朱甫编写的这本《梦想永不放弃(马云写给迷茫不安的年轻人)》将理论与实践相结合，以马云的经典语录点题，结合他本人以及商业史上的经典案例，针对创业中的关键问题，如创业精神、创业准备、项目选择、成长战略、营销方式、资金运作等等，给青年创业者上了24堂关于创业的课程，并在课后有马云谆谆教导的现身说法——马云如是说，一定会让你受益匪浅。

朱甫编写的这本《梦想永不放弃(马云写给迷茫不安的年轻人)》结合马云的传奇经历，深刻剖析了他在每一个关键时刻和人生的岔路口是如何选择和把握的，更重要的是首次写了他对年轻人的人生之路的悉心指点。相信你认真阅读此书，吸收马云的智慧，可以秒杀人生路上的各种迷茫，成就一个更好的自己，成为一个离成功最近的人！

在时代的巨变中，很多企业家迅速崛起，又迅速陨落，马云虽然一路起起伏伏，但始终站在时代的浪尖上。时间是*好的试金石，那些骂过马云是疯子的人，现在也不得不承认马云是个天才。不过，马云可从不认为自己是天才，他认为自己的成绩不过是源于自己的坚持，对梦想的坚持。

第一章 永不放弃，才有希望

 坚持，永不放弃

 坚持相信的事情

 失败了不要气馁

 放弃是最大的失败

 学习失败更重要

第二章 每天面对的是困难和失败

 没有梦想，不会成功

 克服困难才能成功

 胸怀被冤枉撑大

 激情：最优秀的特点

 被骗子所骗的磨难，

第三章 赚钱是结果，不是目的

 赚钱并非第一位

 为赚钱而赚钱会输

 每一分钱都很珍惜

 “栽在不够专注上”

 盲目模仿是错误

 不拷贝国外的模式

 远见：选择正确方向

 我们远远没有成功

第四章 做事要先学做人

 一定要讲诚信

 真诚待人的力量

 做喜欢的事情

 影响自己的人

 不给客户回扣

 MBA要过做人关

第五章 永远保持创业精神

 为共同理想干活

 认真生活，快乐工作

 “我们一直在创业”

 不怕员工富，就怕员工穷

 坚持下来的人获得财富

第六章 企业为什么而生存

 带着使命感做企业

 外行可以领导内行

 管理公司要靠智慧

 “客户第一”

 阿里巴巴基本法

 目标：基业102年

第七章 发现人才的潜力

 人的成长是关键

 “抗日军政大学”

 发现每个人的潜力

 训练干部管理团队

 找到超越自己的人

 不挖人，也不会留人

 员工也是创业家

第八章 优秀的团队

 有优秀团队才能成功

 不希望用精英团队

 唐僧是一个好领导

 好公司就像动物园

 危机中的团队精神

第九章 创业全过程

 “互联网有多远”

 离开杭州，北上

 离开，从零开始

 誓言与灵感

 输也是输自己的钱

 全新的构思

 弃鲸鱼而抓虾米

 封闭式创业

 上《福布斯》封面

 绕不开的资金流

 安全的支付工具

 让诚信商人先富起来

第十章 电子商务没有边界

 电子商务没有边界

 秘密的核心队伍

 淘宝网：横空出世

 成长得益于封杀

 竞争对手是好老师

 在江河里较量会赢

 暂时不考虑赚钱

 倒立着看世界

 一万亿元的大淘宝

第十一章 我的融资心得

 被资本控制的遗憾

 跟基金经理们说“NO”

 投资跟优秀企业家走

 再次携手孙正义

 投资者永远跟着好公司走

第十二章 在试错中成长

 钱太多不一定是好事

 办市场就像办舞会

 网络公司一定会犯错

 “回到中国”策略

 朝着既定方向往前走

 口号：“只赚一块钱”

第十三章 冬天，跪着也要活下去

 跪着也要活下去

 收缩，控制成本

 危险之中有机会

 冬天，越长越好

 繁荣背后潜伏危机

 为过冬做好准备

第十四章 价值观是核心竞争力

 “整风”：统一价值观

 不承诺会升官发财

 “野狗”与“小白兔”

 价值观是核心竞争力

 创造变化，拥抱变化

 链接阿里巴巴四项基本原则与“三个代表”

附录一 30年来，我一直有三个坚持

附录二 马云卸任CE0演讲

附录三 爱迪生欺骗了世界

附录四 认真做事，大度做人

附录五 电子商务未来趋势与战略

附录六 马云精彩创业语录

附录七 马云精彩管理语录

后记

赚钱并非第一位

我自己创办过好多公司，第一家公司是1992年成立的，叫作海博翻译社。因为我学英文，很多人叫我做英文翻译，但是我没有那么多时间。我的老师、我的同学英文很好，他们都没有利用英文好的优势，因此，我想如果有人找我做翻译的话，我可以找他们做。

