人生就是一个不断选择、不断博弈的过程，如果你能拥有在博弈中完美胜出的智慧，那你就一定能获得通俗意义上的成功。本书摒弃了市面上大部分博弈书那样枯燥的说理和说教，通过精彩的小故事和深刻的剖析来讲述如何在博弈中做出正确选择。阅读本书，我们不仅可以了解到那些令人叹服的博弈智慧之外，还可以学会如何运用这些智慧来指导我们日常生活中的决策。

1994年度、1996年度、2005年度的诺贝尔经济学奖先后授予了博弈论研究专家，这足以说明 “博弈论”在现代主流社会中的地位及其重要性。

博弈论描述性的名称是“互动的决策论”，因为人们之间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体在决策时必须考虑到对方的反应。这不但要考虑自己的策略，还要考虑其他人的选择，趋利避害，审时度势。生活中只要涉及人群的互动，只要涉及策略的选择，就有博弈。

著名经济学家保罗·萨缪尔森甚至说：“要想在现代社会做一个有文化的人，就必须对博弈有一个大致的了解。”

第一章

当断则断，摆脱沉没成本的羁绊

 ——选择本身就是一种博弈

谨防错上加错，摆脱沉没成本的羁绊

人生有时需要“半途而废”，撞到南墙就转弯

放弃自以为是的尊严，用“面子”换回机遇

选择简单，只关注生命中最重要的事

先吃“好苹果”，降低选择的机会成本

认赔服输，莫让无穷的追悔导致错上加错

壮士断臂，用悲壮的豪迈赢得全局的胜利

第二章

莫做独行客，学会借风使力

 ——弱势变强势的博弈之道

空手道，实现多赢博弈

善待身边的每一个人，好风也要凭借力

寻找一位“衣食父母”，借其之力平步青云

莫做独行客，学会借势扬名

化敌为友，借对手成功

顺势而为，借时势而成气候

成功需要炒作，巧借媒体于平中生奇

善借名人效应成就自己

利用别人的风头让自己沾光

第三章

示假隐真，在博弈中迂回取胜

 ——混沌中的最优策略

示假隐真，在博弈中迂回取胜

勤奋的人未必成功，抓住关键才能事半功倍

引导胜于强制，让“沉锚效应”助你成功

奉行“老二哲学”：后发先至，蓄势出奇兵

以“活”制胜，弃直线思维取发散思维

活着就是一种对抗，先发制人才能赢得胜利

做好信息搜集工作，提高获胜的几率

以退为进，加大成功的“冲力”

