《赌客信条(钻石版)》(作者孙惟微)看完后，你就知道人类有多变态。作者为著名商业顾问，曾经给高校，名企做过销售顾问。中国人自己的研究成果！最具中国本土经验，让你最深刻理解中国人的本性！

《赌客信条》是一本研究人们日常行为非理性一面的图书，作者认为人们在处理某些事件时犹如赌客一样疯狂和感情用事。

《赌客信条(钻石版)》(作者孙惟微)是一本研究人们日常行为非理性一面的图书，作者认为人们在处理某些事件时犹如赌客一样疯狂和感情用事。《赌客信条(钻石版)》中以日常现象为切入点，对“行为经济学”这个课题进行全面、深入、独到的阐释，涉及了进化论、心理学、社会学、传播学等领域最前沿的发现。无论是投资人、管理者，还是追求幸福的普通人，都能从此书中获取灵感和启发。

进化与赌局（代序）

楔子：俄罗斯轮盘下的人性试炼

第01章 心智拼图

第02章 天地不仁

第03章 诸行无常

第04章 预言游戏

第05章 遍地枭雄

第06章 贴现未来

第07章 价即是空

第08章 奇幻思维

第09章 心账理论

第10章 福田心造

第11章 跨越迷障

第12章 社会网络

第13章 最后通牒

第14章 信任赌局

第15章 逃避自由

如果“损失厌恶”是生物进化的结果，那么它就不应是人类的专利。耶鲁大学研究灵长类的一些教授，要通过一系列实验证实这个问题。

他们要设计一种赌局，让我们3500万年前的远亲——猴子参与赌博。

他们以实验室中的一群僧帽猴为研究对象，其中有雌、有雄。他们首先要教会猴子使用金属代币来购买食物。

猴子们很快学会了一种最基础的经济游戏规则：把代币交给实验员，便能换回几颢葡萄。问题来了，这是猴子们真的明白了“交易”的内涵，还是只是一种条件反射？

同样是收取一枚代币，黑衣售货员总是给一颗葡萄，而白衣售货员则总是给两颗葡萄。很快，几乎所有的猴子都选择和白衣售货员做交易——如此可见，猴子们不但懂得交易，而且是价格敏感型顾客！

随后，实验进～步要证明猴子是否存在“损失厌恶”。

这次与猴子做交易的是两名“奸商”——绿衣售货员和红衣售货员。绿衣售货员一开始给猴子的都是三颗葡萄，但当猴子付完代币之后，绿衣售货员总是固定盒走一颗，只给猴子两颗葡萄；红衣售货员则一半时间交给猴子三颗葡萄，另一半时间只给猴子一颗葡萄。

猴子们对此非常不满，但一段时间后，猴子们认识到，如果和绿衣售货员交易，意味着必定会蒙受损失——每次损失一颗；如果和红衣售货员交易，则要承担损失两颗葡萄的风险，但是也有可能秋毫无损。

结果不出所料，绝大部分的猴子都选择了红衣售货员。在确定的损失和不确定的损失之间，猴子选择了“赌一把”。人类与猴子在这方面如此相近！

有经验的售货员都知道这个道理，顾客买一斤散装糖果，售货员要么从八九两添加到一斤，要么从～斤多减到一斤。其结果都是一斤，但顾客对前者的满意度要高于后者。因为顾客在观看后者的过程中，感觉自己在遭受损失。

广告人可以利用这则信条，请看下面吹水的广告一

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这两则广告其实是等价的，但哪个效果更好一点呢？从损失厌恶的角度讲，后则更佳。

禅师打机锋时常说：“自己的排泄物自己不会觉得臭。”

自己的东西，哪怕是一片纸，都会觉得有着特别的趣味。别人的纸上哪怕写着最缠绵的情话，在我们艮里它也是一片垃圾。

有一个著名的实验，出自芝加哥大学的泰勒教授。

泰勒在康奈尔大学任教时，随机找了一批大学生做自己的实验对象。泰勒把这些学生分成两组，分别安排在两间教室。

泰勒从学校的商店里买了一批印有康奈尔大学LoGo的马克杯，这些杯子的零售价是5美元。为了做实验，泰勒把这些杯子的价签事先全都撕了下来。

在第一间教室里，泰勒将杯子分给了教室内的同学，告诉他们，这些杯子是白赠给他们的。

随后。泰勒教授来到了第二间教室。召开了一个小型“拍卖会”。他告诉这些同学，他要卖给他们每人一个杯子，问他们愿意出多少钱买这个马克杯。泰勒给出的指导价是0.5-9美元。

接着，泰勒又来到了第一间教室。泰勒说：“不好意思，同学们，学校今天要组织一个小型联谊会，杯子不够用了，需要从你们手里回购一些马克杯。请你们写出一个你们愿意出售的价格。”

第一间同学给出的平均出售价是7美元；而第二间教室同学给出的平均购买价只有3美元。  这个实验结果，反映的是人类的另一种毛病：所有权眷恋症。泰勒称之为“赠予效应”(Endowment Effect)。

