《白手起家就这么简单》编著者万冰、张宪军。

本书从案例出发，盘点解析那些已经在互联时代淘金成功的“新贵”，剖析他们的成功之道。他们的共同点都是“白手起家”，借助于互联网的力量，将自己的好想法或好创意或好产品，发展成为一门好生意。从他们的成功之道，我们试图向那些积极奋斗的人们传达一种信心——创业没你想得那么难！

《白手起家就这么简单》编著者万冰、张宪军。

我们不能改变世界，但我们能改变自己。如果你没有那么大的雄心，只想挣点小钱，而碰巧你又有一点小特长，新近流行的微博、微信都可能变成你的生财“渠道”。

《白手起家就这么简单》从案例出发，盘点解析那些已经在互联时代淘金成功的“新贵”，剖析他们的成功之道。这些“新贵”大到年入过亿的大公司，小到一个烧烤店，甚至只是一个个人，他们的共同点都是“白手起家”，借助于互联网的力量，运用自己的智慧，将自己的好想法或好创意或好产品，发展成为一一门好生意。

通过他们你会发现——创业没你想得那么难！梦想最大的错误就是不行动！

PART 1 电商初级课：卖零食，卖土产，卖衣服……人有多大胆，电商还你多大产!

 三只松鼠：掰开互联网的硬壳

 土特产变成土豪生意：新疆和田大枣的团购魔术

 海伶山珍：四川深山里走出来的土产生意

 Roseonly：何不来一场鲜花的“爱隋绑架”

 爱尚鲜花网：给女友送花送成行业第一

 野兽派：得故事者得永生

 花里花店：欧式小清新的突围

 一个战地记者的微博花店

 原始烧烤创始人自述：我是怎么把烧烤做出百万规模的

 被@人民日报关注的微创业：大学生微博卖鸡蛋

 茵曼创始人自述：我在天猫的三大劫

 把爱好变成生意：女生网店卖衣服年赚300万

 叁陌绽放：我“虐”顾客干百遍，顾客待我如初恋

 这些淘宝店主同样也很随心所欲

PART 2 电商进阶课：线下垂垂老矣，线上逆生长!

 食尚国味： “忽悠”10万微信会员的秘诀

 织围脖聊微信，水果土豪这么干

 阿虎烧烤：一个烧烤小贩的微信创业日记

 爱这茶语：赚女人钱的好心机

 鲜品会：生鲜不可怕，就怕生鲜有文化

 波奇网：搞定宠物，你就搞定了宠物主人的钱包

 可宅网：“80后”二三线城市的低成本创业

 阿姨来了：家政中介的互联网玩法

 e家洁：一个APP，干掉传统家政中介?

 买卖宝：得D丝者得天下，年销售额达10亿

 靠豆瓣、微博起家的木智工坊

 核桃书记：微博一吆喝，轻松卖出1万斤

 以纯做线上品牌A21的干货分享

 步履不停：两个男文青挣女文青的钱

PART 3 电商升级课：借助别人的事业，走自己的路!

 零号线：走在电商大佬前面的年轻人

 美位网：如何高端大气地赚“土豪”的钱

 点我吧：最会省时的配送专家

 连咖啡：外送“小哥”变成活招牌

 易淘食：外送背后的数据才是“真金白银”

 楼下100：和独立糕点品牌共成长

 饿了么：大学校园中“饿”出来的订餐大佬

 呼闪：做用户身边的生活服务家

 到家美食会：都是做外卖，三年做到3亿的秘诀

 蘑菇街：大树底下好乘凉，年入千万不是梦

 美丽说：最大女性时尚导购网站如何炼成

 MFashion：不打折的奢侈品导购生意

 暖岛网：做另一个网络版的“薄荷糯米葱”

