讲述精彩纷呈的智谋故事，解读一代智圣的传奇人生！

诸葛亮的许多谋略，虽然是应用于战争，但也可应用于社会上的一切竞争或斗争，即包括政治、经济、外交以及企业和个人在社会上生存的各种纷争。本书从六个方面分别介绍了诸葛亮的谋划术、诸葛亮的智斗术、诸葛亮的攻心术、诸葛亮的外交术、诸葛亮的用诈术、诸葛亮的御人术，并对诸葛智谋的巧妙之处进行了精辟的分析，见解独到。

诸葛亮才华卓越，《三国演义》的问世，使他更成了智慧的化身，人称“智圣”。他的头脑里有着层出不穷的智谋和计策，不管面对多么困难复杂的情况，均能应付自如。无论多么隐秘、狡诈的伎俩，他一眼就能识破。他远观近察，洞悉人情，精通世故，计无不中，算无遗漏，可谓人中之杰。

在与对手的斗争中，诸葛亮总是善于把握全局，随机应变，因势利导，牢牢掌握制胜的主动权。他重视掌握情报，善于调动对方，善于打心理战，善于“用奇”，或伏击，或偷渡，或伪装，或奔袭，虚虚实实，千变万化，因而一次又一次地赢得了胜利。

本书以诸葛亮的智谋故事为基础。从六个方面分别介绍了诸葛亮的谋划术、诸葛亮的智斗术、诸葛亮的攻心术、诸葛亮的外交术、诸葛亮的用诈术、诸葛亮的御人术，并对诸葛智谋的巧妙之处进行了精辟的分析，见解独到。书中还对诸葛智谋的活用进行了精彩的阐释，指导人们将诸葛亮的智慧灵活应用到现代社会的竞争当中。

