《孙子兵法》是我国最早、也是最杰出的用于兵战之书，它不仅思想精邃、谋略奇妙、充满着深刻的哲理，而且在实战中创造了一个又一个惊人的经典战例，并成为我国一代又一代军事家成长的“兵经”。

为了让神奇的兵法更加发扬光大，使许多人能够得心应手地运用这个杠杆，撬除生活和工作中的绊脚石，成为各行各业人们在具体实战中的利器，编者特意编写了“孙子兵法现代应用丛书”。

本书为其中《公关中的孙子兵法》分册，帮助人们成为一个自觉运用兵法，解除现实中的困惑和难题的游刃有余的公关高手！

为了让神奇的兵法更加发扬光大，使许多人能够得心应手地运用这个杠杆，撬除生活和工作中的绊脚石，成为各行各业人们在具体实战中的利器，编者特意编写了“孙子兵法现代应用丛书”，丛书中每一篇章编写的基本体例为：由兵法文言文所述的某个谋略引出话题，对这一话题进行诠释，写出与这一话题相关的生动案例，把《孙子兵法》与历史或现实实例相结合，让人们在阅读鲜活的、耐人寻味的故事中领略意蕴深邃的兵法哲学。

本书为其中《公关中的孙子兵法》分册，全书共分为：始计篇、作战篇等几部分内容，帮助人们成为一个自觉运用兵法，解除现实中的困惑和难题的游刃有余的商战、公关、处事及攻心的高手。

始计篇

 人击志宏 巧用激将法

 判断虚实 先察后谋法

 小利诱敌 抛砖引玉法

 装聋作哑 假痴不癫法

 无中生有 挑拨离间法

 瞻望前程 展示未来法

作战篇

 情动理晓 情理并用法

 一语带过 简洁明快法

谋攻篇

 不备则废 有备无患法

 吊人胃口 激发欲求法

 上下同欲 荣辱共存法

 精诚所至 不战而胜法

军形篇

 步步逼近 优势进攻法

 步步深入 层层剥笋法

兵势篇

 转换概念 机智巧辩法

 分工明确 择人任势法

 引经据典 造势夺声法

 巧制对手 顺势反击法

 弱生于强 扭转形势法

 贵在新颖 丰富想象法

 绵里藏针 刚柔相济法

虚实篇

 临场不慌 随机应变法

 虚张声势 虚而实之法

 计出万全 投石问路法

 倒打一耙 反守为攻法

 攻其一点 不及其余法

 变幻莫测 模糊闪避法

 分秒必争 时间把握法

军争篇

 围三阙一 二难推演法

 沉着冷静 以静制动法

 击其惰归 以气夺人法

 防中待机 后发制人法

 迂直相适 曲直兼用法

九变篇

 权衡利弊 晓以利害法

 攻其弱点 人身施辩法

行军篇

 赢得战机 善用缓兵法

 巧设圈套 诱敌深入法

 精思熟虑 料敌堵截法

地形篇

 巧用环境 知天知地法

九地篇

 破釜沉舟 绝望进攻法

 心服口服 心理诱导法

火攻篇

 忌慌忌躁 情绪控制法

用间篇

 利之导之 “借刀杀人”法

 抓住弱点 因人制胜法

孙子说，战争是国家的大事，它关系到生死存亡，是不可不认真考察研究的。

所以，要从以下五个方面去分析研究，比较敌对双方的各种条件，从中探索战争胜负的情形：一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。所谓“道”，就是要使民众与国君的意愿相一致。这样，民众在战争中就可以为国君出生入死不怕危险。所谓“天”就是指昼夜、晴雨、寒冷、炎热、四季的变化。所谓“地”，就是指路程的远近，地势的险阻或平坦，作战地域的宽广或狭窄，地形是否利于攻守进退。所谓“将”，是指将帅的智谋才能，赏罚有信，爱护士卒，勇敢果断，军纪严明。所谓“法”，是指军队组织编制，将吏的统辖管理和职责区分，军用物资的供应和管理等规定。

以上五个方面，将帅们不能不知道。然而，只有深刻了解、确实掌握才能打胜仗，否则就不能取胜。因此，比较敌对双方的各种条件，来探求战争胜负的规律，就是说：哪一国的国君政治贤明，哪一方将帅有指挥才能，哪一方占据比较有利的天时地利条件，哪一方的法令就能切实贯彻执行；哪一方的军队实力强大，哪一方的士卒训练有素，哪一方赏罚严明，我们据此分析对比，就可以判明谁胜谁负了。

