不论何人,一生中总要面临各种各样的抉择。作为总经理,不管你是叱咤风云的商界领袖,还是白手起家的私企老板,都要面对取舍选择。
取之有道,弃之有理。作为总经理,你若真正把握了取与舍的经营管理尺度,便把握了打开困扰之门的钥匙。
要知道,百年的人生,也不过是一取一舍的轮回。
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书名 | 总经理的取舍之道 |
分类 | 经济金融-经济-企业经济 |
作者 | 青城道人 |
出版社 | 中国商业出版社 |
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简介 | 编辑推荐 不论何人,一生中总要面临各种各样的抉择。作为总经理,不管你是叱咤风云的商界领袖,还是白手起家的私企老板,都要面对取舍选择。 取之有道,弃之有理。作为总经理,你若真正把握了取与舍的经营管理尺度,便把握了打开困扰之门的钥匙。 要知道,百年的人生,也不过是一取一舍的轮回。 内容推荐 取舍,是—种精神。取,是一种智慧,舍,更是一种领悟。取舍之道,可以说是为人处世的至高境界。 “取舍”二字实在是寓意深刻:有取有舍,不舍不取,小舍小取,大取大舍;欲求有得,先学施舍。取舍不仅是—种生存的哲学,也是一门生存的艺术,是选择、承担、忍耐、智慧的达观境界。 企业的经营管理是—项系统工程,在这个过程中,总经理需要面对多重选择。企业的战略定位、决策风险、经营之道、管理难题,面对何取何舍的各种选择,总经理必须拿出解决方案。 鉴于身份与地位的特殊性,市场不断变化的不确定性,总经理需要付出比常人更多的心血与智慧去面对取舍。即使是常人都要面对的为人处世、待人接物,总经理都要加以更深的思考。普通人可以大大咧咧,总经理必须谨言慎行;普通人可以随波逐流,总经理必须迎风而上;普通人可以三心二意,总经理必须专心改志;普通人可以偷得浮生半日闲,总经理必须废寝忘食不得闲…… 有没有缓解的办法呢?正可谓“鱼与熊掌,不可兼得”,只好在取、舍二字上做文章了。本书从事业发展、经营管理、管人管事、为人处世、名利财富、健康生活六个方面,详尽阐述了总经理如何在取与舍之间的抉择技巧。 取舍既是—种处世的哲学,也是—种经营管理的艺术。取与舍就如水与火、天与地、阴与阳一样,是既对立叉统一的矛盾概念,它们相生相克,相辅相成,存于天地,存于人世,存于心间,存于微妙的细节之中。万事万物均在取舍之中,才能达至和谐,达到统一。 目录 第一章 事业发展取舍之道: 创业、守业与发展,这是一个艰难的选择 一、规模大小之争:企业如何进一步发展壮大 企业决策的取舍之道,让企业在正确的轨道上稳步前行/002 策略之选,确保企业发展壮大,推动企业发展驶上快车道/005 树立科学发展观,实现企业全面、协调、可持续发展/009 取义舍利,在诚信与利润之间诠释企业品牌建设的真谛/013 人力资源管理取舍之道,促进企业和谐、快速和持续发展/015 经济全球化,民营企业实现进一步发展的取舍之道/017 家族企业的取舍之道,寻求企业现代化的路径选择/020 二、创业难,守业更难,是以攻代守,还是以守代攻,这是一个问题 创业靠智慧和金钱,守业靠精力和时间/027 破解金融危机迷局,创业与守业的重新反思/028 妙用广告技巧,尽显守业经营智慧/030 微小型企业守业,完成从“创业狼”向“守业牛”的过渡/032 众说纷纭的“富二代”,艰难的守业取舍/034 霍氏企业的接班人“小小霍”霍震寰的守业之道/040 “群魔乱舞”时代,率先上市的如家如何打好守业之战/042 第二章 经营管理取舍之道: 抓大放小,逐本舍末,把握决策的关键因素 一、基础建设:小中取大,奠定企业发展的基石 遵循手表定律,参透企业经营管理的取舍之道/048 策略与胆略之辩,看优秀总经理如何取舍/049 健全企业战略定位,务必学会取舍/053 在效率和平等之间“权衡取舍”,考验总经理的智慧与谋略/055 经济学中的权衡取舍:田忌赛马为什么能赢/057 战略变革,变与不变中企业如何取舍/058 回潮效应:时刻保持警惕,防止重蹈覆辙/062 二、企业定位:打好“四大战役”,针对敌人确立最有利的位置 进攻战:积极地确立企业竞争最有利位置的取舍战/065 侧翼战:集中了企业智慧和赌博胆魄的取舍战/067 游击战:缩小阵地、轻装上阵、见好就收的取舍战/069 防御战:占据市场顶端的领导者“保家卫国”的取舍战/071 三、战略决策:深挖洞,广积粮,为冲锋陷阵做好物质准备 计划取舍:事前想得清,事中才不会折腾/073 