第四章

甩开“红海”，与“蓝海”同行

 ——逆反求胜的博弈法则

绕开从众的误区，与众不同更有成功的机会

逆反求胜，在竞争最激烈的地方寻找成功

甩开“红海”，与“蓝海”同行

人弃我取，在冷门处成功

挑战二八法则，用长尾智慧将成功最大化

打破常规，急事不妨缓办

第五章

有效合作，让牵手抚平单飞的痛

 ——合作才是博弈正途

有效合作，让牵手抚平单飞的痛

强强联合，与狼共舞胜过在羊群里独领风骚

找准他人的“兴奋点”，用兴趣诱导合作

承诺也是一种竞争力，用承诺赢取合作

不带剑的契约只是空文，懂得用惩罚保证合作

真诚合作但不要轻信，凡事给自己留条退路

第六章

找到支点，巧借杠杆以小博大

 ——面对强者的博弈策略

找到支点，巧借杠杆以小博大

面对强敌，随机策略是最有效的章法

适度暴露，变缺点为优点

善用弱点，巧把劣势化优势

用自己的优势换生存

先守弱、示弱，然后以弱胜强

实力决定结局，不断增强自身实力

第七章

狭路相逢勇者未必胜，予人活路才是智者

 ——方圆合一的博弈智慧

宁可犯错也不要犯忌

等距离外交，于夹缝中求生存

学会绕弯，避开直行时的暗礁险滩

丢掉报复，用宽容给自己留条退路

远离小人，别让他成为蚕食你的细菌

狭路相逢勇者未必胜，予人活路才是智者

过度的宽容是软弱，以德报怨才是博弈正途

用你的行动赢得一切，而不是用争辩

第八章

两利相权取其重，两害相权取其轻

 ——趋利避害的博弈之术

两害相权取其轻，切忌一条道走到黑

好马也吃回头草，别因意气而丧失机会

姑息只能养奸，莫存妇人之仁

巧打心理战，利用对手的情绪波动获取成功

抓住对手弱点，主导博弈进程

背离重复博弈的诚信是不可取的

依据对手的不同秉性采取博弈策略

第九章

藏好自己的底牌，不让它成为刺伤自己的利剑

 ——潜规则背后的博弈真相

藏好自己的底牌，不让它成为刺伤自己的利剑

看远一点，于明处吃亏在暗处得福

智搭便车，步入成功快车道

先人一步胜人一筹，用“相对速度”求生存

让人需要你胜于感激你

最危险的敌人往往是你身边的人

含而不露．把“愚憨”作为一种潜智慧

第十章

不“冒尖”也是一种勇，在低调中把握主动

 ——从忍到赢的博弈艺术

“忍”是一种武器，忍一时而赢一世

不“冒尖”也是一种勇，在低调中把握主动

锋芒是额上的角，巧妙示弱乃明智之举

放低姿态，内敛能让生命更加完满

善于伏藏，从险境步入胜境

避开强者锋芒，在隐忍中悄然取胜

低调是弱者的保护色，暂时“韬光”才能主宰未来

既要会隐忍，又要能奋发

第十一章

眼光高远，收获一片海阔天空

 ——用结果指导行动的博弈策略

立足长远，以近利换远利

看清前景，不因短视而阻挡成功的脚步

推迟满足，放长线钓大鱼

全局优先，吃小亏换取长远发展

大局着眼，舍小利求大利

放眼未来，切勿因小失大

第十二章

时刻保持对风险的“痛觉”，莫做刀口舔血的狼

 ——灵性为人的博弈法则

社会不会等待你成长，学会与社会和解

独立自主，别让依赖成为生命的束缚

不能只凭一套哲学生存，用变通让生命充满弹性

时刻保持对风险的“痛觉”，莫做刀口舔血的狼

世上惟一不变的是变，以变制变才有出路

排除小事的干扰，专注的人更易成功

人生不能破釜沉舟，留条退路有备无患

失去健康就失去一切，让金钱与健康正相关

第十三章

文饰不如情饰，得人心者得天下

 ——网络人脉的博弈策略

论功行赏，用利益赢取人脉

做好感情投资，增加成功的胜算

得人心者得天下，让人心服才是真正的征服

文饰不如情饰，学会以情动人

请将不如激将

谨记雪中送炭，扩大感情投资的性价比

第十四章

不做篓子里的螃蟹，让大脑随时升级

 ——决定人生出路的思维博弈

拒绝削足适履，寻找最适合的“鞋子”

不做篓子里的螃蟹，让大脑随时升级

防止自己的贪欲膨胀，不妄求，不妄取

打破惯性思维，不做经验的奴隶

警惕优势，防止优势变隐患

避开急功近利的陷阱，厚积薄发

设定期限，别让成功在拖延中流产

【博弈故事】

一位母亲让孩子拿着一个大碗去买酱油。孩子来到商店，付给卖酱油的人两角钱，酱油装满了碗，还剩了一些。卖酱油的人问这个孩子：“孩子，剩下的这一点酱油往哪儿倒？”“请您往碗底倒吧！”说着，孩子把装满酱油的碗倒过来，用碗底装回剩下的酱油。碗里的酱油全洒在了地上，可他全然不知，捧着碗底的那一点酱油回家了。

孩子端着一碗底的酱油回到家里，母亲问道：“孩子，两角钱就买这么点酱油吗？”他很得意地说：“碗里装不下，我把剩下的装碗底了。你着什么急呀，这里还有呢！”说着，孩子把碗翻过来，碗底的那一点酱油也洒光了。

