《鬼谷子》一书由鬼谷子讲授，而后经苏秦、张仪等人的补充、修改、整理而成。它阐述了纵横家、兵家、阴阳家、道家等多家思想于一体的精深理论，集中了心理揣摩、游说技巧、政治谋略的精华，穿越千年的岁月，却始终流传广泛，影响巨大。

《跟鬼谷子学立世谋略》以政治、经济、军事、外交、职场以及日常生活中的故事来解说，通过理论与案例的生动讲述，全面再现了纵横捭阖策略在历史生活中的具体运用，为生活中的人们充分了解这一理论起到了抛砖引玉的作用，因而具有一定的实用价值和借鉴意义，不失为一本指导人们实践活动的智慧宝典。本书由刘广云编著。

《鬼谷子》一书是由鬼谷子讲授，而后经苏秦、张仪等人的补充、修改、整理而成。它阐述了纵横家、兵家、阴阳家、道家等多家思想于一体的精深理论，集中了心理揣摩、游说技巧、政治谋略的精华，故虽踏破浩瀚的时空，穿越千年的岁月，却始终流传广泛，影响巨大。

该书作为一部谋略性的巨著，与儒家所推崇的仁义之道不同的是，纵横家崇尚权谋策略，侧重言辩技巧，并在军事、政治、外交、处世上都凸显了谋略的优势。它讲求名利和公德，主张变通和顺势而为，反对软弱地屈从意志，因此在那个崇尚儒道的时代并未得到广泛的认同。正是鉴于如此，该书在中国传统文化典籍中历来享有“智慧禁果、旷世奇书”之称。它的精髓一直被许多军事家和政治家所研究并推崇。

《跟鬼谷子学立世谋略》用政治、经济、军事、外交、职场以及日常生活中的故事来解说，通过理论与案例的生动讲述，全面再现了纵横捭阖策略的具体运用，具有一定的实用价值和借鉴意义。《跟鬼谷子学立世谋略》不失为一本指导人们实践活动的智慧宝典。本书由刘广云编著。