 淡蓝网：掘金“同志”的另类社交网站

 我查查：如何变成亿万用户的心头好

PART4 电商专业课：专业人士，何不“小而美”？

 绿狗：把律师放到“天猫”上买卖

 随意门：卖风格或卖设计，才是淘品牌挣钱之道

 玛汐：不迎合电商，不降价销售，保持高端品牌地位

 陶亦饰家：和文艺青年谈钱很俗，靠文艺范赚钱不俗

 欧焙客：卖咖啡、卖器材、卖兴趣，电商咖啡新规则

 首度家居：当传统雕花工艺遇上时尚和互联网

 车品弘智：打造车饰行业的网上屈臣氏

 猿题库：在一堆试题中玩私人定制

 陌陌表情：卖“接地气，有中国特色”的表隋

 小布叮：一个能给孩子讲故事的机器

 邢帅网络培训学院：让D丝付钱，他做到了

 春水堂：理工男到性玩具大亨的成功之路

 丁香园：发布医药知识的同时，医药广告找上门了

 Lots ofButtons：把纽扣卖给外国人，尤其是美国人

 Joydivision：小众品牌借微博营销重生

PART 5 电商伟业课：空有一颗巨头的心，如何“忽悠”钱?

 雕爷牛腩：用生命去服务，创一年4亿的奇迹

 “煎饼巨头”黄太吉：创业一年营收500万的传奇故事

 “小家电之王”易积家电：细分市场成就霸主

 小熊电器：一家渠道为王的互联网气质公司

 欢购网：D丝生意成就移动电商霸业

 铁血网：从11件美国大兵战衣起家的创富秘籍

 《YOHo!潮流志》：传统媒体年赚3亿的财富奇迹

 我们的饭馆：一人出5000元，一百个人开个店

 3596个人投资的《大鱼·海棠》：拍电影也可以so easy

 很多人的咖啡馆：D丝青年圆上小资梦

 单向街：一千个网友开了个书店

PART6 电商终级课：谁说电商不可以光卖“脑袋”?

 伊光旭：如何玩转微博年赚上千万

 酒红冰蓝：家庭主妇逆袭成微博账号大贩子

 杜子健：从草根大号经营者到成功学大师

 罗振宇：怎么做到6小时入账160万的

 王凯：把讲故事变成一个小而美的垂直电商

 程苓峰：一个月一万元广告就能活得很好了

 潘越飞：自媒体让他从D丝变成搜狐主编

 虎嗅网：做一个自媒体人的集中营

 犀牛联盟：2000万刷新自媒体变现纪录

 留几手：疯狂骂人也能变现

 阿狸：草根动漫互联网低成本起家

 摩丝摩丝：当治愈系碰上高科技

 有妖气：将“吐槽”变现的动漫土豪

 胥渡吧：“90后”小伙靠着搞笑视频淘到了金

 淮秀帮：以搞笑视频吸引到电影大佬

PART 7 国外那些白手起家的故事也很给力!

 Sugru：没有好的营销，它就是一个胶水

 Etsv：手工艺品界的eBay，草根营销的成功史

 Nasty Gal:卖旧衣打造新时尚，从“坏女孩”到亿万富姐

 My Shape：让网购不再跟着感觉走

 Quirky：创意产品孵化营

 百万美元网：网上格子铺出租广告位

 美元树：以1美元叫板沃尔玛

 Namorofake:出售虚拟女友给D丝男是笔好买卖

 Snapchat: 阅后即焚，再也不用担心艳照门

 远程情趣工具X—power：用软硬结合产品关爱夫妻生活

 Birchbox:爱美之心人皆有之，小恩惠变成大生意

 just Fab：按月订购电商网站，套牢用户有诀窍

 《植物大战僵尸》创始人自述：如何从0到1亿美元

 一个美国电商创业者的自白书

 九位成功创业者分享当初的灵光乍现

在这个地下情、婚外情、各种情见怪不怪的年代，这个理想是多么纯情，正好戳中了人们的痛点。以中国的人口基数，根本就不用担心市场规模。事实也的确如此，尽管Roseonly的花售价高昂，均价高达1000元，但从2013年1月4日专爱花店在天猫上线开始，仅仅8个月的时间，销售额就接近千万。

而事实上，当专爱花店的创始人蒲易提出“爱情唯一，限制一生只送一入”时，外界并不看好。理由很简单，做高端花很小众，还限制只送一人，就更小众。有人就直接泼冷水，婚姻死亡论都盛行了还去做爱情唯一，“神经病吧”。甚至在蒲易坚持己见的情况下，连创始团队的一些成员都离开了。