第壹章 运筹帷幄，决胜千里——诸葛亮的谋划术

　一、隆中对策：设计宏伟蓝图

　二、博望烧屯：周密谋划，创造胜利条件

　三、火烧新野：制定缜密的歼敌方案

　四、草船借箭：借敌之力以弥补不足

　五、巧借东风：运用谋略扭转大局

　六、智取南郡：隔岸观火，一石三鸟

　七、十面埋伏：挖陷阱等敌人来跳

　八、割地退兵：舍小利以顾全大局

　九、布八阵图：谋长远以避后患

　十、安居平五路：对症下药，各个击破

　十一、堆土成城：成事要从点滴做起

　十二、出师详表：解除后顾之忧

　十三、雪破羌兵：充分利用有利条件

　十四、后出师表：战略上要争取主动

　十五、雨退魏兵：借助外力以弱胜强

　十六、八卦阵：动态地分析事物

　十七、木牛流马：刨新才能制胜

　十八、安排身后事：做好交接工作

　十九、遗计斩魏延：找到对方惯性思维的弱点

第贰章 魔高一尺，道高一丈——诸葛亮的智斗术

　一、东吴迎亲：巧破美人计

　二、智取零陵：将汁就计反就计

　三、巧破魏兵：快速的行动是胜利之本

　四、佯退兵：一定要让敌人上当

　五、读透对手：知己知彼，百战不殆

　六、退兵增灶：迷惑敌人、全身而退

　七、张邰中计：引诱敌人钻人圈套

　八、将计就计：睁开慧眼识破敌人

　九、木牛流马之计：抛砖引玉，香饵钓鱼

　十、火烧上方谷：智力与韧力的较量

第叁章 心战为上，兵战为下——诸葛亮的攻心术

　一、三气周瑜：给对方致命的心理打击

　二、七擒孟获：赢得人心以获得长久胜利

　三、孔明拆叛党：制造矛盾进行离间

　四、诸葛黜仲达：利用矛盾进行离间

　五、天水收姜维：制造猜疑进行离间

　六、气死曹真：不战而屈人之兵

第肆章 铁齿铜牙，滴水不漏——诸葛亮的外交术

　一、舌战群儒：因人而异谈判术

　二、说服孙权：先激后说设圈套

　三、智激周瑜：从痛切处着手

　四、辞诸葛瑾：以需求理论为谈判基础

　五、智辞鲁肃：“局外人”谈判策略

　六、二赖荆州：模糊谈判术

　七、三赖荆州：以佼诈外交对诚实外交

　八、卧龙吊丧：以情动人，化敌为友

　九、诓诸葛瑾：“踢皮球”谈判术

　十、一纸救江东：以交合众，敌不敢谋

　十一.吴蜀重结盟：外交手段服务于政治目的

　十二、骂死王朗：一舌之辩，胜于百万雄师

第伍章 真真假假，虚实难辨——诸葛亮的用诈术

　一、智算华容：诸葛弄虚实

　二、智取汉中：虚张声势设疑兵

　三、火烧藤甲：诱敌深入，关门打狗

　四、空城计：敢于作出风险决策

　五、劫寨破曹真：深入敌营，以假乱真

　六、兵袭陈仓：以虚攻掩盖实攻

　七、诸葛装神：用假象迷惑对方

　八、死后退敌：预估可能状况，准备应急措施

第陆章 不论亲疏，赏罚分明——诸葛亮的御人术

　一、激将黄忠：“羞辱”激励法

　二、巧说关羽：以圆融之道解决冲突

　三、计伏马超：千军易得，一将难求

　四、益州颁法：治乱国当用重典

　五、赏赐赵云：物质激励法

　六、封赏群臣：“功名”激励法

　七、挥泪斩马谡：不因情废法

　八、三出祁山：让下属自动自发

　九、临阵换兵：御人当以信为本

 十、推荐庞统：量才用人，用人所长

十、推荐庞统：量才用人，用人所长

世间之人，皆有可用；千百年来，惟人难用。兵如是，政如是，商亦如是。同样的一个人，用好了，则蛟龙出水；用不好，则虎落平阳。个人如此，团队如此，集团也是如此。所谓用好人，概而言之，其是量才用人，用人所长。

三国之中，但凡一代枭雄，都有用人之能。刘备不说，孙权之用周瑜、鲁肃、吕蒙、陆逊，个个屡建奇功；曹操、曹丕用人，也是奇功屡建。不过，其中用人最为杰出者，当然还是三国大小诸集团中的天下第一智者诸葛孔明。

话说凤雏庞统被鲁肃推荐投了孙权，“孙权见其人浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪”，心中不喜，朱加重用。庞统打算另谋高就，诸葛亮又将其推荐给了刘备，不料“刘备见统貌陋，心中亦不悦”，只给了一个七品小县官。庞统赴任耒阳县宰，“不理政事，终日饮酒为乐”，“具事尽废”。刘备听了大怒，就派张飞和孙乾前去巡视。

张飞与孙乾来到耒阳县。军民官吏，皆出郭迎接，独不见县令。张飞问：“县令何在？”同僚答道：“庞县令自到任及今百余日，县中之事，并不理问，每日饮酒，自旦及夜，只在醉乡。今日宿酒未醒，犹卧不起。”张飞大怒，想拿住庞统。孙乾说：“庞士元乃高明之人，不可轻视。我等先到县衙察看。如果处理不当，治罪未晚。”张飞便入县衙，正厅上坐定，让县令来见。庞统衣冠不整，扶醉而出。张飞怒道：“我兄以你为人，令作县宰，你竟敢尽废县事!”庞统笑道：“将军以为我废了县中何事？”张飞说：“你到任百余日，终日在醉乡，安得不废政事？”庞统说：“量百里小县，一些小公事，何难决断!将军少坐，待我发落。”随即唤公吏，将百余日所积公务，都取来剖断。小吏皆纷纷抱案卷上厅，被告人等，环跪阶下。庞统手中批判，口中发落，耳内听词，曲直分明，并无分毫差错。民皆叩首拜伏。不到半日，将百余日之事，尽断毕了，投笔于地而对张飞说：“所废之事何在？曹操、孙权，我视之若掌上观文，量此小县，何足介意!”张飞大惊，下席谢道：“先生大才，在下失敬。我当于兄长处极力举荐。”庞统拿出鲁肃荐书。张飞说：“先生初见我兄长时，怎么不拿出来？”庞统说：“如果拿出来，好像我借荐书来混饭吃的。”张飞对孙乾说：“不是你就失去一位大贤。”遂辞别庞统回荆州见刘备，具说庞统之才。刘备大惊道：“屈待大贤，我的过错啊!”张飞将鲁肃荐书呈上。刘备拆开一看。书略说：

庞士元非百里之才，使处治中、别驾之任，始当展其骥足。如以貌取之，恐负所学，终为他人所用，实可惜也!

