”

合作才能带来双赢

朋友是一生的财富

财脉．善“钓”者取

乐于助人

做生意也要讲人情

不做只会拉磨的驴子

与成功者同行

第十一章 顶级大师攀登财富之巅，也离不开人脉

比尔·盖茨：善用人脉，攀登财富之巅

乔·吉拉德：人脉销售的魅力

汤姆·霍普金斯：运用人脉成为销售大师

杰克-伦敦：朋友是写作的源泉

亨利·福特：找个有远见的朋友

泰森：天才的成就也需要伯乐

吉田美登子：建立良好的客户关系

钟彬娴：朋友的关照

王永庆：和客户交朋友

参考文献

附录 自我人脉小测试

人脉关系是一种竞争力

当今社会，谁都希望走上成功的大道，但现实中，绝大多数职场人士只能在奔波中从一家企业跳槽到另一家企业，并不能改写自己的职场人生，其中不乏一些能力出众的人士。而少数看起来能力平庸的人，却取得了显耀的成就，让那些个人能力出色的人为他打工。这是什么原因呢？

如果你仔细去观察，就会发现那些成功人士很注重发展自己的人脉关系，结果自己的事业越做越好，越做越大。而忽视人脉积累的人士却只能单打独斗，靠自己的双手勉强应付自己的生活。可见，人脉关系才是成功的关键，它是一种无形的竞争力。

台湾凌航科技董事长许仁旭，就是一个靠人脉竞争力打天下的典型。当年从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡，许仁旭并没有显赫的学历与家世背景，但如今外界估计他的身价已高达数十亿元新台币，并身兼十几家科技公司的董事长。有人问他成功靠什么？他说：“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过，也没看到这些都是机缘。”许仁旭口中的“机缘”，就是朋友关系带来的机会。

因此，一个人要成功，就要善于不断地开拓和积累自己的人脉关系。

小刘和小章同是北京一家公司的小职员，两个人职位都不高，薪水平平。但是，有一天，公司提出想要开发上海市场，于是小章一生中最大的转折点出现了。公司公布的消息是提升小章为上海分区区域经理，统管上海市场的一切业务。小章便一下从小职员变成了区域经理，这让小刘还真有点气不过，平时大家干同样的工作，业绩也不相上下，凭什么小章就可以晋升为区域经理，而自己依然是一个小职员呢？

原来，公司的董事们之所以选择小章担当此任，主要是因为小章是上海人，而且他的父亲在上海企业界和政府中具有良好的人缘。这些才是小章晋升的真正原因。

的确，人脉也是一种竞争力。事实上，人脉资源越宽广的人，做起事来就越方便。无论是企业还是个人，想要更好地发展首先就要同一些有影响力的大人物或是人脉关系广的人建立联系。有了他们的帮助，才能在事业的发展上，少遇些红灯，多遇些绿灯。

约翰是美国一家大公司的职员，做的是初级会计的工作。在公司内部机构几经调整后．他感到对各方面的工作都能应付自如。他希望能从西部调到佛罗里达州去，以便拥有更好的前途。

不过，由于他与那个州的各家公司都没有任何联系，因此只能通过写信和职业介绍所与他所知道的一些公司联系。但是，他并未获得满意的结果。

于是．约翰决定通过关系网来办这件事。他动脑筋搜寻了一下自己所能利用的各种关系后，列出了一个分类表。从这个分类表中，他选出给自己能帮上忙的一些关系。然后，他记下了这些人，这些人直接或间接地与佛罗里达州有联系，并且同会计公司有业务联系。最后，他又进一步考虑，这些人中哪些人同会计公司的业务联系更密切呢？他最终选中了两个人，一个是他的老板史密斯先生，另一个是他妹妹的好朋友布克。

约翰下一步的行动，也是最重要的一步，就是想办法让帮助自己的对方首先获得自己的帮助。一旦做到这一步，对方就会以报答的方式帮助自己实现愿望。

约翰通过妹妹得知，布克对参加一个女大学生联谊会很感兴趣。于是，他就找到了自己的一位好朋友富兰特里蒂，因为这位好友的妹妹埃莉丝正是这个联谊会的成员。约翰结识了埃莉丝，通过埃莉丝介绍，布克见到了联谊会的主席，并顺利地成为该联谊会的委员。

布克为此专门举行了一个庆祝晚会，并在晚会上把约翰介绍给她的父亲。尽管她父亲同在佛罗里达州的任何公司都没有直接联系，但作为律师，他在那里的律师圈子里还是很有声望的。