如果能听从我的计谋，指挥作战一定胜利，我就留下；如果不听从我的计谋，作战一定失败，我就离去。

有利的计谋已被采纳，还要设法造“势”，以辅助作战的进行。所谓“势”，就是根据情况是否有利而采取相应的行动。

用兵打仗是一种诡诈的行为。所以，能打而蓑作不能打，要打而装作不要打，要向近处行动，而装作向远处行动，要向远处行动，而装作向近处行动。对于贪利的敌人，要用小利引诱；对于处于混乱状态的敌人，要乘机攻击；对于力量充实的敌人，要加倍防备；对于强大的敌人，要暂时避开；对于易怒的敌人，要用挑逗的办法去激怒它；对于鄙视我方的敌人，要使其更加骄傲；对于休整得充分的敌人，要设法使其疲劳；对于内部和睦相处的敌人，要设法离间。要在敌人无准备的状态下实施攻击，要在敌人意想不到的情况下采取行动。这就是军事家取胜的奥妙所在，不能事先呆板地加以具体规定。

在开战之前，“庙算”能够胜过敌人的，是因为谋划准备充分；开战之前，“庙算”不能胜过敌人的，是因为谋划准备不足。谋划准备充分就能胜利，谋划准备不足就要失败，更何况没有谋划准备呢？我们以此去分析考察，胜负就可以预见了。 《孙子兵法·始计篇》中说：“怒而挠之，卑而骄之……此兵家之胜，不可先传也。”意思是说，对于易怒的敌人，要用挑逗的办法激怒他，对于看不起我方的敌人，要使其更加骄傲。这些是兵家取胜的奥妙所在，不能事先呆板地加以具体规定。

兵战兴激将，公关亦如此，有时如果有意识地运用刺激性的语言，“将”他一军，就会达到你所要的目的。

看过《三国演义》的人都熟悉这样一个故事，就是“孔明用智激周瑜孙权决计破曹操”。

说的是诸葛亮奉刘备之命到江东劝说孙权共同抗曹，鲁肃带着他前去见孙权。诸葛亮看到孙权碧眼紫髯，自忖不好说动，就打定主意用言语激他。两人相见，寒暄之后，孙权道：“曹兵共有多少兵马？”

亮答：“马步水军一百余万。”诸葛亮见孙权不信，就接着说：“曹操在兖州时就有青州军20万；平定河北后又得五六十万；他还在中原招募新兵三四十万，现在又得荆州兵二三十万：这样算来已经是150万。我只说100万的意思，唯恐惊吓了江东之士。”

鲁肃听后大惊失色，他一个劲地给诸葛亮使眼色，诸葛亮却装没看见。

孙权又问：“曹操部下有多少战将？”

亮说：“足智多谋能征惯战之将，不下一二千人！”  孙权道：“看来曹操有吞我江东之意，战与不战，请先生为我下个决心吧。”

亮说：“曹操取官渡之战的胜利之后，如今又新破荆州，威震天下，即使现在有英雄豪杰要与他抗衡，也没有什么用处，所以刘豫州才逃到这里。希望将军您也量力而行：如果要以吴、越之众抗衡与他，那就早点与其绝交；否则，还是如按照众谋士的主张，向他投降呢？”

孙权反问道：“刘豫州为什么不投降曹操呢？”

亮说：“当年有个田横，他不过是齐国的一名壮士，但能笃守节义，不受侮辱，更不用说身为王室之胄，当今英才盖世，众士仰慕的刘豫州了。事不成，这是天意，但不能屈人之下。”

孙权听了勃然大怒，退入后堂。不少人都笑诸葛亮不会说话，也跟着一哄而散。只有鲁肃留下来，埋怨诸葛亮，说他不该藐视孙权。

亮笑道：“我自有破曹之良策，可你不问我，我怎能说呢？”鲁肃听罢，跑到后堂告诉孙权。孙权又出来与诸葛亮相见，并设酒宴款待。经诸葛亮一番述说，果然坚定了孙权抗曹决心。

