目前，我国的中小企业，尤其是小企业宛如雨后春笋一般，遍地开花。但小企业也面临着一系列亟待解决的难题，如小企业如何发展宁目标和方向在哪里甲如何节省成本？如何开发新产品？如何管理和经营？等等。企业经营者必须懂得，任何事物都是由弱到强、从小到大发展起来的，只要经营得法，小企业最终也能成就一个大企业！

本书立足于产品创意和市场开发，对中小企业在新产品开发中应采取的基本策略以及方法步骤等进行了分析与解读，具有通俗性、针对性和可操作性，可供中小企业经营者以及广大读者学习、借鉴。

第一章 产品创新篇

1.小企业要不要开发新产品

2.创新与发明

3.缺少创意怎么办

4.产品创新要有前瞻性

5.开发新产品必须遵循的原则

6.创新与需求

7.小心跌到创新失败的陷阱里

第二章 产品开发战略篇

1.开发新产品离不开想象力

2.寻找创新的金点子

3.培育终端市场

4.开发新产品的小组织

第三章 产品构思篇

1.新产品的创意从哪儿来

2.开启创新思维的几种方法

3.产品创新分析

4.发挥群体创造力

5.进行市场调研

6.顾客到底有哪些新需求

7.获取竞争对手的信息

8.数据分析

第四章 产品评价篇

1.新产品评价系统

2.评价的方法与步骤

3.经营评价

4.新产品流通渠道的评价

5.新产品筛选测试

6.新产品造型中的“点”与“线”

7.新产品造型中的“形”

8.新产品造型中的和谐美

9.产品的攻能

10.提高新产品的功能

第五章 产品市场推广篇

1.新产品试销方式

2.新产品推销风险

3.新产品进入市场时机

4.新产品定价分析

5.新产品定价方法

6.新产品品牌策略

7.新产品包装必须遵循的原则

8.新产品包装的色彩与图案

9.新产品的广告宣传

10.新产品促销的若干形式

第六章 产品专利保护与机制创新篇

1.专利保护与商标权

2.开发资金哪里来

3.市场的需求和趋势

4.长效机制

许多企业主都会自觉或不自觉地产生这样的错觉，认为新产品开发不过就是突然萌发出的一种新的想法而已，尤其是小企业开发的小产品，大多都是如此。其实产生一种新的想法只是新产品开发过程中的一小步，哪怕它是一个不起眼的小产品，余下的过程依然很长。在这余下的过程中，有些开发程序是相当艰难的。但不管怎样，有一个事实却是千真万确的：不管灰心与否，如果公司不愿意为这些新想法去继续付出，或半途而废，那么这一计划无疑也就宣告彻底失败了。

新产品开发对企业来说具有非同寻常的战略意义，它是着眼于改善企业的产品结构和经营状况的一项战略任务，也是做强做大的必要保证。作为小企业，如果不能够创造出新产品，即使不倒闭也将难逃半死不活的命运。

然而，开发新产品的费用极高，风险极大，但在激烈的市场竞争条件下，不开发新产品同样要冒很大的风险。因为，在顾客需求和口味不断变化、技术日新月异、产品生命周期日益缩短，以及本国和外国大、中型企业的竞争与日俱增的情况下，小企业的产品将被淘汰得很快。为了保住自己这块本来就不大的领地，小企业必须去寻找替代品，开发新产品，新产品是小企业立于不败之地的基础。

金鹿集团总裁张华安就是个敢于不断创新的企业家。1983年，张华安用妻子多年积攒的20000元私房钱，为一个行将倒闭的小企业注入了生机。他带领仅有的18个人，历尽艰难，使企业摆脱了困境。如今，他的企业年产值上亿元，每年缴税近千万元。

有人找张华安采访，有人进企业取经，最终的结论都是：金鹿集团成功的奥秘就在于不断开发新产品。看看该企业所获得的各种名目的奖项，你不服气也得服气。

张华安从日本引进技术和设备，生产出“金鹿牌电热蚊香片”，产品质量达到国际同类产品水平。但他不满足，又改进工艺，使质量超过原设计水平，荣获了科技进步奖。

不久他们又研制成功“金鹿牌灭蟑螂香”，专家结论为国内首创，荣获21届日内瓦国际发明银奖。

最近，金鹿又开发出“金鹿牌家用杀虫气雾剂”，获亚太国际博览会金奖。

现在，张华安又把他的企业扩展到海外，在菲律宾投资办厂。一个生产低值日用小商品的企业，靠着不断创新，逐渐发展起来。照此发展下去，不久的将来，它肯定是一个令人仰慕的跨国企业集团。

无独有偶，金吉列服装公司成立伊始，总经理张世杰首先制定了一个打破“洋货”一统天下，力争走高起点、高品质、生产高档衬衫的发展战略。他认为，从我国民族工业发展水平看，面料、辅料、工艺和国外比并不逊色，我们的服装缺就缺在“特色”二字上！

