继《引爆点》作者马尔科姆·格拉德威尔之后，最具影响力的新锐思想家之一沙恩·斯诺，揭秘99%的成功企业与达人只做不说的成功法则。

用横向思维升级认知，直击巨变时代每一位社会人都面临的危机与机遇，也许按部就班的努力已拯救不了平庸的人生我们应该打破常规，找到加速前进的上升管道。

《出奇制胜(在快速变化的世界如何加速成功)》是在罗辑思维《万维钢·精英日课》同步推荐。

按部就班的上升路径已不再适用于互联网时代了，埃隆·马斯克仅用数十年就打造出一流的太空事业，Facebook在短时间内建立起不可思议的"社交王国"。硅谷的独角兽公司、世界上最快致富的亿万富翁以及一夜爆红的"网红"，他们的成功秘诀其实有一个共同逻辑，那就是打破常规框架，利用横向思维快速成长。

今天，技术变革正以指数级的速度向前发展，你可以遵守游戏规则，积跬步而至千里，但要实现突破性的成就，就必须摆脱传统的登梯路径。《出奇制胜(在快速变化的世界如何加速成功)》深度挖掘为何伟大的创新者和成功企业能够在极短的时间内登上高峰，归纳出加速成功的9大原则，例如缩短行程，花5年时间完成别人30年做的事；借力使力，花最低的成本实现最大的收益；创造动能，集中最大的优势短期内实现巨幅增长……身为创业实践者与新锐思想家的沙恩·斯诺为你描绘出这个瞬变时代的成功路线图，助你出奇制胜，拓展事业与人生的新边界。

在加速变化的世界，大多数人仍然沿着传统路径稳步向前，人们努力工作，等着苦尽甘来，但却很少质疑成功的方法能否更加聪明一些。是时候粉碎有关成功的善意谎言与固有观念了：

循序渐进？按部就班阻碍创新！

循序渐进式的进步依靠的是苦干；而10倍的进步，则建立在勇气和创造力之上，是巧干。

不要指望运气？运气可以创造！

我们通常被教育不要把梦想寄托在不靠谱的运气上，但那些快速成功的人们却把运气牢牢抓在手里--其实运气是可以创造的，你需要的是学习发现好运的本事。

失败乃成功之母？成功才是成功之母！

实践表明，多次的失败并不能保证你未来的成功概率，一次的成功却很可能带来下一次成功。

只要反复练习，幸运之神一定会来敲门？方向错了，一万小时理论也不奏效！

付出10倍于同行的工作强度和时间，却仍可能输给对市场把握更加精准的对手。想取得成功，就要时刻逐浪而行--发现好浪的能力比训练技术更重要。

先行者拥有绝对优势？想想滴滴合并Uber中国业务！

在行业发生剧烈变化的今天，与其当开天辟地的祖师爷，不如当一个快速跟进的后辈。快速跟随者会得益于先行者的开创性工作，利用"后发优势"捕捉到更大的浪潮。

序言：现代世界的快速上升管道（万维钢）

前言：他们的动作怎么那么快？

第一部分 缩短行程

 第1章 换梯术

横向交易

 第2章 师父领进门

纽带联系

 第3章 快速反馈

探索“底线”

第二部分 善于借力

 第4章 利用平台

站在巨人的肩膀上

 第5章 抓住浪潮

顺势而行

 第6章 超级联系人

广结人脉

第三部分 一飞冲天

 第7章 创造动能

趁热造势

 第8章 大道至简

从优秀到卓越

 第9章 10倍思维

埃隆·马斯克

后记

致谢

参考文献

历史学家詹姆斯·福特·罗德写道，约翰逊“工作墨守成规。与其说他沉稳果断，不如说他固执己见。在他看来，听从顾问的建议并做出让步无疑是软弱的表现”。

这是一个顽固到不愿随机应变的人。虽然约翰逊花在政治上的时间几乎比其他任何总统都要多，历史学家们还是把他放到了美国总统排行榜倒数第二的位置上。

显然，交足了“过路费”并不意味着约翰逊就有资格胜任总统这份工作。

显然，能否成功绝不是取决于老套的不辞劳苦、交足“过路费”，而是取决于聪明和智慧，这十分公平。选总统，我们当然要林肯那样的，不要安德鲁·约翰逊那样的。但是，如果以往的经验不作数了，我们怎么确定谁适合这份工作呢？

