在竞争异常激烈的现代社会中，要想脱颖而出，实现自己的目标，你必须学会把自己推销出去。你必须会推销你的产品、服务、理念、能力、专长和你自己。任何人的一生都可以视做一次长期的、不间断的推销。成功地推销自己，是人生中最重要的学问。

《如何在人生中推销自己全书》是1929年美国经济大崩溃后，唤醒数千万人沉睡的信心与活力的经典之作。无论你本身就从事推销职业，还是想推销自己的个性，从本书中都可以学到拿破仑经典推销课程的宝贵经验，掌握大师级的推销技巧。

《如何在人生中推销自己全书》是对拿破仑·希尔销售和自我推销策略的最完美诠释。本书将拿破仑·希尔经典的17项成功原则融于12个章节之中，不仅让读者了解到成功的关键所在，更提供了一份详细的行动指南，帮助读者确定自己的奋斗目标，制订具体计划，并将之付诸实践，指导读者一步步获得自己的成功。

成功的秘密十分简单，不过你要通过阅读本书自己来发现它！

第1章 每个人都在推销

第2章 个性的力量

第3章 自我暗示

第4章 明确的目标

第5章 智囊团法则

第6章 个性和性格

第7章 热情和自制

第8章 想象力

第9章 自信

第10章 进取心和领导才能

第11章 持之以恒

第12章 推销的秘诀

译者后记

每个人都在推销自己

对别人产生影响，而又不会激怒别人，是你所能学到的最有益的技能了。本书即致力于让你掌握如何更好地与别人沟通，避免产生摩擦的心理学原则。这些原则来源于工商界、财经界和教育界最成功领袖们的人生经历。

生活是由一系列不停变化的场景组成的，从来没有两段完全相同的经历，也没有两个完全一模一样的人。这使得我们有必要去适应那些想法做法与我们迥然不同的人。成功取决于我们能否通过日常接触，更好地与他人沟通，达到预期的目的，而不会产生摩擦和对立。

本书中所用的“推销”这个术语不仅适用于推销产品和服务，也同样适用于推销自己和自己的专长。因而，本书的主要目的就是教会你如何用销售大师们在推销产品和服务时使用的策略和思维来推销自己。

每个人都是在不断地推销自己。无论你是谁，每当你遇见某人、向别人解释、和人通电话或是提出自己的观点时，你就在推销你所拥有的最宝贵的财富——你自己。如果你要找工作，你就要推销自己以得到雇用。之后，你仍需继续推销自己以保住自己的工作。如果你去银行贷款，你必须向银行工作人员推销自己来获得想要的贷款。老师推销自己的课程，政客推销自己去赢得职位，教士推销自己为信徒布道，律师向法官和陪审员推销自己客户的案子。

一个人说服另一个人同自己合作的任何形式的努力都可称做推销。然而，并非绝大多数努力都富有成效，这也是大多数人当不好推销员的原因。

如果你不能让别人同你合作，来为自己创造机会，那么你所受的教育、拥有的大学学位或是自己的才智就不会给你带来很大帮助。只有在你得到机会时，它们才能帮你获得最大的收益。但是，前提是你首先必须要为自己创造出机会。要创造机会，你就必须推销你的产品、服务、理念、能力、专长和你自己。

每个人的一生都可以视做一次长期、不间断的推销。下面是珍·贝尔特兰（Jean Beltrand）为推销所下的5个很正式的定义：

推销是通过让他人了解你的信念、产品或建议，使其产生拥有某种特权、机会，拥有某些物品或是某种利益的愿望的能力。

推销是专业人士或公众人物通过向人们提供服务、协助和合作，让人们给予其报酬、对其加以认可和赞誉的能力。

推销是员工通过完成自己的工作、履行职责以及为企业做出贡献等方式，使雇主因其表现想要给予其报酬、升迁的机会和赞赏的能力。

推销是通过自己的礼貌、和善可亲和考虑周到的行为举止，使遇见自己的人愿意敬重你、喜爱你的能力。

推销是让别人愿意为你的创作、设计、绘画、发明创造、作曲或任何成就而衷心喝彩的能力。

我想在以上的这些定义中再加进自己最认同的一条：推销是一门艺术，它使他人产生动机，做出有利于推销者的行为。

无论从事什么工作，我们都是推销者，但并非每个人都能成为推销大师。

推销大师之所以能成为大师，是因为他们具有促使他人做出符合自己意图的行为而不会产生抵触和摩擦的能力。

推销大师清楚地知道自己的目标。他们知道如何制订计划来实现自己的目标。另外，他们还会积极地把想法付诸行动。

只有可以影响和说服一群人，而不仅仅是某个人，推销者才堪称大师。能使一群人信服的能力是一项无价的资产。尽管很难拥有，每个人还是要去学习掌握。只有通过不断地学习、努力和练习才能领悟这门艺术的真谛。

推销大师有着既可以用书面语言也可以用口头语言对他人产生影响的能力。

推销大师可以用语言描绘出画卷，就像伦勃朗用颜料在画布上作画一样技艺非凡。

推销大师是能够左右他人思想的战略家。

P4-5

2008年4月，机械工业出版社的编辑刘斌先生与我联系翻译本书，此时我正在美国求学。当了解到这是一本关于拿破仑·希尔成功学说的书时，我欣然应允。既能拜读学习成功学说一代宗师拿破仑·希尔的著作，又可以创造机会让更多国人了解到其风靡西方世界数十年的成功法则，如此利人利己之事，何乐而不为呢！

1883年，拿破仑·希尔出生于弗吉尼亚州怀斯县山区的一个小木屋之中。10岁丧母，使他在少年时期十分叛逆，但是经过努力，他获得了卓越的成就。13岁时，他成为一家小镇报纸的“山区记者”，从此开始了自己的写作生涯，最终成为全美最受爱戴的励志作家。

20岁时，他结识了著名的钢铁大王卡内基。应卡内基的要求，他采访了500多位世界上最成功的人士，致力于找出适用于普通人的成功法则。这些人包括亨利·福特、托马斯·爱迪生、亚历山大·贝尔、约翰·洛克菲勒、哈维·费尔斯通等杰出人士。在卡内基的帮助下，他汲取了受访者的成功思想和经验，形成了自己的成功学说，并出版了堪称经典的著作《思考致富》。这本书销售了七百余万册，帮助成千上万的人获得了成功。从开始研究到著书立说，这一过程花费了希尔近30年的时间。

拿破仑·希尔于1970年去世。他以卓越的贡献为自己树立了一座丰碑，成为现代励志学说的一个里程碑。

《如何在人生中推销自己全书》是对拿破仑·希尔销售和自我推销策略的最完美诠释。本书将拿破仑·希尔经典的17项成功原则融于12个章节之中，不仅让读者了解到成功的关键所在，更提供了一份详细的行动指南，帮助读者确定自己的奋斗目标，制订具体计划，并将之付诸实践，指导读者一步步获得自己的成功。译者认为这正是本书的真正价值所在。相信看完本书，读者定能有所收益。

成功的秘密十分简单，不过你要通过阅读本书自己来发现它！

在翻译本书的过程中，我得到了各方的帮助和支持。在此，我首先要感谢我的家人，尤其是爱妻，在赴美探亲的短暂逗留期间，她不辞辛劳地为我校稿，对此我感动之余不免内疚。感谢好友飞虎在此期间的无私帮助和宝贵建议！当然本书的翻译出版还离不开机械工业出版社和刘斌编辑的耐心帮助和鼓励，贵社高效、细致的工作体现了一流大社的风范，谢谢你们的辛勤工作！