“全球管理大师”、“日本战略之父”大前研一，职场励志巨作。

日文版上市5个月，连续加印8次！日本亚马逊网站，台湾金石堂、博客来书店超级畅销书。

世界著名出版商小学馆授予中文简体出版权。

金融危机、人民币升值、通货膨胀、制造业困顿、中国经济转型……当熟悉的环境面临巨变、当竞争压力突然出现、当未来变得不确定，难道上班族只能茫然应对？本书告诉你，知性力——提升你的附加值，是走出迷雾的应对之道。

你是公司的“资产”还是“负债”？身价该如何“保值”，甚至“升值”？知性力决定竞争力！

金融风暴来临，制造业陷入困顿，经济面临转型……当熟悉的环境面临巨变，当竞争压力突然加大，当未来变得很不确定，上班族该如何应对？本书告诉你：发掘知性力，提升附加值，是你走出迷雾的应对之道。

知性力是外来的一种超能力吗？不，知性力是我们每个人自身的天然禀赋，它就潜藏于我们的内心深处。我们需要做的就是用积极的态度和正确的方法来揭开这种能力。在本书中，大前研一先生将把这种方法传授给你，帮助你获得更加美好的人生。

1.变革观念，向“知性白领”转型

 不要做打卡机的奴隶！

 今天的工作不要拖到明天

 全世界都在渴求“知性白领”

 向大家看齐的意识害人不浅

 挑战者是有利的

 不要成为“巴甫洛夫的狗”

 活到老学到老

2.保持竞争力的关键：提升你的附加值

 进行自我投资，打开命运之门

 你是公牛身上的乳房

 觉得“可惜了”的时候，人生就已经输了

 职位高低和工作业绩没有关系

 在私下谈论不满没有任何意义

 “言出必行”很重要

3.看清实力，努力向上的思考方法

 “创业”是通往“知性白领”的近道

 用附加价值提高客户的满意度

 人们真正期待的商品总是有市场的

 水可以卖得比汽油还贵

4.全球化视角下的公司常识与非常识

 “大经营者有大魄力”法则

 昨天正确的事情不一定明天也正确

 勇于提拔年轻人的公司才会有发展

 把危机感变成前进的动力

 不要把精力放在“内部作秀”上

 经常性地酝酿解决方案

 要有做决定的勇气

5.“金融制度改革”时代的资产运用之道

 金融知识的多寡使得人生有云泥之差

 定期存款和邮政存款是“缺陷商品”

 不要轻信“这个很实惠哦”

 资产运用的诀窍

6.在无国界的数字网络世界中生存

 谁都有创建新产业的机会

 “模具型的人”很可悲

 要培养能够在商业浪潮中拼搏的能力

 对知性懒惰的人没有未来

 在传统产业机会中创造新的商业模式

 是生是死取决于你拥有的知性体力

我在“麦肯锡”这个著名的经营管理咨询公司工作的时候，从来没有过把今天要做的事情拖到明天的。只要工作没有做完就绝对不会回家。而且，在工作的时候，我的脑海里一直有意识地想着客户支付的那笔佣金。到了傍晚，我就会想想这一天是否完成了相应的工作，如果觉得还没有完成，还是不能回家。这是我从年轻的时候就一直保持下来的工作习惯，我也因此能够成为世界上收入最高的顾问之一。即使在这个号称是世界上最了不起的“麦肯锡”公司里，我也凭借这样的持续努力，连续15年维持了最高的收费标准。

一个人进入了顾问公司，如果只是按照上‘司的指示做事情，是绝对做不好顾问这个职业的。这样的人只能当顾问的“棋子”。如果想成为那种能够给客户带来附加价值的顾问，就必须要磨炼出相应的工作能力。那就是一旦决定了在什么日期之前必须完成什么工作的话，就一定要在那个日期前完成。当然，因为顾问这种工作不是自己一个人能够单独完成的，所以如果一旦决定了某项工作内容在什么时间之前完成，那就必须同时要做好相应的计划和方案，以便让其他合作的人员也要在某个日期之前完成相关的工作。

我在做事情的时候，首先会尝试把工作的内容进行分解，而且肯定是要把最费时间的工作内容最先委派给相关部门，这就是所谓的“CPM(关键路径)方法”。这种方法在项目运营管理中经常使用。在接手一项工作的时候，如果能够充分地考虑到其完成时应有的状态和时机，那就能够很清楚地明白自己现在该干什么和不该干什么了。一旦工作到了应该完成的时机，就可以利用电话、传真和电子邮件等手段，把全部信息同时发送给员工、客户以及海外的公司等相关的合作部门，进行工作上的联络沟通。这样一来，就能很漂亮地在当日完成所有的工作。而如果不是用这样的方法推进工作的话，就绝对不会创造出具有知性力的附加价值。

很多人在工作的最后期限到来的时候，还在彻夜紧张地核对着账目等资料，可能心里面还在想着“不管怎么样，咨询报告总算是能赶在期限之前提交了”。彻夜工作(也许除了打麻将等赌博活动之外)这种事情，在人的一生当中并不是经常能做得到的。而且如果经常采用这种工作方式的话，那么完成的工作内容也只能是那种彻夜工作才会有的低质量。如果想交出高质量的工作业绩，那么就应该努力做到具备相应的能力，也就是说不用最后几天的彻夜工作也能完成既定的工作。

