关系决定命运，人脉决定财脉！这是一本行之有效的拓展和管理人际关系的实用性读本！

如何在20秒内打动你的客户？如何在1分钟内让同事与你并肩做战？如何在3分钟内交到朋友？如何在5分钟内赢得投资人的信任？如何在10分钟内获得女孩的好感？这些都将在本书为你详解，看完本书你也将拥有超人脉。

关系决定命运，人脉决定财脉！这是一本行之有效的拓展和管理人际关系的实用性读本！让枯竭的人脉资源变得丰沛，让干燥的人际关系变得温润。不一定要做社交动物，但最起码要做一个人缘好、朋友多、路子宽的人！

我们都知道人脉即财脉，尤其是在现在这个社会，竞争非常激烈，工作压力极大，如何在忙碌的工作中找到自己的价值，让自己能够尽快脱颖而出，是每个打工族的愿望。而本书中的作者仅仅用几年时间，就为自己建立了超大的人脉圈，让自己的很多梦想都能尽快如愿，这些都是需要技巧的，而这些技巧作者都一一做了传授。从现在开始，从看完这本书开始，让我们用心生活，用心工作，将我们的人脉迅速建立起来，让我们拥有发属于我们的财脉。

前言 我在28岁前建立的人脉

Chapter 1 28岁前建立人脉很重要

人脉将最大化挖掘你的潜能

建立人脉时，不需操之过急

人脉告诉你的“市场价值”

猎头公司的选拔，从你25岁开始

一味等待，难以抓住机遇

单方面的“熟识”与“人脉”截然不同

“给予”的胸怀孕育人脉关系

通过“人脉文件夹”把握现状

本章小结Summary

Chapter 2 良好的人脉改变你的一生

人脉促使“智慧”与“机遇”产生杠杆作用

加速深造的时间机器作用

邂逅良师，改变命运

没有自我投资，难以建立人脉关系

判断金钱与时间使用方法的三项指标

思考人生的优先事项，合理分配时间

本章小结Summary

Chapter 3 助你20岁出类拔萃的人脉技能

运用“AIDMA”方法，助你建立人脉关系

有效利用“邮件”，助你脱颖而出

“回馈反应”技巧助你获得好人缘

通过“个人名片”，引起对方兴趣

通过“个人简历”推销自己

成功制作“个人简历”的技能

通过“博客”，向更多人宣传自己

通过“博客”提升自身输出的能力

本章小结Summary

Chapter 4 完善自我的人脉技能

五项须知，助你拓展人脉关系

寻找“关键人物”，为我们拓展人脉关系

“擅长介绍”，有助于增强人脉关系

学会“自我介绍”，成功推销自己

从良师那里获得高超的学习方法

接受成长中必要的“自我否定”

成功建立人脉关系的“1·3·2”法则

发挥公司内外部人脉关系的合力作用

本章小结Summary

Chapter 5 把握机遇，走向成功

面对机遇，当机立断说“YES”

树立高昂的自我形象

许下承诺，谋求良机

“行动力”就是“意志”

学会运用“齿轮理论”

通过“时间箱管理”实现目标

不断摸索“坚持到底”的方法

遵守“72小时规则”

行动后，随时修正前行轨道

本章小结Summary

Chapter 6 如何获得“他人的帮助”

给予他人帮助很重要

不可忽视的小约定

须警惕“计较得失”的人

学会为了他人而奋斗

本章小结Summary

后记 我的感悟

建立人脉时，不需操之过急

在本章的题目中，我使用了“28岁”这一年龄作为关键词，这其中有着充分理由。

当你作为一名社会人工作三年后，也就是当你25岁时，你将会迎来人生的第一个转折点。而在此后的三年，当你28岁时，你又将面临人生中最重要的一次转折。正是基于这一考虑，我才得出了这样的结论——建立人际关系，不需操之过急。