第一章 捭阖之谋略：把握关键，从容行事

 【原典、译文】

 【纵横谋略】

顺应情势，立足稳健

周详慎密，攻守兼备

能伸能屈，能进能退

坚忍是一种大智慧

把握关键才能从容行动

说话要讲究分寸与技巧

阴阳相结合方能成功

第二章 反应之谋略：欲擒故纵。应对有方

 【原典、译文】

 【纵横谋略】

诸葛亮设伏擒张任

大胆用间，让情报渗透到自己的经营中

声情并茂，引起共鸣

蜘蛛捕虫，张网以待

欲擒故纵，纵擒并用

注重细节，去除急躁

将方略和圆略统一运用

第三章 内楗之谋略：以“情”为中心，以“谋”为变通

 【原典、译文】

 【纵横谋略】

委婉进言效果好

思维敏捷，随机应变

情理相生，通情达理

要洞察先机，勿明珠暗投

学会克制自我，避免非分之想

揣测心意，有效说服

言近旨远，意味深长

善于发挥感情效应

第四章 抵峨之谋略：高瞻远瞩，开合有度

 【原典、译文】

 【纵横谋略】

防微杜渐，防患未然

因势利导，扬长避短

巧妙同旋

抓住漏洞，巧施离间

内举不避亲，外举不避仇

周密制订应急方案

革旧迎新，顺势而动

第五章 飞钳之谋略：收放自如，精明用人

 【原典、译文】

 【纵横谋略】

拥有鉴人之术

赞美应恰如其分

请将不如激将

以恭维钳住对手

动用言辞，收服人心

用人情味来驾驭下属

举重若轻，不失其度

以退为进，以弱制胜

第六章 忤合之谋略：当进则进，当退则退

 【原典、译文】

 【纵横谋略】

把握机会

灵活应变，因事为制

借他人之力辟出新财源

选择并坚持

不追求两全其美

实力是成功的重要因素

冲动是魔鬼

第七章 揣篇之谋略：忖度情理，审时度势

 【原典、译文】

 【纵横谋略】

揣情度势，施政有方

权衡判断，有所为有所不为

深合事理，因时而变

行动之前的策划是很有必要的

善于揣摩，趋利避害

深谋远虑

掌握心理，欲搞故纵

预测事物发展，防患于未然

第八章 摩篇之谋略：揆度思量，择法而行

 【原典、译文】

 【纵横谋略】

从别人忽略处谋划

隐真示假，故作糊涂

淡化荣辱，胸襟阔大

洞察人心，善打心理战

揣摩心意，滴弥祸端

谨防小人阳奉阴违

第九章 权篇之谋略：善于权衡。巧于施言

 【原典、译文】

 【纵横谋略】

不要被表面所迷惑

鲁仲连退秦救赵

谨言慎行，锋芒不露

学会控制情绪、利用情绪

到什么山头唱什么歌

眼睛是窥察奸邪的窗户

有理有据，无往而不胜

制人者握权，被制者受命

第十章 谋篇之谋略：足智多谋，妙计制胜

 【原典、译文】

 【纵横谋略】

融会贯通，出奇制胜

道不同，不相为谋

循序渐进是成功中的重要力量

主动权是取得成功的重要因素

凡谋有道，必出其因

灵活应变，机智避祸

把握时局，先发制人

密谋之策

第十一章 决篇之谋略：敏捷果断，占据主动

 【原典、译文】

 【纵横谋略】

敢于决断，快而敏捷

决断贵在于心

决策要名实相符

把握先机，占据主动

危难时刻果敢决断

出其不意，攻其不备

第十二章 符言之谋略：明察秋毫，赏罚分明

 【原典、译文】

 【纵横谋略】

兼听广蓄，励精图治

正确地看待手中的权力

要集思广益，忌闭目塞听

赏必信，罚必正

慧眼识人，各取所长

遵规循理，得饶人处且饶人

循名而为，名符其实

顺应情势，立足稳健

“捭阖”的本义是开合，一开一合是事物生存变化的普遍规律，《鬼谷子》作为谋略策划之书，用“捭阖”来总领其中的理论，其思想基础与当时中国的阴阳观是一致的。在鬼谷子看来，圣人之所以为圣人，最根本的就是要“守司其门户”。《兵经》曰：“能相地势，能立军势，善以技，战无不利。”创势、造势、顺势才能造就自己的天地。用现代话来说，就是善于分析并顺应时代发展的趋势。

秦朝时期，秦始皇为了抵抗匈奴，建造长城，发兵三十万，征集了民夫几十万；为了开发南方，动员了军民三十万；又用七十万囚犯，动工建造一座巨大豪华的阿房宫。

到了秦二世即位，从各地征调了几十万囚犯和民夫，大规模修造秦始皇的陵墓。这座坟开得很大很深，把大量的铜熔化了灌下去铸地基，上面盖了石室、墓道和墓穴。秦二世又叫工匠在大坟里挖成江河湖海的样子，灌上了水银，然后把秦始皇葬在那里。

安葬完了，为了防备将来可能有人盗坟，还叫工匠在墓穴里装了杀人的设备，残酷地把所有造坟的工匠全都埋在墓道里，不让一个人出来。

大坟没完工，秦二世和赵高又继续建造阿房宫。那时候，全中国人口不过两千万，前前后后被征去筑长城、守岭南、修阿房宫、造大坟和别的劳役的合起来差不多有二三百万人，耗费了不知多少人力财力，逼得百姓怨声载道。

公元前209年，阳城的地方官派了两个军官，押着九百名民夫送到渔阳去防守。军官从这批壮丁当中挑了两个个儿大、办事能干的人当屯长，叫他们管理其他的人。这两个人一个叫陈胜，阳城人，是个给人当长工的；一个叫吴广，阳夏人，是个贫苦农民。

陈胜在年轻的时候，就是个有志气的人。他在跟别的长工一块儿给地主种田时，心里常常想，我年轻力壮，为什么这样成年累月地给别人做牛做马呢？总有一天，我也要干出一番大事业来。

有一次，他跟伙伴们在田边休息，对伙伴们说：“咱们将来有人富贵了，可别忘了老朋友啊！”大伙儿听了觉得好笑，说：“你给人家卖力气种地，打哪儿来的富贵？”陈胜叹口气，自言自语说：“唉，燕雀怎么会懂得鸿雁的志向呢！”

陈胜和吴广本来不相识，后来当了屯长，碰在了一块儿，彼此同病相怜，很快就成了好朋友。他们只怕误了日期，天天急着往北赶路。到大泽乡的时候，正赶上瓢泼大雨，水淹了道，没法通行。他们只好扎营停留下来，准备雨过天晴再上路。