预测取舍:分析未来,对未来进行规划/078 决策取舍:练就一双火眼金睛,看准后再下手/081 重点取舍:把事情变复杂很简单,把事情变简单很复杂,084 执行取舍:以发展的眼光看问题,将决策落实在执行上/086 控制取舍:做好计划执行过程中的监控和反馈/088 轻重取舍:在掌握大局的情况下控制好一些突发小事件/091 优劣取舍:最优方案的惟一性,没有最好,只有更好/094 比较取舍:绝不能在没有进行选择的情况下作出重大决定/096 风险取舍:只有实行风险经营,才有可能在风险中生存和发展/099 新旧取舍:创新是企业发展的核心动力,墨守成规是进步的无形杀手/102 人力取舍:一个和尚挑水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝/106 四、攻城略地:运筹帷幄,决胜千里,在实战中学会管理 轻松管理:只有摆脱烦琐的事务,才能站得高,看得远/108 管理水平:在实战中学习总结,提高需要关注细节/111 洪建设的管理之道:小拉链中的大取舍/113 用友的取舍之道:放弃中间件研发,与IBM通力合作/116 比尔·盖茨的取舍之道:有选择就需要计算机会成本/117 武田春仁:富士通的取舍之道/119 肯德基:对于牙签的取舍之道/123 第三章 管人管事取舍之道: 外松内紧,张弛有度,在原则与灵活之间把握分寸 一、身体力行:管人先要管自己,培养领导者的最基本素质 要领导别人,首先要学会自我领导/126 如何实现自我领导,关于自我领导的三大步骤/127 适应你的职位,学会做好自己不愿意做的事/130 遵守领导的八条普遍法则,培养领导者的最基本素质/132 总经理必须具有足够的修养和管理艺术,对待下属要把握14条准则/133 总经理应当管什么,不要发表长篇大论,要真正落实在行动中/134 总经理的自我管理:重要的是管理自己,而不是领导别人/137 总经理的最重要的角色就是做一名有远见卓识的舵手/142 二、适度放权:抓紧手中的线,给风筝自由飞翔的空间 权力取舍:显性权力VS隐性权力/146 大权独揽,小权分散;管好该管的事,放下不该自己管的事/148 事不必躬亲,权不必抱死;事必躬亲,只会累死自己/150 总经理都要有副手,拥有一个好的副手是成功管理的秘诀之一/152 让副职成为“权力大使”,多角度考察副手的能力/156 总经理要会合理授权,一个懂得授权之道的总经理才是成功的总经理/158 注意授权的“四点误区”,最大限度地发挥下属的潜力和活力,160 授权而非放权,监控而非监督/161 用人不疑,疑人不用,把信任作为授权的基础/163 各有所长,把权力分配给有能力的人/166 把握授权的方法,防止责权分离/168 三、威逼利诱:在刚柔与松紧之间寻找管人管事的发力点 总经理如何管理下属,小故事揭示大道理/171 妇人之仁要不得,该果断时决不可犹豫/174 在原则问题上不能做墙头草,要敢于痛下杀手,惩一儆百/176 使功不如使过,给犯错误的下属戴罪立功的机会/178 奖与罚都应以业绩考评为依据/180 以协调的方式把“松”与“紧”完美地结合在一起/182 设计好薪酬制度,让员工自动发力/185 掌握管理中的平衡术,平衡各方力量以达到对全局的管理和控制/186 威信是管理者的第一要素:除了有超群的实力,还需拥有非凡的领袖气质/189 总经理要把自己的权威树立在员工们的心中/191 坚决拆散小圈子这个企业维持平衡局面的最大绊脚石/192 追加人情因素,给员工发出他们是公司的主人的信号/194 多管大事,少管小事;只需告诉结果,不必告诉过程/196 建立有效的指挥机制,做一个战咯战术的设计者/197 安排工作讲技巧,总经理委派工作的七步骤/199 四、文化造势:在个体与团队之间追求管人管事的和谐点 通过企业文化建设提升员工、团队的战斗力/201 从人才的选择入手,选好人方能用好才/205 总经理要本着量才适用、扬长避短的原则合理搭配使用人才/208 团队精神是团队稳定的保证,为团队创造清楚的使命感/211 改变效率低下,高效沟通简化企业管理/214 建立企业有效的内部沟通机制,这是企业管理的基础/216 切实做到尊重员工,才能确保员工对公司的认同和忠诚/218 有效沟通是衡量总经理综合能力的重要指标/219 总经理与员工进行有效沟通的七种方法/223 提高沟通协作的能力,双向沟通保证落实/226 确保组织目标的顺利完成,有效利用企业内部沟通的12种方式/228 第四章 为人处世取舍之道: 内方外圆,进退有度,精通人情世故才能左右逢源 一、格调高低:对格调高低的认知足以影响一个人生命的质量和价值 