24岁放弃斯坦福MBA学业，加盟微软，打工25年，平均每小时收入11万美元，平均每天收入270万美元，以250亿美元身价位居《福布斯》全球富豪排行榜前10位——这就是微软现任总裁史蒂夫·鲍尔默创造的打工神话。本书从“成功要靠巧力，而不只是辛苦”、“客户的心情决定你的‘薪情’”、“经营你的人脉”、“当你跨入管理层之后”等7个方面诠释了有打工皇帝之称的史蒂夫·鲍尔默的打工神话和成功理念。

鲍尔默的职业生涯诠释了这样一条成功法则：态度决定高度，如果你能改变你的态度，你就能改变一切。

作为一本旨在提升职场个人素质和竞争力的图书，本书自2006年第一版发行至今，深受好评，屡次重印。本书从“成功要靠巧力，而不只是辛苦”、“客户的心情决定你的‘薪情’”、““经营你的人脉”、“当你跨入管理层之后”等7个方面诠释了有打工皇帝之称的史蒂夫·鲍尔默的打工神话和成功理念，为在职场打拼人士提供了可资借鉴的成功路径。

第1章 成功要靠巧力，而不只是辛苦

 年轻升职者一定要有“4E品质”

 全力寻求比薪水更重要的东西

 目标越明确，成功的机会越大

 21世纪最巧妙的职场成功法则

 你想不升职都很难

 赢得高薪的唯一途径

 想办法将坏消息变成好消息

 强壮的兔子强于瘦弱的老虎

 时刻牢记要事第一

 成功属于懂得办公室政治的人

 用铁一般的事实争取加薪

 老板从不信任小声发言的员工

 最不受老板欢迎的6种员工

 随时随地轻松减压的小秘诀

第2章 客户的心情决定你的“薪情”

 关于说服力的最核心法则

 你必须拥有最强烈的竞争激情

 想方设法成为客户的“自己人”

 用传道士般的热情和执著打动客户

 21世纪最伟大的客户服务理念

 迅速加薪升职的最简单秘诀

 无往不利的客户服务策略

 你必须把客户的利益放在第一位

 你绝对不可错过的一个机遇

 客户是公司的衣食父母

第3章 所有加薪升职王都是创新狂

 玩转“注意力经济”的秘诀

 做一个“创造性窃取高手”

 巧妙“利用”比尔·盖茨

 从不失败是最可怕的失败

 停止创新等于自寻死路

 想成功就要善于思考

 每天积极运用你的大脑

 索尼公司创始人的创新理念

 不要局限于你自己的价值观

第4章 做一些别人想都不敢想的事

 循规蹈矩的人注定一生无所作为

 老板最欣赏充满雄心壮志的员工

 老板最讨厌唯唯诺诺的员工

 只有敢作敢为，才能“薪满意足”

 机会青睐那些勇于付出的人

 谨小慎微的策略是最危险的策略

 你的激情和胆识是无价之宝

第5章 经营你的人脉

 建立“强力10人内部圈”

 美国总统的人脉经营成功法则

 你必须经常反思的一个问题

 诚信是成功的第一通道

 每天巧妙赞美6个人

 你必须深刻了解人的本性

 威力无穷的社交智慧

 全力寻求能够帮助别人的机会

第6章 追求卓越无极限

 像老板一样对公司高度负责

 和你的团队伙伴一起快速成长

 不断挑战极限

 比尔·盖茨的休假纪录

 没有信心的人一定会输

 没有耐心的人没有出头之日

 不学习就出局，没有第三种可能

 学习能力要比专业基础更重要

 你的知识也会过期变质

 不断提升你自己的身价

 有些事情晚一步就会错过一个时代

 不达目的誓不罢休

 世界上没有什么事是不可能的

第7章 当你跨入管理层之后

 管理者必须遵守的行为准则

 管理者千万不要事必躬亲 

 巧妙激励你的下属

 想方设法激活下属的潜能

 美国总统的“肥皂水”智慧

 没有激情的管理者没有未来

 世界上最伟大的资源就是人才

 管理者必须善于果断决策

 管理游戏就是心理战争

 你的情商决定你事业的成败

用铁一般的事实争取加薪

关于为什么要给手下员工加薪这个问题，老板们大多会有以下几种心理：

一位名叫格林伍德的老板曾说：“我常对手下的人说，你们要想升到更高的职位，拿到更多的薪水，一是必须得听从我的命令执行任务，二是必须得给我创造出最大的效益。”