随着企业终身雇佣制度的崩溃，如今，进入公司后一直工作直至退休的现象，也越来越少。根据厚生劳动省职业安定局《新规毕业生就职者在职期间男女离职率的发展变化》调查显示：2003年4月，从四年制大学毕业后进入公司的毕业生，3年内辞职的人数占全体人数的35.7％，与10年前相比增长了11.4％。

25岁左右的年轻人，被称作“第二应届毕业生”，他们选择跳槽时，其潜在能力往往得到重视；而当你跨过了这一年龄层，到了28岁时，你自身的实力、能力和工作经验便成了人们重视的对象。事实上，你此时所具备的素质，已经决定了你30岁以后的职业生涯状况。

并且，当你选择跳槽时，是自己主动递交辞呈呢，还是被其他公司看中挖走(猎头)呢，这两者存在很大的不同。自己主动递交辞呈的人，不得不再自行寻找新的企业，他们往往会被新企业拿捏得团团转，而且还要接受新企业的面试，任由对方评定自己的能力，最终被杀价般地低价购买。但是被其他公司看中挖走的人，却会得到新企业主动开出的条件，此时他便能轻而易举地开始自己新的职业生涯。

因此，我们不得不承认，被猎头公司挖走而跳槽，与其他跳槽方式相比，具有很多优势。然而，仍有不少人固执地认为，无论怎样都没有太大关系。

但是，与前几年相比，现在猎头公司的势力越来越大。在过去，所谓企业经营管理者这样的重要职位，是公司的核心人物。而近些年，年收入达到1000万日元左右的部长、课长级别的职位越来越多。与此相反的是，在招聘公司和人才中介公司里，没有实职、年收入却达到500万日元左右的职位已经成为公司的核心。

一种是自己主动递交辞呈后的跳槽行为，另一种是被猎头公司挖走的跳槽行为——不只是年收入，甚至工作条件、期望的工种、职位和发展空间等都有很大不同。显而易见，只有后者才能帮助自己在人生中，开创更加美好的第二职业生涯。

那么，怎样做才能令自己成为猎头公司选拔的对象呢？

大致有两种途径。其一，对猎头公司的数据库进行抽样调查；其二，通过猎头的人脉关系介绍。无论通过哪一种途径令自己成为猎头公司选拔的对象，毋庸置疑，你的实力、能力和实际业绩都是必不可少的。此外，与这些条件同样重要的是，你的存在必须“得到认可”。

因为无论哪一家猎头公司，都不会选拔毫不了解的人。“社会上存在着你这么一位人才”——如果猎头公司不知道这一情况的话，绝对不会向你抛来橄榄枝。极端地说，没有得到认可的人等于没有人脉的人，对于社会来说，相当于你没有存在。也有人认为这是小题大做，但这是事实。

只是在自己心中想着“真希望被猎头公司挖走啊”而没有任何举动，那不会令你成为猎头公司的选拔对象。如果真希望实现自己的愿望，那就必须合理地推销自己，令猎头对自己留下深刻的印象。所谓的“推销自己”，就是使自己的信息传播出去。

当今时代，不只是企业，就是个人，也需要宣传报道的作用。

也许得不到认可，但是猎头通常都是积极地搜寻新的人才，一个能够主动推销自己的人，势必会得到他们的青睐。  当然，这一道理并不局限于跳槽的行为。即使在公司内部，如果你没有人际关系网的话，那你也不能顺利地告诉别人，你能够胜任什么样的工作、你最擅长的是什么。当公司接到一项订单，而这项业务恰好是你所擅长的，但如果你没有一定的人际关系网，想必也不会有人想到把这项业务委托你完成吧。这样一来，你便错失了一次工作良机，而这又并非因为你的实力不够。

因此，在建立人际关系网方面，没有必要操之过急。因为对你来说，它发挥着巨大的作用，足以左右你未来的命运，必须慎之又慎。

此外，人脉所发挥的作用，不仅局限于工作领域中。它在我们的生活方面也发挥着独有的作用：当你希望实现某一理想时，或是遭遇某一困难时，人脉都将发挥它的作用，助你一臂之力。