不久之后，通过布克父亲一位朋友的帮助，约翰找到了佛罗里达州一家职业介绍所的总经理。在这位总经理的热情推荐下，约翰终于如愿以偿，不仅顺利地调到了佛罗里达州，而且还得到了一个十分满意的职位。

从以上这个事例可以发现，我们应该广泛地与各种各样的人交往，并充分发现和发挥每个人的特殊价值，使不同的人脉都能给自己带来帮助。

人脉之所以影响力巨大，很重要的一点在于它可以避免个人价值在人力市场中处于被人“待价而沽”的尴尬境地，提高个人做出选择的决定权。

王斌在一家大公司做销售经理，两年后辞了职，他提出的唯一请求是：允许他继续使用公司配备的手机号码。“在这家公司工作两年，人脉是我唯一的资源。如果换了手机号，原来的朋友、客户很可能找不到我，那我就真是一无所有了。”王斌这样说。

两年来，王斌以“人脉”关系作为资源，为地方政府招商引资，从而获得了丰厚的回报。

王斌辞职后，摇身一变成为某一个工业园区的高级顾问，月薪5万元。他的目的当然不在于此，所谓顾问，其实就是向那些有兴趣到这个工业园区投资的商家做宣传，介绍合适的项目，最终说服商家在工业园区投资办厂，并为他们争取尽可能优惠的条件，从而赚取不菲的佣金。

在这家公司工作的第一年，王斌就结交了很多企业老总和政府要员，他和该市的一位副市长的交情就是从那儿开始的。渐渐地，王斌成了有名的“热心肠”，经常有新到的厂商“慕名”找上门来。这当然会消耗他一些时间和金钱，但他说：“对于我这种靠人脉吃饭的人来说，这是必要的投资。”

短时间内，王斌就为工业园区陆续引进了几个大投资项目。后来，他还同时兼任附近几个工业园区的顾问。他名片上的顾问头衔每增加一个，收入就上一个台阶。

由此可见，朋友多、人脉广也是一种竞争力。有了它，人们遇到的很多麻烦都可以轻松地解决，甚至可以轻松地避开很多阻碍；没有它，有些人就可能在日益激烈的社会竞争中被挤出局。P4-6

现代社会是一个关系网络纵横交错的社会，一个人能否获得事业上的成功，不是完全由他的自身能力决定，人脉也很重要。

人脉即人际关系、人际网络，体现了一个人的人缘、社会关系，它经常用于商业领域。戴尔·卡耐基经过长期研究便得出这样的结论：一个人的成功。除了必不可少的专业知识外，人际关系也是不容忽视的重要因素。可以说，人脉是人生中一种无形的巨大财富，它的价值超过千万财富。

人脉如同血脉。人体的血脉网络，是生命赖以存在的基础，如果说血脉是人的生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。人脉也像树脉。一棵小树苗要想长成参天大树，必须要有粗壮厚实的根脉，充足丰富的枝脉和供给空气、阳光和雨露的叶脉。人脉更是一种资源和资本。一个人工作的最大收获，不是赚了多少钱，积累了多少经验，而是认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。

在现实社会中，我们到处可以看见很多有学问的人在坚持奋斗。他们专业能力突出，学识渊博，但他们要获得理想中的成功，似乎并不比普通人容易多少。为什么呢？就是因为他们忽视了人脉对于事业、对于人生的重要作用。

事实的确如此。一个人的人脉能对他的事业和人生产生较大的影响。人脉资源丰富的人，能快速地获取更多的有用的信息，进而比别人更容易获得成功的机会。然而，在遇到困难时，丰富的人脉资源也可能为你提供必要的支持，帮你渡过难关。

人脉仿佛是一条看不见的经脉，又仿佛是一张透明的蜘蛛网，为自己结一张结实而又广泛的“人脉关系网”，有助于你在事业上得心应手。

既然人脉如此复杂又如此重要，那么我们到底如何才能创立人脉关系？怎样才能建立良好的人脉？怎样利用别人的优势帮助自己成功呢？怎样维护、保持、经营自己的人脉呢？经营人脉时，又应该注意哪些方面呢？

这里，我们将给出答案。

《你的人脉价值千万》以大量的事实为依据，充分地阐述了人脉关系对于一个人事业发展的重要作用，并客观地向读者展现了如何开拓人脉、拓展人脉、维护以及管理人脉的方法和原则。另外，本书还精选了一些世界级大师善于利用人脉获取成功的经典案例，旨在为广大读者提供一些建议和指导。

最后，希望读者能够积极建立自己的人脉关系，为您的事业增添一分色彩。

编者

2010年11月