在市场经济的今天，有多少人都梦想成为老板。但老板不是好当的，钱也不是好赚的，要具备良好的心态，勤于学习，敢于行动。对打算当老板和初当老板的人来说，行内的一些事情不能不知道，不能不掌握，毕竟“最富贵的人生，不一定是最快乐的人生。”成功的背后，是巨大的付出。本书从办公司、当老板的一些极细微的地方说起，由小见大，在商言商，很有说服力，极具操作性。

本书作者是想把它作为一本便于使用的指导工具，使读者掌握独立经营的基本要素，因此没有涉及大量的经营细节，对于那些想了解如何创办自己的企业并怎样成功的经营，想得到一个实用、常识、明了解释的人们来说，这本书就是你们所要的。本书从办公司、当老板的一些极细微的地方说起，由小见大，在商言商，很有说服力，极具操作性。

第1章 当老板的条件

充满自信

出色的经营能力

坚持不懈的精神

竞争意识

乐于工作，乐于领导

危机意识

精细、敏感的作风

第2章 投资理财素质测试

理财观念的测试

钱财知识的测试

金融词汇的测试

投资理财心理与能力测试

风险承担意识测试

金钱焦虑程度测试

花钱态度的测试

第3章 选择经营行当

生意的季节性

受到宏观经济形势的影响程度

产业的受管制程度

对不确定的供给素的依赖程度

该行当的成长性

盈利能力

影响经营成败的基本因素

从技术变革中受益

规避竞争

个人兴趣

该行当是否容易进入

第4章 开业登记与审批

开业登记的主要事项

筹建许可证和营业执照

税务登记

第5章 开业忠告

确定开业意向，不做蚀本生意

认真选择店面，不要盲目设点

不要对工作环境马马虎虎

不可忽视人际关系

紧跟市场变化，不要成为后来者

确定顾客对象，不要针对所有消费者

不要盲目进货

不要忽视促销策略

要不要借贷为耻

确定集资额度与方式，不找无准备之仗

不要失信于银行

不要马虎计算成本

不要分散投资

刺激资金周转，最好不要记账

第6章 事业开拓常识

创业途径

选择合适的合伙人

筹资

迈出第一步

学历与创业有多大关系

竞争时代

第7章 精打细算

从细微处着手降低成本

减少浪费和降低开销

用花钱的办法省钱

密切关注隐藏成本

第8章 经营

经营场所

人员聘用

经营策略

财务报表及分析

不怕挫折

公司气氛的营造

忧患意识

成长曲线图

坚持主业与多元化经营

第9章 行销妙招多

以低成本做大广告

品质保用期

组织商会

给常客赠品

处理滞销产品

花时间选择广告公司

提醒客户注意你的存在

先不要设计企业商标

学习其他行业经验

了解竞争对手

善用竞争环境

仿效折扣商店

使员工了解竞争对手

只要第一流客户

不放过任何商机

请客户参观自己的产品

整合行销力量

创立会员俱乐部

节约客户时间

管理代理商

创造宽松环境

发展国外代理商

寻找海外经销商

是否授予独家代理权

通过网络接触潜在客户

请客户进行测试

预先进行市场调查

请目标客户参与调查

了解客户不满的原因

第10章 创业与公共关系

现代公共关系和传统交际有无区别

创业者离不开现代公共关系

现代企业公关有哪些要点

第11章 提高信息运用能力

信息时代的组织变化

灵活运用信息

测量与分析信息运用能力

信息运用能力的加强计划

强化企业的学习

第12章 未来的利润

了解客户的偏好和需求

发现潜在客户

争取更多的客户

与对手竞争

设法获得更多利润

第13章 管理制度典范

人事循环

销售循环

购置循环

生产循环

固定资产循环

会计循环

融资循环

第14章 像老板一样思考

信任

沟通

距离

公正性

投入

开放

利润

标准

支持

第15章 远离当老板的误区

走出性格误区

知识与经验的误区

经营误区

决策与管理

融资误区

人事误区

不必“事必躬亲”

第16章 创业经典案例

七个贫困大学生合伙开店当老板

下岗女工自己当老板

73岁老大妈照样当老板

在校大学生利用电脑创业当老板

弱女子自己当老板终成女强人

打工仔变身石材老板

中国留学生外国当老板

对于每个怀有创业梦想的人来说。最重要的是自己要有坚定不移的信心，有摧垮艰险的志气，再加上勤奋努力，吃苦耐劳，坚持不懈地奋斗进取，自然会取得成功。

不幸的是，许多人不是没有志气，便是缺乏坚定的信心，因此，他们永远无法摆脱贫困。

每个人在迈向人生目标的途中，难免会跌倒，或被一座山绊倒，或因一时疏忽，踩到一小块石头而摔跤。

但是，即使是跌倒，不管你跌得多痛，也要挣扎起来，继续前进。

应该培养这种心态：把跌倒看成是通往成功途中的必然，而非不幸。

而且“当你跌倒时，不要空手站起来!”每一次都要从跌倒中得到一些启发，从失败中学习致胜的道理。

当你学会了如何反败为胜，你就能领悟“失败是成功之母”的道理了。

失败所以能促成成功，是因为我们不断地在失败中认识错误，重塑自我的信心，这样就可以避免重犯许多已经犯过的错误，不再重蹈覆辙。

正因为成功是无数次失败的积累，所以我们认为没有失败的成功只能算是侥幸，假如你一帆风顺，处处得意，这并不能证明你有多大的能力，也显得毫无意义。

许多人只希望做个平庸的人，能够过着简单的生活，赚取微薄的收入，也就心满意足了。他们之所以如此可能是因为他们天生一副懒骨头，也可能是因为他们淡泊名利，心甘情愿过着一种与世无争，优游闲逸的隐士生活，还有可能就是他们害怕失败。他们因缺乏坚定的信念，在遭受一点儿挫折时，就把怀疑的目光投向自己，不相信自己有足够的智慧和力量去克服困难，迎得成功。这种平庸短浅的见识，遏制了他们拼搏向上的精神力量，使他们本来可以发挥得淋漓尽致的才能被轻易否定和抹杀，断送了他们本来可以创造出来的光明前途。

