由龙德笑编著的《人际交往要懂厚黑学》从实用的角度出发，用事例说话，融理论指导性与实际可操作性于一炉，告诉大家社会交往中，要不断扩展自己的关系网络，处理好与交往人群的关系，对上司要“敬”，对同事要“和”，对下属要“慈严并重”，对朋友要“亲”，对爱人要“关爱有加”，此外还必须因人制宜、因事制宜，因时制宜，甚至因地制宜。只有处理好关系网中各方面的关系，才能拥有一个成功且辉煌的人生。

李宗吾说：“我自读书识字以来，就想成为英雄豪杰，求之四书五经，茫无所得；求之诸子百家，与夫廿四史，仍无所得，以为古之为英雄豪杰者，必有不传之秘，不过吾人生性愚鲁，寻他不出罢了。穷索冥搜、忘寝废食，如是者有年，一日偶然想起三国，想起三国时几个人物，不觉恍然大悟日：得之矣，得之矣，古之为英雄豪杰者，不过面厚心黑而已。”

“厚黑学”并非什么奇谈怪论，而是一门实实在在的致用之学。《人际交往要懂厚黑学》这本书教你在人际交往中如何用“厚黑学”包装自己，如何讨他人喜欢，如何成为一个受欢迎的人。深入了解《厚黑学》，人际交往也就容易得多了。

《人际交往要懂厚黑学》由龙德笑编著。

第一篇 主动靠近：厚中有黑，广结人脉

 第一章 为自己办一张人脉存折

人情需要不断地积蓄

充实自己的人情账户

买一支人情原始股

 第二章 广建高素质的人际关系网

人际关系网的核心

与网中的人多联系

经常传递口信

结交社交专家

 第三章 每个人都是你的交际良师

学习别人的经验

建立良师俱乐部

学习富人的成功方法

 第四章 别错过生命中的贵人

贵人助你过江东

改变人生抓“贵人”

