社交能力从来没有像现在这样成为历功的必要条件，其重要性无论怎么强调都不过分。社交绝不是简单的你来我往，而是人与人之间的相互揣摩，相互牵制，相互博弈，如果没有一点心计，你必然会一败涂地。

《社交中的心计》由张国庆编著，立足于社会的现实，集合了中外国家相关的心理学研究成果和前人做人做事的经验与智慧，把社交中的诸多“心计”娓娓道来，从十大方面分门别类地为您介绍了社交过程中需要掌握的智慧与谋略。帮你掌握一眼就能看透人心的诀窍。

《社交中的心计》由张国庆编著。

《社交中的心计》立足于社会的现实，集合了中外国家相关的心理学研究成果和前人做人做事的经验与智慧，把社交中的诸多“心计”娓娓道来，从十大方面分门别类地为您介绍了社交过程中需要掌握的智慧与谋略。一旦您掌握了其中的精髓，并积极地进行实践，就一定能够轻松地面对社交活动中遇到的种种问题，使你尽快地走向成功。

一、掌握一眼就能看透人心的诀窍

 1.“读懂人心”，才能够获得社交成功

 2.通过对方的“五官特点”，读懂人心

 3.从面部表情，去了解对方的心理

 4.通过穿着风格，去识别对方的个性

 5.捕捉随身饰品所传达的信息

 6.由“身姿”读懂他人的内心世界

 7.握手的方式，泄露内心的态度

 8.注意名片传递出来的信息

 9.通过其他生活细节，读懂人心

二、吃透心理规律，拓展人脉关系

 1.结交的朋友愈多，机会就愈多

 2.紧紧地抓住初次会面的前45秒钟

 3.开局巧寒暄，使对方产生认同心理

 4.“善套近乎”，与陌生人一见如故

 5.用“自己人效应”缩短双方的心理距离

 6.拥有一套“没话找话说”的本领

 7.与人交往时，脸上要有“真”字

 8.为对方着想，替自己打算

 9.见面的时间长，不如见面的次数多

 10.让微笑使你的社交形象熠熠生辉

 11.巧妙地利用“恭维”，拉好关系

 12.要学会与别人交换人脉资源

三、把重点放在真正“有用”的人身上

 1.善交朋友，要比多交朋友更重要

 2.及时地对关系网进行“新陈代谢”

 3.要多与比自己成功的人交往

 4.结交“贵人”，缩短奋斗的过程

 5.“投其所好”，百试百灵的“登龙术”

 6.善于从“贵人”的“后院”入手

 7.让接近“贵人”的过程毫无痕迹

 8.拥有金刚钻，才能揽上瓷器活

 9.苦练绝活，关键时刻抖出来

 10.不可把宝只压在一个人的身上

四、想方设法使自己显得更有价值

 1.“推销”自己，是一生都要做的事

 2.一定要让别人看到你的光亮

 3.摆脱自卑，突出自己的优点

 4.适当包装，让形象来推销你

 5.用“借誉术”，来提高自己的价值

 6.表现出你已经成功了的样子

 7.创造出一种“兴旺”的景象

 8.学会“装装神秘”和“吊吊胃口”

 9.具备“借势”自我宣传的功底

 10.想办法与“社会名流”搭上关系

五、算好“得与失”的利润和成本关系

 1.通过“利他”，达到“利己”的目标

 2.不吝惜“香饵”，才能让鱼上钩

 3.有非常之舍，可得非常之利

 4.选准对象，是舍有所得的保证

 5.巧妙馈赠，让对方“爱礼及人”

 6.少“锦上添花”，多“雪中送炭”

 7.“互相利用”，没有什么不好

 8.提携他人，培植支持者

 9.不得已时，要舍得局部的损失

六、该“糊涂”时，一定要把明白揣起来

 1.社交需要“睁”一只眼，“闭”一只眼

 2.大智慧往往隐藏于“糊涂”之中

 3.看透不说透，才是好朋友

 4.不要什么事，都非要问个明白

 5.“装作”没听懂，曲解对方的意思

 6.不妨“装聋作哑”，假装不明

 7.显出“混混沌沌”的样子

 8.假装“愚笨”来反衬领导的高明

 9.用“示假隐真之术”来保护自己

 10.不要做独自“清醒”的人

七、避免“直来直去”，学会“迂回”之法

 1.不该直说时，就别那么“老实”

 2.不要让“真话”变成“祸水”

 3.很多时候，“谎话”要胜过真话

 4.用巧妙的委婉来表达本意

 5.以委婉代替直言的7个技巧

 6.把“不”字说得中听一些

 7.把你的建议用糖衣“包裹”起来

 8.让别人觉得那是他的主意

八、用表面的低调，让自己笑到最后

 1.地低成海，人低成王

 2.用低调达到高调追求的效果

 3.不争往往是争的最高境界

 4.“假让实争”，具有非凡的“迷惑性”

 5.低调行事，让别人去打头阵

 6.初到新环境时，更要保持低姿态

 7.与上司相处时，切忌越位抢镜

 8.力戒让人看出“狂样儿”

