思考方法不对，再多努力也白搭！

要想解决经营当中的困境，就需要像“经营之神”松下幸之助一样思考！

松下幸之助并肩战友独家详解“松下六维思考法”，经营之神助你成功破解59种经营困境。

Panasonic创始人松下幸之助，是日本引以为傲的世界级“经营之神”。为何这个弱不禁风又没学历的人，会获得如此巨大的成功呢？《松下幸之助的经营哲学：成就经营之神的六维思考法》作者大西宏曾受到松下幸之助的直接指导，他细心观察了松下先生闪烁着智慧的经营行为，严格挑选了其富有代表性的掌握精神力、人际关系力、工作力、领导力、经营力以及赢利力的思考法，配合适当、生动的图解，为当今的商务人士解说出了一套切实有效的方法论。

大西宏编著的《松下幸之助的经营哲学：成就经营之神的六维思考法》是一本浅显易懂的零成本成功经营秘籍。书中虽然也涉及一些松下的故事，但主要还是从松下克服商业经营危机的经验出发，运用“精神力”“人际关系力”“工作力”“领导力”等有力“武器”，对三四十岁商务人士常见的59种经营困境进行详解。像松下幸之助一样思考，就能掌握成功经营的钥匙！

第1章 掌握“精神力”的思考法

 抱持强烈“愿望”，满怀确凿“信心”

 将欲望转化为能量

 逼迫自己

 从自身找原因

 活用弱项

 越是悲观越能乐观

 坚信他力，激活人生

 “下雨了就打伞”

 “人间正道”的观念

 回归自然

 不过分预估结果，愚直行事

 全情热衷

第2章 掌握“人际关系力”的思考法

 积极倾听

 努力理解、体会反对意见

 接纳一切

 直言不讳

 知人知面知心

 以理判断，以情动人

 有爱助人行

第3章 掌握“工作力”的思考法

 “因为做不到，所以做得到”

 遇到矛盾就“双管齐下”的观念

 集中精神，把寻常当作不寻常

 “只有一个问题”的观念

 知识不代表一切

 磨炼演技

 贯彻“令对方获益”的原则

 把公司看作“自己的公司”

第4章 掌握“领导力”的思考法

 严格的上意下达与权限委让

 尝试任命“没有信心任用”的人

 犹豫不决也无妨

 令言行一致

 分享成败经验

 令权威更权威

 “凡人”令“凡人”非凡

 多夸一句，多训一句

 给人动力，催人思考

 令性格各异的同事擦出火花

 做个教育者

第5章 掌握“经营力”的思考法

 以人类力来经营

 “经营是门艺术”的观念

 遵循自然的法则

 推销经营理念

 常变常新

 众人拾柴火焰高

 激发无限智慧

 拘泥于“自我风格”

 活用不景气与危机

 具备预知能力

 坚守现场

 发挥中小企业的优势

 描绘宏伟蓝图

第6章 掌握“赢利力”的思考法

 不忘“商人本”

 “世人皆客”的观念

 不要随意的降价与提价

 令营业额翻倍

 复制他人且令他人无法复制

 建起经营的水库

 “果断出手”但不“低价贱卖”

 术业专攻，无限扩展

后记

主要参考文献

坚信他力，激活人生

松下幸之助式思考法

只要不放弃目标，时之力、人之力、缘之力将接踵而来。

“自力10％+他力90％”的力量

幸之助相信，这个世界上存在着某种超越人智、人力的无形法则或力量。“有志者事竞成”这句话看似仅指个人的意志力，但事实上那不单是自力，很大一部分还借助了他力。

人生也好商场也罢，我们都不能否认自己会受到各种意料之外的影响。幸之助思考的独特之处在于，他不把那些影响力作为偶然，而将他力的存在当成必然，并深信不疑。

“人间万事，要说都是上天注定未免有失偏颇，但其实只有10％的事情是个人所能掌控的。”

乍一看，这似乎是听天由命的消极态度，但对于做任何事都全力以赴的幸之助来说，却绝非如此。

是把这90％的他力当做再努力都于事无补的存在而放弃，还是坚信它必能为己所用因此绝不放弃每个能捕捉它、接受它的机会，你的选择不同可能会使你的人生迥异。

聚集人之力、时之力、缘之力、天之力

创业初期，灯泡插口的生产和经销都很不顺利，尽管经营举步维艰，幸之助却说：“很不可思议，当时我并没打算换别的工作，而是埋头搞改良，没有失掉希望。”