取低舍高:低调做人才是处世的高手/232 取精舍多:善交朋友比多交朋友更重要/233 取弱舍强:做人要大度,不要小肚鸡肠/236 取留舍损:给人留面子自己才会有面子/240 取曲舍直:说话能力决定了总经理的处世水平/247 取细舍粗:不可忽略为人处世中的社交细节/256 取智舍愚:不要踏进不该涉及的处世“雷区”/260 二、格局大小:对格局大小的判断足以左右世事的通达与宁静 取暗舍明:在聪明与糊涂之间找到最佳的结合点/265 取圆舍方:内方外圆,做事方正,做人圆融/272 取软舍硬:太有“骨气”办不成事/275 取违舍顺:违心是自保的一种策略/278 取退舍进:退一步才能进三分/280 取大舍小:格局的大小会影响你成就的多少/283 第五章 名利欲望取舍之道: 取之有道,用之有方,参透金钱的本质 一、取实舍虚:虚名浮利累一生 不要幻想拥有全世界,只拿你该拿的/288 克制贪婪,解除精神上无休无止的压力/289 保持快乐心境,眼睛不要只盯在名利上/292 二、取本舍末:正确对待财富,别拿生命赌金钱 做奴仆还是当主人,别拿健康和生命换取财富/294 健康与财富难以兼得,别拿生命赌金钱/298 努力地创造财富,而不是贪婪地掠夺/300 三、取减舍加:减一分欲望就会多一分自由 学会节制欲望,别让贪欲控制你的大脑/301 努力赚钱无可厚非,超出需要钱就是纸/305 真正享受生活,不必奢恋身外之物,307 富而不奢,勤俭节约,把富日子当穷日子过/310 四、知足常乐,不去奢求那些遥不可及的东西 万事如意,知足是开启幸福之门的钥匙/312 心无挂碍,看得开,放得下,享受生活的真趣味/316 放下攀比心,自己活给自己看/318 五、不必苛求结果,过程同样重要,不以成败论英雄 采取“第二战略”,躲在第一名的盛名之下坐牢自己的位置/321 淡看功名,笑对荣辱,不以成败论英雄/322 拿得起还要放得下,步入柳暗花明的新天地/324 第六章 健康生活取舍之道: 保持积极心态,塑造健康体魄,自在乐观地生活 一、取松舍紧:不要太苛求,张弛有度才是最好的生活 对自己不要太过苛求,享受简朴而平和的人生/328 不必自我摧残,不要走入忙碌的误区/331 把手头的工作放下,累了就大胆出走/333 告别工作狂,劳逸结合才能提高工作效率/335 二、取简舍繁:简单就是美,平淡从容才是真 不要把生活搞得太复杂,简化生活你就不会那么累/337 舍繁就简,简单就是美,完美的常常是简单的/340 保持本色,活出自我,展露真实的自我才是最美的/343 远离喧嚣与烦躁,平淡从容才是真/346 三、取上舍下:选择积极心态,改变消极心态 以更加豁达乐观的心情去瞩目生活中的光明面/348 学会调节自己的情绪,让心情豁然开朗/350 抹掉头脑里的消极思想,用宽广的眼光看待人生/352 坚持正确的人生态度,不断进行自我完善/354 四、取重舍轻:健康是压倒一切的头等大事 遵守规律、保持节制地生活才不会损害健康,356 改变不良生活方式,清除那些最具危害的健康杀手/360 加强运动,强身健体,按照自己的喜好去选择运动项目/362 一天24小时,检测你的健康警报/365 拉响健康警报,要关注身体15大异常/367 五、取利舍弊:合理安排生活,健康度过每一天 注重一日三餐,合理吃出健康来/383 吃饭也要讲究方式方法,选择最健康的吃饭方法/391 保持营养均衡,每天必吃的十类营养食物/395 最新食物健康吃法指南/403 试读章节 当前,社会已为中小企业提供了较好的发展环境,但还需要各方面继续给予有力扶持,特别是在融资、人才等方面帮助解决实际困难,消除发展障碍,培育竞争力。企业自身要充分把握发展机遇,确定企业发展战略,推动企业发展驶上快车道,为企业的发展积蓄力量。因此,中小企业必须十分重视企业的发展策略问题。 1.运用奇正策略,不断创新,出奇制胜 孙子日:“凡战者,以正合,以奇胜。”将此句转换到商战中,正者,也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等;奇者,就是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。中小企业首先要让有市场的常规产品形成规模,筑牢原有的营销网络,唱好自己的拿手戏。 但是,市场风云变幻,况且同一领域的中小企业所生产的产品档次往往差异性不大,这就相当于是在同一市场内抢吃同一块蛋糕。如果只知道守住“正”地,故步自封不创新,“正”地是不可能固若金汤的,而企业最终的结局不是坐以待毙,就是被拖垮。 