 9.不要总想在口舌上压倒别人

 10.“好汉”有时候要肯吃“眼前亏”

 11.低头认错，胜过抬头辩解

九、任何时候，都要留点回旋的余地

 1.预留余地，才可以从容转身

 2.永远都不要把话说得太满

 3.自己好，也要允许别人好

 4.该“分肉”时，千万别“吃独食”

 5.给人“留面子”，自己才会“有面子”

 6.要学会给别人留个台阶下

 7.打人“别打脸”，揭人“别揭短”

 8.不要逼迫陷入绝境的人

 9.给别人留“活路”，自己才会有“出路”

 10.得理而饶人，更易赢得人心

十、不懂得防御，必然会导致一败涂地

 1.控制自己，是防范别人的前提

 2.“戴上面具”，才能活得更加舒服

 3.要“藏身”，必须从“藏心”开始

 4.每走一步，都要有精准的算计

 5.内心里，一定要能搁得住事儿

 6.切不可当成为朋友的8种人

 7.远离“小人”，但也别得罪“小人”

 8.小心掩盖在好处下面的陷阱

 9.对待“同舟”之人，要多长个心眼

 10.把一切防范措施，落实在前面

主要参考文献

1.结交的朋友愈多，机会就愈多

在竞争激烈的当今社会中，仅凭一己之力打天下，很难获得成功。很多成功者的经历证明，一个人的成功，离不开不同朋友的支持与帮助，有心计的人会“拉关系”，不仅到处受欢迎并且遇事有人帮，办事处处通，不知不觉中，会增加成功的概率。

人际关系是很微妙的东西。我们在世间上的一举一动，所接触的“大人物”或“小人物”都很可能变成日后成败的因素。而世间密密麻麻地结着人际关系的网，我们每一个人都生活在一个个的网目之中，攀缘着网丝可以和许多人“拉上”关系。假如你们能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，相信你的事业一定是非常成功。

因此，你结交的朋友愈多，机会就愈多；结的网就越多、越坚固，等于你有一个无形的巨大的财产。不用说，以此作为资本，不管在哪个方面发展，都将为你开拓一条康庄大道。

在纷繁的大千世界里，人是形形色色的，选择朋友不是一件容易事。“万两黄金容易得，知心一个也难求”的老话，是旧社会里的人们极言交友之难。但是不是因此就要少交朋友了呢？或者一强调交友的审慎，就认为这个也不可靠，那个也信不过了呢？当然不是，人既然是社会的人，处在各种社会关系之中，交友是必然的，不但要有生死与共、患难不移的朋友，也要善于和有这样或那样的缺点错误甚至是反对自己的人交朋友。

世界上的人都是千差万别的，完全相同的人根本不存在。我们在交际活动中如果纯粹以个人的爱恶喜厌来选择交往的对象，那就只能生活在一个越来越狭窄的小天地里，这样的人连交际的门都进不了，更别说是修成正果，做成大事了。在交际的过程中，一定不要以喜厌来决定交往的对象，不能挑肥拣瘦，对其表面的东西太过于挑剔。朋友就是财富，结交的朋友多了，成功的机会自然就多了。所以，在人际交往时，我们要多交朋友，“韩信带兵，多多益善。”

那么，怎么样才能够多交朋友呢？

一般人交朋友主要是通过工作关系，以及朋友的介绍，但是现代人的交友方式已经有了很大的变化，例如：参加同乡会、校友会，各种俱乐部、协会等，这种团体中的交友可能更加容易，因为你们没有利害冲突，反而有共同的兴趣和目的，这样更容易找到话题，也更容易进行交流。在这些活动中，你一定可以认识很多的人，如果你有心与他人交往，这绝对是个好机会。如果你没有资格或机会参加类似的团体，那么你可以自己组织一次社交活动，甚至组织一个团体，以此来结识很多的朋友。另外，在网络时代的今天，还可以通过网络去结交朋友。

当你有了新的朋友，你会发现自己的生活圈子也随着交友圈的扩大而延伸。你也能更好地领悟生活的意义、友情的价值。但最为实惠的一点是，你做任何事情都有了更多的选择和帮手。

人际关系真像播种一样，播种得越早，收获得越早，撒下的种子越多，你收获得也就越多。

人都是生活在一个社会群体之中的，而人际关系就成为了你与社会交往的一种纽带。可是人际关系并不是一日之间可以建立起来的，而需要你长期去经营。之所以会如此，是因为好的人际关系需要时间来了解，再从了解到信赖，而这个过程短则一年半载，长则七八年，甚至一二十年！三二天就“一拍即合”的人际关系往往是利益上的关系，其基础很脆弱，这并不是好的人际关系，这种人际关系带给你的有时候甚至是毁灭性的打击！

所以，你要的应该是一种经得起时间考验的人际关系，而不是速成的人际关系。要有一种好的、经得起考验的人际关系，就要精心地“播种”与培育，就像农夫在田里播种一样，之所以这样说，是出于以下几种原因：