我想成立一个翻译社，而自己像中介一样。那时候没有把赚钱放在第一位，总觉得做这件事情挺好的。然后我觉得这个翻译社是有前景的，可以成为杭州市最大也是浙江省最大的翻译社。

于是我跟我的同事一起筹集了3000元人民币。后来我们租了一个房子，一个月的房租是1500元。我们的注册资本是3000元。即便如此，我们还是满怀信心地做这个行业。但是第一个月的营业额大概600元不到，房租就要1500元，还不包括工资。第一个月亏得一塌糊涂，但是我还是坚信能够做下去。我想告诉大家也许我们原计划是可以赢利的，但是现实有的时候不是这样的。

后来我们发现卖鲜花、卖礼品可以赚钱，所以我就跟我的搭档坐火车去进货。我们把我们的房间一分为二。后来我们发现卖礼品可以卖三四千元，但是翻译社就只能挣四五百元，然后我的同事讲我们开礼品店，也许我们将来就可以成为一家礼品公司。我们问了自己一个问题，当时成立这个翻译社是为了挣钱还是为了解决市场需求和那些老9币的问题。我个人认为是解决老师的问题和市场上的需求。可赚钱的项目很多很多，礼品未必是最好赚钱的，我们开礼品店的目的是为了养活翻译社。我们之间产生了很大的分歧，我的同事就认为反正创业只要赚钱就行了。很多的时候就存在这样的问题。

我做海博翻译社亏损了3年，3年之后才开始赚钱的。就像后来阿里巴巴网站一样，头3年我就没有想过赚钱。

我还要给大家讲一下不懂财务所犯的错误。没有好的制度，这是公司的灾难。当时办海博翻译社的时候，我们请了一个女孩子帮我们收钱，因为她做过出纳有经验，结果每次我们总觉得今天的营业额有200元钱，怎么到最后的时候只有100元钱。我很小的一个店，员工四五个人，我们很容易犯的错误就是抓大不抓小，没有想到四五个人的翻译社也需要制度，包括今天进账多少、出账多少。我们没有做这些东西，直到有一年的9月10日，也是我的生日，我们非常的忙，我估计一天的营业额1100元钱，后来算了算只有400多元钱，然后我们查了账，发现这个女孩子每天从那里面拿一两百元钱。谁的错？而且长达三四个月我们都不知道，这是我们的错。因为没有制度就会变成不好的，所以这也是另外一个经验，小公司也需要制度，也需要体系。

现在我根本就不管海博翻译社，一年一次也不去。海博翻译社不是我所想的，我1995年出来的时候的想法就是创办一家上市公司。

为赚钱而赚钱会输

出来创业的时候我就觉得一个人消耗的钱其实并不会很多，但是选择不一样，有的人是为了缓解生活压力，为了赚更多的钱。我出来就是为了获得更多的经验和经历，后来开始慢慢上升到我想影响别人，帮助更多的人。然后再回过头看，还挣了不少钱，那是一种结果，所以我认为赚钱不是目的，赚钱不是任何企业的目的，赚钱是任何企业的结果，赚钱也是每个人想的成功。你第一天创业的时候是为了改善自己的生活，为了赚钱，你脑子里想的是钱，这个眼睛是人民币，那个眼睛是港币，讲话全是美元，这样的人是不会成功的，别人不愿意跟你做生意。而我是希望帮助别人，希望能够完善这个组织机构，这样别人是会跟你合作的。

如果说公司要以赚钱为目标，那就麻烦了。我们说为赚钱而赚钱那一定会输。

我一直的理念就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。

我一直认为不管做任何事，脑子里不能有功利心。一个人脑子里想的是钱的时候，眼睛里全是人民币、港币、美元，全部从嘴巴里喷出来，人家一看就不愿意跟你合作了。

经济利益我往往很少考虑，对阿里巴巴有一件事情是永远围绕着我们的：我们想创办一个中国人创办的全世界最好的公司。我做的任何收购兼并我首先看看是不是围绕这个目标，围绕这个目标行的情况下我再考虑经济利益。

我们不想做商人，我们只想做一个企业，做一个企业家，因为在我看来，生意人、商人和企业家是有区别的。生意人以钱为本，一切为了赚钱；商人有所为，有所不为；企业家是影响社会，创造财富，为社会创造价值。

赚钱是一个结果，不是目的。很多生意人就是把赚钱作为目的，怎么做也做不大。

你赚的钱能持续赚钱，能持续创造价值、影响社会、领导整个电子商务互联网，这是我觉得最难的事情，我要挑战的是这些。很多人都懂得怎么赚钱，世界上会赚钱的人很多，但世界上能够影响别人、完善社会的人并不多，如果要做一个伟大的公司，你就要做这些事儿。