突破了练物的研究瓶颈后，当初回绝了灯泡插口的那个店老板的熟人跑来找幸之助，不过却是向他咨询用在电风扇上的练物碍盘（开关台），而并非幸之助主推的插口产品。利用这个契机，幸之助好不容易把住了命脉，主打的灯泡插口之后也终于走上正轨。

“通常我们很难心想事成，按既定方针来发展。人人都会说‘忍耐，忍耐’，忍耐的同时，即使没有获得成功，周围的形势也已发生变化，说不定能从中找出一条通往成功的路，也说不定这坚韧的姿态还能博得外部的共鸣和援助，尽管可能与初衷大有出入，但也不失为一种成功。”

“我认为，我们对所追求的东西一定要抱有强烈的执著，绝不能轻言放弃。当然，也不能一味地忍耐和执著，而要时常开动脑筋思考如何随机应变。”

能获得电风扇碍盘的订单，虽然是不断尝试练物研究的个人努力的结果，但能下订单毕竟还是依靠了他力的作用。顾客对开关需求量的提升是谓“天之力”，下了订单的那位熟人的熟人是谓“人之力”，信息的传递是谓“缘之力”，欠缺其中任何一环，都谈不上百分之百的成功。

幸之助正因为坚信他力的存在，才能从不言弃。他敏锐地洞察着周围的他力，比一般人更珍惜它，心中强烈地感激着它。这样，才吸引了更多他力汇聚到他的周围。

“回想一下，我能获得如今的事业全有赖于那一次次和恩人的邂逅以及他们的支持。我自己也认为，成事的一大因素在于人，因此我比一般人更期待与贵人相遇。不仅如此，我更觉得冥冥之中有一种超越常人智慧和能力的‘缘’在起着作用。”“假如我们公司能获得成功，那么90％的功劳是属于员工的。对他们，我总是双手合十心怀感谢啊，真的。”

Let's Try！

竭尽自己的全力，纵使陷入绝望也绝不放弃。坚信他力的存在，有朝一日必会改变“时势”。

P22-25

本书不同于通常那些以松下幸之助的传记和轶事为中心的著作，虽对以上内容亦有所触及，但主要挑选了三四十岁的商务人士直面的严峻商务问题，以松下幸之助式的思考法或成功法则来一一进行解读。

幸之助尽管享有“经营之神”的美誉，却绝非遥不可及、高高在上。他也是个有着贫困、无学历、病弱、胆怯等弱点的普通人。然而。他为何能获得如此的成功呢？

原因在于，面对每个商务案例，他的思考方式总有那么“一点点”不同寻常之处。当然，他有自成一派的独特想法，但细细琢磨，不少想法却也再平常不过。

这些思考法都遵循着万物的道理，您会发现“如此这般我也能做到”。

本书精选了59条幸之助的思考法、成功法则，分别介绍了当事人的原话和实际的行动，循着前人成功的足迹，配合适当的图例来为各位读者进行浅显易懂的讲解。利用空闲时间阅读本书。做一番思考，您或许会有更深层的理解或是更自我的解读，从而形成一套只属于您的应用法。

另外。本书中每条思考法的最后都有“Let's Try”环节，为您提供了将该条思考法应用到现实商务案例中去的建议。

实际上，书中的绝大部分内容都是我与众多商务人士的实践所得。大家纷纷为这意想不到的成果——“开启自我革新与商务发展之门的钥匙”——而感动。

本书若能获得各位读者的活用，我将深感欣慰。

大西宏

作为现场负责人，尤其是三十岁到四十岁这个阶段，不论人生经历还是商场经验，松下幸之助对我的巨大影响都超过了我的父亲。我的上司和前辈也都是从松下电器的摇篮期开始便得到了他手把手的指导。

不仅如此，松下幸之助最后一任秘书六笠正弘，我总是能从他那里源源不断地了解到松下幸之助生前的各种样貌；松下社会科学振兴财团松下资料馆的川越森雄馆长，我从他那里获得了丰富的资料；松下电器客员会的各位前辈和同仁，为我提供了宝贵的隐秘资料。在此，我想对他们表示由衷的感谢。

此外，遵从描写历史人物的惯例，本文中的松下幸之助都请允许我用“幸之助”来称呼。

大西宏