数百年以来，人们从地球的各个角落纷纷涌向纽约市，希望也像美国著名歌星法兰克·西纳特拉(Frank sinatra)那样成为不朽传奇，希望证明自己也能成就梦想。都市的诱惑，权势的角逐，生存的挣扎，创业的艰辛，这个城市的形象如水中涟漪般逐渐为世人知晓。西纳特拉在歌中自证心迹：“若我能成就彼处，我就能成就四方。”纽约就是那彼处，那标杆。

纽约确实已经成为一个全球效仿的标杆，是艺术家、商人和形形色色梦想家的天堂。他是在纽约执业的律师？那他一定很厉害，即使他是纽约市最糟糕的律师都没关系。因为如果你能在纽约混出名堂来，大家就会想当然地认为你在任何地方也都能春风得意。

现在看来，公众拿来衡量总统候选人的标杆，不是这位候选人在政界经营了多久，“而是领导素质”。总统历史学家道格·威德解释说。他是乔治·H·W·布什的前顾问，撰写过30本研究总统的书。事实上，民意调查也确实显示，“一个坚强有力，作风果断的领导者”是总统候选人必须具备的首要特征。

事实证明，那些登顶最快的总统们，都运用了西纳特拉法则来展现他们的领导威望。还能有什么职业更能显示一个人的领导能力呢，是指挥军队(华盛顿)，经营一所大学(威尔逊)？还是管理一个州达数年时间——即使你是个演员出身(里根)——或创建新的政党，以谦逊的胸怀抛开一己之利而谋万民之福(林肯)？

德怀特·D·艾森豪威尔率领美国及其盟友战胜了希特勒。他从未出任过任何民选公职，但他却在大选中以5倍于对手的票权赢得了压倒性的胜利。“若他能成就彼处，他就能成就四方。”美国选民做出了正确的选择。

  就大多数总统而言，他们之所以能够君临天下，并不靠玩别人都在玩、都会玩的游戏。他们的领导经验得自与政治毫不相干的其他领域，然后他们凭借法兰克．西纳特拉式的公信力切换人生之梯，投身政界并一举登顶。

  就大多数总统而言，他们之所以能够君临天下，并不靠玩别人都在玩、都会玩的游戏。他们的领导经验得自与政治毫不相干的其他领域，然后他们凭借法兰克．西纳特拉式的公信力切换人生之梯，投身政界并一举登顶。

然而还剩下一个问题没有解决。我们已经看到，努力和经验无法代替能力和业绩。但绕过努力和经验，会不会让我们缺乏必要的技能来完成这项工作呢？西纳特拉法则有助于总统得到这份工作，但他们是否合格呢？

P（16-17）

现代世界的快速上升管道

万维钢

多年前，我在物理系读书的时候，同学之间有个观点：大家都老老实实上课写作业吧，谁也别指望能在30岁之前做出什么了不起的研究成果来。20世纪初的物理学是年轻人的天下，那时候20多岁就做出名垂青史的成果大有人在。可是随着时间推移，那些诺贝尔奖得主做出获奖工作时的年龄在慢慢变大，现在大概已经到了四五十岁。

这可不是因为什么论资排辈或者官僚主义，纯粹是因为现代科学知识在过去100年里发生了爆发式的增长，一个人别说做一线研究，就仅仅是学会此前的知识，积累到能“上手”的水平，就已经花去了很多年。本科生只能算“预备队员”，连论文都看不懂，硕士生只能帮着打下手，博士生中特别出色的，才能在科研队伍里担任主力。至于说当明星？且慢慢等着吧。

如此说来，这个越来越复杂的现代世界，岂不是中老年人的天下吗？

然而事实根本不是这样。如果你放眼诺贝尔奖之外，各个行业里出头的年轻人比比皆是。十几岁的人唱首歌就一夜爆红，两个高中生写个手机App(应用程序)转手就把公司卖了上亿美元，一个大学生创办个社交网站，几年之后就跻身全球首富行列，跟各国元首谈笑风生……

