温州人赚全世界的钱，全世界为温州人赚钱。

本书聚焦温州人传奇般的财富之路，透析温州人最隐秘的经商之道。全面剖析中国最成功的创富群体——温州人的成功经验，深刻总结“东方犹太人”的经商智慧，让每个人都有机会成为亿万富翁。

相信您一旦开启此书，就会知晓温州人的生财之道、发家之术，洞悉温州人的商业精髓。可以说，此书是一本真正揭秘温州人是怎样赚钱的财富宝典。

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做别人不愿做的事，吃别人不能吃的苦，就能挣到别人挣不到的钱，这是温商赚钱的经验之谈。

他们向来为人低调，不张扬、不显富，这是温州人的一种处世哲学。

温州人经商特别注重地理位置的选择，首先要占据地利之势，抢占最好的商业区域，是保证在激烈的商战中占据优势的一大法宝。

本书广采博取，从财富观，人情观、时间观、诚信观等一系列深入温州人骨髓的观念和态度出发，在一个更深的层次上总结了温州人的经商之道、温州人的赚钱之术，解密温商的成功诀窍。

赚钱秘诀一：言利不羞，积极创富

赚钱秘诀二：面子事小，赚钱事大

赚钱秘诀三：勤奋自立，行大于言

赚钱秘诀四：白手起家，敢发大财

赚钱秘诀五：微利是途，积少成多

赚钱秘诀六：宁为鸡首，不为牛后

赚钱秘诀七：能做老板，能睡地板

赚钱秘诀八：深藏锋芒，为人低调

赚钱秘诀九：敢字当头，天下为先

赚钱秘诀十：抢占地盘，勇于冒险

赚钱秘诀十一：务实苦干，精明计算

赚钱秘诀十二：以钱生钱，永不满足

赚钱秘诀十三：大智若愚，精明睿智

赚钱秘诀十四：小处入手，把小做大

赚钱秘诀十五：冷处着眼，挖掘市场

赚钱秘诀十六：变废为宝，精于商机

赚钱秘诀十七：脑袋灵光，智慧生财

赚钱秘诀十八：借鸡生蛋，借网捕鱼

赚钱秘诀十九：四海为家，开发市场

赚钱秘诀二十：敢闯敢拼，勇于创业

赚钱秘诀二十一：脚踏实地，步步为营

赚钱秘诀二十二：诚信为本，守信守约

赚钱秘诀二十三：扎堆抱团，森林经济

赚钱秘诀二十四：因时因地，因策划宜

赚钱秘诀二十五：敢于冒险，赢在魄力

赚钱秘诀二十六：网罗信息，掌握市场

赚钱秘诀二十七：掌握商机，抢尽先机

赚钱秘诀二十八：时不我待，抓住机遇

赚钱秘诀二十九：紧跟政策，商政互惠

赚钱秘诀三十：巧妙借势，“狐假虎威”

赚钱秘诀三十一：小亏大利，目光长远

赚钱秘诀三十二：不怕碰壁，永不言败

赚钱秘诀三十三：审时度势，敢于放弃

赚钱秘诀三十四：通权达变，以变制变

赚钱秘诀三十五：不断学习，不断进取

赚钱秘诀三十六：找准需求，明确定位

赚钱秘诀三十七：抢占先机，领先一步

赚钱秘诀三十八：人脉是基，合力打拼

赚钱秘诀三十九：知人善任。用人惟贤

赚钱秘诀四十：善于模仿，创新超越

赚钱秘诀四十一：技术创新，有胆有识

赚钱秘诀四十二：质量第一，信誉称道

赚钱秘诀四十三：重信守约，塑造品牌

赚钱秘诀四十四：出奇制胜，品牌为王

赚钱秘诀四十五：品牌是帆，炒作是风

赚钱秘诀四十六：文化立身，基业长青

赚钱秘诀四十七：人无我有，特色经营

赚钱秘诀四十八：颠覆观念，意识超前

赚钱秘诀四十九：坚忍不拔，百折不挠

赚钱秘诀五十：逆境成功，改变人生

赚钱秘诀五：微利是途，积少成多

温商在服装、皮鞋、眼镜、打火机等轻工产品方面，长驱直人，牢牢地占领了广大城乡市场。许多在这些领域经营多年的本地专业大户，在潮水般涌入的温商面前，都纷纷败下阵来。为什么会出现这种现象呢?究其原因，很重要一个因素就是温州商品在同档次的商品中，价格最便宜。