因此,总经理必须善于运用奇正策略,学会度势控变,做到以不变应万变,以权变来制胜。要设立研发机构,加强技术创新体系建设,获得产品技术上的提高,不断推出市场需求、款式新颖的新产品,采取别出心裁、出人意料的新举措,开拓新兴的、有潜力的新市场。 当然,“正”与“奇”是相对的、辩证的关系,一件产品最先研发出来时为“奇”,待其他企业相继模仿后则变为“正”,这就需要用更新的产品来开拓市场,使“正”又转化为“奇”。中小企业只有充分运用好奇正策略,“奇正相生”,不断创新,才能使企业有生命力,才能使企业进一步发展壮大。 2.运用聚焦策略,扬长避短,形成自身优势 每个企业只能在一定的领域、一定的行业内形成优势,不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。而且,中小企业往往难以形成规模性生产和销售,难有较强的研究开发能力,质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企业,形不成成本领先战略、产品差别战略所要求的经营优势。所以,明智的总经理要善于“并兵相敌”,坚持“有所不为而后有为”的原则,运用市场聚焦策略,扬长避短,把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来,或者谋求成本领先地位,或者争取产品差别优势,如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争优势后,要乘势而行,努力使聚焦策略不断取得战果,使企业在该目标区域内呈鼎立之态,形成核心竞争力。 3.运用虚实策略,避实击虚,弹性经营 中小企业面临的竞争压力更大、危机感更强,因而也更需要制度创新和技术创新;组织构架精干,管理层次少,运行机制更为灵活;面对瞬息万变的市场,适应性和承受力、应变力也较强,在经营上更有弹性。 所以,总经理应充分发挥自身优势,密切观察竞争对手,分析研究市场态势,采取避实击虚策略,避竞争对手长处之实,击竞争对手短处之虚;避市场饱和之实,击市场空缺之虚。注意寻找大企业不愿或不能进入的,企业自身有基础而又能发挥专长的市场空当;注意抓住当前一代产品开始衰退,后一代产品尚未投入之时而出现的产品空当;注意捕捉一些大型企业往往求助于社会分工协作,希望其他企业帮助从事加工业务而派生的介入空当。中小企业要找到自身的发展空间,走“小而专”、“小而特”的发展路子,并逐步形成自己的优势,形成自己的“实”。 P5-6 序言 取舍,是一种精神。取,是一种领悟;舍,更是一种智慧。取舍,可以说是为人处世的至高境界。 “取舍”二字实在是寓意深刻:有取有舍,不舍不取,小舍小取,大取大舍;欲求有得,先学施舍。取舍不仅是一种生活的哲学,也是一门生存的艺术,是选择、承担、忍耐、智慧、痛苦与喜悦的达观境界。 不论何人,一生中总要面临各种各样的抉择。作为总经理,不管你是叱咤风云的商界领袖,还是白手起家的私企小老板,同样要面对取舍与选择。 企业的经营管理是一项系统工程,在这个过程中,总经理需要面对多重选择。企业的战略定位、决策风险、经营之道、管理难题……面对难以取舍的各种选择,总经理必须拿出妥善的解决方案。抓大放小,逐本舍末,防微杜渐,理智判断,需要总经理把握战略决策的关键因素。 鉴于身份与地位的特殊性,市场不断变化的不确定性,总经理需要付出比常人更多的心血与智慧去面对取舍。即使是常人都要面对的为人处世、待人接物,总经理都要加以深刻的思考。普通人可以大大咧咧,总经理必须谨言慎行;普通人可以随波逐流,总经理必须迎难而上;普通人可以三心二意,总经理必须专心致志;普通人可以偷得浮生半日闲,总经理必须废寝忘食不得休……总经理工作与生活的双重压力,根本不是常人能比的。 有没有缓解的办法呢?正可谓“鱼与熊掌,不可兼得”,只有在取、舍二字上做文章了。本书从事业发展、经营管理、管人管事、为人处世、名利财富、健康生活六个方面,全面总结了总经理如何在取与舍之间准确抉择的技巧。 取舍既是一种处世的哲学,也是一种做人做事的艺术。取与舍就如水与火、天与地、阴与阳一样,是既对立又统一的矛盾概念,它们相生相克,相辅相成,存于天地,存于人世,存于心间,存于微妙的细节之中。万事万物均在取舍之中,才能达至和谐,达到统一。 取之有道,弃之有理。作为总经理,你若真正把握了取与舍的机理和尺度,便把握了打开困扰之门的钥匙。要知道,百年的人生,也不过是一取一舍的重复。 |
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