这让老老实实上课写作业、辛辛苦苦积累了半生知识的老一辈情何以堪呢？所以就有老艺术家对年轻人的成就相当不忿，说黄晓明婚礼居然花了一个亿，要知道火箭科学家的奖金才500万啊，这公平吗？

“公平”是个很难定义的词，我们换一个词——这件事不见得“公平”，但是“合理”。

合乎现代世界的“道理”。

这些年轻人的成功肯定有运气成分，但这跟买彩票中大奖可是两码事。如果我们认为他们的成功就是运气好中了大奖，那么老一辈的人(因为感觉自己已经没有机会了)就会说我不屑于这种成功方式，这个世界不合理！年轻人也会白日做梦，指望自己哪天能被大佬看中，也来个几轮就换个梯子更快地继续向上。按当下中国的流行词，这叫“跨界”。

一个管道叫“拜师”。郭德纲跟门下弟子的师徒恩怨时不时成为网上的热点，人们纷纷议论，在现代社会还有必要搞那种封建家长式的师徒制度吗？答案是师父仍然很重要，但不是以前那种师父，而最好是一直能对你的成长提供建议、帮着规划人生的导师。

这本书里就有个喜剧演员，他的进步的确多亏了自己的一位老师。但他可不是像曹云金那样把自己的全部身心交出去才进师门——他的做法是自己在家模仿当今著名喜剧演员的表演。他大量下载了这些人的录像跟着学，对大佬们的一举一动，所有事情都了如指掌……等到他的恩师——不是喜剧演员，而是一位经纪人——看过他的表演录像给他打电话的时候，他已经做好了一切准备。这是一个对自学成才空前友好的时代！

一个管道叫“反馈”。俗话说“失败是成功之母”，但事实证明，个人经历一次大失败对你未来的成功几乎是只有坏处没有好处——因为你太痛苦了，根本不愿意反思自己，你学不到什么教训。斯诺在书中列举了大量例子，证明最好的失败其实是那种不针对个人的、能够获得快速反馈的小失败。而现代世界恰恰提供了经历这种小失败的可能。我们可以在新产品推出之前，先在小范围内测试一下，获得反馈迅速迭代，就可以在正式推向市场之前把产品做到很好。如果人人都不忌讳谈论失败，我们还可以从别人的失败上快速积累经验。

一个管道叫“高级工具”。“汇编语言”是一门特别难学难用的编程语言，你必须完全按照机器的思维写代码，灵活性很差，特别容易出错。汇编语言无疑抬高了计算机技术的门槛！很多大学可能认为汇编语言是计算机的基础，要求所有理工科学生都学这门课，学得好的学生被同学视为牛人，而且他们的确有理由感到自豪……在某种程度上说，这些大学其实是在犯罪。

当你的学生还在拼命地钻研汇编的时候，别人家的高中生已经用Ruby on Rails(一种灵活度极高，对编程者基础知识要求极低，能够快速上手写出应用程序来的高级语言)搭建好一个网站还盈利了。

你想干的到底是使用计算机做事儿，还是了解计算机？现代世界提供了各种高级工具，使你不必了解其底层的原理，就能迅速用它们做很多事情。大多数情况下我们关心的根本不是怎么让程序运行效率提高20%——对现代计算机来说这意义不大——我们更关心怎么快速把想法变成产品。所以斯诺干脆建议大学生没必要学笔算积分，小学生没必要背乘法口诀，有时间还不如教教怎么用Excel。

据说芬兰现在已经不让小学生亲自算乘法了，全是用计算器。我对这个做法也没完全想明白，但我上大学的时候的确学过汇编语言，后来一次都没用过，现在全忘了。

书中还说了一些别的管道，比如说借助媒体传播的力量。这就是为什么黄晓明能论亿挣钱，还不用一个地区一个地区、一个客户一个客户地搞关系拜码头。但这绝对不是说媒体一吹你就马上实现财务自由。书中举了特别有意思的两个例子。

