当今世界，犹太人无论是在历史、文化还是在商业、科研中，都拥有着十分重要的地位和影响力。犹太民族具有悠久的历史，是最具时间生命力的民族。

犹太民族这一切辉煌成就，不得不让世界各国人们为之惊呼，犹太人究竟是如何演绎成功的呢？我们该如何学习和借鉴呢？

《犹太人的A智慧》由禾土所编著，将带你去领悟犹太人的智慧。

在综合了所有民族的优秀智慧和实践的基础上，犹太民族运用自己杰出的智慧力量，生生不息地延续着民族的圣火，创造着民族的伟大辉煌和历史，还创造着影响世界的伟大知识和财富智慧。犹太人在生存、处世、生活、财富、经商、谈判、婚姻、教育、文化等方面，都创造并发展了属于自己的独特而非凡的犹太智慧，这就是犹太民族发展历史过程中最伟大、最神奇的力量之所在。

《犹太人的A智慧》由禾土所编著，将带你去领悟犹太人的智慧。

第一章 找准商机，轻松赚大钱

“世界商人”誉满全球

经商赚钱，天经地义

生意就是生意

冒险越大，赚钱越多

敢于抓住财富机会

挫折并不可怕

准确判断与正确经营，才会赚得财富

赚取“嘴巴”上的钱

赚取女人的钱财

万物皆蕴涵着商机

敏锐地捕捉信息，利用信息赚钱

身边有人，就有生意

犹太富豪处世守富

钱在富人手里

赚取儿童的钱

钱在居住间

开发资源，大有赢利

他人耕种，我来收获

利用别人的钱来赚钱

富商临死前的忠告

行销能使你成为巨富

无形的潜力，价值更大

做个信息捕手

随时进行理性算计

学会投机

利用别人的危机，填满自己的腰包

困境创造商机

生意无禁区

赚钱者没有履历表

好商品卖好价钱

有时候赚钱也要适可而止

有钱人领导消费新潮流

第二章 正视金钱，信用无价

从小就拥有处理金钱的正确观念

面对金钱保持健康正常的理性

“78比22”的宇宙法则

信仰不是挣钱的障碍

战胜困难的唯一法则——坚韧

决不漏税

守约就是注重形式

酵母、盐和犹豫

拙速胜于迟巧

当断不断是最大失策

用钱买生存

卡普兰的报复

希夫的力量，金钱的力量

米特尔曼与“摩西行动”

靠奇招异术赚大钱

钱就是钱，没有高低贵贱

有钱人的特点——热衷于比赛

致富的方法是可以学习的

金钱和性

衡量人的尺度

现实主义是犹太人的生活准绳

赚钱和追女人同理

勤俭节约但不吝啬

决不花一分“冤枉钱”

奢侈是一种病态心理

洛克菲勒的孙子是如何用钱的

生活富裕但有限度

第三章 只有行动才可能赚钱

只有快速出击，才能抢占制高点

巴鲁克的经商技巧

快速的人才能击败对手

哈默如何抢占先机

逆向思维，反其道而行之

把握住机会，才能笑到最后

在发现者眼里，遍地都是机会

智取钱袋的故事

“经营城市”的创新理念

找到钱的运行路径

能看到机会后面的机会

看似异曲同工，实则南辕北辙

犹太人雇德国人开飞船

替自己设计一个赚大钱的机会

面对各种算计一定要沉着

空手套白狼靠的是灵感

尊重时间，运用时间

时间就是金钱

第四章 思路决定商路，赚钱讲究策略

灵机应变生意经

活用一切的经营手段

打破陈规陋俗，做事有远见

开阔视野，从全球观考虑问题

培养良好的思维

打破常规的思维

创新成就大事业

做别人没做过的事

人生的大门经常缺乏钥匙

能赚钱才是真正的智慧

赚大钱时要懂得审时度势

想赚钱先要赢得顾客的心

独到服务，大胆创新

想要赚钱要敢于冒险

第五章 遵守契约和法律，但不拘泥于此

契约高于逻辑

契约是一成不变的

创造条件履行法律

依法纳税是践行国家的契约

战场和商场的区别

信用的胜利

遗产中的伏笔

善于利用边缘法律

遵守商业法规

欺骗别人如同欺骗自己

遵守合约

迂回战术

和金钱缔约

第六章 犹太人人际经营的智慧

人际交往中，含蓄的表达

诚信与聪慧

用金钱、心血和精力笼络权势者

站在别人的立场考虑问题

感动人心的热情问候

不可同室操戈

选择求生的对象

美德体现在行动中

你与之交往的人就是你的未来

第七章 犹太人的商战思想

为愚昧付出的牺牲就是教训

一切以民族利益为重

夸张的广告就是欺骗

聪明的告别

神秘的数字

钱该如何归还

学会心算

厚利适销

盯紧“肥客”

学会讨价还价

商战中的杠杆原理

以攻为守的攻心战术

把伤痕累累的苹果卖出去

第八章犹太人在商务谈判所体现的智慧

犹太商人的7大谈判技巧

合约是与神签订的

和上帝谈判

和希特勒谈判

得饶人时且饶人

提前预备好失败的对策

 审核签订协议的要点

犹太商人凭借独有的经营技巧及众多的商家而富甲天下，摘取了“世界商人”的桂冠，引起了世代经济人士的关注和研究。

古时候，阿拉伯商人曾一度掌控着整个世界的贸易，以其“厚利多销”的经营原则占领了市场。那时候阿拉伯商贾纵横世界，其生意遍及地球的每一个角落。他们有一个来自沙漠的观念，认为在沙漠里得到的第一杯水是非常珍贵的，而第二杯水就更加贵重了，因此它的价格往往要高出第一杯水数倍乃至十多倍。

