《大学生创业基础(普通高等院校经济管理类十二五应用型规划教材)/工商管理系列》编著者刘平。

本书目的是造就大量的创业者并提供服务，兼顾培养创业精英。本书既可以作为应用型本科和高职高专各专业的创业学（创业指导）课程教材，也可作为创业教育的培训用书或参考书。本书也适合于各阶层创业者和有志于创业的人士阅读。

《大学生创业基础(普通高等院校经济管理类十二五应用型规划教材)/工商管理系列》编著者刘平。

《大学生创业基础(普通高等院校经济管理类十二五应用型规划教材)/工商管理系列》依据2012年教育部发布的《“创业基础”教学大纲（试行）》的基本内容和教学要求，从时代的要求出发，总结作者多年来创业实践的经验、教训、感受和从事创业教育与指导的心得，广泛汲取中外有关创业理论、实践与教育的精髓，通过大量鲜活的案例，探讨和总结了创业活动的一般规律和关键问题，主要包括对创业观念、动力和创业者素质的研究，对创业环境、创业商机的识别和把握，对创业类型与创业模式、开局制胜战略与赢利模式的探讨，对成功创业条件、开办新企业和创业失败误区的剖析，并针对创业中的困难和风险提出了对策。

本书目的是造就大量的创业者并提供服务，兼顾培养创业精英。本书既可以作为应用型本科和高职高专各专业的创业学（创业指导）课程教材，也可作为创业教育的培训用书或参考书。本书也适合于各阶层创业者和有志于创业的人士阅读。

本书讲述了项目前期策划、业务和信息化现状的调研与评估、企业战略和管理重点的审视、业务对IT的需求分析、IT愿景、业务流程的优化、应用系统框架、IT基础设施架构、应用系统实施计划、IT应用系统的设计、IT的管理模式和规范、咨询公司的IT规划服务、IT规划案例等，是进行IT规划的有效参考。