没有人比发明大王爱迪生更懂得信心的重要性。为了发明电灯，他曾经尝试了17000次失败，才获得了一次成功。如果不是他熟知信心的重要性，即使他再有冠绝古今的聪明才智，拥有再好的物质条件，也都是妄然。因为成功不会亲近一个毫无坚强意志、毫无信念诚心的鄙俗之辈。一个缺乏信心的人，永远只能望成功而兴叹。

二、信心需要塑造

当然，信心不是天生就有的，它需要时间，需要良好的方法来培养。

如果你心中有这样或那样的缺陷与弱点，你就可以给自己拟定一个调整的计划，通过种种积极的方法，你就能够逐渐培养起坚定的信心。

比如说和朋友相互交谈时，你意识到了自己性格中有一种缺陷，一种弱点，这种弱点影响了你勇敢、大方、有魅力、有气魄地参与社会工作，进行交际活动以及开创事业。当你意识到这一点时，就要下决心改变它。这时候，你可以用语言来坚定自己的信心。

当你问自己有没有信心改变弱点时，如果你回答“有”，那么你对自己心理弱点的改变便有了一个良好的开始。这是一个心理奥妙，也是人生的一种经验。古人说：“锲而不舍，金石可镂。”这句话充分表明要有一个坚定的信念，任何语言一经明确地说出来之后，它就能产生出一定的作用，古人说：“情动于中而行于言，言之不足故嗟叹之，嗟叹之不足故歌咏之。”具体的语言文字、有声话语对人的情绪情感起着巨大的调节作用。

如果一个人要想改变自己，就得有自己坚定的誓言；要实现辉煌的成功，就少不了自己坚定的誓言；要成为一个强者，就必须大胆立下自己的誓言。没有必胜的誓言与信心，所有的构想都是可望不可及的镜花水月。

所以，我们大家都应该坚信一点，自己能够塑造自己。千万不要有那种我这点不如人家、那点也不如人家的消极态度，我们应该有信心说自己能行。正如古人所说：“黄河尚有澄清日，岂有人无得运时”，实践会表明，只要你肯干，你真的能行。

三、塑造信心有技巧

没有信心的人，到底如何才能把信心培养出来呢?

知道自己信心不足的原因，对症下药，补充扩展自己的经验、知识能力，尤其是提高综合能力与素质水平，是培养和训练自信心的关键。

以下几种方法，也许对你有所裨益。

1．心理暗示法

成功学家希尔曾指出：“信心是一种心理状态，可以用成功暗示法诱导出来。”“对你的潜意识重复地灌输正面和肯定的语气，是发展自信心最快的方式。”

当我们将一些正面、自信的语言反复暗示和灌输给我们的大脑潜意识，这些正面的自信的语言就会在我们的潜意识中根植下来。

算命先生的“天庭饱满……此乃贵气，不管多大困难，都要坚持努力工作，将来肯定不是大富，就是大贵。”这种话虽然可笑，但这种积极肯定的语气的确能让人产生一种信心。

P2-3

在今天的社会中，“老板”这个名词，可算是生意场上最受用的称呼。的确，在市场经济的今天，有多少人都梦想成为老板。做一名老板，其实是我们对人生的自我能力的一种目标选择，也是一种对自己能力的检验，更代表着一种进取的生活方式。

在工商领域中，老板是商业前沿的先锋。在很大程度上，工商领域的未来是由老板中的精英掌握。目前国内小型企业数量占企业总数的98％以上，那些白手起家、自主创业的老板以及他们的事业已经成为公认的成功典范。这正表明，中国最具活力的私营经济基本上都是由小老板创建和经营的，小老板的事业也广泛分布在各行各业。人们曾把中国的老板分为三个阶段：第一阶段是20世纪80年代崛起的“个体户”。由于当时人们的观念与社会环境，“个体户”的成功与个人胆量紧密相关，因此可以形象地称为“胆商”。第二阶段是纷纷下海的各种“能人”，主要依靠各种关系发家致富；“皮包公司”是典型的形式。随着市场经济的发展，老板的事业也远远不是依靠胆量和关系就可以获得成功的，老板已经进入一个全新的境界。有知识、有实务经验、有抱负的企业家已经成为主流，特别是他们以自己拥有的知识、技能作为资本投入经营，形成一个全新的“知本家”阶层，这也成为第三阶段的标志。因此，可以说老板不管其经营规模的大小，都是社会精英阶层之一，是成功的代名词。

不少人办企业的能力要远远低于热情。老板不是好当的，钱也不是好赚的，要具备良好的心态，勤于学习，敢于行动。对打算当老板和初当老板的人来说，行内的一些事情不能不知道，不能不掌握，毕竟“最富贵的人生，不一定是最快乐的人生。”成功的背后，是巨大的付出。

本书从办公司、当老板的一些极细微的地方说起，由小见大，在商言商，很有说服力，极具操作性。

编 者