本书是《经纪人》系列之一的《经纪人概论》,全书从经纪主体角度，论述经纪人的经纪行为过程和经纪管理活动，其目的是为了揭示经纪主体，在市场经济条件下的运行原理及一般规律，书中具体包括了：经纪与经纪产品、经纪人的素质要求、委托方战略及实施等内容。

第一章 绪论

 第一节 经纪与经纪产品

 第二节 经纪人概念与特征

 第三节 经纪人历史沿革

 第四节 经纪学学科体系

第二章 经纪活动与经纪人制度

 第一节 经纪活动类型及特征

 第二节 经纪职能

 第三节 经纪制度

 第四节 发达国家(地区)经纪制度概况

第三章 经纪人种类及素质要求

 第一节 经纪人种类

 第二节 经纪组织的设立

 第三节 经纪人的素质要求

第四章 经纪环境

 第一节 经纪宏观环境

 第二节 经纪微观环境

 第三节 经纪人与经纪环境

第五章 经纪市场开发

 第一节 经纪市场开发综述

 第二节 经纪市场调研

 第三节 经纪信息开发

 第四节 经纪市场分析

第六章 委托方战略及实施

 第一节 委托方的选择策略

 第二节 委托方关系确定战咯

 第三节 委托方关系管理

第七章 相关方开发战略

 第一节 寻找相关方战略

 第二节 相关方选择策略

 第三节 相关方关系管理

第八章 经纪人的谈判与佣金

 第一节 经纪程序与经纪人的谈判

 第二节 经纪人的谈判实施

 第三节 佣金的概念与构成

 第四节 佣金制度

第九章 经纪合同

 第一节 经纪合同概述

 第二节 委托合同

 第三节 行纪合同

 第四节 居间合同

 第五节 经纪合同纠纷的成因与解决途径

第十章 经纪营运战略与队伍管理

 第一节 经纪营运战略管理

 第二节 经纪营运队伍管理

第十一章 经纪伙伴风险

 第一节 经纪伙伴风险的存在

 第二节 经纪伙伴风险的成因

 第三节 经纪伙伴风险的防范

参考文献

后记