企业家不能被钱引着走，企业家是被责任、团队带着走，钱是围绕优秀的企业家走的。

2003年以前我们就坚信能赚钱，只不过2002年我们证明我们能赚钱。如果我们不相信自己能赚钱，投资者就不会给我们钱，但是投资者的耐心是有限的，他等了3年以后说，你得证明给我看你能赚钱，我2002年就证明给他看，我们赚钱了。2003年我们说一天现金收入100万，2004年我们说一天的现金利润100万，2005年我们说一天能纳税100万，这些我们都做到了，但这是一个结果，它不是我们的目标。目标说我们今年影响了多少企业，让多少企业赚了钱，让多少企业拥有了更多的机会，这些事情才是一个企业要做的。如果我是商人，当然在乎的是钱，生意人更在乎的是钱。P27-30

今天的马云已经是一位光芒四射的．企业家和当之无愧的“创业教父”，也是创业者们追逐的目标，效仿的楷模。

马云没有帅气的容貌，也没有过人的“才智”，三次落榜的经历让他产生了很多感慨，可就是这样的一个人却成了中国最大的电子商务帝国——阿里巴巴的缔造者。这不仅是阿里巴巴的一个神话，马云创业成功也成了一个美丽的传说。传奇的创业征程，再加上张狂、幽默、富有煽动性和亲和力的个性，马云鼓动着一代的年轻人去奋斗，他不仅是全球瞩目的阿里巴巴网站的灵魂人物，更是中国众多年轻人的偶像。

虽然马云早期历经坎坷，但他从不言弃，追求无止境。在他的词典中，从来没有放弃这个词。在还没有成功之前，马云所做的事情，不被人们所理解，马云被看作是“不务正业”“疯狂”的人。但在马云的坚持下，他终于做成了自己想做的事情，而他做的事情被大众所接受时，马云成为互联网企业的先知者，深受世人推崇。

马云并没有膨胀，他的逻辑是：帮助中小企业成功，自己才能算成功。一路走来，马云不断创造社会财富，实现自己的梦想，同时也不断实现他人的梦想。马云严格遵循自己的原则创办企业，他虽然做事乖张，不按常理出牌，但他从不逾矩，守着做生意的底线。马云始终不忘的，是一直坚持的价值观。

在时代的巨变中，很多企业家迅速崛起，又迅速陨落，马云虽然一路起起伏伏，但始终站在时代的浪尖上。时间是最好的试金石，那些骂过马云是疯子的人，现在也不得不承认马云是个天才。不过，马云可从不认为自己是天才，他认为自己的成绩不过是源于自己的坚持，对梦想的坚持。

马云的成功让很多普普通通的人看到了成功的希望，他们重拾自己当年的梦想，因为马云说过：“如果马云能够成功，那么80％的人都能成功。”

作为当今中国当之无愧的“创业教父”，马云独特的管理风格总是被人们拿来琢磨和学习。马云成功的原因，被无数年轻人当作话题来探讨，很多年轻人觉得马云身上有挖掘不尽的思想宝藏，每个人都想通过对马云的研究，吸取一点有助于自己成功的营养。

马云的思想和行为总是与常人有异，他打破常规的逆反思维往往给年轻人带来深思，出人意料的“马云语录”更是发人深省。在中国的企业家中，马云被看作是一个具有独特精神和风范的代表人物。

本书结合马云的传奇经历，深刻剖析了他在每一个关键时刻和人生的岔路口是如何选择和把握的，更重要的是首次写了他对年轻人的人生之路的悉心指点。相信你认真阅读此书，吸收马云的智慧，可以秒杀人生路上的各种迷茫，成就一个更好的自己，成为一个离成功最近的人！

马云是罕见的理想主义者。而真正的理想主义者，都是对自己的要求远远高于别人和世界对自己的要求，并痴心不改、无怨无悔地为这些要求历尽苦难的人。马云以此为荣，他发自内心认为“苦难只是一种化了妆的祝福”。

为了让大家看到一个全面、真实的马云，在本书的写作过程中，笔者收集了关于马云经历的大量资料，包括以前我们出版过的相关图书。本书在写作的过程中，很多资料的收集也得益于这些书籍中的宝贵材料，提供了很多之前本人不太了解的东西，特在此表示感谢!同时由于本书中一些引用没能及时联系原作者，虽然在文中进行了标注，但是如有建议和意见的作者希望能够及时与我们联系，我们将诚恳地接受宝贵意见。

同时本书用生动活泼的语言演绎了很多人物之间的对话，将事件的原貌生动地展现在读者面前，这也是本书区别于其他马云相关图书的一大特点。

在本书写作过程中，笔者查阅、参考了大量关于马云的众多文献资料，部分精彩文章未能正确注明来源，希望相关版权拥有者见到本声明后及时与我们联系，我们都将按相关规定支付稿酬。在此，深深表示歉意与感谢。

由于本书字数多，工作量巨大，在写作过程中的资料搜集、查阅、检索得到了我的同事、助理、朋友等人的帮助，在此对他们表示感谢，他们是谢宗杯、袁祥义、沈超、陈海雄、杨永成、汤双荣、王东英、陈明武等，感谢他们的无私付出与精益求精的精神。