当时秦朝的法令很严酷，被征发的民夫如果误了期限，就要被杀头。大伙儿看雨下个不停，急得真像热锅上的蚂蚁似的，不知道怎么办才好。

陈胜偷偷跟吴广商量：“这儿离渔阳还有几千里，怎么也赶不上限期了，难道我们就白白地去送死吗？”吴广说：“那怎么行，咱们开小差逃吧。”陈胜说：“开小差被抓回来是死，起来造反也是死，一样都是死，不如起来造反，就是造反也比让他们抓到送死强。”他们根据对情势的一番分析，后来终于衍生了起义的行动。

起义军打下了陈县。陈胜召集陈县父老商量。大家说：“将军替天下百姓报仇，征伐暴虐的秦国。这样大的功劳，应该称王。”正所谓“得民心者得天下”，陈胜就被拥戴称了王，国号叫做“张楚”。

陈胜、吴广起义充分展现了知势顺势之道，在中国古代政治、军事史上具有现实性的意义。

从上述例子可以看出，所谓分析形势的“势”就是历史的大势，顺势而为的“顺”就是民心的向背，这里的“势”和“顺”再加上领导的贤能，直接决定着战争以及一切事业的成败。

在现代商业领域，同样也要遵循这一道理。一个企业，如果能顺应时代发展的需要，立足于服务社会，坚持自己的品牌战略，并由一个卓越的领袖带领，就大有可能迈向辉煌。以电脑软件业巨头——微软公司为例，该公司引领着全球信息化的浪潮，倾力发展小型家用电脑，给人们的生产和生活带来了巨大便利。至于这艘商业巨轮的舵手比尔·盖茨，即便除去“世界首富”的炫目光环，我们依然能感受到他那份难得的执着与睿智。在一次接受《金融时报》采访时，比尔·盖茨诚恳地说：“我有过颓废和虚怯。微软公司在起飞过程中遇到的困难和阻力一次比一次大，从技术难关、竞争对手的围攻到政府的指控，如果我不是最终以勇气和毅力战胜颓废和虚怯，把难关变成发展的机会，恐怕早就被市场竞争的浪潮淹没了。”

由此可见，善于顺应时代发展的大趋势，才能因势而生，借势而起，从而获得理想的硕果。

周详慎密，攻守兼备

鬼谷子强调应用捭阖之术要确保周详缜密，攻守兼备。若捭阖得不好，反而会让自己门户大开，一败涂地。其术最关键之处，在于应“闭”时确保能自守门户，韬光养晦，渡过难关，从而占据先机，一役而胜。在国家间的外交中，捭阖之术更能产生巨大的威力。

西夏的开国君主元昊是一位杰出的政治家、军事家，他统治着地少人稀的小国，周旋于辽、宋两个大国之间，却能安然生存，这都得益于元昊采取了灵活多变的外交政策，即根据宋辽实力的消长，不断调整与两国的亲疏关系。

元昊即位伊始，宋朝在与辽朝的斗争中落于下风，被迫议和纳贡。于是元吴采取了“联辽抗宋”的方针，同辽国联姻，同时也接受宋朝的封号，却对宋使怠慢不恭。当时，宋夏边境小规模冲突不断。元昊依靠与辽朝的联盟，不时出兵骚扰，使宋朝难于应付。当西夏几次大败宋朝，自身实力也受损的时候，辽朝乘虚而人，在边境上收留了党项族叛民。元吴不甘示弱，也诱降了辽国边境部族，导致了辽夏关系的恶化。辽朝打算举兵问罪，元昊为避免两线作战，立即见风使舵，同宋朝签订了和约，在一些虚名的问题上做了让步。同时，他派人人辽破坏、焚毁了辽军粮草，延缓了辽朝的出兵计划。后来，元昊在贺兰山一战中大败辽军，却高姿态地同辽议和，照常纳贡。就这样，元吴以外交为主，军事为辅，多次在胜后议和，使宋、辽、夏三国长期处于鼎立之势，充分证明了他纵横捭阖的能力。