背靠“大树”好乘凉

贵人靠自己去发现

 第五章 社会容不下独行侠

与人合作其乐无穷

不要迷信单打独斗

合作能弥补个人的缺陷

在合作中获得双赢

协调好各方面的关系

道不同则不相为谋

 第六章 向伯乐推销自己

酒香也怕巷子深

擅长包装自己

学会自抬身价

展示强势的身份信号

巧妙炫耀出身背景

开高价，直奔摆谱主题

 第七章 塑造个性化的影响力

新富人士进入上流社会必须提升品位

解读品位，提高你的社会层次

细节中暴露你的低品位

修养和趣味更显个人魅力

崇尚古风是品位的较高表现

第二篇 放低身架：见人低头，厚黑示弱

 第一章 该低头时就低头

低头的好处

低头不是逆来顺受

低头不是消极避世

低头是对现实的积极反应

低头是为了抬头

 第二章 既识时务也要有尊严

让别人多赚几分

吃亏是福的真谛

好汉能吃眼前亏

 第三章 主动适应交往的对象

适应不是牵就

与人融洽相处

避免无谓的争论

改变你自己

 第四章 宽恕伤害过自己的人

有容乃大

为什么宰相肚里能撑船

宽能容人，厚能载物

当忍则忍，能让则让

抛弃个人固执见解

宽恕伤害过自己的人

有仇不报是君子

 第五章 在背后说别人的好话

喜欢听好话是人的天性

多在第三者面前说他人的好话

别用不礼貌的语言评论别人

背后说上司的好话会获得信任

 第六章 尊重遇到的每一个人

人们需要的是尊重，不是金钱

尊重别人就是尊重自己

尊重那些不喜欢你的人

给人好处莫张扬

把对方看成重要人物

打人不打脸，骂人不揭短

 第七章 博得他人的好感和善意

少责备，多鼓励

别总说“我很忙

做一个“感化天使

说话莫说绝，伤人莫伤心

得理让人，放他一马又何妨

 第八章 永远别说“你错了

一个人犯错总是有原因的

不要对对方说“你错了

肥皂水哲学

忠言顺耳

 第九章 多看多听少开口

沉默的价值

多看多听少开口

想干大事先闭嘴

不要逞口舌之快

掌握说话的分寸

 第十章 得意失意不写在脸上

喜怒不形于色

把喜怒哀乐藏起来

善待失意

宠辱不惊

第十一章 少在人前炫耀自己

不在人前炫耀自己

记住有人不喜欢你

自以为是会遭到失败

成功前不要自吹自擂

自我吹嘘是愚蠢之举

满意而不得意

 第十二章 容忍人们的小缺点

不要总盯着别人的缺点

原谅那些无心之过的人

太阳同样有黑子

人生没有一定的标准

谁是谁非不重要

难得糊涂

第三篇 心理操纵：亦厚亦黑，胜券在握

 第一章 给人留下好印象

利用首因定律

利用结尾效应

重复同一句话

制造同步行为

运用多看效应

察言观色的技巧

含而不露的技巧

 第二章 让他人畅所欲言

闭上嘴巴，耐心倾听

不急不躁，以水攻火

故意说错，激发欲望

寻找话题，满足需要

明知故问，诱人思考

 第三章 让他人主动帮忙

别怕给朋友添麻烦

求助不会破坏你的形象

学会自己先批评自己

得寸进尺，进门登高

 第四章 引起他人重视

从众心理是普遍现象

扣上多数人的帽子

塑造权威的表象

运用皮格马利翁效应

用事实来说话

 第五章 获得他人支持

借助名人效应

激发他的同情心

利用对比心提出要求

“红脸”“白脸”都要唱

巧用禁果吸引对方注意

 第六章 让他人无法拒绝

把他推到众人面前

巧用“冷热水”效应

含蓄地说出想说的话

牵着他的鼻子走

从消除心理障碍入手

 第七章 让男性如痴如醉

善解男人的心意

不动声色“耍诡计”

识破男人的“花言巧语”

软硬兼施，让“猎物”无处可逃

柔弱是你的制胜法宝

柔声细语征服男人心

保留一点神秘感

 第八章 让女性温顺体贴

利用时间的变化

二者选择其一

制造偶然的机会

找出值得赞美的地方

第四篇 圈子圈套：职场社交，厚黑无形

 第一章 韬光养晦，深藏不露

把目标埋在心底，看准时机再行动

准确定位，以退为进，由低到高

把荣耀送给别人，独自贪功最愚蠢

保护好隐私，过去的事不轻易示人

不亮底牌，直到最后一刻

遵守办公室里的潜规则

遇事和上司商量，不自作主张

 第二章 读懂领导，获得赏识

不同的新上司，不同的应对战术

把功劳让给领导，不要抢其“光芒”

亲近老板，让他记住你、了解你

留一点空间给上司，让他有安全感

向上司提建议，尽量用暗示的方法

上司犯错，聪明的做法是为他承担

为领导排忧解难，使他另眼相看

 第三章 同事相处，互惠双赢

君子明枪，小人暗箭

避免深交，保持距离

正当竞争，避免结怨

多加赞赏，切勿揭短

面对得失，心态宽容

 第四章 脚踏实地，步步为营

老板不会让你升迁，你要自己升迁

发生错误时，与其辩护不如弥补

把企业的事情看成自己的事情

让老板知道你是不可替代的人

精明强干才会得到领导的器重

做事先做人，不耍小聪明

注重工作结果，拿业绩说话

●充实自己的人情账户

有一位出版商，他平时很注重人际关系的建立，不论是大人物还是小人物，他都不吝花费地和他们建立良好的关系。有一位与他素未谋面的作家因为急需一笔钱，去向他借钱，他二话不说就掏出2万元。他广泛建立人际关系的结果是，到处都有人帮助他，他也因而得到了很多好书稿，自然就财源滚滚。

这个出版商就是用在银行存钱的方式来充实自己的人情账户的。充实自己的人情账户，“先存再提”说来有些“现实”，有“利用”、“收买”的味道，但若从另一个角度来看，和别人建立良好的人际关系本来就有这样的好处，不能光用“现实”的眼光来看。而这些人际关系，必成为你一生中最珍贵的资产，在必要的时候，会对你产生莫大的效用。

你在感情的账户上储蓄越多，就会赢得更多的信任。当你遇到困难，需要帮助的时候，就可以利用这种信任。你即便犯有什么过错，也容易得到别人的谅解：即便没把话说清楚，有点小脾气，对方也能理解。

但在此基础上，最重要的就是自己要乐于助人，关心他人，不断增加和充实自己感情账户上的储蓄。如果说建立相互信任、相互帮助的人际关系有什么诀窍的话，那么这就是唯一的和最有效的诀窍。与此相反，那种不肯增加储蓄而只想大笔支取的人是无人理会的，这样的银行账户是根本不存在的。你毫无储蓄，到需要用钱时，也就必然无钱可用，只有欠债了。但欠债总是要还的，到头来还是要储蓄。这就是社会与人生的大海上互助互利、收支平衡的灯塔。

互助互利不仅指物质利益，而且还有精神利益。被求助的一方不一定非要你给他什么帮助和好处不可。而且人际交往的互利互惠也不同于做买卖那样必须等价交换、立刻兑现。但作为求助者最好能让对方了解助人也会助己。

你请某人来帮助粉刷装修住房，说好干半天，他可能干了不到一个小时就走掉了；你拜托某人为你办理开办什么公司的手续，他也许只起了牵线搭桥的作用，具体的手续还要你自己去四处奔波……遇到这类情况，千万不可埋怨，不可责怪对方说话不算数。因为事实上人家已经帮了一点忙，这就值得你表示肯定和感谢。你感谢对方帮忙一小时，下回他可能会帮忙两小时，你感谢人家为你办手续探明了路线，下回他也许会一帮到底。