刘备看完，正在嗟叹，忽报孔明回。刘备接人，礼毕，孔明先问道：“庞军师近日无恙否？”刘备说：“近治耒阳县，好酒废事。”孔明笑道：“士元非百里之才，胸中之学，胜亮十倍。亮曾有荐书在士元处，曾达主公否？”刘备说：“今日刚看到子敬荐书，却未见先生之书。”孔明道：“大贤若处小任，往往以酒糊涂，倦于视事。”刘备道：“如果不是我弟告诉我，险失大贤。”随即令张飞往耒阳县敬请庞统到荆州。刘备下阶请罪，庞统方取出孔明所荐之书。刘备看书中之意，言凤雏到日，宜即重用。刘备高兴地说：“昔日司马德操言：‘伏龙、凤雏，两人得一，可安天下。’今我二人皆得，汉室可以复兴了。”遂拜庞统为副军师中郎将，与孔明共赞方略，教练军士，听候征伐。

智谋精解

量才用人，用人所长，知易行难。用人首先要识人，但有识人之明，却未必能量才使用。之所以如此，有客观的，如资源缺乏(没有职位)，也有主观的。孙权、刘备之所以未能量才而用庞统，“不识”之外，最要命的是偏见——以貌取人。刘备给庞统一个耒阳县宰做，实在是大材小用；鲁肃说最起码也要委任个“治中、别驾”；孔明说庞统“胸中之学，胜亮十倍”，虽未明说该任何职，但似乎也不言自明。刘备委任“非百里之才”者管理百里之地，结果自然大大不妙。个中原理，还是孔明见得分晓：“大贤若处小任，往往以酒糊涂，倦于视事。”庞统在耒阳县敬业精神是差了些，但那“业”你如何让他敬得、乐得？刘备本来是用人的大行家，在这一点上却有些主观唯心了，诸葛亮却要胜出一筹。及至庞统担任了“副军师中郎将”，有了与才能吻合的职位，就为刘氏集团谋划出一番取西蜀的大主意、大动作来。

智谋活用

用才必先选才，选才是为了用才。管理者的任务，就“在于运用每一个人的才干，以一当十，以十当百，发生相乘的效果”。用才是对人管理的核心。如果说，管理在理论上是门科学，在实践上是门艺术，对人有效的管理是艺术中的艺术，那么用好人才则是更进一层的艺术中的艺术。因此，管理者必须孜孜以求用才的艺术。

用好人才，一要使用得当，根据一个人才能的方向和大小安排适当的工作，并搞好人才匹配；二是要尽其所能，通过激励充分挖掘人才才能的潜力；三要允许人才在一定情况下的流动。

在古今一切人际竞争中，其成败与否和人才大有关系。取胜要有智谋，而智谋出自人才，所以说人才是至关重要的。在用人方面，孔明不拘一格，能因才任用。

刘备死后，孔明执政时，他十分注意物色后起之秀，加以培养和大力提拔。他选拔人才不仅重视才干，也极重视德行，如他在《前出师表》里推荐费祎、董允时，特别强调他们为人“良实，志虑忠纯”，并告诫后主要“亲贤臣，远小人”。古人所谓“贤臣”一般是指德行高尚，有济世之才的人。

孔明认为“治国之道，务在举贤”，又说：“夫失贤而不危，得贤而不安，未之有也。为人择官则乱，为官择人则抬，是以聘求贤士。”故孔明把择贤作为其重要职责，把德才兼备作为选拔人才的准则。他培养和提拔的后继者姜维、费神祎、董允皆是德才兼备之士，为时人所敬重。

三国时代，人才济济，得力于贤士的辗转相荐：能荐人必知人，知人始能用人。用人得当，犹如下棋时摆对了棋子，这盘棋下起来也就轻松愉快，且笃定地坐收胜利的果实。而用人不当呢？它的恶果足令人性命不保，江山尽失!三国用人，有成功，也有失败。这些历史经验，明白地告诉我们用人成功之法并洞悉用人之错，足以作为今日用人鉴诫。P232-235

《孙子兵法·计篇》十分强调智谋的重要作用。如它认为将领要具有“智、信、仁、勇、严”等五个条件，而“智”则排在首位。有无智谋是决定胜负的关键因素，它说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之。胜负见矣。”《三国演义》集古代兵法之大成，是我国谋略的宝典。它描绘的各种战争的结果表明：一勇之夫必败，有智谋者必胜。可见智谋何等重要。

智谋是指对事物具有认识、辨析、判断处理和发明创造的能力。没有这种能力之前，人类长期是大自然的奴隶；有了这种能力，才逐渐成为大自然的主人，改天换地。我国古人早就认识到智慧的重大作用。西汉时出版的《淮南子·主术训》说：“众智之所为，无不成也。”可见，智慧是胜利或成功之本。

在中国历史上，诸葛亮被誉为“千古智谋第一人”，上至国家元首，下至黎民百姓，男女老幼，尽人皆知。有人评论《三国演义》有三绝，其中一绝为智绝——诸葛亮。

在我们眼中，诸葛亮就是智慧的化身，在他的头脑里有着层出不穷的智谋和计策，任何困难复杂的情况，他都能应付自如；任何隐秘的狡诈伎俩，他一眼就能识破。他远观近察，熟洞人情，精通世故，计无不中，算无遗漏，是真正的人中之杰。