主编简介

前言

绪论走进创业时代 1

第一篇 创业者

 引入案例 一张借条催生的千万富翁

第一章 创业意识与创业者 11

第一节 创业观念，迈向创业的第一步 11

 一、财务自由与自主创业 12

 二、日趋严峻的就业形势 14

 三、树立创业意识 16

第二节 创业主体：创业者/创业团队 20

 一、众说纷纭，创业者 20

 二、独立创业者、主导创业者与跟随创业者 20

 三、生存型创业者、变现型创业者与主动型创业者 22

第三节 创业与职业生涯发展 24

 一、 职业的概念与内涵 24

 二、 职业生涯与职业生涯规划 26

 三、 创新创业教育对职业生涯发展具有积极意义 27

 阅读材料理财新思维　奔向财务自由

第二章 创业者的基本素质 32

第一节 创业精神 33

 一、欲望（理想/进取心），成功创业的内在动力 33

 二、自信（执著/充满自信），成功创业的心理支柱 34

 三、忍耐（信念/意志顽强），成功创业的必要保障 37

 四、胆量（敢于冒险），成功创业的必要基础 39

第二节 创业能力 41

 一、眼界（眼光），发现市场的预见性 41

 二、敏感，对商机的快速反应 42

 三、明势，顺应潮流借势飞跃 45

 四、谋略，创业智慧守正出奇 47

 阅读材料2-1创业的自我甄别

 阅读材料2-2提高创业素质与能力

第二篇 创业企业

 引入案例上海大学生创业第一人傅章强

第三章 创业企业类型 62

第一节 独立创业 62

 一、独立创业的三种基本形式 62

 二、独立创业的三大典型特点 63

 三、独立创业的利与弊 64

 四、独立创业的适用性 65

第二节 家族创业 65

 一、家族创业的三种典型形态 67

 二、家族创业的三个特点 76

 三、家族创业的利与弊 76

 四、家族创业的适用性 77

第三节 合伙创业 77

 一、合伙创业的两类形式 78

 二、合伙创业的三个特点 79

 三、合伙创业的利与弊 79

 四、选择合伙创业前应思考的问题 80

第四节 团队创业（集团创业、法人创业） 82

 一、团队创业的两大类别 82

 二、团队创业的四大特点 84

 三、团队创业的利弊 85

第五节 增员创业 86

 一、等待政策突破的直销模式 87

 二、方兴未艾的寿险营销 87

第四章 创业模式 89

第一节 白手起家模式 89

 一、原始的积累过程 90

 二、最艰苦的创业方式 91

 三、白手起家的创业秘诀 91

第二节 收购现有企业模式 92

 一、接手转卖小生意—利润也不错 92

 二、企业购并—到底该值多少钱 93

 三、“零转让”—接手亏损企业变现 94

 四、收购现有企业的创业秘诀 94

第三节 依附创业模式 95

 一、争取经销权—做代理商 95

 二、做指定供应商—配套与贴牌生产 97

 三、“可遇不可求”的内部创业 99

 四、事半功倍的加盟创业（特许经营） 101

 五、新兴的网络创业 103

第四节 在家创业模式 106

 一、定义在家创业 106

 二、看上去很美 106

 三、在家创业的秘诀 108

第五节 兼职创业模式 108

 一、兼职创业概述 108

 二、兼职创业的秘诀 110

 阅读材料兴趣助力创业成功

第三篇 环境与商机

 引入案例80后女大学生创办高端家政公司年入千万

第五章 创业的内外部环境 118

第一节 对创业宏观环境的分析（PEST分析） 119

 一、创业的政治、法律与政策环境（P） 119

 二、创业的经济环境（E） 121

 三、创业的社会文化环境（S） 122

 四、创业的科技与教育环境（T） 122

第二节 对创业地区和行业环境的分析 123

 一、创业的地区环境 123

 二、创业的行业环境（波特五力模型） 124

第三节 对创业内部环境的分析 126

 一、创业愿望开发 126

 二、创业者有形资源开发 127

 三、创业者资源检视 128

第四节 对创业内外部环境的SWOT分析 131

第六章 捕捉创业商机 135

第一节 创造商机：创业思路生成法 136

 一、创业思路、创业备选项目与创业商机 136

 二、从环境分析找思路 138

 三、从调查研究找思路 141

 四、从热点旁边找思路 143

 五、从不满意中找思路 145

第二节 催生商机：创业项目展开法 146

 一、产生构思的技法介绍 146

 二、思路-项目展开法 148

 三、兴趣-项目展开法 149

 四、资源优势-项目展开法 150

 五、创业动机与成功标准-项目展开法 151

第三节 把握商机：创业商机评价法 152

 一、如何识别创业商机 152

 二、选择创业项目的原则 154

 三、选择创业项目的思路 156

 四、选择创业项目的方法 158

 阅读材料把握利基市场

第四篇 制胜战略

 引入案例　贫困造就的千万奇迹

第七章 基本竞争模式 174

第一节 成本领先（低成本） 175

 一、低成本战略模式介绍 175

 二、低成本战略模式解读 177

第二节 别具一格（差异化） 178

 一、差异化战略模式介绍 178

 二、差异化战略模式解读 181

第三节 集中一点（专业化） 181

 一、专业化战略模式介绍 181

 二、专业化战略模式解读 183

 阅读材料彼得·德鲁克的四种创业战略

第八章 开局制胜战略 187

第一节 创意制胜战略 188

 一、新招数，未必出奇 188

 二、出新，需求是关键 189

 三、抢先机，得先机者得厚利 192

第二节 渠道制胜战略 195

 一、“无中生有”变渠道 195

 二、“撒豆成兵”布网络 197

第三节 与巨人同行战略 200

 一、利益共享，借船出海 200

 二、依附发展，保持自我 202

第四节 产品领先战略 205

 一、造就无竞争空间 205

 二、独有限产模式 207

第五节 跟随制胜战略 210

 一、找对“火车头”，学会“蹭饭” 210

 二、“市场、技术、品牌”三跟随 212

第六节 服务制胜战略 216

 一、服务创造新利润 216

 二、超值服务，超级利润 217

第五篇 规划与融资

 引入案例　北大学子与“壹号土猪”

第九章 创业规划（策划） 226

第一节 认识创业规划（策划） 226

 一、创业规划（策划）的含义 226

 二、创业规划的特征与作用 227

 三、创业规划的制定过程 229

 四、创业规划的基本原则与基本内容 230

第二节 编写你的创业规划—创业计划书 233

 一、编制创业计划书的基本原则与基本要素 233

 二、创业计划书的格式与基本内容 235

 三、创业计划书编写注意事项 236

第三节 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 238

 一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 238

 二、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的意义 240

第十章 创业理财与创业融资 242

第一节 基本融资渠道与融资方式 242

 一、融资渠道 242

 二、融资方式 243

 三、融资的分类 244

第二节 主要的创业融资渠道与方式 244

 一、创业初期的融资 244

 二、创业中后期的融资 246

第三节 风险投资介绍 247

 一、风险投资概述 247

 二、如何吸引与选择风险投资者 248

 阅读材料如何拿着钱走向失败的深渊

第六篇 走向创业成功

第十一章 开办新企业 259

第一节 成立新企业 259

 一、企业登记注册类型与选择 259

 二、企业登记注册程序 262

 三、企业社会责任与企业公民行为 267

第二节 商业（赢利）模式设计 269

 一、商业模式的含义 269

 二、商业模式设计方法 271

第三节 商业赢利模式案例 273

 一、利润倍增模式 273

 二、“配电盘”模式 275

 三、产品金字塔模式 278

 四、战略领先模式 280

第四节 新企业风险管理 282

 一、创业风险的来源 283

 二、创业风险的分类 284

 三、大学生创业十风险 285

 四、创业期管理宜简单适用 287

第十二章 走出创业失败的误区 289

第一节 创业前的失败误区 289

 一、悲观主义与临渊羡鱼 289

 二、计划不明与仓促上阵 291

第二节 创业中的失败误区 292

 一、 目标游离与用心不专 292

 二、知难而退与孤军奋战 293

 三、急功近利与画饼充饥 294

第三节 创业后的失败误区 295

 一、机构膨胀与管理失调 296

 二、过度扩张与财务失控 297

 三、坐享其成与挥霍浪费 299

 四、头脑发热与好大喜功 299

第四节 以史为镜、以史为戒—走向成功 302

 一、管理模式要适应企业规模的要求 303

 二、创业者进行授权以实现从事务中解脱 304

 三、建立稳定的激励机制来凝聚员工 304

 四、吸纳人才，处理好创业功臣与职业经理人的关系 305

 五、企业文化适时总结升华 306

 六、不断进行危机教育，培养处理危机的能力 307

 七、建立以强烈社会责任感为核心的与时俱进的发展战略 308

 参考文献 313