美国加州某宅男，偶然在家里拍摄了一段彩虹的录像，由于他在录像里对彩虹的反应离奇——就好像使出洪荒之力的傅园慧——被深夜电视节目主持人热烈推荐，结果这段视频在YouTube上两周之内获得了500万次的点击量。宅男一夜成名，受邀上了电视，还制作了T恤衫卖给粉丝……然后他很快就被人遗忘了。  某美籍越裔青年女化妆师，制作了一段教人怎么化妆成Lady Gaga的视频，同样放在YouTube，同样从默默无闻的小人物到一夜爆红……现在她拥有500万铁杆粉丝，还是兰蔻的官方视频化妆师。

为什么结局有这么大的不同？区别在于这个化妆师真的有料。在变身Lady Gaga的视频之前她已经上传了好多段化妆视频，而且水平都不错，只不过没被注意到而已。机会一来，化妆师获得的动量能持续下去，而加州宅男不能。比尔·盖茨的一个推荐就让“可汗学院”红遍天下，那是因为它上面已经有几千段教学视频在等着！

所以话说回来，现代世界毕竟还是讲理的，没本事真不行。

不过就算不打算谋求什么快速的富贵，读读这本书，了解一下高科技暴发户们都是怎么起来的，也算是一种乐趣——至少我们三观得正，不至于对现代世界太过看不顺眼。

伊利诺伊州乔利埃特市是芝加哥附近的一个小城，以两件事情闻名于世：电影《福禄双霸天》(The BluesBrothers)和一座大监狱。

监狱现在已经关闭，但当德维恩·爱德华兹1969年出生在乔利埃特市的时候，它还在。作为一位单身母亲6个孩子中最小的一个，爱德华兹对那个小城没有太多印象，只是觉得他收拾行装搬去的新地方更加糟糕：加州英格伍德。当时，英格伍德被称为美国的谋杀之都。

新邻居都粗鄙不堪。像爱德华兹家这样的美籍非裔穷孩子们喜欢在街上玩球消磨时间，令人沮丧的英格伍德公立学校系统只会让人备受折磨。爱德华兹女士原本有一份护士助手的工作，但在爱德华兹还很小的时候，她就在工作中受了伤。一家七口只好勉强度日，靠着妈妈的残疾救助聊以糊口。

爱德华兹是一个颇有心计的孩子。在凯尔索小学，他的宝贝就是自己手中的二号铅笔，并且早早显露出绘画的天赋。但他一直把这个爱好藏起来，从不让邻居家的孩子知道。“成为一名艺术家的想法听起来有点娘娘腔，我从来不提这个，”他说，“我会打球。但当我不打球的时候，我就画画。”

孩子们渐渐长大，与很多同龄人一样，没有父亲，在苦闷和迷茫中彷徨挣扎。他的兄弟们尝试用香烟和酒精消磨人生，而年轻的爱德华兹则专注于更接地气的一件事：运动鞋。到了六年级，他每天都要画鞋。他在3×5的索引卡片上作画。“大小刚好画一只鞋子。”他说。他会把一只鞋放在面前，试图把画画得像这只真鞋一样。他对自己喜爱的体育明星穿什么鞋子颇有研究，比如匹兹堡钢人队的跑锋佛朗哥·哈里斯，就穿了一双PONY(波尼)运动鞋。

整个中学时代，爱德华兹一直坚持素描。他的数学老师韦瑟斯太太往往打断他在课堂上画球鞋，拿走索引卡片。到他上高中的时候，经过了无数次素描锤炼的爱德华兹，直接被挡在美术课的门外，因为他比老师画得更好。学校认为爱德华兹再去上美术课纯属浪费时间，于是就把他放到制图课上，在那里他可以学到一些规矩。他把这种横向教育称为“我所得到的最好的礼物”。制图课的老师是彼得罗辛先生，孩子们都叫他佩特拉。这位佩特拉老师当场抓到爱德华兹不用尺子而是直接用手画线条。这是爱德华兹的一项本领，徒手画直线。他解释说：“我先比画了一下，差不多不到1／4英寸，然后我就直接上手画了，因为这样速度更快。”佩特拉不禁对这位学生刮目相看。