周瑜是江东主战派的核心，可他在见到诸葛亮时，却偏说宜降不宜战。鲁肃不知周瑜说的是反话，便与他争辩起来。诸葛亮将计就计，也装出一副主张投降的样子说：“我有一计，一不必牵羊担酒，纳土献印．也不必亲自渡江。只要送两个人到江北给曹操，百万大军就会卷旗而退。”

周瑜问道：“用哪两个人？”P2-5

《孙子兵法》是我国最早、也是最杰出的兵战之书，它不仅思想精邃、谋略奇妙、充满着深刻的哲理，而且在实战中创造了一个又一个惊人的经典战例，并成为我国一代又一代军事家成长的“兵经”。然而，长期以来，人们对于这部令人震撼的作品的来历，却是众说纷纭，莫衷一是。有人认为，此书是春秋后期的吴将孙武所撰，也有人认为此书为战国中期的齐国军师孙膑所修。早期的《商君书》和《韩非子》等书，把孙子兵法称为“孙武之书”，但并没有肯定它就是孙武所著，给后人留下了不少悬念。汉代司马迁的《史记·孙子吴起列传》则证实，历史上确有孙武与孙膑两人，而且各有兵书传世。《汉书·艺文志》中对此也有所印证，说“兵法”有“吴孙子”和“齐孙子”两种。之后，人们对孙子兵法来历的探讨、存疑，似乎仍在悄然继续，到了宋朝这种猜测和争议则显得尤为激烈，一些学者认为，此书源于孙武，而成于孙膑，根据的是书上所记载的战例多为战国时期，即使孙武再有妙算的本领，也不会对战国时期的战例预见得那么翔实；而后来日本的一个名叫斋藤拙堂的学者，在他的《孙子辨》中则干脆说孙武与孙膑就是一个人，按现代人的说法，孙膑不过是孙武的一个“笔名”而已。那么，《孙子兵法》到底是孙武所撰还是孙膑所写'还是这两个人本是一人？我们想，这个问题还是留给学者们去探究讨论，而这套“孙子兵法现代应用丛书”所撰述的目的，就是如何从两千多年前诞生的《孙子兵法》中，努力发掘实战中克敌制胜的要领，并巧妙地运用《孙子兵法》实现自己的目标，达成自己的志愿。

事实上，随着漫长的时空变化，《孙子兵法》的影响力不但没有削弱，反而被大大地发掘和推广着。人们惊喜地发现，《孙子兵法》不仅仅适用于战争，而且更适用于现代人的生活、商务运作、科学研究等各个方面，兵法中的虚虚实实，真真假假，优形利势等变术，让人茅塞顿开，深获其益，解决了现实中人们的许多困惑，大有山水轮转、柳暗花明之感。

让人感到更有意思的是，这部兵书，不但为中国人所用，而且还成了各国人士所喜爱研读的上佳作品。据说唐朝时，《孙子兵法》传入日本，就立刻引起日本各界人士的广泛关注和极大兴趣，他们不惜花费很大的精力和财力，对此书进行深入钻研、注释和讲解。博大精深的《孙子兵法》给这个岛国的变革，不断地注入新的氧气和活力。商人用它来发财，兵家用它来作战，经营者用它来管理，科学家用它来破译难题等等，可谓是“无所不用其极”了。后来《孙子兵法》又传到欧美等国，遂被翻译成数十种文字。令人惊叹的是，这些欧美人竟然与日本人如出一辙地把《孙子兵法》广泛运用于军事、外交、市场竞争、企业管理、体育竞技等方面，《孙子兵法》已然成了人类“治国齐家”的一大法宝。

为了让神奇的兵法更加发扬光大，使许多人能够得心应手地运用这个杠杆，撬除生活和工作中的绊脚石，成为各行各业人们在具体实战中的利器，我们特意编写了这套“孙子兵法现代应用丛书”，其中包括《商战中的孙子兵法》、《公关中的孙子兵法》、《处事中的孙子兵法》以及《攻心中的孙子兵法》等四本。每本约十万字左右，每一篇章编写的基本体例为：由兵法文言文所述的某个谋略引出话题，对这一话题进行诠释，写出与这一话题相关的生动案例，把《孙子兵法》与历史或现实实例相结合，让人们在阅读鲜活的、耐人寻味的故事中领略意蕴深邃的兵法哲学。帮助人们用活兵法，让人们从历史与现实中找到一条发展自己壮大自己的通路，成为一个自觉运用兵法，解除现实中的困惑和难题的高手。