或许，真的是只有偏执狂才能成功，创业伙伴的出走并未浇熄蒲易的热情。他有一个执念——传播爱情，男孩就应该送心爱的女孩全世界最好的花，希望像苹果那样打造出极致的产品。在这个执念的驱动下，蒲易最终选择了全球最优质的厄瓜多尔玫瑰。

据他了解，过去厄瓜多尔玫瑰占据全球市场比例35％，消费市场主要集中在欧洲和日本，从未被进口至中国。厄瓜多尔玫瑰产自亚马逊流域，生命力旺盛，与国内鲜花市场上几毛钱至数元钱成本、花期短的玫瑰不同，厄瓜多尔玫瑰的特性奠定了打造极致产品的基础，可以使Roseonly茌B2C模式下保证玫瑰的品质。蒲易最终找到了一家经营了几代人的家族企业，他们拥有年产值5000万美金的玫瑰园，通过供给欧洲皇室发家，因此把产品叫做“皇家玫瑰”。

最终，专爱花店的产品定价也同样体现了“爱情”，价位分别定为520元、999元、1314元，分别寓意“我爱你、爱情久久、一生一世”。这样的定价在鲜花市场绝对算高的，但是听听买花的人怎么说：“如果专爱玫瑰变成了一种承诺，谁还会在乎它的价格呢？”听到这句话，是否觉得似曾相识？没错，一点都不稀缺的钻石就是这么忽悠全世界女人的。

能奏效的策略就是好策略。在实际销售中，遇到退换货问题需等待时，用户尽管生气、指责专爱花店，但还是会买下产品。虽然顾客无法在第一时间收到花，但依旧期待，觉得等几天没关系，他们要的便是“一生只送一人”的承诺。第二步：口碑传播打开市场

有了好概念，有了能匹配好概念的产品后，接下来就是要做市场推广。蒲易的方法是先从“身边人”下手，口碑传播效益之于专爱花店的意义是革命性的。

2013年2月初，专爱花店官网上线，预售99盒情人节玫瑰，2月10日即销售一空。为了这初次试水，蒲易在春节前疯狂“扫荡”微信朋友圈，单枪匹马发微推广。他身处的时尚、互联网、电商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受众，搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都在积极转发。

很快，朋友的朋友中，明星成了传播主力。从情人节、白色情人节、母亲节到七夕，李小璐、杨幂、李云迪、林志颖等明星纷纷晒单，李念弟弟李思带专爱花店的花上《非诚勿扰》也成为了一时话题。

明星、意见领袖在社交媒体上对专爱花店的热捧效果惊人，常常一举给专爱花店官方微博带去数万粉丝，还有对官方网站的巨大流量冲击。

同时，普通用户之间的人际传播，其影响力也不可小觑。因为玫瑰通常被要求送到办公室，这样就引发了办公室其他女性的围观。收到花的女孩感受到被爱，又愿意在微博、微信上晒幸福，主动传播。其他女性也会分享转发，还会@自己的男朋友、老公去买。

因此就形成了这样一种局面，作为高端品牌花店，专爱花店的销售量并不大，但其影响力却很大。蒲易的一位女性好友曾拿着专爱花店的玫瑰到一家热门餐馆就餐，恰逢很多人在排队，但是老板娘马上给她安排了座位。其他客人质疑老板娘时，老板娘却说，“我不是给她让位，而是给Roseonlv让位”。

蒲易后来表示，除了战略投资方和渠道方的广告资源支持，几乎没花钱做推广。可以说，口碑塑造的增速完全超出了预计，随之而来的是订单量的持续跃迁。2013年3月，专爱花店卖出玫瑰上千盒，销售额跃至百万，当月获得时尚传媒集团的战略投资。节目之外的日常销售也从每日二三十盒增长起来。持续增长的订单甚至让专爱花店不得不被动地做起了“饥饿营销”，当全行业都在为七夕营销造势时，Roseonly不仅没有推出活动，还提前“打烊”，宣告售罄。第三步：品牌化后，迅速建立壁垒

众所周知，中国是一个跟风很快，反应很快的市场。一个讨巧的概念、精美的设计、预售、第三方配送，专爱花店的可复制性实际上很强，别人照着相同模式再做一个Loveonly、Tmelove之类也不是没可能。毕竟，中国这么大的市场容量，完全可以同时容得下几个行业领跑者。