【博弈智慧解读】

实际上，很多人都在扮演这个故事中的孩子，在已经犯了一个错误时，却没有及时地意识到并改正自己的错误，以至于让这个错误衍生了更多的错误，从而陷入协和谬误的困境。

20世纪60年代，英国和法国政府联合投资开发大型超音速客机，即协和飞机。

在当时，开发一种新型商用飞机简直可以说是一场豪赌。单是设计一个新引擎的成本就可能高达数亿美元。想开发更新更好的飞机，实际上等于把公司作为赌注押上去。但是英、法两国的政府主意已定，坚决投资开发。在飞机的研制过程中，英、法政府发现：继续投资开发这样的机型，花费会急剧增加，而这样的设计定位能否适应市场还不知道；若停止研制，将使以前的投资付诸东流。随着研制工作的深入，他们更是无法作出停止研制工作的决定。协和飞机最终研制成功，但因飞机的缺陷多（如耗油大、噪音大、污染严重等）、成本太高，不适合市场竞争，最终被市场淘汰，英、法政府为此蒙受了很大的损失。在这个研制过程中，如果英、法政府能及早放弃飞机的开发工作，就会使损失减少，但他们没能做到。

后来博弈论专家就把这种因一个错误而诱发更多的错误的困境叫做“协和谬误”。协和谬误给我们的启示在于：在错误已经发生的情况下，我们要做的不是让追悔导致错上加错，而是认赔服输，尽早出局以减少损失。

古人说，人非圣贤，孰能无过。意思是说每个人都会犯错误，即使圣贤如孔子，也还是犯过“以貌取人，失之子羽”的错误。可是做错了以后应该如何面对，却直接关系到为错误付出的代价。

一旦做错了一件事，这件事也就算结束了。我们在检讨之后，就必须全力以赴地去做下一件事。人生就像跨栏赛，我们不应该碰倒栏杆，但是少碰倒一个栏杆也不会有额外的加分，我们只要在最短的时间内跳过去就行了。如果一味地为碰倒的栏杆而惋惜和后悔，最终的成绩必然会大受影响。

曾有这样一个发人沉思的故事。

一个年轻人离开故乡，开始创造自己的未来。动身前，他去拜访本族的族长，请求指点。老族长听说本族有位后辈开始踏上人生的征途，就写了三个字：不要怕。然后望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有六个字，今天先告诉你三个，供你半生受用。”

30年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。回到家乡，他又去拜访那位族长，才知道老人家几年前已经去世。老族长的家人取出一个密封的信封对他说：“这是族长生前留给你的，他说有一天你会再来。”他拆开信封，里面赫然又是三个大字：不要晦。

既然已经错了，就不要一味地懊悔，在错误中不停地缠绵，而必须要有“不悔”的勇气与智慧，放弃那些已经无可挽回的东西。要帮助自己作出这样的决定，需要转换一个角度来看问题，考虑在没有付出成本或者付出成本比较小的情况下如何决策，这是一个很有效的“药方”。

你以每股8元买进一只股票，但现在价格是每股6元，你应该抛售吗？做这个决策时，你要换位思考一下：假如我是以每股4元或者每股2元买入这只股票的，我会如何决策呢？如果打算卖掉的话，就证明你对这只股票的前景并不看好，所以最好还是抛了它。如果你看好这只股票的前景，那你现在就不应把它出手。在一些大的项目上面，实际上也应该动用这种思维方式。

亿万富豪张果喜原计划在海南投资2亿元，兴建果喜大酒店。在工程进行到一半时，正赶上国家宏观政策调控，海南的旅游市场也随之不景气。张果喜说：“当时我意识到，海南的旅游市场还需要几年的调整期，此时如按计划继续投资，定会给企业带来高额亏损。”