由此可见，不只我们的工作领域，甚至于整个人生，都离不开人脉，人脉在此都发挥着巨大的作用，帮助我们最大限度地开拓发展空间。P6-9

星期一的早晨，我在上班途中的电车上，身体本能地随着前行的电车左右摇晃着。这时，不经意间瞥见了旁边一位年轻的公司职员，他也就是20岁左右的光景，却无精打采，一副百无聊赖的样子，还不时地唉声叹气。

看到这种情形，我不禁想起了昔日的自己。在我刚刚毕业走向工作岗位时，曾就职于一家大型的机器制造公司。

为什么我会选择这家公司呢？理由有两点，一是因为我毕业于理科专业；二是因为我对这家公司上市企业的名号感到非常安心。但对于自己究竟想做些什么，当时却不甚明确，只是每天按部就班地完成被分配的工作，丝毫看不到自己的未来，不知道5年后、10年后的自己会是怎样的一番模样。既希望“自己应该能做得更好”，又怀疑“自己就是这样的水平吗？”整日深陷于理想与现实的差距中，苦恼不堪。而且在每个星期一的早晨，我都会长吁短叹。

5年后——如今，为了给予某会计事务所经营上的支援，东京惠比寿总公司特别开设了企业经营咨询公司，而我则成为了该咨询公司大阪据点的首席负责人，因此奔波于全国各地。而且，我希望从事的工作也正在一步一步地变为现实：我由研讨会的听众成为了演讲人；由书籍的读者成为了书籍的撰写人。

我仍然只是一个20岁左右的年轻人，但我已经与数百位商业人士建立起了人脉关系网，也出版了自己的商业书籍，并且受到了猎头公司的青睐。正是因为我注重“人脉的重要性和可能性”，所以在短短几年内，我的人生便发生了巨大变化。

当然，任何人都明白人脉关系网会为我们带来帮助，也有很多人希望能够建立自己的人脉关系网。正因为如此，书店内才会出现琳琅满目的有关“人脉建立法”的秘诀书籍，同时一些名人也大量出版了与“人脉技能”相关的读物。

我也曾阅读过几本这样的“人脉书籍”。但是，无论阅读哪本书，我都必然会产生这样的疑问。

“话虽如此，但这是唯有××先生才能做到的吧。”

因为撰写这些书的人，大都是业界天赋异禀的人物，要么便是年轻有为的创业者、经营者及具备业界顶尖水平的商业人士。对于普通的公司职员而言，他们都是一些超常水平的不凡人物。

因此，我也会嘲弄地说两句：

“你说的这些，只有像你们这种有名望、有实力的人才能轻而易举地办到——建立起人脉关系，而且就算你们沉默不语，别人也会聚拢到你们身边的。”

归根结底，对方是一个出色而了不起的人物，而自己却很卑微，只不过是数百万所公司中一家普通企业的普通员工。即使效仿他们的做法，也一定是徒劳。

由此，那些读者从一开始便选择了放弃。久而久之，更难以感受到现实的价值。

我只不过是一个20岁左右的年轻人，是一个没有任何天赋的普通公司职员。但是，我已经与数百位商业人士保持着人脉关系，5~E20岁左右便实现了出版商业书籍的梦想。我希望能将这种技能及其重要性和可能性，全部传授给在上班途中的电车上无精打采的、与曾经的我年龄相仿的年轻人。我经常在想：曾经的我与这些年轻人有着相同的处境，所以我能够将自身的一些经验传授给他们。

事实也确实证明了这一点：在建立人脉关系的过程中，公司职员有着自己所特有的优势和无可避免的劣势。这些都是创业者与经营者绝对难以理解，却唯有像我这样的职员才能够说清道明的。  在此书出版之际，我曾给我所在公司的老板打了电话，征求公司的意见。对于公司的反对决定，我早已有了心理准备。因为大阪据点刚刚步入正轨，正值创业初始的准备高峰期，而需要处理的工作更是堆积如山，公司当然希望我能够心无旁骛地专心于本职工作。