价廉物美，是温商在无情的市场竞争中的一大法宝。同样是一条腰带，别人卖15欧元，温商只卖10欧元，价格低廉、薄利多销是温商的一大经商诀窍。

或许有人会问，温州的商品为什么比别处的商品便宜?道理很简单，温州人大都采取“前店后厂”的方式，省去了许多中间环节。除此之外，还实行专业化、规模化生产，大大降低了成本。

规模经营，薄利多销，在温商的经商法则中，不是什么“秘密武器”，但却是最有力的武器。温州早期的十大专业市场，莫不是以价格低廉而形成的。不仅在国内市场，而且在国际市场上，温州商品在价格方面都具有强大的优势。比如在欧洲，过去打火机市场一直是日本人的天下，而现在绝大多数是“温州制造”。因为温州打火机的生产成本，在日本连工人的工资都不够。

在价格竞争中，温商总能占据优势。成都东大街一度曾是广东商人的天下，那里的灯具、电器门市多为粤商所开，以其新颖、豪华吸引了成都人，生意十分兴隆。后来，温商挤了进来，他们起初只在东大街租了一间不起眼的店铺，装饰也十分普通，没有一点吸引人的地方，难以与广东商人开办的商行相提并论。但他们后来却很快就抢了广东人的生意。原因是他们经营的商品其时尚、美观不亚于广东产品，价格却低廉得多，于是人流纷纷涌向了这里。广东商人一开始还能抵挡一阵，又是打折促销，又是有奖销售，但这种事只能隔三差五来一次，长期下去他们当然吃不消，而温商经营的价格比之广东商行，可以说是天天都打折。末了鹊巢鸠占，广东人很快败下阵来，黯然而去，一家家店铺都相继转让到了温商手里。广东人辛苦经营开发出来的市场，就这么轻易地被温商坐享其成。广东商人们几乎是愤愤地说：“温商成了广东人生意上的克星，只要有温商跟着一搅和，我们的生意就别想做了。”在价格竞争上，的确很少有广东人能竞争过温商。人们有些纳闷，温州的产品为什么能卖得这么便宜?

商业的目的在于牟利，如果将产品价格降至成本以下赔本甩卖，当然是不行的。因此无论是谁做生意，即使将产品价格定得再低也总有个最低限度。而温商的最低限度却总能在别人的最低限度之下，这就是他们在价格竞争中取胜的原因。但这里面所包含的内容却是极为复杂的，温商要生产出成本最低而又保证质量的产品，所花费的努力是方方面面的。

其实，从温商一开始涉足市场，就已经具备了价格竞争的优势。改革开放后，数不清的温商从前店后厂的家庭作坊起步，从小商品做起。这些小商品的生产成本之所以极低，一是在于他们以家为厂，厂就是家，因而不用把厂房的投资计算在内。二是在于用工成本低。温州人从小着手做生意，靠的是家庭和家族成员，一个家庭一个厂，哥哥或父亲是老板，弟弟或儿子以及其他家庭成员做下属，从“老板”到“下属”都是一样地做活。正是因为是给自己干活，所以他们不会偷懒，不会磨洋工，而是有多大力就出多大力，再辛苦也会坚持下去的。为了使厂子进一步发展甚至从不要收入，平时有吃有穿就行了，不到生老婚丧等重大事务从不谈用钱。这样一来，单单计算某一周、某一月的生产成本，所体现出来的数字寥寥无几。

正由于温商做生意注重从小处着手，务实苦干，只要有一分钱赚就会不遗余力地去干，从不好高骛远，好大喜功。钮扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”他们都做。同时本着“不怕赚钱少，就怕赚不来”的经营意识，温州的这些多如牛毛的小商品遍及全国，走的是小商品、大市场的路。后来他们发展了，从前店后厂的家庭作坊形态中超脱出来，办起了像样的企业。但纵然是在此时，他们也不追求大气派、大产品，盖大厂房，大模大样地招收工人，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点，同样是靠着家族、家庭成员逐步创业，节俭了再节俭，勤奋了更勤奋。