为了“特色”二字，张世杰聘请了国内一流的服装专家进入公司展露创意，向新领域进军，并亲自带队辗转南北，足迹踏遍祖国各地，推销他们生产的产品。

为了“打出能让顾客眼前一亮”的特色产品，张世杰亲自主持推出一种重2.5克的工8K金作为其领口纽扣并将其衣领取名为“如意领”的新品种衬衫。为适应顾客心理和扩大其影响，这种衬衫售价为666元，并特地为这种衬衫登报征集广告用语，最后选中一句“一见如意领，就知金吉列”的广告词，这大大加深了该种衬衫在顾客心中的印象。虽然这种衬衫价格贵了一点，但由于独树一帜，在北京友谊商店、百货大楼、燕莎、贵友等大型商场问津者不乏其人，销路颇佳。

为了保住“特色”二字，公司总经理从未放松过对质量的管理。他认为，质量是把握市场的根本，而促销仅仅是完善而已。为此，他在制定了严格的试验、鉴定、把关等一套切实可行的质量检验措施后，还别出心裁地为每件衬衫发一张精致的“信誉卡”，使顾客一旦发现质量问题便可凭卡退换。这样一来，使“金吉列”服装更加声名鹊起，从而为自己开辟了广阔的市场前景。

在此值得一提的是，由于顾客需求不断更新，而竞争者又都会尽最大努力来满足顾客的需求。因此，如今各大商场里的新产品几乎每天都能看见。可以说，新产品的竞争已接近了残酷的白刃战。

在日本460亿日元的刮胡刀市场上，小企业在与大企业的争夺战中，其产品各占半壁江山。其中有一家小企业，一向将重点放在用后即丢的简便型刮胡刀上，大量供货给公共浴池和旅馆。虽然销路不错，但是在零售店中却仍是微不足道的品牌。

为了扭转颓势，这家企业曾经推出和对手品牌功能相同的商品，以低于对手价格一半的策略，试图打入零售市场。

但在低价策略之下，必须要销售比对手多一倍的数量，才能有同样的业绩，苦战气氛日浓。另一方面，压低售价的销售方式，显然引发不了零售商的销售意愿，最后落得只能在折扣店或大型批发商店铺货，并随时都有退出市场的可能。

痛定思痛，这家企业决定改变策略，既然顾客对半价、功能相同的商品不感兴趣，干脆推出和对手同样价位，但功能强过对手的产品。

果然，其后推出的三片刮胡刀，一上市就反应热烈，供不应求，获得了巨大的成功。

显然，小企业的发展日益明显地依赖新产品，但你也许会提出不同的见解，认为在经营活动中，小企业有时也要依赖扩大市场带来收入的增加，因为市场占有率也可以成为取代新产品的又一战略目标。不过，绝大多数市场并非天遂人愿，而且增加市场份额往往需要付出高昂的代价，因为，相对于小企业的其他发展战略而言，开发新产品更能使企业获得比较优势，领先一步。

例如，有家小企业就利用了人口增长的趋势、对自然资源的生态关注和自身的技术能力，开发出儿童用“无垃圾”午餐盒。如今的儿童市场一片繁荣，学校通过课堂教育，这些小孩对生态问题非常关注，甚至会去教育他们的父母。为顺应这种减少资源浪费的趋势，开发儿童用午餐盒无疑是最好的选择，投资少见效快，研发周期短，这正是小企业所需要的。这种午餐盒有许多独立的小抽屉，可装饮料、饼干及其他食品，其封闭性好、可重复使用，这种新型午餐盒一上市就受到了儿童的欢迎，使公司获得了一个巨大的成功，尽管它的价格要比传统餐盒高。显然，环保趋势促成了这次机遇，但其中的关键是企业正确把握住了潜在市场的需求，以及开发新产品的能力。P1-5

作为一个中小企业的经营者，总想有新产品不断打入市场，被顾客认可，并获得丰厚的利润。但有的时候，许多所谓的新产品在进入市场后，并不尽如人意，失败的阴影犹如一个无形的魔咒，挥之不去……为何会这样呢？原因很简单，那就是没有把握好新产品的创意和市场开发。

也许你会说，我是小企业，能够维持现状，平稳地生存下去就算不错了。其实这是故步自封的一种表现。事实绝非如此，一个企业不仅仅是要保持它发展的稳定性，而且还要快速成长，甚至作出一番惊天动地的伟业。不要忽略了这样一个真理，任何事物都是由小到大，由弱到强发展起来的，只要经营得法，小企业就能发展壮大，成为大企业。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。小企业如果要想长期稳定地发展，就要充分施展小企业的优势，从不断创新的小产品做起，通过新产品开拓大市场，赚得大财富。在今天的市场经济条件下，小企业的优势也是十分明显的。船小好掉头，经营灵活自由。销售方便快捷，资金流动顺畅等，这些都是新产品创新所需要的。

中小企业开发新产品，其精要之处就在于把握“顾客需要什么，然后再去创造什么”，而不是“企业想卖什么，顾客就买什么”。今天的市场是买方市场而不是卖方市场。许多小企业正是对此认识不足，在开发新产品上吃了大亏，这样的教训应该吸取。

本书立足于企业的产品创意和市场开发，对中小企业在新产品开发中必须采取的策略、措施和方法步骤等进行了详尽的分析与解读，不仅深刻而且实用。

本书力求通俗易懂，生动活泼，关键提示和生动的案例贯穿始终，使之更加便于理解和掌握。不论你是正在开发新产品还是将要开发新产品，本书都是你迫切需要的。

祝你开卷有益，好运相伴！