自己乐于助人，多主动帮助别人，会不断增加感情账户上的储蓄。如上所述，求人与被人求，是一笔人，隋账。尽管人情账无法精确地计算，但是也应当心中有数。

在找对方办事时，对方常常并不情愿为你白忙乎，他希望你也能帮他做些事情，有的甚至希望在他办事之前，你得先为他办成。如果你了解对方这种心理，主动满足他的欲望，他就会很痛快地帮助你。有时对方没有什么需要帮忙的事情，此时你要让对方精神上得到满足，表现出对对方的崇拜和尊敬，不断地夸奖对方的能力。

如果你与对方关系很密切，求他帮忙时，他提出条件来，那你也要多为对方考虑，尽量多为对方解决一些困难。不论关系多密切，你总求人家，而没有回报，时间久了也就不行了。

如果你找别人帮助的是一件名利双收的事，那对方也希望从中得到一些名或利。如果对方什么都得不到，而你却名利双收，对方就会在心理上失衡。现在的人对口头许诺不感兴趣，所以，你最好要提前满足对方的欲望。如果不能做到这一点，也一定要守信用。如果你不能履约，以后再求对方就难了。

P3-5

历史上所有的大奸大雄，无一不是“厚脸皮、黑心肝”……

《丑陋的中国人》作者柏杨先生在作品中屡屡提到“厚黑”二字。“厚黑”从何而来？它取自民国初年李宗吾先生的《厚黑学》一书。《厚黑学》是新中国成立前讽刺官场弊病而轰动全国的一部力作。李宗吾提出的“厚黑”二字，当时不绝于耳、脍炙人口。《厚黑学》被人们称为不可多得的奇书。20世纪80年代又成为台湾、香港地区及日本的畅销书。

《厚黑学》作者李宗吾，1879年（清光绪五年）生于成都，一度任国民政府官员、四川大学教授，后来成为自由拟稿者，抗战胜利前夕的1944年不幸去世。

李宗吾遍检诸子百家，读破二十四史，期望求得历史的真谛，终于发现；如果不是彻底的厚颜与黑心，就不可能成为大奸大雄。他把这一认识整理为理论，在1917年写成了轰动一时的奇书——《厚黑学》。

《厚黑学》辛辣地讽刺了旧时政治的黑暗以及官场上的弊病，这无疑引起了许多官僚的忌恨而进行攻击，也有朋友对作者加以劝阻，以致《厚黑学》在成都《公论日报》未能连载完全。几经周折，在1934年才正式出版，受到读者的好评。

中国辛亥革命之后数十年的动乱中，许多社会现象和“政治家”的表演也与本书中的剖析、刻画极其相似。因此有些知名的学者评论家曾经指出，《厚黑学》是一本不可多得的奇书。

本书《人际交往要懂厚黑学》以《厚黑学》中谈及的人际交往话题为基础，结合当今社会人们关注的话题，深入浅出地讲解人际交往的技巧，希冀给读者以切实帮助。

著名诗人约翰·唐说过：“没有别人，你即是一座孤岛。”或许每一个人在广袤的地球上都能建立属于自己的小天地，但可以肯定的是，这些小天地一定是相互联系、彼此依靠的，其中联系和依靠的纽带就是人与人的交往。谁也不可能过与世隔绝的生活，谁都需要从别人那里得到承认和满足。

社交是一件很微妙的事情。虽然有的人好像天生就有社交能力，他们总能在事业上找到成功，在经济上找到财富。不过，大多数人并不是天生就有这种受人欢迎的个人魅力，他们需要付出许多努力来培养这种受人欢迎的品质，说不定我们的读者朋友就包括其中。社交有点像中国戏曲中的旦角甩水袖，外行人看来甩得很潇洒，也很随意，以为是兴之所至。内行人则清楚要想甩得一手好水袖，需要下很多工夫，“台上一分钟，台下十年功”。

本书《人际交往要懂厚黑学》从实用的角度出发，用事例说话，融理论指导性与实际可操作性于一炉，告诉大家社会交往中，要不断扩展自己的关系网络，处理好与交往人群的关系，对上司要“敬”，对同事要“和”，对下属要“慈严并重”，对朋友要“亲”，对爱人要“关爱有加”，此外还必须因人制宜、因事制宜，因时制宜，甚至因地制宜。只有处理好关系网中各方面的关系，才能拥有一个成功且辉煌的人生。

对于《厚黑学》，我们不能只做表面的解读，将“厚”等同于脸皮厚，将“黑”等同于心肝黑，将厚黑等同于狼的狠毒，狐的骚媚。而是应该借鉴其中的积极的思想，启迪智慧，增长才干，开拓思路，更新观念，打破常规，化腐朽为神奇。

书中难免错谬之处，敬请批评指正！