因此，在商场价格竞争当中，无论过去还是现在，很少有人能比得上温商。在他们心中，小钱也是钱，他们经商从来不嫌钱小，再小的生意只要赚钱他们都干，难怪有位富翁说过“小钱是大家的祖宗”。现实中好多百万富翁都是由赚小钱起步的。

对于“薄利多销”、“小钱是大钱”的道理，宏基集团董事长施振荣从小就有深刻的体会。

施振荣3岁丧父。为了谋生，他曾经帮着妈妈在店里同时卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，差不多是10％的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失。文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40％，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋好。但其实，施振荣讲述经验时说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋利润薄，但最多两天就周转一次；文具利润高，但有时半年一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息吃光。

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温州处于浙江省南部，三面都是高山阻隔，惟有东面邻海，另外还有一条瓯江贯穿东西。这山水阻隔造成的交通不便和消息闭塞害苦了世世代代的温州人，“穷”字成了压在温州人头顶的沉重大山。但也正是这一独特的地理生存环境，赋予了温州人与众不同的性格特征，他们既有大山般的沉稳、坚韧和吃苦耐劳的精神，又有大海般的开阔、奔涌和无所畏惧的气魄。

穷则思变。为了生存，温州人表现出了惊人的经商能力。人言温州“其货纤靡，其人善贾”，温州自古以商业繁华著称，有诗日：“一片繁华海上头，从来唤做小杭州。”追溯起来，温州人经商的传统是有着深厚的历史渊源的。南宋大学问家叶适就生活在温州永嘉，他提出了义利统一、经世致用的“永嘉学派”事功学说体系。正是这种文化铸就了温州人独特的经商天赋。

20世纪80年代初期，当我国计划经济刚刚松动之时，大胆的温州人利用传统手艺，家家户户从事起各种家庭手工艺品的制作。同时，还有千千万万的温州人背起行囊走四方，从事着诸如修鞋、理发、弹棉花、卖眼镜、卖服装等不起眼的小买卖。他们走南闯北带动了市场，也带来了今天温州的富裕。在这个过程中，温州人经商的才能得到了有力的施展和印证，他们被称为中国最会赚钱的群体，即“中国犹太人”。短短二十几年的时间，温州不仅成了中国最富裕、最发达的地区之一，而且产生了“德力西”、“正泰”、“康奈”、“奥康”、“红蜻蜓”等一系列中国名牌。

温州人赚全世界的钱，全世界为温州人赚钱!有人粗略地统计过，今天全球每10个人中，就有1人穿着温州人制造的真皮皮鞋；在每10元国内服装的产值中，就有1元是温州服装创造的。每年，温州有5～6亿只打火机走下装配线，并占领着世界70％的打火机市场；每天，温州有100万副太阳镜销往世界各地……从上海商业繁华中心南京路、北京闻名中外的雅宝路，到落后偏远的青藏高原、他人不屑的偏远小城，到处都可以见到精明温州人的身影。我们可以毫不夸张地说，在中国任何一个大城市，都有温州人经营的“温州街”和“温州城”。从战火纷飞的中东险境、贫穷不毛的非洲地区，到浪漫之都法国巴黎、财富集中地美国，温州人走遍世界，在世界上闯出了名声。温州移民光是在巴黎地区就高达15万人。如今到欧美旅游，能说温州话说不定比英语还管用。

温州人成功了，温州人富了，于是不少人在问，温州人为什么能赚钱?

鉴于此，编者在广泛吸取众多有关温州人的经商秘籍类图书精华的基础上，编纂了这本独具特色的《温州商道》一书，从温州人的理念，包括金钱观、财富观、人情观、面子观、时间观、诚信观等一系列深入温州人骨髓的观念和态度出发，阐释温商的经商之道，全面揭秘温州人的经商之术，解密温商的成功诀窍。

相信您一旦开启此书，就会知晓温州人的生财之道、发家之术，洞悉温州人的商业精髓。可以说，此书是一本真正揭秘温州人是怎样赚钱的财富宝典。

拥有此书，等于拥有财富!