敝帚自珍这则成语，出自陆游的诗句“敝帚何施亦自珍”。意思是，自己的破扫帚都该扔了，可是还继续当宝贝似的不舍得。

我曾经帮一个朋友把他的旧床扔掉了，这哥们三天后又将它捡了回去。虽然没有什么用，但就是不舍得扔。他那两居室月租金8000元，那张大床就占了一间卧室。最近一次搬家，总算把它扔掉了。

在某个城中村，王某、霍某两户人家的宅院的规模、地段大致相当，当时都价值人民币180万元。

我问王某：“如果霍家的宅院准备出售，你最多愿意出多少钱去买？”

王某估算了一下，说最多也就出160万元。

我又问：“如果有人想买你的宅院，比如开发商要占你的地，你最低愿意接受什么样的补偿？”

王某认为，至少要赔给自己不低于200万元的现金，还要再补偿两套楼房。

同样的问题问霍某，得到的答案差不多。

赠予效应这个概念，也可以翻译为“禀赋效应”。动物的“禀赋效应”，可能是进化过程中产生的一种自我保存的机制。动物更在乎已经得到的，而不是可能得到的。你可曾见过两只狗审慎地交换骨头？一鸟在手，胜于二鸟在林。人们宁愿凑合一份不满意的工作，也不愿意寻找一份更好的工作。P4-6

天地不仁，以万物为刍狗。

人生是一场赌博。不管人生的赌博是得是损，只要该赌的内尚剩一磅，我就会睹它。

自然选择是一个赌场，只有胜出者才有资格继续玩下去。

活着，是最基本的需要；繁衍，是最原始的驱动。

人类的心智模式，是在漫长的进化赌局中，被自然选择所塑型的。它主要用来解决进化史上我们祖先所面对的问题。

现代人的头骨里。装着一翻石器时代的大脑

在巨兽时代，剑齿虎进化出了短剑一样的牙齿和庞大的躯体，这使得它所向披披靡，盛极一时，然而，随着巨兽时代的结束，剑齿虎的优势反而成为一种劣势，这使得它走向了灭绝。

人性中的“罪”，在进化史上都曾经起到过积极的作用。

饕餮：储更多能量，在艰难环境中存活。

淫欲：传播更多的基因。

骄傲：战胜险恶、缓解焦虑、增强自信。

愤怒：惩罚敌人、背叛者，维护社会网络的平衡。

懒惰：节省能量消耗。

忌妒：主要是性忌妒，可保证遗传基因的纯洁性。

也就是说，所谓理性与感性，积极与消极，都是相对的，取决于我们身处什么样的情形。

现代人的头骨里，装着一副石器时代的大脑。

能够克服的，叫做缺点；无法自拔的，叫做弱点。我们的软弱与生俱来，因为它们曾经是我们的优势，我们迷恋它们。江山易改，本性难移。

在非洲的一些土著部落，几十年前还是茹毛饮血，但现在，他们已经和你我一样，能够操作笔记本电脑，到处飞来飞去，洽谈生意。

时代变了，规则交了。人类只是身穿西装，手耷移动电话的现代裸猿。认清现代“赌局”与自身的局限，可免于被淘汰。

艾森豪威尔年轻时。有一次和家人玩牌，手气一直很背。他因此情绪低落，想扔牌起身离去。母亲见状说： “艾克，你必须用你手中的牌玩下去，这就像人生，发牌的是上帝，不管是怎样的牌，你都必须拿着。你要做的就是尽你的全力，求得最好的结果。”

这似乎是个拙劣的励志故事，可是，谁又能否认，人生都要面临蓉种不确定。创业、择业、投资、拍拖……都要掷出手里的“筹码”，等待一个未知的结局。

百万筹码的赌局，并非只在电影里才有。其实，豪赌就在你我身边。

普通人在城市里买套房子，要用尽一生积蓄，是不是豪赌？将自己的一生托付给某个人，算不算命运的梭哈？

梭哈是一种脑力战与心理战同时进行的扑克游戏。梭哈有时也表示孤注一掷的意思。人生就像援哈，有时会赢得漂亮，有时会输得精光。

梭哈需要技巧也靠运气，有时胜出者未必手中有最好的牌，如同现实人生的缩影。

不知命。无以为君子

人世间，天命最大。

命运是洗牌机，一种处于可知与不可知之闭的事物。

命运唯恍唯惚。是世问最强大的法则。它能把强者拉下马，把卑贱者推向高位。

有位投机家的座右铭是：有钱的人，可以投机；钱少曲人，不可以投机；根本没钱的人，必须投机。说的就是命运的梭哈。有的人一把好牌，却见好就收，急流勇退，懂得及时离桌。有的人一把烂牌在握，却偏偏要赌一把。  如果时代、国度、出身是“命”，你的行为、心理、心态就是“运”。

孔子说：不知命，无以为君子。博的是命运，赌的却是心态。

国运、家运、个人命运，都若雾中看花，或可豌得靶廓。

识时务、知天命，就算一把烂牌，同样也能打出风生永起的效果。

这本书，想和读者探讨的，就是这些问题。这只是一本抛砖引玉之作。只是开一些盘口，希望与读者一起探讨。我将在个人徽博上恭候大家拍砖、赐教、指正。