P12－P13

草根、P民、穷矮挫、D丝、Loser……这些年来，在阶层逐渐固化的现实面前，广大“平民”阶层心态已经产生了微妙的变化，“低到尘埃里”——曾经“草根”只是人生发展的一个阶段，如今“草根”却成了人生的状态。“土豪金”一词，又充满了多少“恨人有恨己无”的羡慕嫉妒恨……

好吧，一说全是泪！不能改变世界，只能改变自己，让我们还是看看正能量吧！

大仲马说：“每个人每天有6次改变命运的机会，关键在于你是否能够发现它。”在互联网时代，世界是平坦的，信息的传递与获取变得异常快捷，你不知道电脑屏幕后面隐藏数量级多么巨大的客户群。一个普通人，有一个好创意，就有可能将其发展为一门好生意；一个普通的小企业，通过互联网，也可能成为一家年销售额过亿的“大公司”……一不小心，就能上财经版、商业版，媒体会用他们一贯“嫌贫爱富”的拍摄风格，让你一秒钟从“D丝气质”变成“气质商人”……

当然，如果你没有那么大的雄心，只想挣点小钱，而碰巧你又有一点小特长，例如会做饭、会手工、会画画、会写代码，最近流行的微博、微信都可能变成你的生财“渠道”。

的确，互联网的蓬勃发展，不仅改变了我们的生活形态，也改变了商业形态。社会的发展离不开商业的进步，我们看过太多怀揣着梦想与激隋的人苦于无从下手，听过太多人做着好产品却依然一直默默无闻的故事，接触过太多有好想法好模式的团队苦于没有资本……这些孜孜不倦的人是中国的商业长尾，他们构成了未来中国的重要发展动力。互联网时代，该如何淘金？这是他们心中共同的问题。

本书从案例出发，盘点解析那些已经在互联时代淘金成功的“新贵”，剖析他们的成功之道。这些“新贵”大到年入过亿的大公司，小到一个烧烤店，甚至只是一个人，他们的共同点多是“白手起家”，借助于互联网的力量，运用自己的智慧，将自己的好想法或好创意或好产品，发展成为一门好生意。

这些案例中，没有现在大众消费市场上如雷贯耳的巨头，大多是成立时间五六年以内的公司，从某种程度上，要判断“成功”，都有些为时过早。一部分是借助淘宝发展成行业知名品牌的案例，如爱这茶语、爱尚鲜花网、海伶山珍、原始烧烤；还有一部分是借助微博、微信创业的个人或团队“微创业”的案例，这里主要有两类：一是卖“智慧”，以罗振宇为代表的一批“自媒体”人；二是卖产品，例如高端文艺的野兽派花店、花里花店；再如朴实生活派的大学生微博卖土鸡蛋、微信卖水果等；一部分案例是小微企业，原本身处传统行业，发展遇到瓶颈，渴望新的突破，于是借助互联网的力量，重新焕发活力；另有一部分案例是年轻人从互联网切入传统行业，以零号线为代表的O2O模式为主；还有一部分专业人士创业的案例，他们或是IT人或是艺文创作人或是商业人，通过好的模式好的创意获得风投，从而开启自己的事业。

尽管行业不同、模式不同、年龄不同，“踏实创业，激情奋斗”是他们共通的精神密语。从他们的成功之道，我们试图向那些积极奋斗的人们传达一种信心——创业没你想得那么难！梦想最大的错误就是不行动！

生命不息，奋斗不止，谨以此书献给那些一直在路上，一直为梦想而战的人！

现在不做电子商务，五年后你就会后悔！

——阿里巴巴创始人马云

21世纪世界上只有两种生意，就是拥有网站的企业和将被收盘的生意，未来要么电子商务，要么无商可务。

——微软前总裁比尔·盖茨

只要你愿意投入时间和精力来培养新技能，那么你就能做你应该做的事。如果你只涉猎你能力所及的领域，那么你的技能就会过时。

——亚马逊创始人，全球电子商务第…一代表者杰夫·贝佐斯

你可以对一个创业者不断批评，但请少一些讽刺挖苦！无论如何，创业者即使失败了，也比整日不做实事只会嘲笑他人的人强100倍。

——京东商城创始人刘强东