阿拉伯商人的经营技巧，在今天已不显得那么突出了，但至今它仍被商界传颂，被人们称为世界四大经商民族优秀技能之一。为什么阿拉伯商人那种与“薄利多销”经营原则格格不入的手法能成功呢？这与古时候的市场处于生产导向阶段有关，也就是说那是“卖方市场”，产品供应低于人们的需求。再加上阿拉伯民族历史悠久，他们的商品意识强，他们运用这种手段，征服了众多的竞争对手，占领了许许多多的市场，使阿拉伯商术名扬四海。

但是，随着时间的消逝及商品经济的发展，印度人经商术、华人经商术和犹太人经商术都脱颖而出，破浪前进，逐步在世界商海中独树一帜，形成了古今中外闻名的“三大经商术”。它们都成为世界级的商法。

犹太人的经营术个性最强，如注重契约和律师、富而不奢、巧选目标、时间观念、只信自己等，其思维方式也优于其他。为什么犹太商人特别注重契约呢？据说“契约”一词来源于圣经的旧约，“契约”指是“人和神之间的一种约定”。旧约中的故事描写的大都是因为违约而遭天谴的事情，这也使得欧美的大多数人都非常重视契约。犹太人与别人做生意时，一旦双方达成共识，就必须订立契约，这就决定了双方在契约上的义务关系。所以犹太人在订契约时非常慎重，逐条推敲，与对方讨价还价，全方位地考虑交易上可能发生的一切意外，并且聘请律师严密审定，以确保自己的权益。

大财阀罗思柴尔德正是犹太商家的杰出代表。他的始祖名为梅耶·亚莫夏，少年时在另一个成功的犹太商贾海穆处当学徒，后来自立门户经营古董店，推销目标为贵族巨贾。在18世纪后半期至19世纪的动乱期间，罗思柴尔德因善于应变和经营，获得了巨大的利益。他的经商手法可以说是犹太商人的典范，他的座右铭把犹太人的经商智慧表现得淋漓尽致。

“塞满钱包算不上完美无缺，但是钱包空空如也却是不可原谅的罪恶。”  “有钱并不是坏事，钱也不会诅咒于人。要知道钱是会祝福人的。”

“金钱会不断给你提供机会。”

“金钱会给好人带来喜讯，使坏人更倒霉。”

这就是犹太商人的金钱观念。为了赚钱，可谓绞尽脑汁，使出浑身的解数。

如果不是这样“嗜钱如命”，又怎能形成犹太巨商呢？

在拿破仑时代，利用资金与情报及天生的智慧，梅耶·亚莫夏·罗思柴尔德纵横英、法等欧洲各地，积蓄了巨额财富，于产业革命开始后摇身一变成为新时代的企业家。他不惜投入全部资产设立银行，开始做股票买卖，投资于刚崛起的铁路、矿业等一些大项目。他将5个儿子安排到伦敦、维也纳、巴黎、法兰克福、那波里等欧洲各大都市定居，让他们就地创业，构成了此呼彼应的紧密体制，开创了世界第一个跨国公司，形成了世界第一大财团。

经过200多年，至今在巴黎、伦敦的罗思柴尔德财团仍具有一定实力的财力和经营能力。当今美国人流行一句话：“美国的钱都装在犹太人的口袋里。”这也在一定程度上说明了犹太商人经商盈利的本事。

P2-3

当今世界，犹太人无论在历史、文化中还是在商业、科研中，都有十分重要的地位和影响力。

纵观历史，犹太民族具有悠久的历史，是最具地域和时间生命力的民族。可是，在犹太民族的发展历史中，充满了蹂躏、放逐和杀戮。面对一次次的灭绝之灾，他们在18D0多年颠沛流离、饱受迫害的苦难历史中，在挣扎中流亡，在苦难中坚持生存，不但保持了民族的本性，而且奇迹般地生存了下来。长期在世界各地流离逃难的过程中，犹太人融合和吸收了其他民族的智慧精髓，并用来开创自己的生存空间，重新建立了自己的国家——以色列。

据有关资料显示，无论是作为艺术家、文学家、科学家，还是思想家、政治家、实业家，犹太人几乎在每一个领域都很活跃，而且都取得了良好的声誉。据统计，在获得各类诺贝尔奖的人中，犹太人占获奖总人数的近20%。犹太人凭借独特的经营技巧和众多富甲天下的商贾，被人们称赞为“全世界的金钱都装在犹太人的口袋里”，从而摘取了“世界商人”的桂冠。

犹太民族的辉煌成就，不得不让世界各国人们为之惊呼。犹太人究竟是如何成功的呢？我们该如何学习和借鉴呢？

用智慧去获得生存、创造财富、实现梦想，正是犹太人最值得我们学习和借鉴的地方。在综合了所有民族的优秀智慧和实践的基础上，犹太民族运用自己杰出的智慧力量，生生不息地延续着民族的圣火，创造着民族的伟大辉煌和历史，还创造着影响世界的伟大知识和财富智慧。犹太人在生存、处世、生活、财富、经商、谈判、婚姻、教育、文化等方面，都创造并发展了属于自己的独特而非凡的犹太智慧，这就是犹太民族发展历史过程中最伟大、最神奇的力量之所在。

《犹太人的智慧》系列，正是从犹太人的经商智慧、投资智慧，处世生活智慧、教育智慧和历史文化习俗等方面入手，细致深入地做了分析和总结，读者朋友可以从中了解犹太人成功的全部奥秘。每一个希望拥有智慧、渴望获得成功的读者，都可以从中得到实践的指导，获得切实的帮助和有益一生的智慧启迪，从而收获自己的成功。

编者

2010年5月