诸葛亮才华卓越，《三国演义》的问世，使诸葛亮更成了智慧的化身。人称“智圣”。他初出茅庐，博望烧屯，折服张飞；赤壁之战，大显身手，使江东，战群儒，说孙权，激周郎，调鲁肃，建立孙刘联盟；借箭，借风，助火攻，防谋害，安全脱身，显示出周瑜、曹操难达的智慧；危难受命，忠心如初，独撑大局，力挽狂澜；五月渡泸，深入不毛，七擒七纵，攻心和抚，南中平定；结好孙吴，后顾无忧；治蜀以法，百姓乐业，足食足兵；六出祁山，斩将破阵，骂死王朗，智胜司马，忠于职守，以身殉国。这一系列的活动充分表现了诸葛亮卓越的智慧、超群的胆识，他的名字已经成了智慧的代名词。作为封建时代的政治军事家，诸葛亮通晓政治、军事、天文、地理、阴阳文化，足智多谋，料事如神，无论学识胆略，抑或个人的智慧品质，都是出类拔萃的人物。他是智慧的化身、多谋的共名，他成了一个无所不知、无所不能、胆识超群、料事如神的人物。

毛宗岗说：“历稽载籍，贤相林立，而名高万古者莫如孔明。其处而弹琴抱膝，居然隐士风流，出而羽扇纶巾，不改雅人深致。在草庐之中，而识三分天下，则大乎天时；承顾命之重，而至六出祁山，则尽乎人事。七擒八阵，木牛流马，既已疑鬼疑神之不测；鞠躬尽瘁，志决身残，仍是为臣为子之用心。比管、乐则过之，比伊、吕则兼之，是古今贤相中第一奇人。诸葛亮是毛氏所讲的“三奇”、“三绝”之首，是其竭力称颂之人。这一段着重讲诸葛亮高度的智慧，虽然兼及其他，但侧重点是鲜明的。他是在“智”上作文章，诸葛亮之智已登峰造极，故誉名为“绝”。绝者，无与伦比也。在林立的贤相中，名高千古；草庐之中识三分明达天时，顾名之重，六出祁山，竭忠尽智；七擒八阵，木牛流马，才兼伊、吕，故名日“奇”，才奇智奇人奇。

在与对手的斗争中，诸葛亮总是善于把握全局，随机应变，因势利导，牢牢把握制胜的主动权。在军事较量中，他总是知己知彼，重视掌握情报，善于调动对方，善于打心理战，善于“用奇”，或伏击，或偷渡，或伪装，或奔袭，虚虚实实，千变万化，一次又一次地赢得胜利。《孙子兵法》说：“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”(《兵势篇》)“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”(《虚实篇》)诸葛亮精通这些军事原则，真是用兵如神。心高气傲的周瑜多次感叹：“孔明神机妙算，吾不如也!”直到临终，他还发出“既生瑜，何生亮”的悲叹，强烈表达了他力图压倒诸葛亮却又无可奈何的心情。善于用兵的曹操在与诸葛亮交战时老是疑神疑鬼，一败再败。老谋深算的司马懿更是多次承认：“吾不如孔明也!”甚至在诸葛亮死后，蜀军撤退，司马懿率兵追赶，还被诸葛亮的遗像吓得狼狈而逃，落了个“死诸葛能走生仲达”的话柄。通过这些第一流人才与诸葛亮的对比，诸葛亮“无穷如天地”的谋略被表现到了极致。

诸葛亮是一位多谋善断的人物，他学富五车，知识渊博，并且能活学活用，坐草席之上，观天下风云，真是宛若仙人。纵观诸葛亮的一生，真的是多智胜于狐，神奇不同常人，更让后来人景仰万年，以他为目标，积累知识，融会贯通，成为可以将天下握在自己手中的人!像他一样上知天文，下晓地理，古往今来无第二人!

孔明的许多谋略，虽然是应用于战争，但也可应用于社会上的一切竞争或斗争，即包括政治、经济、外交以及企业和个人在社会上生存的各种纷争。

是智慧必能正确认识或正确反映客观的规律，所做的事就能取得成功；相反，就会遭到挫折或失败，就不能称之为智慧。智慧有种种，有的能正确反映事物总的规律，有的能正确反映同类事物的共同规律，有的能正确反映一定事物的规律。因此，能相应地、实事求是地运用古代智慧，对我们的事业是会起到有益作用的。