在现代商业领域，一个成熟而有谋略的企业，在面临同行的竞争时，往往能采取有效的措施加以应付，在加强自身实力的同时又能削弱对方。这也是捭阖之术可以发挥作用的地方。

某市有一家大型眼镜批零店，曾一度垄断着当地的眼镜销售市场。很快，在其周围冒出众多个体眼镜店，对批零店的生意造成很大影响。面对“围攻”，眼镜店冷静地分析了市场形势，认为个体户的优势是本小灵活、进退自如，但他们一般缺乏过硬的技术，配镜质量无保证，也无力造成经营上的声势。针对这些情况，该店制订和实施了“扬长避短、强化服务”的战略。他们缩减了低档眼镜的销售量，增加了中高档眼镜的花色、品种，以避开个体户定价灵活的优势。他们还在报纸、电视上展开了宣传攻势，一是宣传配镜的基本知识，使顾客了解到配镜不适给眼睛造成的损害；二是宣传本企业的信誉及提供的优质服务。此外，他们还聘请了三位眼科专家全天候门诊，为儿童提供免费的配镜咨询，保证儿童配上适宜的眼镜。这一系列措施，安排得细致、周密，一环紧扣着一环，让其他个体眼镜店根本无力招架，只好一个个另谋出路。最终，该眼镜批零店不但扩大了知名度，提高了销售量，还培养了一批未来的顾客——儿童，在这场突围之战中大获全胜。

可见，古往今来的胜者，不仅要有开创大局的雄伟气魄，也要有处理细节的缜密心思。自诩“力拔山兮气盖世”的楚霸王，注定能成为名垂后世的英雄，但不能成为最后的胜者，因为他不懂得“欲捭之贵周，欲阖之贵密”的道理。真正能成就大事业的人，既要胆大，也要心细，两者互补，缺一不可。P6-9

春秋战国时期，诸侯割据，群雄并起，社会巨变顷刻发生，非统一的客观环境催生出多种文化和思潮，一些军事、政治、纵横等方面的学者应运而生，他们纷纷著书立说，自成学派，到处宣传自己的主张，因而出现了百家争鸣的局面。这些学说涉及天文、测算、地理、军事、政治、阴阳、法、农等方面，成为中国历史上宝贵的文化遗产，其中许多思想精髓也被人们沿用至今。

在儒、墨、道、法、阴阳、名、纵横、兵、小说等众多学派中，前四大家被人们所熟悉，而纵横家则鲜为人知。但是论其历史影响力，纵横家并不弱于前者，而鬼谷子就是纵横家的代表人物。

鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，号玄微子，春秋时卫国朝歌人，为纵横家之鼻祖。他常入云梦山采药修道，因隐居周阳城清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。据记载，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子(见《战国策》)。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说(见《孙庞演义》)。上述四人被称为鬼谷子的四大门生。最早记载鬼谷子的是司马迁的《史记》。《史记·苏秦列传》中说：“苏秦者，东周洛阳人也。东事师子齐，而习之于鬼谷先生。”由此，鬼谷子智慧的非凡与神奇可见一斑，并昭示了其卓越的影响力。

《鬼谷子》一书是由鬼谷子讲授，而后经苏秦、张仪等人的补充、修改、整理而成。它阐述了纵横家、兵家、阴阳家、道家等多家思想于一体的精深理论，集中了心理揣摩、游说技巧、政治谋略的精华，故虽踏破浩瀚的时空，穿越千年的岁月，却始终流传广泛，影响巨大。

该书作为一部谋略性的巨著，与儒家所推崇的仁义之道不同的是，纵横家崇尚权谋策略，侧重言辩技巧，并在军事、政治、外交、处世上都凸显了谋略的优势。它讲求名利和公德，主张变通和顺势而为，反对软弱地屈从意志，因此在那个崇尚儒道的时代并未得到广泛的认同。正是鉴于如此，该书在中国传统文化典籍中历来享有“智慧禁果、旷世奇书”之称。它的精髓一直被许多军事家和政治家所研究并推崇。

对于这部经典之作，我们要本着“善于借鉴，取其精华”的原则来学习和使用。只有汲取它在谋权、外交和处世上的精华，才能使这一古代珍宝更好地闪烁其光辉。  本书以政治、经济、军事、外交、职场以及日常生活中的故事来解说，通过理论与案例的生动讲述，全面再现了纵横捭阖策略在历史生活中的具体运用，为生活中的人们充分了解这一理论起到了抛砖引玉的作用，因而具有一定的实用价值和借鉴意义，不失为一本指导人们实践活动的智慧宝典，在当代仍有实用价值和借鉴意义。