克里斯·祖克的三部曲著作，围绕着核心市场的增长和扩大提供了非常重要的建议。本书是其中值得注意的下一步。由于技术、客户动态的迅速改变以及不断加剧的全球竞争，许多传统的企业已经转型，认识和利用隐蔽资产的概念，在当今十分关键。本书给出的切实可行的建议和方法为行动提供了一条令人信服的路径。

本书把读者带进了由一位一流战略家领队的企业反省之旅。这也是一次寻宝之旅，有助于读者发掘重新界定其业务的隐蔽资产。最值得称道的是，这是一本能够让你把书中的理论转化为实际应用的好书，堪称企业振兴指南……

在未来的数十年里，每三家企业中就有两家将要面临生存的挑战：重新界定自己的核心业务以保持竞争力。在不断加剧的全球竞争、变动不居的全球动态以及正在加速发生的变化的冲击下，商界领袖们正面对着一个日益不确定的未来。越来越多的企业主管意识到：在维持目前产品和服务的同时，他们必须在自己企业的核心里做一些根本性的改变，以实现企业未来的增长。

本书讲述了如何在组织内部进行深度开掘，以找到那些被低估了的或尚未充分利用的资产——某种形式的业务平台、客户认知以及能力。正是这些资产成为了企业可持续增长的新基础。

凭借广泛深入的研究以及与来自戴比尔斯、美国运通、利丰集团和哈曼国际等不同类型企业CEO的三十多场深度访谈，作者阐述了什么时候该对企业的核心进行再造，还用实例向读者示范了如何去找到并部署那些可以作为明天的增长引擎的“隐蔽资产”。书中有关当今最新发展水准的工具和诊断，能帮助你运用所学到的东西对企业核心加以变换和转型。

通过阅读本书，读者将及时认识到本企业核心所面临的威胁程度的大小，并且将可以在企业业务的基本面里做出决定性的改变，以激发新一波的增长。

在作者前两本书《回归核心》和《从核心扩张》的基础上，《锐不可当:发掘隐蔽资产,更新企业核心并刺激赢利增长》向读者展示了处在危机中的企业如何才能够成功转型，真正实现“锐不可当”。

致谢

序言

第一章 从不可持续到锐不可当

第二章 何时开始重新界定核心

第三章 价值被低估的业务平台

第四章 有待开发的客户管理方法

第五章 被遗忘的能力

第六章 管理企业增长周期

附录 方法论

注释

译注

作者简介

世界上没有两种情势是完全一样的，而德比尔斯显然是一个有着与众不同历史的独特的商业集团。只不过奥本海默、拉尔夫、佩尼及公司管理团队其他成员所面临的令人痛苦的那些问题，却并非寻常：市场所发生的这些变化是暂时的还是永久的？它们会否以逐渐的而非突变的方式发生，好让我们赢得时间？或者，我们是处于加速陷入危机的引爆点上了吗？问题的解决方案能在业务结构调整、组织变革、基本的战略方向转移，或者三者的某种组合中获得吗？如果答案是战略性的，那么，什么是前行的正确路径？仅是一个小小的方向性校正呢，还是更大的改变？我当前该做些什么？我怎样在致力于从根本上改变一桩生意或一项业务的同时，继续经营它？

当你开始担心公司所依循的成功套路或程式可能或正倾向于临近其自然极限或看起来失去势头时，你该怎么办？有关这方面的讨论，正是本书的主旨之所在。本书的研究重点是提炼和汲取世界各地那些开始采取根本性战略转变以重振其业务的公司的经验和教训。我们致力于弄清楚的是，那些似乎走在一条不可持续的道路上，且面临着正变得越来越艰难的挑战的企业，在继续其业务经营的同时，如何重塑它们的战略，重续它们的绩效。管理团队如何确认一条新的路线或方针？在寻求新的发展路线时，哪些方法最有效？那些也适用于其他企业业务的可重复利用的成功因素是什么？企业如何从一个行动方向朝另一个进行转换？

吉姆·柯林斯(Jim Collins)在其著作《从优秀到卓越》(Good to Great)中，考察了取得显著和持久绩效改善的11个企业的非凡故事。但本书关注的重点则是战略的转向或重新定位。柯林斯考察的公司，一般并不重新界定自己的战略，而是重振其组织系统、管理方式和业务运作的活力。此外，本书深入探讨了隐蔽的战略资产在企业转型中所扮演的角色及其作用。这是《从优秀到卓越》一书并未究及的一个话题。