长到16岁的爱德华兹对运动鞋的热爱越来越费钱了。“我开始靠自己买鞋，因为我妈妈没钱给我买我想要的最新款鞋子。”体育用品零售商富乐客(FootLocker)没有雇用他，于是他在麦当劳找了一份工作。“这有点像《美国之旅》(Coming to America)那部电影。和艾迪和阿塞尼奥一样，我不得不清洗地板上的油污。”他从打扫卫生开始，一路做到汉堡操作工，然后又升任经理助理。

20世纪80年代的英格伍德是一个不利于成长的地方：穷人家的孩子梦想通过体育运动逃离这个地方，但只有极少极少的幸运儿能够实现这个目标。在剩下来的孩子里，许多人不是丢了性命，就是进了监狱。“我的选择是相当有限的，”爱德华兹回忆说，“要么被装在尸体袋里离开这个城市，要么坐牢，再不然就成为某个贩毒团伙的成员。”他亲眼看见毒品如何毒害他认识的那些大孩子。(“直到今天，我都不抽烟不喝酒，”他说，“因为我见过我的哥哥们是啥样。”)

……己和他人的生活，有时是有意而为之，但大多数情况都不是。他走出了自己的成功之路，找到了杠杆可以在更短的时间里取得更大的成就，也跨越了世俗藩篱的阻碍。现在，他的学生们也继承了他的风格，继续向前。

千里之行，始于足下。而爱德华兹所做的一切已经超越鞋子本身。20多年前，他开始把那些索引卡放进拉盖尔公司的意见箱，20多年后，他设计出来的所有鞋子都成了抢手货。一天的工作结束时，重要的不是他卖出去多少双运动鞋，而是有多少他施以援手的人们在一点一点地成长和变好。

我希望，我们也可以使用这本书所总结的几项原则，提升我们的生活和事业。我希望，企业能够使用这些原则来建立伟大的公司，创造了不起的产品。

但我更希望，我们能够做一些10倍于此的事情。我们为什么不能使用本书的原则来解决宏观问题？让社会不再有压迫，让穷人不再贫困？让每一代人都能比上一代过得更好一点，哪怕只好那么一点点？让我们的世界成为一个更加美好的家园？

我们可以拒绝墨守成规，能够通过巧干来实现不可思议的成就。面对环境污染和气候变化，种族主义和阶级歧视，暴力泛滥和饥荒蔓延等问题，如果我们不是坐等命运之神的拯救，而是扪心自问“我们能不能通过智径更快地解决这些问题”，那又会发生什么？

你可以遵守游戏规则，积跬步而至千里，但要实现突破性的变革，就必须打破规则。

让我们共同行动起来，打破阻碍我们进步的陈规积习吧。

《出奇制胜》指导你如何利用现代世界提供的快速上升管道——它们摆在我们每个人的面前，机会几乎是平等的。可以说，这些管道其实就是现代世界给我们提供的另外一种基础设施。

——万维钢，科学作家，有“得到”App专栏《精英日课》

《出奇制胜》为那些希望自己的努力没白费的人写出了成功宣言。

——《金融时报》

《出奇制胜》破解了一个迷思，即先知先锋为何能够比别人更快地实现目标。书中充满了精彩的故事与详细的调研，是一本富有可读性与启发性的作品。

——亚当·格兰特（Adam Grant），《沃顿商学院zui受欢迎的成功课》作者

《出奇制胜》是一本21世纪的创业者都该阅读的书。

——斯科特·格柏（Scott Gerber），Young Entrepreneur Council创始人

在今天这个复杂的商业环境中，《出奇制胜》的作者沙恩·斯诺是一股前瞻发声的清流。如果你有志成为创业者，一定要读这本书，因为作者教给我们zui重要的一件事——要站在超yue事业经营的高度。

——莎拉雅·道劳比（Soraya Darabi），Foodspotting联合创始人

沙恩·斯诺就是《出奇制胜》的真人范例。他披荆斩棘，攻占《快公司》《连线》等知名杂志版面，年仅30就创办了一家价值数百万美元的公司，现在还出了书，而且我相信，这本书会是未来他笔下众多好书的第yi本！

——瑞安·霍利迪（Ryan Holiday），作家