要长成一棵果树，必须先有种子，“播种”是“长出一棵果树”的必要条件。虽然有些种子会腐烂，不发芽，但是如果不播种，就绝对不会有果树长出来！人际关系也是如此，你的用心是人际关系的必要条件，虽然不一定会有好的回应，但没有用心，就不可能建立起良好的人际关系。虽然也有人主动和你建立关系，但也要你作出回应，这样的关系才会持续不去！你若是冷淡以对，他还会来找你吗？

有些种子会在节气到时发芽，但有些却不，像有些干燥的地方，种子可以在上里面深埋十数年，但是雨水一来，就迅速地发芽。人际关系也是如此，你的用心有时很快就会从对方得到回馈，但有时却不一定如此。至于什么时候才能得到“回馈”，你不必花心思去期待，反正你已种下了一粒种子，“机缘”一到，它自然会发出芽来！而这发芽的时间，有可能是在你40岁时、50岁时，甚至一辈子都没发出芽来，但总是有希望的！

种子发芽后，你得小心勤快地灌溉、除草、施肥，它才会长成大树，开花结果。经营人脉关系，你也必须以热心、善心来经营它，尤其是不可“揠苗助长”，急于收获果实，这样只会破坏你的人际关系！而最糟糕的是，这种“揠苗助长”式的作风会在同行间散播出去，成为你的负债！

播的种子越多，发的芽也越多，经过一段时间后，必定大片成林，那时收获的果实将令你感到欣慰。人际关系也是如此，年轻时用的心多，交的朋友当然就多，纵然有一些“不发芽”的，但长时间累积下来，你的朋友还是很多，那时这种人际关系就是你的果树林，而你必然能享受这些甜美的果实！

想想你现在，多大年纪了？人际关系又如何？不必急，只要你精心“播种”，而且越早播种越好，那你剩下的事就是等着收获了。

在人际交往中，人们常常受方位的邻近性、接触频率的高低性和意趣的投合性的影响，交往的领域是狭窄的。

其实，决定交往对象范围的主要因素，应该是“需要的互补性”，为了通过交往去获得“互补”的最大效益，我们应当打破各种无形的界限，根据自己生活、事业上求进步的需要，积极地参加相应的交往活动，主动地选择有益、有效的交往对象。

如果你发现自己在某方面的个性有缺陷而又对某人这方面的良好个性十分羡慕和敬佩的话，那么你为什么不可以而且应当主动地找他谈谈，用自己的感受与苦衷去引发他的体会与经验呢？如果你觉得自己与某人的长短之处正宜互补的话，那么，为什么不可以通过推心置腹的交往来各取人长，各补己短呢？

选准对象，抓住时机，主动“出击”，以己之虚心诚意去广交朋友，这对博采众长，克己之短，完善自我是很有好处的。

P28-31

随着社会的进步和文明的发展，我们在日常的工作与生活中，越来越离不开社交，社交能力从来没有像现在这样成为成功的必要条件，其重要性无论怎么样强调都不过分。诚如励志学大师卡耐基所说：“一个人成功的因素，归纳起来，有15％得益于他的专业知识，85％得益于良好的社交能力。”

很多人都以为社交容易，因为我们每天都在和人接触，都在进行社交。但是事实上，社交绝不是简单的你来我往，而是人与人之间的“博弈”。人们就如同棋手一样，在一张张看不见的棋盘上布设棋子，努力争胜。为了能够取胜，人们步步为营，相互揣摩、相互牵制。在这个过程中，你必须比一般人多一点“心计”，才能够在错综复杂的局势中作出最合理的策略选择，以实现收益或效用的最大化。

在复杂的社会上，一个人不管有多么聪明，多么能干，家庭背景有多么显赫，如果没有一丁点“心计”，与人交往时既不琢磨也不设防，必然会一败涂地。适者生存的自然规律，必然会淘汰那些一辈子也学不会“心计”二字的人。成功者之所以能够成功，是因为他（她）比一般人多了点心计，在社交活动中多用了点心计；很多人之所以一辈子都碌碌无为，也是因为他缺少心计，更谈不上会运用心计了。

“心计”不是阴谋，不是为了达到某种目的而不择手段。心计是在进行社交活动时所需要掌握的智慧，是人们为了达到成功所采取的谋略，是遵循人类心理活动规律的顺势而为，是大师、先哲们的经验的总结，是帮助我们通往成功之路的向导。在现实生活中，大凡有人缘、有成绩、有事业的人们都是博弈的高手，他们更懂得社交“心计”的重要性。

本书立足于社会的现实，集合了中外国家相关的心理学研究成果和前人做人做事的经验与智慧，把社交中的诸多“心计”娓娓道来，从十大方面分门别类地为您介绍了社交过程中需要掌握的智慧与谋略。一旦您掌握了其中的精髓，并积极地进行实践，就一定能够轻松地面对社交活动中遇到的种种问题，使你尽快地走向成功。

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