另一位名叫鲍洛奇的老板则说：“有些职员总是抱怨自己的薪水太少了，加薪太慢，但当我问他凭什么再给他加薪时，他又说不出理由。这时我就告诉他，不要只为薪水而工作，拿出点成绩让我看看。”

微软公司老板比尔·盖茨同样指出：“不断自我发展，并自我约束，相信辛苦努力后得到的薪水终究会令自己心满意足。”

事实上，史蒂夫·鲍尔默正是凭借不断自我发展和自我约束，才赢得让自己心满意足的薪水。

如果你觉得自己的付出与所得不符，却不知道怎样向老板提出合理的加薪要求，不妨向下面这则加薪小案例中的陈小姐学习吧。

北京某家公司公关部经理陈小姐曾对媒体透露自己的加薪经历：“从整个大环境来评估，去年我每个月的平均所得有些差强人意。但我觉得自己绝对物超所值，应该有更高的薪金，于是我列出去年所经手的计划及执行成果，向公司证明自己的工作表现。”

后来陈小姐决定向老板列举她为公司所賺取的各种利润，以及旗下客户愿意继续合作的稳定度分析。她通过这些铁一般的事实向老板提出加薪10%的要求。

最后，陈小姐开心地说道：“出乎意料的是，公司居然足足给我提高了15%的薪水！”

老板从不信任小声发言的员工

我们都知道，史蒂夫。鲍尔默是一个出了名的大嗓门。如果你读了日本心理学大师多湖辉讲述的下面这则小故事，你会发现原来“大嗓门”也能成为一种成功优势。

不久前。我的一个朋友给我打电话，说：“我们公司现在急需一名职员，你那儿有没有合适的人选？”恰好，我的一个学生刚刚毕业，也符合条件，我便让他去面试。

那天晚上，朋友的电话就过来了。我以为他将告诉我录取我的学生的好消息。谁知他竞说：“你的那位学生看上去能力不错，人品也可以，但我觉得他过于忧郁，所以决定不用他。”一听此话，我马上意识到这个学生是有这样一个缺点——平常说话细声细气，仿佛是在喃喃自语。

我马上对朋友说：“你再给他一次面试机会吧，他其实是个很开朗优秀的学生。”朋友拗不过我，答应了。同时我告诉那个学生，下次说话一定要大声点。

结果，朋友这次的反应不一样了。他说：“我觉着他并不那么忧郁，也许第一次他太紧张了。”最后，这个学生被录用了。

管理专家指出，在关键时刻保持沉默是非常危险的。当别人专心进行讨论时，如果你一言不发，别人就会完全忽略你的存在；而如果你用很小的声音发言，则更容易引起别人的误会，使得别人认定你是因为能力不足而显得不够自信。

记住，在现代职场中，老板从来都不信任那些总是小声发言的员工。

勇敢而自信地大声表达你的观点和意见吧！只有这样，你才能赢得老板的信任和赏识；只有这样，你才不会错过那些有可能决定你一生成就的天赐良机。P18-22

如果评选“世界500强成功职业人”，微软现任总裁兼首席执行官史蒂夫·鲍尔默绝对应该位列其中。

24岁放弃斯坦福MBA学业，加盟微软，给比尔·盖茨打工25年，平均每小时收入11万美元，平均每天收入270万美元，以250亿美元身价位列《福布斯》全球富豪排行榜前10位——这就是史蒂夫·鲍尔默创造的打工神话。

比尔·盖茨曾这样评价史蒂夫·鲍尔默：“从撰写程序方面来说，鲍尔默并不是一个专业的技术人员，但他很擅长数学，而且是个精力充沛的商业高手。这个在表达观点时喜欢猛敲墙壁并吼叫的家伙，也是一个经常踢我屁股的强制者。”

听了比尔·盖茨的评价，也许你会问，为什么史蒂夫·鲍尔默能成为拥有百亿美元身家的打工者呢？难道只是因为他在表达观点时喜欢猛敲墙壁并吼叫？或是因为他经常踢他的老板比尔·盖茨的屁股？

如果你想破解史蒂夫·鲍尔默创造的百亿美元打工神话，并掌握他的秘密武器，就赶快阅读本书吧。

史蒂夫·鲍尔默在清华大学发表演讲时曾说：“大家从今天能够做到的事情入手，也许你们可以在明年、后年或大后年让梦想变成现实。”

希望你能喜欢这本书，同时也希望你能将自己的职业梦想变成现实。

杨正辉