现在30岁上下的人，到了40岁左右的时候，可能就要管理和使用几个甚至几十个部下了。作为一个上司，实际上是意味着必须要让部下进行充分而高效的工作，并且要在自己设定的目标期限内，交出高质量的工作业绩。这就是我常说的“知性附加价值”。为了让工作内容产生知性附加价值，那么就要讲究工作方法，那种临渴掘井式的工作方法是绝对不可取的。我在号称全世界顾问费最高的“麦肯锡”工作时，自己也经常承担很多项目，有时不得已也用过这种方法。但是包括“麦肯锡”的员工在内，如果去观察所有人的工作方法，就会发现那种临渴掘井式的方法的工作效率非常低，结果自然是使得工作不能够产生出知性附加价值。

P5-7

作为译者，对于大前研一，我是既陌生又熟悉。陌生是因为没有真正面对面地见过他。熟悉是因为自己的专业关系，很了解这个世界著名的企业管理咨询师的思想和观点。

译者十多年一直见证了日本经济在泡沫破裂后的那种持续“低迷”。当时日本的媒体和政府发表的经济数据都是令人沮丧的。政府每年发布的景气也很有意思。例如，“今年的经济景气在谷底持续徘徊”，“今年的经济景气依旧持续不前”，“今年的经济景气依然在原地踏步中”等。这些经过深思熟虑(或者是官僚们讨价还价)后发表的文字体现了当时日本政府束手无策的窘态。另外，因为研究的关系，译者多次去日本的企业进行调研，无论公司规模的大小，那几年的日本企业战略(也可以说是口号)都是通过降低成本来应对市场的低迷。译者还与日本友人交流过对经济状况的看法，他们大都说，收入没有什么减少，奖金也是继续拿着，只是没有什么购物欲了，家家都有车有房，家用电器也一应俱全。所以针对当时日本的状况和未来，没有人能说出个所以然来。

然而，在一片低迷的气氛中，总能听到大前研一那与众不同的声音。用大前研一自己的话来说，就是那“开拓新时代、开始战斗的号角”。我常常觉得他不像是一个日本人，这也许和他长年在美国留学，随后又在麦肯锡工作这一系列经历有关。他的思维总具有超前性和发散性，并且总是能够提出让人信服的解决办法。这些特征在本书中也有充分的体现。就像书中所说的那样，他一直认为日本当时的不景气状况，是由于它正处于两个时代的转型期中。当时的日本是从工业化社会向信息化社会转型的阶段，而那时的日本政府、企业界以及个人，都仍旧沿用工业化社会的旧思维，因此日本的经济才会一直没有起色，而且如果不从根本上加以改革，也很有可能会在国际竞争中沦陷下去。为此，他针对日本的年轻白领们，提出了“要培养知性力”的观点，并结合自己的成长和工作经验，给出了具体的建议。

这些思想和真知灼见对现在中国的产业界和白领人士也有着同样的借鉴作用。

改革开放以来，我国一直处于经济高速发展期。但是到目前为止，我国的经济发展主要是靠出口来拉动的。然而，这种发展模式开始进入了瓶颈期。例如这几年持续不断的反倾销诉讼以及要求人民币升值的呼声就已经证明了这一点。未来中国该何去何从？至今为止的我国经济、产业政策与企业的生产战略，是不是都需要重新建构呢？另一方面，随着计算机、数字技术和网络技术的不断发展，无国界化的趋势已经成为了摆在眼前的事实。

现在是激烈转型的时代，存在着很多商机。年轻的上班族们都梦想着取得令人瞩目的成绩，到达成功和幸福的彼岸。的确，也有一些人依靠网络和新媒体等新的商业模式获得了大量的财富，也为社会发展作出了贡献。可是更多的年轻人虽然很优秀，也很有能力，但因为没有找到改变自己的好方法，所以依然拿着低廉的工资，做着辛苦的工作，并且看不到自己的未来。

大前研一在这本书中详细介绍了他自己是如何从一个默默无闻的青年技师，被人骂作是无用的东西后，经过刻苦努力，成长为国际著名的咨询大师的过程和经验，并且给出了上班族如何改变自己命运的方法。只要上班族理解了这些经验，并按照他所说的方法努力现在、投资未来，每个人就都会有所改变，大大增加自己成功的可能性。

我回国后，一直没有翻译书的欲望，主要因为翻译书籍是一件非常辛苦的工作。而这本书在日本出版后，立刻就登上了畅销书排行榜。在短短的5个月内，竟然重新印刷了8次，可见受欢迎的程度。同时，本书对我国年轻人的工作和生活也有积极的帮助和借鉴意义。这也是我能够欣然接受中华工商联合出版社李怀科先生的翻译邀请，并把此书推荐给诸位的原因。

衷心希望各位读者能增加自己的知性力，获得自己想要的成功！

张宏

(译者系中国传媒大学广告学院副教授，获日本神户大学经济学博士学位。)