然而，出乎意料的是，我得到的答复竟是毫无异议的赞许： “不错！按照你的计划一步步地去做吧！咱们公司讲求自由，做自己喜欢的事情吧！”

在我大松一口气的同时，不禁感到自己选择这家公司就职实在是明智之举。

坦率地讲，有的公司易于建立人脉关系，而有的公司则很难建立人脉关系。正如我所就职的这家公司，完全尊重员工的自主性，员工很容易实现自身价值。此外，从事服务业的公司与外界的接触机会非常多，这样的公司都比较易于建立人脉关系。而相反，与外界接触机会少之又少的公司，如制造业中操作线上的员工，则很难在工作方面与公司外部建立人脉关系。

也许正因为我也是一名普通的公司职员，所以才会产生这样的认识吧。

当我看到与昔日的我年龄相仿的年轻人，在上班途中无精打采的模样时，不禁心生不安。

20岁左右，正是能够选择自己人生去向的时候。但是，如果此后一直这样百无聊赖地工作数十年，那将着实令人难以忍受。因此，请相信自己以及能从人脉关系中获得自我价值的可能性吧。在此书中，阐述了大量建议与思考方法，能够帮助你实现理想。

如今我所收获的一切，都是曾经一路摸索、曲折前行时得到的，因而我希望诸位能够通过一条捷径实现自己的理想。当你拿到这本书时，也便有了自己的决定。

你今天的决断，将会决定5年后、10年后的你是一番怎样的成就。

我的感悟

因为工作变迁的原因，我经常乘坐新干线，在途中眺望窗外的景色时，我常常会想：“曾经的自己与现在的自己，究竟发生了哪些变化？”

几年前，当我身陷困境时，无论怎样祈祷都无法遇到能够给予我帮助的人。而如今，当我希望实现某一理想时，总是会有很多人出现在我身边支持我，并给予我莫大的帮助和鼓舞。

汽车大王亨利·福特只有小学的学历。虽然他并不具备与汽车相关的专业知识，但是，他得到了众多有识之士的帮助，他们给亨利·福特的事业发展提供了必要的专业知识，从而帮助他收获了巨大的成功。

钢铁大王安德鲁·卡耐基，曾“笼络”了一大批具有丰富创意与推销创意的人才。因此，他得以掌握很多自己专业以外的创想，并成功地引导了很多人走上致富的道路。

自己一个人的力量是有限的。但如果能获得身边朋友们的帮助，那么，靠一个人的力量无法完成的事情，也可顺利实现。

怎样才能得到身边人们的帮助呢？首先，应该帮助他们取得成功。而且，应该通过自己的行为让对方心存感动。

如果你希望在现有的职位上有所升迁，那么，首先思考一下，怎样才能帮助公司的上司获得成功。并设法通过自己的行为，令对方对自己充满感激。而且，应该努力让自己成为公司独一无二、无可替代的人才，并最大限度地提高自己的市场价值。

如果你对于现在所在的公司来说，是一个无可替代的人才，那么，对于其他公司而言，你也将是宝贵的财富。

一旦你提高了自己的市场价值——这是绝对评价，并成功建立了广博的人脉关系，而且公司外部的人也了解了你的市场价值，那么，你将能够实现所期待的升职深造。

此次，正是因为我希望告诉那些与曾经的自己年龄相仿的年轻人，如何实现升职深造，如何通过人脉关系最大限度地发挥自己的潜能，所以，我才会僭越各位前辈，以人脉为主题，出版了这本书。

在本书中，我一一详述了自己从实际经验中所学到的经验教训，以及我身边各位成功人士的真实事例。

相信此书中一定有现在的你所能做到的事情，希望为了实现自己的升职深造，一定要付诸实际行动。