当你知道已经做了一个错误的决策时，就不要再对已经投入的成本斤斤计较，而要看对前景的预期如何。对前景的观望，使张果喜作出了一个明智的决定：暂时放弃。

当你知道有些酱油已经洒掉了，无法挽回了的时候，最明智的就是认赔服输，抑制住把碗再翻过来的冲动。因为这种冲动，有可能把你剩在碗底的那一点酱油也搭进去。

P34-36

2005年10月，诺贝尔奖评选委员会宣布：“本年的诺贝尔经济学奖，授予博弈论研究专家罗伯特·奥曼和托马斯·谢林。”

1994年度和1996年度的诺贝尔经济学奖，也曾由纳什、维克瑞、海萨尼等博弈论专家分享。瑞典皇家学院接二连三将诺贝尔奖授予博弈论研究专家，无疑体现了这一理论在主流经济学中日益重要的地位。

其实，博弈论已经被广泛地运用到各个领域，著名经济学家保罗·萨缪尔森说：“要在现代社会做个有文化的人，你必须对博弈有一个大致的了解。”

那么，究竟什么是博弈呢？

罗伯特·奥曼在权威的《帕尔格雷夫大辞典》中，对“博弈论”词条的解释十分精辟和凝练。他认为，博弈论描述性的名称应是“互动的决策论”。因为人们之间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体在决策时必须考虑到对方的反应。

通俗地讲，博弈就是指在游戏中的一种选择策略，即人们遵循一定规则的活动，其目的是让自己“赢”。这不但要考虑自己的策略，还要考虑其他人的选择。

生活中博弈的案例很多，只要涉及人群的互动，只要涉及策略的选择，就有博弈。比如，晚饭后，夫妻俩都想看电视，老公想看足球，但老婆想看电视剧。矛盾产生了，此时，如果没有其他条件的约束。那么老公在家看球，老婆去隔壁家看电视剧，或者老婆在家看电视剧，老公去隔壁家看球，都会是两全其美的解决办法。但问题在于，他们的感情非常好，如胶似漆，分开会让他们很不乐意，这样一来，他们就面临着一场选择，博弈。

博弈最大的特色就是互动性，也即博弈的参与者至少有两个，就算只有一个人，比如我们考虑今天出门是否带雨伞，也要把天气作为另一个参与者。只要明白了博弈的这个特点，任何事情我们都可以看做是博弈。比如选择什么专业、报考什么学校、从事什么样的工作、该和谁合作、怎样与他人进行相处、怎样在力量弱小时借助别人的力量平步青云、如何让别人为你所用、又如何将弱势转化为强势等等，都需要我们在考虑互动性的基础上做出正确的选择。

人生就是一个不断选择的过程，一个不断博弈的过程。如果你拥有在每一场博弈中都能完美胜出的智慧，那么你就能够获得通俗意义上的成功。

譬如，你等车等了半个小时后车还没来，每每想放弃另寻他法的时候，你就想到已经等了这么长时间，就再等一下，车终于在一个小时后来了，而你也迟到了。此时，如果运用博弈智慧，你就会明白，已经花费的那半个小时属于沉没成本，不管你是走是留，它都不可收回，所以你最佳的策略是选择立即走而非继续等。

比如，在公司里，你勤奋工作的时候总是有人偷懒，但是干出成绩时的奖金、薪酬却是大家一同分享，你虽气愤但却无计可施。此时，如果运用博弈智慧，你就知道，应对这种典型的“小猪跟随策略”，只能要求公司改变薪酬奖励制度，将薪酬与个人工作业绩完全挂钩。

再如，你去集贸市场买衣服，经过一番艰苦的讨价还价，你本以为自己这次终于没有吃亏，但走了没几步就发现有人用便宜你几十元的钱买了同样一件衣服。此时，运用博弈智慧，你就会明白，在这种讨价还价的博弈中，你与卖家总是处于信息不对称的地位，而要打破这种信息不对称，让自己买到物有所值甚至物超所值的衣服，只有通过货比三家的策略……

本书摒弃了市面上大部分博弈书那样枯燥的说理和说教，通过精彩的小故事和深刻的剖析来讲述如何在博弈中做出正确选择。阅读本书，我们不仅可以了解到那些令人叹服的博弈智慧之外，还可以学会如何运用这些智慧来指导我们日常生活中的决策。