这么做的意图绝不是想要表明战略性变革就是答案。真实的情形往往正好相反。此外，发现一个“银弹”(silver bullet)式神奇的棘手问题的速效解决方案也并非预期目的。相反，我的目标是想要提供一些可操作的透镜、基准和工具，以让那些开始意识到其企业过去的核心战略和竞争优势可能不敷未来使用的高管们利用。

P4-6

哈佛商学院经管图书简体中文版的出版使我十分高兴。2003年冬天，中国出版界朋友的到访，给我留下十分深刻的印象。当时，我们谈了许多，我向他们全面介绍了哈佛商学院和哈佛商学院出版公司，也安排他们去了我们的课堂。从与他们的交谈中，我了解到中国出版集团旗下的商务印书馆，是一个历史悠久、使命感很强的出版机构。后来，我从我的母亲那里了解到更多的情况。她告诉我，商务印书馆很有名，她在中学、大学里念过的书，大多都是由商务印书馆出版的。联想到与中国出版界朋友们的交流，我对商务印书馆产生了由衷的敬意，并为后来我们达成合作协议、成为战略合作伙伴而深感自豪。

哈佛商学院是一所具有高度使命感的商学院，以培养杰出商界领袖为宗旨。作为哈佛商学院的四大部门之一，哈佛商学院出版公司延续着哈佛商学院的使命，致力于改善管理实践。迄今，我们已出版了大量具有突破性管理理念的图书，我们的许多作者都是世界著名的职业经理人和学者，这些图书在美国乃至全球都已产生了重大影响。我相信这些优秀的管理图书，通过商务印书馆的翻译出版，也会服务于中国的职业经理人和中国的管理实践。

20多年前，我结束了学生生涯，离开哈佛商学院的校园走向社会。哈佛商学院的出版物给了我很多知识和力量，对我的职业生涯产生过许多重要影响。我希望中国的读者也喜欢这些图书，并将从中获取的知识运用于自己的职业发展和管理实践。过去哈佛商学院的出版物曾给了我许多帮助，今天，作为哈佛商学院出版公司的首席执行官，我有一种更强烈的使命感，即出版更多更好的读物，以服务于包括中国读者在内的职业经理人。

在这么短的时间内，翻译出版这一系列图书，不是一件容易的事情。我对所有参与这项翻译出版工作的商务印书馆的工作人员，以及我们的译者，表示诚挚的谢意。没有他们的努力，这一切都是不可能的。

哈佛商学院出版公司总裁兼首席执行官

追求有机增长是每一个领导者都应最优先考虑之事。克里斯·祖克对核心业务开发利用的专注是完全正确的。本书呈现了这样一种不仅实用而且已被证明行之有效的方法，它能够在一个越来越激烈的动荡世界里，帮助管理团队更新他们的增长战略。

——eBay Marketplac脚总裁 约翰·多纳霍

克里斯·祖克的三部曲著作，围绕着核心市场的增长和扩大提供了非常重要的建议。本书是其中值得注意的下一步。由于技术、客户动态的迅速改变以及不断加剧的全球竞争，许多传统的企业已经转型，认识和利用隐蔽资产的概念，在当今十分关键。本书给出的切实可行的建议和方法为行动提供了一条令人信服的路径。

——威科集团CEO与董事会主席 南希·麦金斯特里

本书把读者带进了由一位一流战略家领队的企业反省之旅。这也是一次寻宝之旅，有助于读者发掘重新界定其业务的隐蔽资产。最值得称道的是，这是一本能够让你把书中的理论转化为实际应用的好书，堪称企业振兴指南……

——AvisBudget集团总裁兼首席运营官 罗伯特·萨莱诺

在这个越来越富有达尔文主义色彩的商业世界里，本书是首席执行官和高级管理人员的必读之作。

——贝恩资本公司董事总经理斯蒂芬·帕特柳卡

在今天的商业环境里，速度是唯一的最大因素——变化的速度、推向市场的速度以及消费者能够做出反应和适应的速度。当前一些商业挑战和机遇带来了一定的；中击，祖克基于对以往经验的出色研究和分析，创作了这本书。任何关注长远的可持续增长以及价值创造的人，都必须对本书列举的例子进行深入的思考。

——耐克品牌总裁查理·登森